Daftar isi
Halaman | 1
I. Pendahuluan dan Analisis Makro__________________________Halaman 3 sampai 5
2. Analisis Industri_________________________________Halaman 3
3. Analisis Konsumen________________________________Halaman 3
1. Pemosisian_______________________________________Halaman 5
2. Elemen Merek___________________________________Halaman 6
V. Lampiran______________________________________________Halaman 18 sampai
29
31
Halaman | 2
Merek NIKE secara resmi didirikan pada tahun 1971 dan telah ada di pasar selama lebih
dari 40 tahun (Nike Inc., 2013). NIKE Inc. adalah perusahaan multinasional yang
berspesialisasi dalam berbagai produk olahraga seperti aksesori, pakaian jadi, dan yang
terpenting alas kaki atletik. Faktanya, NIKE adalah perusahaan terbesar dalam penjualan
pakaian dan alas kaki atletik di dunia, mencapai penjualan lebih dari $25 miliar pada tahun
fiskal 2013 (Mergent Online, 2013). Perusahaan ini berlokasi di seluruh dunia, dan
beroperasi di lebih dari 180 negara seperti AS, Thailand, Inggris, Australia, Prancis,
Kanada, dan Meksiko (Gale Cengage Learning, 2012). Perusahaan menjual produknya
melalui berbagai saluran distribusi toko ritel milik NIKE dan pasar online.
2. ANALISIS INDUSTRI:
Pakaian atletik tentu saja merupakan industri yang berkembang pesat dan NIKE adalah
pemimpin pasar sepatu atletik dan mendominasi penjualan dan pangsa. Tetapi dengan
pasar yang dapat diidentifikasi seperti itu, para pesaing tidak pernah ketinggalan jauh. 2
pesaing utama NIKE dalam penjualan sepatu atletik adalah New Balance dan Adidas,
dengan Adidas berdiri sebagai pesaing utama NIKE. Menurut Lazich dan Burton (2011),
NIKE yang dikombinasikan dengan merek Jordan dan Converse memiliki sekitar 48,87%
pangsa pasar dalam industri penjualan sepatu atletik. Adidas mungkin tidak memiliki nilai
sebanyak NIKE tetapi perusahaan masih mampu meraih berbagai dukungan dan promosi
sponsor seperti Derrick Rose dari NBA dan sponsor utama Olimpiade London 2012.
3. ANALISIS KONSUMEN:
Halaman | 3
Misi NIKE saat ini adalah “Membawa inspirasi dan inovasi kepada setiap atlet di dunia”
dan bahwa “Jika Anda memiliki tubuh, Anda adalah seorang atlet” (Tentang NIKE inc.,
2013). Hal ini memungkinkan NIKE untuk memposisikan setiap pengguna pakaian atletik,
konsumen untuk berjalan kaki santai 16-30 menit setiap hari. NIKE mengenali kelompok
sasaran ini dan membuat sepatu mereka untuk memuaskan para pelari kasual, pejalan kaki
ini. Hal ini pada akhirnya mengarah pada peningkatan penjualan sepatu atletik NIKE. [Dari
sekitar $19 miliar pada tahun 2009 menjadi lebih dari $25 miliar pada tahun 2013]
Salah satu masalah terbesar yang harus dihadapi NIKE adalah pemalsuan produk.
menodai citra merek perusahaan asli” (Gale Cengage Learning, 2012) , yang pada akhirnya
serupa dengan harga lebih murah memengaruhi semua aspek merek mulai dari citra,
pengetahuan, hingga margin keuntungan. Banyak pelanggan dapat memilih untuk membeli
produk palsu daripada NIKE karena mereka menawarkan pengalaman yang hampir sama
dibandingkan dengan produk asli. Secara keseluruhan, produk palsu merusak kesadaran
merek karena pengetahuan konsumen tentang merek tersebut dapat mengubah citra NIKE
yang lebih disukai tentang kinerja tinggi dengan harga nilai menjadi persepsi murah dan
Halaman | 4
Masalah lain yang dihadapi NIKE sekarang adalah persaingan yang ketat. Seperti
disebutkan sebelumnya pakaian atletik adalah pasar yang sangat kompetitif. Menurut Gala
dimana entitas yang lebih kecil diakuisisi oleh atau bergabung dengan pemain utama”. Di
sisi lain, banyaknya private label baru yang masuk ke industri menyebabkan pakaian atletik
semakin kompetitif.
1. POSISI:
NIKE adalah perusahaan yang sangat kuat dalam pakaian atletik, yang memiliki posisi
yang sangat kuat dalam kaitannya dengan para pesaingnya. Dalam hal point of parity
(POPs), NIKE berbagi banyak fitur dengan para pesaingnya. Misalnya, NIKE memiliki
sendiri dan dengan kecepatan mereka sendiri, yang disebut NIKE+ yang bekerja dengan
produk Apple. Ini benar sementara Adidas memiliki produk serupa dengan fitur yang sama
yang disebut miCoach Pacer (Swoosh or strips?, 2010). Apa yang benar tentang NIKE dan
pasar pakaian atletik adalah bahwa mereka semua menjual peralatan olahraga, yang mana
Dalam hal titik diferensiasi (POD), ada beberapa fitur yang membedakan NIKE dari para
pesaingnya. Menurut Mathieu Daniel (2013), “Yang penting tentang strategi NIKE
pertama-tama adalah kehadirannya di semua olahraga”. Kita dapat melihat produk NIKE
hampir di setiap olahraga yang berbeda mulai dari bola basket dan sepak bola hingga
peralatan golf dan ski, yang memungkinkan merek tersebut memperluas audiensnya. Hal
Halaman | 5
ini terjadi ketika beberapa pesaing seperti Asics hanya fokus pada sepatu lari yang
Perbedaan lain yang dimiliki NIKE dengan pesaingnya adalah pengenalan NIKEID, yang
mereka mampu mengubah warna ' swoosh', overlay, dan lidah sepatu.
2. ELEMEN MEREK:
NIKE adalah salah satu merek paling kuat di dunia dalam hal elemen merek. Beberapa
elemen yang mereka gunakan adalah logo merek, nama, slogan, kemasan, dan dukungan
dengan selebriti atau atlet (Bagaimana skor Nike dalam elemen merek?, 2013). NIKE
memiliki logo dan nama yang berbeda untuk setiap produknya. Misalnya merek Jordan
memiliki nama dan logo sendiri atau lini produk Cristiano Ronaldo memiliki logo dan
Dari segi slogan, NIKE memiliki satu slogan umum yaitu, “Just Do It”. Tujuan NIKE
membuat slogan ini adalah untuk mengomunikasikan bahwa olahraga adalah untuk semua
orang dan mereka harus melakukannya. Slogan lain yang menarik dari Nike adalah “jika
Anda memiliki tubuh, Anda adalah seorang atlet”, yang selanjutnya mengomunikasikan
bahwa merek tersebut untuk semua orang, dan siapa saja bisa menjadi atlet.
NIKE cenderung terhubung dan bergabung dengan atlet terkenal di olahraga yang berbeda
untuk mewakili mereknya di setiap sektor yang berbeda. (Roger Federer untuk tenis,
Cristiano Ronaldo untuk sepak bola, Tiger Woods untuk golf, dll.) “Ini membuat sebagian
besar dari kita percaya, bahwa ketika harus membeli sepatu, pakaian, atau peralatan
Halaman | 6
olahraga, kita hanya perlu masuk ke salah satu Nike's sepatu untuk menjadi atlet juga”
NIKE saat ini di Kanada memiliki kampanye dan promosi yang disebut "Speed
Unleashed", yang mereka promosikan dan jual jersey tim Hoki Kanada untuk Olimpiade
musim dingin 2014. NIKE juga memiliki program “Bebaskan Gerakan Anda. Kampanye
Free Your Training” untuk sepatu NIKE Free Trainer 5.0 baru mereka, yang merupakan
sepatu lari yang dirancang dengan baik. Salah satu produk yang berusaha keras untuk
dipromosikan dan diiklankan oleh NIKE adalah produk NIKE+ dan aksesorisnya seperti
NIKE+ sportwatch dan NIKE+ Fuelband SE. Mereka memiliki “komunitas NIKE+” di
mana orang-orang yang memiliki produk NIKE+ dapat online dan bergabung dengan
komunitas ini dan berbagi pengalaman lari mereka dalam hal tujuan harian dan jarak serta
tempat yang telah mereka jalankan; dengan pengguna NIKE+ lainnya. Dengan kampanye
ini NIKE berusaha mendorong lebih banyak orang dan pelari untuk membeli produk ini.
4. ARSITEKTUR MEREK:
Diferensiasi dan segmentasi menjadi aspek kunci dalam strategi kompetitif utama NIKE.
Perusahaan memiliki banyak produk untuk dipilih, membuatnya sangat mudah bagi
Halaman | 7
konsumen untuk menemukan sesuatu yang menarik bagi kebutuhan dan keinginan mereka
yang berbeda.
NIKE memiliki portofolio merek yang sangat dalam dan cukup luas. Mereka adalah
perusahaan dengan banyak merek yang digunakan untuk memisahkan segmen pasar untuk
membantu menghindari keterputusan satu sama lain. Meskipun mereka memiliki merek
yang sangat banyak, mereka cenderung berfokus pada 4 pemain utama: Converse, Hurley
International, NIKE Golf, dan merek Jordan. Rumah bermerek ini tetap berada dalam pasar
intinya, yaitu konsumen yang sporty dan modis dengan biasanya hanya menyediakan 3
jenis produk utama: alas kaki, pakaian jadi, dan peralatan olahraga. Alas kaki atletik NIKE
telah terbukti menjadi yang paling sukses dari ketiganya, membawa banyak ekstensi
seperti sepatu basket, cleat sepak bola, sepatu kets kasual, dan tentu saja sepatu lari. Sepatu
lari adalah garis ekstensi NIKE yang paling berbeda karena jumlah pengubah yang dapat
mereka terapkan. Implementasi baru-baru ini adalah modifikasi lini “Flash Pack” yang
baru, “lini sepatu yang reflektif dan anti air untuk menjaga pelari terlindungi dari elemen”
(Nike, Inc., 2013). Sepatu ini dirancang khusus untuk seseorang yang berlari di luar selama
musim dingin saat matahari terbenam, menunjukkan kekhususan yang jelas yang dimiliki
NIKE tidak memasok banyak di luar produk inti ini karena takut akan kebingungan
pelanggan jika mereka ingin mengembangkan produk yang tidak terkait dengan
olahraga/atletik. NIKE ingin tetap berada dalam segmen pasar mereka dan telah terbukti
sukses karena industri terus berkembang. Ini telah terbukti menjadi salah satu kekuatan
terbesar NIKE; mereka telah mampu mencapai citra dan pengetahuan merek yang mereka
Halaman | 8
inginkan melalui implementasi yang cermat dan spesifik dari arsitektur dan portofolio
merek mereka.
5. INVENTARIS KOMPETITIF:
NIKE adalah salah satu merek paling sukses di dunia dengan pasar yang sangat mudah
dikenali dan diakses, menjadikannya segmen yang dalam untuk persaingan. Adidas adalah
pesaing utama NIKE karena posisinya yang mirip di pasar. Adidas (pada tahun 2011)
menguasai 16% pangsa pasar dunia dalam pasar sepatu atletik (Gale Cengage Learning,
2012), menempatkannya di urutan kedua setelah NIKE, yang menguasai 31% pangsa
pasar. Meskipun NIKE memegang hampir dua kali lipat pangsa Adidas, masih banyak
yang perlu dikhawatirkan. Positioning Adidas mirip dengan NIKE yang menargetkan
konsumen biasa serta atlet yang sangat terampil. Slogan Adidas “Impossible is Nothing”,
menyatakan bahwa dengan usaha, pelatihan, dan tekad, Anda dapat mencapai apapun.
Namun, yang membedakan mereka dari NIKE adalah strategi harga mereka. Adidas
cenderung memberi harga produk mereka sedikit lebih rendah daripada NIKE dan di sektor
ritel yang harganya jauh lebih kompetitif. Namun, alasan NIKE dapat memberi harga
premium di atas Adidas terutama dikaitkan dengan atlet yang sangat terampil yang mereka
sponsori, dan dengan persetujuan atlet yang berhasil, mereka dapat membujuk konsumen
untuk membeli. Selama NIKE dapat terus meningkatkan dan memperkuat asosiasi dan
citra merek mereka, mereka akan terus dapat menetapkan harga premium mereka saat ini.
Meski tidak setenar NIKE “swoosh”, Adidas memang memiliki logo merek dagang, yaitu
triple stripe. Logo perusahaan mungkin tidak setenar atau dikenal luas sebagai "swoosh",
tetapi pasti memiliki pengikut yang kuat di benak konsumen yang mengenalinya. Adidas
Halaman | 9
kurang fokus untuk memenangkan dan meratakan persaingan dan lebih fokus pada hasrat,
ambisi, dan dorongan konsumen mereka. Adidas berpusat pada emosi, yang menyatakan
bahwa “hubungan emosional yang kita rasakan terhadap merek kita, gaya hidup kita, atlet
dari semua tingkatan, dan satu sama lain adalah sesuatu untuk dihargai dan dibagikan”
Arsitektur merek Adidas tidak sedalam NIKE, namun mereka masih memiliki banyak
merek yang sukses dan menarik di bawah payung mereka. Adidas memiliki banyak merek,
Rockport. Mereka juga membawa 3 jenis produk yang sama dengan NIKE, memasok alas
Secara keseluruhan, Adidas adalah satu-satunya pesaing sejati NIKE di pasar alas kaki
atletik dan dengan alasan yang bagus, mereka menyediakan banyak produk yang sama,
dengan posisi yang sama, dan mensponsori atlet papan atas. Ini jelas merupakan
perusahaan yang tidak dapat diabaikan oleh NIKE dalam usaha kompetitif mereka di masa
depan .
1. Riset Konsumen:
Sikap Konsumen
Halaman | 10
o Kepribadian merek didefinisikan sebagai 'rangkaian karakteristik manusia yang
diasosiasikan dengan suatu merek'. Hal ini berguna bagi perusahaan karena sering
o Responden menyatakan bahwa Nike adalah merek yang sangat menarik dan unik serta
o Seperti yang diharapkan, skor Nike umumnya baik dalam kategori terkait aktivitas
besar karena praktik perburuhan yang tidak etis di masa lalu yang masih ada di benak
konsumen.
o Sementara banyak yang menganggap Nike sebagai merek yang menarik dan unik,
menyimpulkan dari tanggapan kami melihat bahwa konsumen pada umumnya tidak
menganggap Nike sebagai merek yang kokoh atau tangguh, tetapi lebih diperlukan
2. Menemukan:
Pengetahuan Konsumen
Kesadaran Merek
Halaman | 11
Dalam penelitian kami, 100% responden mengetahui Nike sebagai merek
tinggi. Dari sini kami menemukan bahwa Nike jelas merupakan perusahaan
yang sangat populer secara keseluruhan dan berada di puncak pikiran ketika
Asosiasi
atletis yang lebih baik selama aktivitas fisik. Mayoritas pengguna mengaitkan
perasaan sukses, kekuatan, kemahiran, dan fisik yang lebih baik. Karena Nike
paling sering dikaitkan dengan perlengkapan atletik terutama alas kaki untuk
berbagai olahraga.
Sikap
sebagian besar merasa Nike kurang tulus atau tulus. Konsumen tidak mau
membayar mahal untuk alas kaki jika mereka bisa mendapatkan kualitas yang
Jelas bahwa Nike bertujuan untuk membangun 'kinerja atletik' dalam produk
Emosi
Halaman | 12
Identitas
Konsumen cenderung memilih Nike karena pilihan alas kakinya yang luas
untuk berbagai aktivitas (lari, bola basket, golf, dll.) Sementara masing-masing
berperforma baik; ada perbedaan yang mencolok antara perempuan dan laki-
wanita lebih tertarik pada gaya dan desain yang masuk ke dalam model alas
orang lain yang mereka kagumi dan ingin menjadi seperti itu. Nike
mensponsori atlet semacam itu dan memberi mereka perlengkapan yang sama
konsumen untuk membeli produk yang mereka lihat didukung oleh tokoh yang
Piramida Resonansi :
Arti
profesional yang mereka yakini sebagai representasi yang sesuai dari merek
Halaman | 13
mereka. Pada tahun 2012, perusahaan menghabiskan $2,7 miliar untuk biaya
Namun, sebagian besar responden skeptis untuk percaya bahwa pengesahan itu
asli. Banyak yang menyatakan bahwa mereka hanya percaya bahwa pujian itu
Tanggapan
produk mereka untuk pakaian olahraga. Dengan jumlah yang cukup besar
mengaku telah membeli produk Nike untuk digunakan dalam aktivitas fisik.
Hubungan
Pernyataan misi terbaru Nike adalah "Membawa inspirasi dan inovasi kepada
setiap atlet di dunia." Individu menanggapi dengan sangat positif dan percaya
bahwa visi perusahaan sesuai dengan apa yang telah dilakukan Nike sepanjang
musim Olimpiade) dan mengidentifikasi iklan Nike sebagai salah satu bagian
Halaman | 14
Analisis SWOT (grafik disertakan dalam Lampiran I) :
Kekuatan:
Nike memiliki pengaruh besar dalam industri olahraga; itu “telah menetapkan
posisi yang kuat untuk meningkatkan gaya hidup atletik” (Anonim, nd). Logo
Nike berbicara lebih baik daripada nama merek itu sendiri yang cenderung
paling banyak diingat. Di atas dampaknya di sektor alas kaki atletik, Nike
juga mensponsori selebriti dan atlet top di berbagai olahraga untuk mendapat
dukungan.
Berbicara tentang kualitas, Nike memiliki salah satu tim penelitian dan
dalam hal kualitas produk dan inovasi produk. Nike selalu mampu
Kelemahan:
Vietnam, China, dan lainnya. Beberapa praktik tidak etis sering dilaporkan,
“bekerja lebih dari enam puluh jam setiap minggu dan menghukum mereka
Halaman | 15
bahwa mereka telah berupaya menyelesaikan perselisihan ini, publik masih
Peluang:
Nike mampu mengikuti tren karena teknologi berinovasi dengan sangat cepat.
industri, seperti Nike+ di Ipod atau Nike Kinetic di Xbox 360. Berikutnya,
lebih banyak perangkat yang dapat dikenakan seperti Google Glass Google
Ancaman:
segmen target yang berbeda, pasar alas kaki menjadi lebih kompetitif, dan
dengan tren tersebut disebabkan oleh globalisasi dan fluktuasi mata uang.
Halaman | 16
Globalisasi menurunkan tidak hanya biaya manufaktur tetapi juga harga
eceran. Seiring dengan fluktuasi mata uang di pasar global, Nike harus ekstra
IV. Rekomendasi:
Tidak peduli seberapa kuat sebuah merek, itu tidak pernah sempurna. Merek yang kuat
adalah merek yang dapat mengidentifikasi kelemahannya dan menemukan cara untuk
memperbaikinya. Oleh karena itu, tujuan strategis jangka panjang kami akan berfokus
Dari apa yang telah kami analisis dalam analisis SWOT, salah satu kelemahan NIKE
adalah praktik tidak etis di pabrik manufaktur di luar Amerika Serikat. Ini akhirnya
menjadi masalah umum bagi bisnis raksasa. Begitu permintaan akan produk mereka
Halaman | 17
meningkat, persaingan di pasar juga semakin ketat dan akibatnya, perusahaan besar
terpaksa mencari tenaga kerja yang lebih murah di luar negeri. Di sinilah masalah
dimulai, karena biaya semakin rendah, tenaga kerja dibayar lebih sedikit dan juga
dihadapkan pada lingkungan kerja berkualitas rendah yang pada akhirnya mengarah pada
praktik tidak etis yang dapat merusak citra merek dan tindakan hukum NIKE. Untuk
mengelola masalah ini, NIKE harus bertindak lebih agresif di pabrik manufaktur mereka
di luar negeri dalam hal manajemen sumber daya manusia: Menetapkan satu standar
umum tentang kondisi kerja, upah pekerja dan jam kerja untuk semua pabrik
manufakturnya dan setiap pabrik yang gagal memenuhi standar akan dimatikan.
menyesuaikan harga produk mereka agar tersedia bagi lebih banyak konsumen.
Meskipun NIKE telah menciptakan persepsi di benak konsumen dengan citra “harga
tinggi-kualitas tinggi”, produk NIKE cenderung terlalu mahal untuk sebagian besar
tidak disesuaikan dapat menyebabkan NIKE kehilangan basis pelanggan ini dalam jangka
panjang dan pesaing lain dapat memilih faktor ini untuk menawarkan produk serupa
dengan harga lebih rendah untuk menangkap pelanggan yang “ditinggalkan”. Untuk
mencegah masalah ini terjadi, tim kami sangat menyarankan NIKE untuk menyesuaikan
harganya, membuat produk mereka tersedia untuk sebagian besar basis pelanggan dengan
pakaian.
Halaman | 18
Produsen pakaian kinerja yang berbasis di AS, Under Armour (UA) adalah salah satu
pesaing terbesar dan paling mengancam Nike. Alih-alih berfokus pada ceruk pasar, UA
berfokus pada seluruh pasar pakaian kinerja dan telah membuat pertumbuhan yang
signifikan terhadap Nike. Nike masih menjadi pemimpin pasar dengan pangsa 36% di
segmen pakaian jadi dengan UA menyalip Adidas menjadi merek No.2 baru di Amerika
Utara dengan pangsa pasar 31%. (Mergent Online 2013) Saat ini, Nike lebih dipandang
sebagai ikon gaya daripada merek performa atletik premium seperti di masa lalu.
Konsumen telah memilih Under Armour karena inovasi bahan dan kualitas yang lebih
tinggi dibandingkan dengan Nike. Rekomendasi tim kami dalam hal ini adalah
mengimpor produk dengan biaya lebih rendah yang diproduksi dari luar negeri dan
Halaman | 19
4. Lakukan dukungan atletik seperti Lebron James, Kobe Bryant, Tiger Woods, dan
Christiano Ronaldo dll. Mempengaruhi persepsi Anda tentang Nike atau keputusan
pembelian Anda?
5. Apakah kontroversi praktik ketenagakerjaan yang tidak etis memengaruhi keputusan
pembelian Anda saat berbelanja sepatu atletik?
6. Berapa banyak yang bersedia Anda bayarkan untuk sepasang sepatu atletik Nike?
(Masukkan bilangan bulat. Masukkan jumlah dolar yang ingin Anda bayarkan.)
7. Apakah Anda memiliki barang Nike?
8. Di bawah ini adalah daftar karakteristik. Harap nyatakan seberapa kuat perasaan Anda
bahwa karakteristik ini terkait dengan merek Nike.
1 2 3 4 5
Kegembiraa
n
Kompetensi
Keandalan
Kesuksesan
Intelijen
Kecanggiha
n
Kekasaran
Kekerasan
Aktif
Atletis
Kejujuran
Kejujuran
Merendah
Sara
1. Jika Anda berbicara tentang lini pakaian mereka maka ya saya menyadarinya dan menyukai beberapa
perlengkapan olahraga mereka.
Halaman | 20
2. Saya tidak sepenuhnya setuju dengan pernyataan misi mereka, saya akan mengatakan bahwa Nike
sebagai merek adalah inovator dalam sepatu atletik tetapi saya tidak percaya mereka menginspirasi karena
produk mereka.
3. Saya suka fakta bahwa sepatu atletik Nike selalu sangat bergaya dan sedang tren. Saya juga
menghargai bahwa mereka memiliki berbagai jenis sepatu untuk apa pun kebutuhan Anda misalnya lari,
olahraga, pelatihan silang, dll.
4. Bagi saya tidak masalah siapa yang mendukung Merek Nike. Saya membeli sepatu mereka karena
tampilan dan gayanya.
5. Sungguh mengganggu saya mendengar betapa kecilnya gaji karyawan mereka dan jenis kondisi tempat
mereka bekerja. Yang menurut saya mengerikan dan tidak etis. Tetapi seperti kebanyakan perusahaan saat
ini, sebagian besar barang diproduksi dengan cara dan kondisi yang serupa.
6. Saat saya membeli alas kaki atletik, yang jarang terjadi. Saya biasanya membelinya untuk tampilan dan
kenyamanan. Saya tidak akan membelanjakan lebih dari $200,00, tetapi jika itu adalah edisi terbatas oleh
desainer tertentu dan saya menyukainya, saya bersedia membelanjakan paling banyak $800,00
7. Ya
Lindsay
1. Ya saya dan umumnya saya memiliki perasaan positif tentang hal itu.
2. Ya. Ini terlihat melalui upaya pemasaran merek. Cintai iklan yang terinspirasi Nintendo yang mereka
lakukan beberapa waktu lalu.
3. Saya menyukai desain inovatif dan apa yang mereka lakukan dengan band FUEL dan komunitas sosial
pendukung. Meskipun saya tidak memiliki band FUEL, sebagai ahli teknologi, saya menyukai konsepnya
dan itu membuat saya terlihat baik pada merek tersebut.
4. Mereka pasti membuat merek tampak lebih kredibel.
5. Kalau di berita ya. Umumnya tidak, hanya karena sebagian besar barang dagangan yang tersedia di
toko mengalami masalah yang sama. Joe Fresh menjadi yang terbaru dari banyak.
6. Hingga $100, tapi saya bukan atlet garis keras dan sepatu saya (yang Nike) hanya melihat bagian dalam
gym.
7. Ya
adam
1. Saya tidak benar-benar memiliki perasaan terhadapnya dengan satu atau lain cara. Saya kira, saya akan
menganggap Nike sebagai inovator di ruang pakaian kebugaran sejauh teknologi yang telah mereka rilis
selama bertahun-tahun di pakaian mereka. Mereka juga salah satu dari sedikit merek yang berhasil
memanfaatkan ikon sederhana (swoosh) sebagai antrean visual yang identik dengan merek. Pergi hampir
ke mana saja di dunia, tunjukkan swoosh kepada seseorang, dan mereka akan tahu itu Nike.
2. Saya cenderung lebih setuju dengan bagian inovasi, sejauh menyangkut persepsi pribadi saya. Saya
adalah orang yang tidak tertarik pada pesan inspiratif/aspirasional kecuali dalam pesan vertikal yang
menurut saya paling pas untuk keseharian saya, namun saya pasti dapat memahami berapa banyak
kampanye Nike (pikirkan "Temukan Video Kebesaran Anda" dengan anak yang kelebihan berat badan
berlari) menginspirasi tidak hanya mereka yang berfokus pada aktivitas fisik tetapi juga mereka yang
ingin membuat perubahan gaya hidup dengan menambahkan olahraga dalam rutinitas sehari-hari mereka.
3. Saat ini saya tidak memiliki sepasang alas kaki Nike. Saya harus mengatakan bahwa saya menyukai
estetika mereka, namun ketika dan jika saya membeli pakaian atletik, saya cenderung melakukannya saat
sedang obral. Saya tidak loyal di bidang pakaian ini karena saya tidak terlalu tertarik dengan
kebugaran/olahraga.
4. Sama sekali tidak. Meskipun saya tahu semua nama itu dan bahwa mereka adalah pemain top dalam
olahraga tertentu, saya tidak terlalu peduli dengan dunia olahraga secara keseluruhan dan dengan
demikian dukungan selebriti tidak banyak membantu saya. (Plus, dapatkah Anda benar-benar menyebut
sesuatu sebagai dukungan jika dibeli, bukan?) Poster yang dirancang dengan sempurna menggunakan
Halaman | 21
tipografi yang memukau dan penggunaan kontras yang bagus akan menarik saya ke selebritas mana pun
yang konon memberikan persetujuan pribadi mereka pada suatu produk setiap hari. pekan.
5. Saya kira jawaban saya harus ya tapi sayangnya itu tidak. Faktanya adalah, kita adalah masyarakat
kapitalis dan dengan demikian keuntungan moneter selalu menjadi tujuan akhir. Yang sedang berkata,
jika ada dua produk yang sama hebatnya berdampingan, dan satu buatan Kanada sementara yang lain
dialihdayakan, saya kemungkinan akan membeli yang Kanada jika perbedaan biayanya kurang dari 25%
(yaitu: sepatu outsourcing seharga $100 /Kanada menghasilkan $125).
6. Bergantung pada teknologi yang ditemukan di dalamnya, gaya, dll., tetapi seperti di mana saja dari
$125 hingga $150.
7. Ya
Melissa
1) Ya. Iklan terbaik di industri
2) Ya. Saya berharap saya lebih atletis setiap kali saya melihat iklan mereka. Penempatan mereka di
Olimpiade terakhir (sepatu cerah) adalah bentuk pemasaran gerilya terbaik yang pernah saya lihat dalam
waktu yang lama. Itu membantu untuk terus menyelaraskan dengan olahraga dan inovasi dalam pikiran
saya
3. Sebagai non-atlet, saya membeli merek yang lebih serbaguna seperti lulu lemon, O'Neill, dan co-op
peralatan gunung. sama dengan alas kaki, saya memiliki penggeser atas Sperry untuk berperahu dan
setiap hari. Saya tidak memakai pelari
4) Tidak, tetapi kampanye yang memberdayakan wanita, seperti yang baru-baru ini dilakukan,
memengaruhi persepsi saya tentang merek dan memengaruhi keputusan pembelian saya.
5) Mengganggu saya, tetapi secara realistis ... Tidak, saya masih membeli produk dari perusahaan dengan
praktik manufaktur, tenaga kerja, dan hak asasi manusia yang mengerikan seperti Apple dan Nike
6. $60-100
7. Ya
Daniel
1. Ya, saya mengetahui merek tersebut. Perasaan saya sangat netral terhadap merek. Saya pikir produk
mereka bagus, namun saya tidak suka ide menggunakan pekerja murah/anak untuk menghasilkan produk
mereka.
2. Saya merasakannya. Itu memberikan citra melalui sponsor dan iklan jenius mereka.
3. Saya suka nama merek. Dan gagasan bahwa ada banyak sejarah, inovasi, dan keahlian di balik
pembuatan produk Nike. Saya mencari sesuatu yang nyaman, dan yang mungkin dikenakan orang lain.
Jika itu adalah sepatu yang populer, ia berkata kepada saya bahwa itu pasti bagus.
4. Bagi saya, tidak. karena saya tahu kalau para celebrity endorser sering kali mendapatkan produk gratis,
mereka akan memakai produk apapun yang menurut mereka pas dan nyaman di luar waktu yang
ditentukan mereka harus memakai produk tersebut.
5. Ya benar. Itu akan membuat saya berpikir dua kali tentang suatu produk. Namun itu mungkin tidak
menghentikan saya untuk membeli produk.
6. Saya biasanya tidak membayar lebih dari $60-$70 untuk sepatu.
7. Ya
Samantha
1. Ya - Ada di mana-mana akhir-akhir ini. Saya bekerja di sasana senam dan semua gadis berusia 8-14
tahun memiliki sepatu lari Nike dan celana pendek spandeks Nike untuk berolahraga. Saya memiliki
sikap yang cukup "positif" terhadap Nike, tetapi saya ingat kontroversi toko keringat yang tetap ada di
benak saya ketika memikirkan tentang Nike.
Halaman | 22
2. Saya pikir mereka cukup inovatif dengan Nike Fuel Brands dan alas kaki baru, jadi menurut saya, ya.
Bagian "setiap atlet" mengganggu saya karena tampaknya mereka memasarkan ke tingkat yang lebih
tinggi, sangat bugar, dan atlet kurus/berotot lebih dari rata-rata orang.
3. Saya menyukai variasi warna dan kenyamanan saat dipakai. Saya juga suka kemudahan menemukan
alas kaki Nike. Faktor yang paling penting adalah kenyamanan, keterjangkauan, dan warna.
4. Tidak, saya mendasarkan keputusan pembelian dari ulasan online dan keinginan pribadi serta tingkat
kenyamanan.
5. Belum juga, tapi saya masih memikirkannya dan berharap Nike telah memperbaiki beberapa masalah
ini, karena ini dapat memengaruhi pengambilan keputusan di masa mendatang.
6. $100.
7. Ya
Casey
1. Sadar akan Nike, dan umumnya mengira mereka membuat pakaian kebugaran berkualitas.
2. Tentu, mereka membawa kedua barang tersebut untuk atlet dunia. Mereka harus tetap terdepan dalam
persaingan, jadi mereka juga tidak punya banyak pilihan TAPI untuk melakukannya.
3. Saya menyukai kenyamanan dan kualitas yang diasosiasikan dengan merek tersebut. Saya pernah
mendapatkan perlengkapan Nike kecil di masa lalu yang tidak memuaskan saya.
4. Dukungan atletik tidak banyak membantu saya. Saya perlu tahu bahwa produk yang saya butuhkan
adalah barang yang kokoh — jika sepatunya jelek, tidak ada yang akan memaksa saya untuk
memakainya.
5. Tidak. Itu benar-benar harus tetapi tidak. Saya perlu lebih terlibat dalam dunia yang sedang
berlangsung dan mengintegrasikannya dalam aktivitas sehari-hari saya, tetapi saya belum sampai di sana.
6. 100. Saya tidak menjatuhkan 250-300 pada tendangan. Hanya tidak terjadi '.
7. Ya
Alyssa
1. Saya mengetahui Nike. Perasaan saya cukup Meh tentang hal itu.
2. Saya tidak tahu itu pernyataan visi mereka sampai sekarang. Saya merasa itu pernyataan yang cukup
besar, tetapi mereka berada di jalur yang benar. Bukan itu yang saya pikirkan ketika saya memikirkan
mereknya.
3. Ketika saya masih kecil, Nike lebih merupakan simbol status. Memiliki Nike itu keren. Saya berada
dalam tahap di mana status tidak melebihi kebutuhan saya akan hal yang praktis dan terjangkau.
4. Dukungan Non Atletik membujuk saya untuk membeli sepatu.
5. Saya tidak pernah memikirkannya.
6 $65.00
7. Ya
Krysta
1. Saya, tetapi itu tidak banyak berperan dalam hidup saya, karena saya tidak atletis.
2. Saya rasa begitu. Nike adalah merek yang terlintas di benak saya ketika memikirkan kalimat itu.
3. Alas kaki Nike terlihat ramping saat dirancang untuk penggunaan sebenarnya. Faktor terpenting untuk
membeli alas kaki atletik bagi saya adalah kenyamanan dan penyangga lengkung kaki.
4. Dukungan itu hanya berfungsi untuk mengingatkan saya bahwa merek tersebut cukup besar untuk
membuang uang ke dalam dukungan. Saya kira dukungan atletik harus menambah kredibilitas
penggunaan fungsional sepatu, tetapi dukungan mode (seperti Nelly di awal tahun 2000-an) tampaknya
memiliki efek yang lebih tahan lama.
5. Saat ini tidak, tetapi jika saya membeli sepatu atletik lebih dari sekali setiap beberapa tahun, saya
mungkin akan mempertimbangkannya
Halaman | 23
6. maks. $160
7. Ya
Simon
1. Ya, saya mengetahui merek Nike. Saya pikir merek tersebut menawarkan beberapa pakaian atletik
yang sangat keren, tetapi menurut saya harganya sangat mahal. Saya hanya pernah membeli pakaian Nike
saat sedang obral. Saya pikir merek itu sendiri mewakili sesuatu yang unik bagi para atlet.
2. Ya saya lakukan. Saya selalu menganggap Nike sebagai merek yang mengarahkan produknya kepada
para atlet dan berpikir mereka melakukan pekerjaan yang sukses dalam melakukannya. Apakah menurut
saya hanya dengan mengenakan pakaian Nike Anda akan terinspirasi untuk menjadi atlet yang lebih baik?
Sama sekali tidak.
3. Satu-satunya hal yang membuat saya tertarik pada alas kaki Nike adalah warna yang mereka gunakan.
Sepatu mereka funky dan berbeda dan menonjol saat Anda melihatnya di dinding sepatu. Saya pribadi
berpikir alas kaki mereka buruk untuk kaki Anda dan sebenarnya hanya dimaksudkan untuk dipakai
sebagai sepatu jalanan. Penting bagi saya untuk membeli alas kaki atletik yang menopang pergelangan
kaki dan kaki saya saat berlari dan sepatu Nike tidak melakukan hal ini.
4. Sama sekali tidak. Saya pikir karena saya bekerja di bidang pemasaran dan periklanan, saya dapat
melihat omong kosong dukungan selebriti. Saya tidak akan pernah membeli produk, Nike atau lainnya,
semata-mata karena didukung oleh seorang selebriti. Ketika saya melihat atlet seperti yang terdaftar, saya
berasumsi bahwa mereka dibayar terlalu banyak untuk mengenakan sesuatu yang mereka dapatkan secara
gratis.
5. sampai taraf tertentu. Saya pasti mencoba untuk tetap sadar akan praktik perburuhan yang tidak etis
dan tahu bahwa Nike memiliki masa lalu yang kotor dalam memanfaatkan pekerja anak untuk membuat
banyak produknya. Masalahnya bagi saya adalah saya juga sadar biaya dan tidak menghasilkan banyak
uang. Saya ingin sekali membeli sepatu yang dibuat secara etis seharga $200, tetapi kadang-kadang saya
tidak dapat membenarkan biayanya dan perlu membeli sepatu yang sedang diobral dan mungkin tidak
dibuat dengan cara terbaik.
6. Maksimum saya akan membayar $120 untuk sepasang sepatu atletik Nike. Saya harus tahu bahwa itu
dirancang untuk penggunaan sehari-hari dan bukan hanya pernyataan mode. Mereka harus tampil dengan
baik dan tidak hanya terlihat bagus dengan kata lain.
7. Ya
Tabel I
Skala 1 2 3 4 5
Kegembiraan 2 5 8 5 0
Kompetensi 0 0 4 11 5
Keandalan 0 1 5 10 4
Kesuksesan 0 0 3 6 11
Intelijen 1 2 12 4 1
Kecanggihan 1 4 9 5 1
Kekasaran 1 4 11 4 0
Halaman | 24
Kekerasan 1 3 10 5 1
Keaktifan 0 0 1 5 14
Atletik 0 0 1 4 15
Kejujuran 1 3 13 3 0
Kejujuran 2 5 12 1 0
Merendah 2 5 12 1 0
Peluang Ancaman
Halaman | 25
Nike memiliki kemampuan dan potensi Sektor ritel semakin sensitif terhadap
untuk mengimplementasikan dan harga dan persaingan harga
menginovasi teknologi mereka dengan Merek yang bersaing mengejar
jenis merek lain di industri yang berbeda ketinggalan dalam hal teknologi dan
seperti Apple, Microsoft atau Android. strategi pemasaran
Ekonomi global sedang berubah, negara- Globalisasi dan fluktuasi mata uang dapat
negara seperti China memiliki semakin mengubah keuntungan di luar negeri
banyak konsumen yang memiliki menjadi kerugian keuntungan.
pendapatan yang dapat dibuang
3. ______________________,__________________ 4. ___________________,
_________________
5. ______________________,__________________ 6. ___________________,
_________________
Merek : _______________________________________________________
Halaman | 26
keberhasilan, tantangan
Universitas Ryerson
Penyelidik : kami adalah sekelompok peneliti dari MKT 510-Innovations in Marketing di bawah
pengawasan Profesor Berger, Ida di Ryerson University, Ted Rogers Management. Tim kami terdiri dari
anggota berikut:
Asari, Reza
Cadhit, Carlyle
Chu, Chi Feng
Ngo, Khai
Shenoy, Julian
Tujuan Studi : Sebagai bagian dari riset untuk audit merek NIKE, tujuan studi kami adalah untuk
mendapatkan pengetahuan tentang sikap konsumen terhadap NIKE. Kami telah memilih 10 peserta yang
telah membeli produk NIKE untuk penelitian ini dalam kelompok usia 20 hingga 28 tahun untuk memiliki
pemahaman yang lebih baik tentang sikap dewasa muda terhadap NIKE.
Deskripsi Penelitian : Penelitian akan dilaksanakan di TRSM-1099 pada pukul 13:00 tanggal 15 Oktober
2013. Penelitian ini terdiri dari 10 pertanyaan yang dapat Anda jawab dalam urutan yang diinginkan.
Halaman | 27
Apa Eksperimental dalam Studi ini: Satu-satunya aspek eksperimental dari studi ini adalah
pengumpulan informasi untuk tujuan analisis.
Risiko atau Ketidaknyamanan : Karena sifat pribadi dari pertanyaan yang diajukan, Anda mungkin
mengalami ingatan yang tidak menyenangkan saat menjawab. Oleh karena itu, Anda memiliki
kebebasan untuk membiarkan pertanyaan apa pun tidak terjawab jika ada perasaan nyaman yang
muncul.
Manfaat Studi : Tanggapan Anda akan membantu kami menganalisis dan meningkatkan kualitas
layanan NIKE. Saya tidak dapat menjamin, bagaimanapun, bahwa Anda akan menerima manfaat dari
berpartisipasi dalam penelitian ini
Kerahasiaan : Informasi Anda yang dikumpulkan dari wawancara ini akan tetap dirahasiakan dan hanya
akan digunakan untuk tujuan penelitian.
Sifat Partisipasi Sukarela: Partisipasi dalam penelitian ini bersifat sukarela. Pilihan Anda untuk
berpartisipasi atau tidak tidak akan memengaruhi hubungan Anda di masa depan dengan Ryerson
University. Jika Anda memutuskan untuk berpartisipasi, Anda bebas untuk menarik persetujuan Anda dan
menghentikan partisipasi Anda kapan saja tanpa penalti atau kehilangan manfaat yang diizinkan untuk
Anda. Kapan saja dalam penelitian ini, Anda dapat menolak untuk menjawab pertanyaan tertentu atau
berhenti berpartisipasi sama sekali.
Pertanyaan tentang Studi : Jika Anda memiliki pertanyaan tentang penelitian sekarang, silakan
tanyakan. Jika Anda memiliki pertanyaan nanti tentang penelitian, Anda dapat menghubungi.
Jika Anda memiliki pertanyaan tentang hak-hak Anda sebagai subjek manusia dan peserta dalam
penelitian ini, Anda dapat menghubungi Dewan Etika Riset Universitas Ryerson untuk mendapatkan
informasi: Dewan Etika Riset, c/o Kantor Wakil Presiden, Riset dan Inovasi. Universitas Ryerson, 350
Victoria Street, Toronto, AKTIF, M5B 2K3 416-979-5042
Perjanjian :
Tanda tangan Anda di bawah menunjukkan bahwa Anda telah membaca informasi dalam perjanjian ini
dan memiliki kesempatan untuk mengajukan pertanyaan apa pun yang Anda miliki tentang penelitian
ini. Tanda tangan Anda juga menunjukkan bahwa Anda setuju untuk ikut dalam penelitian ini dan telah
diberi tahu bahwa Anda dapat berubah pikiran dan menarik persetujuan Anda untuk berpartisipasi
kapan saja. Anda telah diberi salinan perjanjian ini.
Anda telah diberi tahu bahwa dengan menandatangani perjanjian persetujuan ini, Anda tidak
melepaskan hak hukum Anda.
Halaman | 28
____________________________________
_____________________________________ __________________
_____________________________________ __________________
Halaman | 29
Lampiran 5- Rubrik Penilaian Pengajuan Audit Merek Akhir
LAMPIRAN 5
Merk : _______________________
_________________ _________________________,
__________________
Halaman | 30
Bagian Persyaratan Komentar Nilai
Perkenalan Tujuan
/10 Latar belakang
Konsumen ____________________
Masalah _______
Inventaris Merek Strategi /
/30 Taktik
Arsitektur ____________________
Pesaing _______
Eksplorasi Merek Asosiasi
/40 Resonansi
Relatif terhadap
Komp
KERJA KERAS
Rekomendasi Sasaran
/20 Strategi /
Dibenarkan
Penerapan
____________________
_______
Ringkasan Komentar
/100
Halaman | 31
REFERENSI
Adidas (2013). Tentang Kami . Diakses pada 24 November 2013, dari http://www.adidas-
group.com/en/group/profile/
Adidas (2013). Merek kami . Diakses pada 30 November 2013, dari http://careers.adidas-
group.com/our-brands.aspx
Dominiquevanbennekom. (2013). Bagaimana Skor Nike pada Elemen Merek? . Diambil dari
http://dominiquevanbennekom.wordpress.com/2013/09/12/how-does-nike-score-on-brand-
elements/
Ed. Robert S. Lazich dan Virgil L. Burton, III. (2011). Pembuat Sepatu Olahraga Teratas, 2007-
2009.
Diperoleh 24 November 2013 dari Database Reporter Pangsa Pasar/Direktori Gale
Halaman | 32
Perpustakaan: http://bi.galegroup.com.ezproxy.lib.ryerson.ca/essentials/article/GALE
%7CI2502033955/4ee6bebc1d0c6d88c79e6dd1eae6ad5e?u=rpu_main
Pembelajaran Gale Cengage. (nd): Wawasan Bisnis: Essentials. Nike Inc. [Laporan SWOT] (2
April 2012). Diperoleh 24 November 2013, dari Business Insights: Database Essentials.
http://bi.galegroup.com.ezproxy.lib.ryerson.ca/essentials/search?
u=rpu_main#displayGroup=swot&q=company^306325
Pembelajaran Gale Cengage. (nd): Wawasan Bisnis: Essentials. Adidas AG. [ Produsen Alas
Kaki Atletik Terkemuka di Seluruh Dunia, 2011 ] (10 April 2012). Diperoleh 30 November 2013,
dari Business Insights: Database Essentials.
http://bi.galegroup.com.ezproxy.lib.ryerson.ca/essentials/article/GALE
%7CI2502045099/1ea46649ca720ff8e7a50719ae324910?u=rpu_main
Penggabungan Online. (2013, 29 September ). nike, inc. Keuangan Perusahaan. Diperoleh dari:
http://www.mergentonline.com.ezproxy.lib.ryerson.ca/companyfinancials.php?
pagetype=asreported&compnumber=16861&period=Annuals&dataarea=PL&range=5¤cy
=AsRep&scale=AsRep&Submit=Refresh
Nike, Inc. (2013, 03 Oktober). Tetap terlindung dari unsur-unsur dalam perlengkapan lari
musim dingin Nike . Diambil dari http://nikeinc.com/news/stay-protected-from-the-elements-in-
nike-s-winter-running-gear
Anonim. (td). Analisis Kasus Nike. 123Helpme.com. Diakses pada 25 November dari
http://www.123helpme.com/nike-case-analysis-view.asp?id=166596
Anonim. (td). Analisis SWOT Nike, Inc. MarketingTeacher.com. Diakses pada bulan November
25 dari http://www.marketingteacher.com/swot/nike-swot.html
kr150276. (23 Februari 2013). Praktik bisnis Nike yang tidak etis. Karya Sastra Besar
Halaman | 33
Survei 1. Diakses pada 25 November dari
http://blsciblogs.baruch.cuny.edu/greatworks1/2013/02/23/272/
Techanalysisblogger. (19 September 2013). Analisis SWOT Nike. Blog Analisis Teknologi.
Diakses pada 25 November dari
http://techanalysisblogger.wordpress.com/2013/09/19/nike-swot-analysis/
Tim Trefis. (3 Januari 2011). Hubungan Cinta/Benci Nike dengan Cina. Forbes. Diperoleh
pada tanggal 25 November dari
http://www.forbes.com/sites/greatspeculations/2011/01/03/nikes-lovehate-relationship-
with-china/
Halaman | 34