a.

Atletik: orang-orang yang membeli sepatu atletik lebih berfokus kepada atribut teknis
daripada gaya dan mode.
Sepatu Kebutuhan Tujuan Akhir Nilai
Sepatu untuk lari Cocok dan bagian Nyaman untuk Kesehatan dan
tumit lebar pemakaian berjam- kebugaran
jam
Sepatu untuk Tahan lama Nyaman untuk Peningkatan
basket bergerak dan performa
melompat
Sepatu untuk Bantalan dan Mengurangi cedera Peningkatan
aerobik penopang dan memar pada kemampuan
kaki
Sepatu untuk tenis Bagian tumit tebal Mengurangi cedera Rasa pencapaian
dan lembut otot dan salah urat

Kasual: orang-orang yang membeli sepatu kasual lebih berfokus pada gaya dan mode
daripada olahraga dan atribut fisik lainnya.

 Kebutuhan:
Nyaman untuk penggunaan sehari-hari
Atribut fisik yang menarik
 Tujuan akhir:
Trendi
Memenuhi mode terbaru
Cocok untuk olahraga dan pakaian santai
 Nilai:
Tampil beda
Kesenangan
Sosialisasi

b. Rantai alat-tujuan
Segmen Atribut Konsekuensi Konsekuensi Nilai
Fungsional Psikososial
Sepatu Kualitas tinggi Fleksibel Nyaman untuk Kebugaran,
Atletik dan nyaman untuk bergerak pemakaian kepuasan, dan
dan berjam-jam rasa
mendukung dan pencapaian
untuk mengurangi
melompat, cedera
berlari, dan
berputar
Sepatu Penampilan Cocok untuk Trendi dan Mendapatkan
Kasual penggunaan bergaya pengakuan dan
sehari-hari dan berkesan bagi
modis orang lain

c. Kesulitan dalam promosi kedua segmen tersebut adalah:

 Menentukan pangsa pasar di setiap segmen dan perubahan permintaan di setiap
segmen.
 Menentukan kelompok sasaran karena tidak selalu memungkinkan untuk
mengidentifikasi kelompok yang lebih berfokus pada olahraga atau yang lebih
tertarik pada sepatu kasual.
 Mengembangkan strategi penetapan harga untuk setiap segmen karena orang
yang berniat membeli sepatu kasual mungkin tidak akan membeli dengan harga
yang sama untuk sepatu atletik.
 Atribut produk untuk sepatu kasual tidak memenuhi persyaratan bagi atlet, yang
lebih membutuhkan atribut-atribut teknis.
 Promosi yang harus berbeda untuk setiap segmen. Misalnya, untuk sepatu
kasual, promosi dapat dilakukan lewat iklan di televisi, promosi penjualan, dll.
Untuk sepatu atletik promosi dapat dilakukan lewat bintang olahraga, acara,
sponsor, dll.