DJODI ARYAJATI – C1B020032

NAMA PERUSAHAAN

NIKE INC

LINGKUP BISNIS

Nike, Inc. adalah salah satu perusahaan sepatu, pakaian dan alat-alat olahraga Amerika
Serikat yang merupakan salah satu yang terbesar di dunia. Mereka terkenal karena
mensponsori beberapa olahragawan terkenal di dunia seperti Tiger
Woods, Ronaldo dan Michael Jordan. Selain itu mereka juga memiliki perjanjian dengan
berbagai tim sepak bola dunia seperti Manchester United, Arsenal, F.C. Basel, Juventus dll

VISI

“Our vission is what drives us to do everything possible to expand human potential. We

do that by creating groundbreaking sport innovations, by making our products more
sustainably, by building a creative and diverse global team and by making a positive impact
in communities where we live and work.”

Visi kami adalah apa yang mendorong kami untuk melakukan segala kemungkinan untuk
mengembangkan potensi manusia. Kami melakukannya dengan menciptakan inovasi
(barang) olahraga yang inovatif, dengan membuat produk kami lebih berkelanjutan, dengan
membangun tim global yang kreatif dan beragam dan dengan membuat dampak positif di
komunitas tempat kami tinggal dan bekerja.

MISI :

 We dare to design the future of sport with the best inovation from our brand
 Kami berani mendesain masa depan olahraga dengan inovasi terbaik dari merk kami
 Create a team that empowered, diverse, and inclusife
 Menciptakan tim yang terberdayakan, beragam, dan inklusif
 Make a great impact on the strength of sport in all communities
 Memberikan dampak hebat kekuatan olahraga pada semua komintas (customer nike)
 Protecting the future of sport with sustainable bussines inovation
 Melindungi masa depan olahraga dengan inovasi bisnis yang berkelanjutan
DJODI ARYAJATI – C1B020032

LINI PRODUK

Banyak sekali lini produk yang dihasilkan oleh nike mulai dari sepatu, kaos, jaket,
hoodie, celana, topi, dan peralatan olahraga lainnya. Pada pembahasan kali ini saya akan
fokus kepada salah satu lini produknya yaitu jaket pria

Lini Produk Jaket Pria Nike terdiri dari berbagai merk, yaitu :

1. Nike Sportwear Swoosh

2. Nike Dri-FIT
3. Nike Air
4. Nocta Golf
5. Nike Wildrunner
6. Nike Repel Miler
7. Paris Saint German
8. Nike ACG Cinder Cone
9. Giannis
10. Jordan Jumpman
11. Nike Sportswear Premium Essentials
12. Jordan Flight Suit
13. Nike Throwback
14. Jordan Sport Dna

PRODUK YANG DIPILIH

NIKE SPORTWEARS SWOOSH

DJODI ARYAJATI – C1B020032

VISI

Menjadi jaket sporty berkualitas premium terbaik yang menemani

aktivitas olahraga dan outdor anda

MISI

Memberikan kesan kasual kepada pengguna dengan bahan yang

nyaman dan desain yang sporty, serta memiliki durabilitas tinggi
sehingga sangat tahan lama

TIPE PODUK

Tipe produk adalah shopping karena sebagai produk clothing

tentunya produk ini tidak dibeli setiap hari. Selain itu pembeli akan
memerhatikan atribut produk jaket nike ini dan membandingkan
dengan alternaif lain akhirnya membuat pembeli menghabiskan
sedikit waktu dan upaya dalam memutuskan beli.

ATRIBUT PRODUK

Deskripisi produk

Desain jaket Nike Sportwears Swoosh over sized didesain untuk

daya tahan yang baik dan juga aspek gaya (style) yang sporty. Fit
yang lapang dan lapisan mesh memberikan kesan kasual. Sangat
cocok untuk layering (menumpuk pakaian, cth: memakasi kaos dan
jaket bersamaan)

Bahan

Body: 100% nylon. Lining: 100% polyester

Ukuran

 S (dada : 34, pingang : 31, pangul : 36,5)

 M (dada : 38, pingang : 33,5, pangul : 38,5)
 L (dada : 40,5 , pingang : 36, pangul : 40,5)
 XL (dada : 43, pingang : 38, pangul : 42,5)
DJODI ARYAJATI – C1B020032

Ragam / Varian

Biru Cream Putih Hitam

Harga

Rp.1.549.000

PESAING PRODUK

1. Track Jacktet Woven SPRT Supersport (ADIDAS)

 Deskripsi Produk : tampil lebih stylish dengan kombinasi sporty

dan style yang sepenuhnya menawan. Bisban berwarna yang
memanjang mengelilingi track jacket adidas ini tidak akan
terlewatkan
 Bahan : 70% poliester, 30% poliester plain weave hasil daur ulang
Harga : Rp.1.140.000

2. Men's UA Legacy Windbreaker Jacket (UNDER ARMOUR)

Deskripsi Produk : Teknologi waterproof UA Storm tanpa

menghambat pernafasan, Kain tenun ripstop yang halus ringan

& sangat tahan lama, Konstruksi tahan angin melindungi dan
Lapisan mesh penuh untuk menambah sirkulasi udara
 Bahan : 100% Polyester
Harga : Rp.1.799.000
Varian : abu-abu, oranye, biru, ungu
DJODI ARYAJATI – C1B020032

3. PUMA x BUTTER GOODS (PUMA)

Deskripsi Produk :

Y2K kembali dengan cara terbaik dengan kolaborasi PUMA x

BUTTER GOODS kami. Garis yang menampilkan tampilan dan
nuansa tahun 2000 dengan bahan premium dan palet warna
throwback untukmembuat Anda berpakaian seperti di era
milenium.
 Bahan : 100% Polyester (body) 100% cotton (shells)
Harga : Rp.1.300.000
Varian : hijau, oranye

SEGMENTASI PASAR NIKE SPORTWEARS SWOOSH

SEGMENTASI GEOGRAFI

Dikarenakan NIKE adalah brand ternama dunia tentu segmentasi produk disasarkan ke
seluruh Negara dan wilayah, kecuali wilayah-wilayah yang memiliki suhu dingin dan bersalju
seperti Greendland, Nepal, dan lain-lain. Disebabkan oleh produk didesain untuk beraktifitas
di luar ruangan dan mempertahankan tubuh pengguna tetap sejuk.

SEGMENTASI DEMOGRAFI

1. Umur (17 – 30)

Desain dan style yang kasual dan sporty menciptakan kesan bergairah semangat muda
namun tetap memberikan nuansa dewasa. Sehingga layak dipakai oleh pria dari 17 hingga 30-
an tahun.

2. Life cycle stage (Remaja – Dewasa)

Sama hal nya dengan konsep usia sebelumnya, produk menggambarkan semangat muda
bagi para remaja, dan menggambarkan kekasualan dari orang-oran dewasa.

3. Gender (Pria)

Ukuran produk disesuaikan dengan ukuran pria rata-rata, dan desain juga terkesan sangat
macho sehingga cocok untuk pria.
DJODI ARYAJATI – C1B020032

4. Pendapatan (>3,5 juta)

Dengan harga yang terbilang cukup mahal untuk sebuah jaket . Sebagai produk
berkategori “shoping” sesorang setidaknyaorang akan mengeluarkan uang sekitar 45% atau
50%, sehingga jika dikalkulasikan pendapatan minimumnya adalah 3,5 juta

5. Pekerjaan (atlet, traveler, dll)

Sebagai produk yang sporty sangat erat kaitanya dengan olahraga. Maka segmentasinya
tentu orang yang berkecimpung di dunia olahraga contohnya atlet. Bukan itu saja traveler
juga cocok memakai ini karena sering melakukan aktivitas indor. Karyawan lain yang
mempunyai income yang memadai juga akan membelinya terlebih lagi pecinta olahraga

6. Generasi (x akhir dan z awal)

Produk dibuat atau ditujukan secara sengaja untuk pria yang belum menginjak usia tua.
Desain kasual dan sporty seta memberi kesan darkdan energik. Sehingga pemuda lah yang
paling cocok untuk dijadikan segmentasi yang kuat. Sehingga orang yang lahir pada 1985 –
1995 (x akhir) dan 1995-2005 (z awal).

7. Edukasi, Suku, Agama

Produk tidak tidak terikat segmentasi yang kuat berdasarkan 3 variabel tersebut. Produk
bisa dipakai siapapun berdasarkan usia, gender, pendapatan, dan pekerjaan.

SEGMENTASI PSIKOGRAFIS

Kelas Sosial (Menengah – atas)

Dengan brand populer dan bergengsi, ditambah lagi harga produk yang lumayan mahal,
maka secara kelas sosial bisa dipatokkan mulai dari kelas menengah hingga kelas atas. Kelas
menengah dengan pengeluaran 1,2 – 6 juta perbulan sudah segmentatif secara ekonomi, dan
tentu kelas atas juga berpotensi besar karena pengaruh style dan kepopuleran brand.

Life-style

Produk ini sangat cocok untuk orang yang memeiliki budaya hidup sehat dan menyukai
olahraga, karena produk didesain untuk olahraga dan aktivitas fisik yang menyehatkan.
DJODI ARYAJATI – C1B020032

Kepribadian (Integrators)

Integrators adalah orang yang mau bekerja keras dan memiliki ambisi yang tinggi.
Kepribadian ini sangat erat dengan visi misi NIKE yang memberikan produk yang menemani
penggunanya dalam kerja keras dalam mengejar mimpi termasuklah di bidang keolahragaan.

SEGMENTASI BEHAVIORAL

Occasions (situasi biasa)

Seseorang memilih produk dengan tipe “shoping” bisa dalam situasi kapan saja termasuk
biasa.

Benefits (kualitas, kenyamanan)

Sebagai barang premium, produk nike ini sangat diperuntungkan bagi orang yang
mengutamakan kualitas dan kenyamanan saat memakainya.

Usser Rate (pengguna kelas ringan, sedang, dan berat)

Baik penggemar berat nike ataupun yang tidak tetap disasarkan oleh produk nike
sportwears swoosh karena desainnya minimalis dan cocok dipadukan dengan produk
tambahan dari brand lain

Loyality Status (cukup,sangat setia)

Kehadiran produk nike ini ditujukan ke pelanggan yang memiliki ketertarikan dengan
produk sporty khususnya nike

Readiness Status (menyadari adanya produk, tertarik, ingin, bermaksud membeli)

Segmentasi secara kesiapan konsumer yang paling baik dilakukan ketika pembeli telah
teredukasi dan faham produknya, dikarenakan produk nike swooshn ini adalah barang
permium.
DJODI ARYAJATI – C1B020032

PASAR SASARAN PRODUK NIKE SPORTWEARS SWOOSH

PASAR PRIMER

Pasar primer adalah sasaran utama produk dimana target utamanya adalah pelanggan
yang tertarik bahkan setia kepada produk nike. Disebabkan nama brand yang sangat dicintai
oleh banyak pelanggannya tiap produk nike disasarkan kedalam pasar primer yang sudah
dirintis dan dijaga oleh nike. Maka produk nike sportwears swoosh termasuk kedalam pasar
sasaran primer.

MEDIA PROMOSI PRODUK

SOSIAL MEDIA

Produk nike sportwear swoosh diiklankan melalui instagram nike dengan slogan khas
brand nike yaitu just do it. Dalam caption nya nike menjelaskan keunggulan produk dan
position statement nya tentang kelebihan produk.

YOUTUBE ADSENSE

Dalam youtube adsense Nike membuat video yang berfokus dengan seseorang yang
berolahraga dengan mengenakan produk jaketnya. Desain dari produk ditampillkan secara
sinematografi dan estetik guna memikat pembeli.

KOLABORASI DENGAN PUBLIC FIGURE

Nike berkerja sama dengan atlet lari asal Jamaika bernama Ussain Bolt, Ussain Bolt
mengenakan stelan Nike Sportwear swoosh di pertandingan dan beberapa wawancara. Selain
itu Ussain Bolt juga mengupload fotonya dengan produk nike tersebut di media sosialnya
guna meningkatkan minat pembeli.
DJODI ARYAJATI – C1B020032

POSITION STATEMENT PRODUK

Dalam position statementnya nike menekankan kepada kelebihan-kelebihan produk yang

merupakan produk terbaik bagi para pecinta olahraga dan pecinta produk nike.

Bertujuan mengukir impian pada pecinta olahraga yang berambisi untuk mengekspos diri
ke dunia, telah hadir barang dengan kualitas premium Nike Sportwear swoosh membawa
pengguna menuju sensasi olahraga yang penuh dengan gaya yang daya tahan bahan yang luar
biasa disertai fit yang memiliki ruang lalu lapisan mesh yang akurat memberikan style art
sporty tiada dua.

Tentunya kita bisa lihat bahwa nike membawa strategi more for more value proposition
dimana harga yang tinggi memberikan pengalaman dan nilai yang lebih bagi pelanggan.

PERBANDINGAN PRODUK

ADIDAS Under Armour Puma Nike

Dalam hal harga NIKE kalah saing dimana harga nike lebih tinggi dari kompetitiornya.
Namun dalam segi desain, NIKE memiliki beberapa keunggulan. Nike lebih banyak memiliki
varian warna, serta desain yang digunakan nike tidak kaku namun juga tidak begitu ramai.
Kesan paling kasual didapatkan oleh nike. Desain ketiga kompetitor nike sebenarnya tidak
kalah bagus namun sayangnya varian warnanya kurang banyak, lalu apabila dibandingkan
dengan Nike, Under Armour dan Puma terlihat lebih kaku. Sedangkan desain adidas terlihat
memiliki gaya sentrik yang menggusur nilai kasual yang sudah dimenangkan Nike.

Bahan yang digunakan dalam jaket kurang lebih sama yaitu berfokus kepada polyester
dan nilon untuk membuat produk memiliki lebih banyak sikulasi udara. Namun Puma malah
mengkombinasikan nya dengan katun, memang bahannya akan lebih tebal. Namun apabila
soal sirkulasi udara nike dan adidas adalah juaranya.