MAKALAH STRATEGI PASAR DAN STRATEGI PEMASARAN

Diajukan untuk memenuhi salah satu tugas Mata Kuliah Manajemen Pemasaran
Internasional.
Dosen Pengampu : Solihin Royani, S.E.,M.M.

Disusun Oleh :
1. Reza Prajna Betari
2. Rezza Azhar Mutaqin
3. Rini Windi Yuniar
4. Rizal Dwi Nugraha

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

PERGURUAN SEBELAS APRIL SUMEDANG
TAHUN AJARAN 2021-2022
 KATA PENGANTAR

Puji dan syukur kami panjakan kepada Allah SWT. yang telah memberikan rahmat dan
karunianya, sehingga makalah ini dapat diselesaikan dengan baik dan tepat pada waktunya. Dan
tidak lupa dukunagan dari orang-orang terdekat kami yang telah membantu makalah ini.
Kami menyadari bahwa masih banyaknya kekurangan pada makalah ini. Sebab itu, kami
meminta saran dan kritik yang membangun untuk menyempurnakan makalah kami ini. Akhir
kata dari kami terima kasih.

Sumedang, 26 April 2021

Penyusun
i
 DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR.................................................................................................................i
DAFTAR ISI...............................................................................................................................ii
BAB 1 PENDAHULUAN..........................................................................................................1
1.1 LATAR BELAKANG..........................................................................................................1
1.2 RUMUSAN MASALAH......................................................................................................1
1.3 TUJUAN PENELITIAN.......................................................................................................2
BAB 2 PEMBAHASAN.............................................................................................................3
2.1 PROFIL PERUSAHAAN ADIDAS.....................................................................................3
2.2 STRATEGI PASAR PERUSAHAAN ADIDAS.................................................................5
2.3 STRATEGI PEMASARAN 4P PERUSAHAAN ADIDAS................................................7
BAB 3 PENUTUP......................................................................................................................8
3.1 SIMPULAN..........................................................................................................................9
3.2 SARAN...............................................................................................................................11
DAFTAR PUSTAKA...............................................................................................................12

ii
 BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Perkembangan produk di bidang olahraga semakin hari semakin pesat pertumbuhannya.
Sebagai contohnya sepatu, baju, celana maupun aksesoris olahraga. Akan tetapi, disamping
itu masyarakatjuga menginginkan produk-produk tersebut memiliki kenyamanan ketika
menggunakan produk tersebut.Oleh karena itu, pada saat ini mulai banyak brand-brand
produk olahraga yang mulai mengembangkan perusahaanya dari yang awalnya hanya sebatas
produk untuk olahraga menjadi produk yang nyaman dipakai untuk kegiatan sehari-hari
maupun untuk kegiatan lainnya. Salah satu dari brand penyedia produk olahraga ini adalah
Adidas.Adidas merupakan brand produk olahraga yang sudah terkemuka. Seperti brand
lainnya, Adidas menjual produk olahraga yang nyamandan pantas digunakan dalam keadaan
keseharian.Adidas berdiri pada tahun 1920 oleh Adolf Dassler namun hanyasebatas proyek
kecil-kecilan dan pada tahun 1924 dan saudaranya Rudolf Dassler mendirikan “Dassler
Brothers OGH” yang kemudian menjadi cikal bakal Adidas saat ini. Komitmen Adolf pada
kualitas barangnya menjadikan ia salah satu produsen sepatu dengan kualitas terbaik
sehingga sudah menjadi pilihan masyarakat maupun para atlet untuk berlomba maupun
kegiatan lainnya pada saati itu.Pada 1948, Adolf dan Rudolf memutuskan untuk berpisah
produk (Adidas dan Puma). Adidas kemudian diingat karena logo nya yang memiliki 3 garis
sebagai gambar utamanya.
Di Indonesia sendiri, saat ini Adidas telah tersebar di banyak kota di Indonesia dengan
berbagai macam varian produk (sepatu, baju,celana, dan produk lainnya). Adidas telah
menjadi salah satu brand yang paling populer di kalangan masyarakat Indonesia dikarenakan
berbagai inovasi dan model produk yang menarik sehingga di mata masyarakat Indonesia
produk Adidas menjadi produk yang sesuai dengan harga yang ditawarkan. Akan tetapi untuk
mencapai target penjualan yang diharapkan, Adidas tentunya harus mampu menentukan
segmenting, targeting, positioning (STP) dan strategi marketing mixyang tepat.
1.2 Rumusan Masalah
1. Bagaimana Profil Peusahaan Adidas?
1
 2. Bagaimana strategi pasar (segmentasi, positioning dan targeting) perusahaan Adidas?
3. Bagaimana strategi pemasaran 4P (Product, price, place, dan promotion) perusahaan
Adidas?
1.3 Tujuan
1.3.1 Untuk mengetahui profil Perusahaan Adidas.
1.3.2 Untuk mengetahui strategi pasar (segmentasi, positioning dan targeting) perusahaan
Adidas.
1.3.3 Untuk mengetahui Bagaimana strategi pemasaran 4P (Product, price, place, dan
promotion) perusahaan Adidas.

2
 BAB II
PEMBAHASAN

2.1 Profil Perusahaan Adidas

Perusahaan Adidas merupakan Perusahaan Multiinternasional karena Adidas

memiliki kegiatan produksi dan pemasaran lebih dari satu Negara. Bukan hanya dinegara
asing saja Adidas terkenal, tetapi d Indonesia pun produk-produk Adidas banyak diminati
dan cukup terkenal di kalangan masyarakat luas.

Adidas-Salomon AG, juga dikenal sebagai adidas, adalah sebuah  perusahaan

sepatu Jerman. Perusahaan ini dinamakan atas pendirinya, Adolf (Adi) Dassler, yang mulai
memproduksi sepatu pada 1920-an di Herzogenaurach dekat Nuremberg. Rancangan baju
dan sepatu perusahaan ini biasanya termasuk tiga strip paralel dengan warna yang sama, dan
motif yang sama digunakan sebagai logo resmi adidas. Industri peralatan olah-raga
merupakan salah satu industri yang cukup berkembang pesat dalam beberapa dekade
belakangan ini, hal ini dapat terjadi karena beberapa perhelatan akbar dalam dunia olah-raga
hampir setiap tahun diadakan yang sehingga menarik peminat penonton untuk membeli
beberapa produk yang digunakan atlet yang digemarinya. Sebagai contoh adalah saat
perhelatan kejuaraan sepak bola piala dunia maka akan mengakibatkan permintaan akan
produk peralatan sepak bola menjadi meningkat, baik diakibatkan permintaan dari atlet
peserta kejuaraan maupun para penonton atau penggemar sepak bola.

Produk yang dihasilkan antara lain sepatu, kostum, jaket, serta asesoris olahraga dari
berbagai bidang seperti atletik, seluncur es, tennis, sepak bola, renang, bola basket, golf, bela
diri, dan lain-lain.

Sepanjang tahun 1950an, brand ADIDAS sungguh-sungguh melegenda. Dengan

inovasi pertama kali sebuah sepatu bola, lengkap dengan pul-nya, perusahaan ini telah
menarik perhatian semua liga sepak bola terbesar diseluruh dunia, yang tentunya terbukti
sangat menguntungkan. Kenyataannya, brand ADIDAS telah mendesain sepatu bola yang
dikenakan oleh tim juara pada Piala Dunia 1954, yang bertempat di Switzerland. Pada

3
pertengahan tahun 1950an, tepatnya tahun 1956, brand ADIDAS menjadi sponsor dalam
Olimpiade Melbourne, sejak itu maka tidak ada yang memungkiri, tidak ada yang bisa
menghentikan ekspansi mereka. Saat ini, ADIDAS adalah salah satu nama brand paling
terkenal di seluruh dunia, sebuah prestasi hebat untuk awal yang sederhana.

Tidak sampai tahun 1960, Adidas telah mengembangkan sayapnya dan mulai
memproduksi pakaian olahraga. Pada tahun 1963, mereka juga mulai berekspansi di wilayah
alat olahraga, jika bukan karena manuver ini, kita tidak akan melihat bola dan perlengkapan
lainnya di seluruh event olahraga sepakbola utama. Secara ikonik menjadi olahraga yang
indah dengan brand ADIDAS. Hingga kini ADIDAS telah menjadi fashion yang sangat
populer, tidak hanya untuk olahraga, namun juga gaya hidup.

Logo adidas sendiri baru dipergunakan pada tahun 1948. Secara visual logo Adidas
hanya berupa huruf Adidas, dengan nama Adolf Dassler di atasnya serta ilustrasi sepatu
ditengahnya. Dengan merk ini, sepatu buatan Adi Dassler mencapai titik kesuksesannya,
dengan diakuinya merk sepatu Adidas diajang pesta olahraga dunia seperti Helsinki,
Melnourne, Roma dan lainnya.

Pada tahun 1972, logo Adidas mengalami perubahan yakni dengan menggunakan
konsep 'Trefoil Logo', yaitu logo dengan visual tiga daun terangkai. Konsep tiga daun ini
memiliki makna simbolisasi dari semangat Olimpiade yang menghubungkan pada 3 benua.
Sejak saat itulah Adidas menjadi sepatu resmi yang dipergunakan pada even Olimpiade
diseluruh dunia.

Akhirnya setelah bertahun-tahun berjaya dan mengalami liku-liku perkembangan

usaha, pada tahun 1996, Adidas mengalami modernisasi dengan menerapkan konsep 'We
knew then - we know now' yang kurang lebih menggambarkan kesuksesan masa lalu dan
kejayaan hingga kini. Adapun logo baru yang digunakan secara visual berupa tiga balok
miring yang membentuk tanjakan yang menggambarkan kekuatan, daya tahan serta masa
depan. Sejak saat itu logo Adidas tidak pernah mengalami perubahan, serta masih berjaya
hingga saat ini.

Setelah krisis pada awal 80-an, terutama karena berjayanya Nike di pasar

4
 internasional, adidas berhasil mengembalikan pamornya pada tahun 1986 ketika Run
D.M.C, sebuah grup musik rap dari New York, membuat lagu yang berjudul “My Adidas”,
dan sekaligus mempopulerkan sepatu adidas yang mereka pakai tanpa menggunakan tali.
Hal tersebut menjadi gaya tersendiri yang banyak ditiru oleh fans-fans mereka.

Pada dekade 90-an terutama di AS dan Eropa berkembang pikiran bahwa generasi
muda cenderung menghindari apapun yang orang tua mereka pakai, termasuk dalam urusan
sepatu. Mereka menghindari pemakaian nike dan reebok, yang dulu dipakai oleh orang tua
mereka. Sehingga barang-barang produksi adidas yang sudah berumur 20 tahun-pun tiba-
tiba menjadi barang koleksi yang mahal harganya dan dicari-cari oleh banyak orang. Hal ini
pun dimanfaatkan oleh adidas untuk memproduksi dan mengeluarkan kembali (re-issue)
beberapa model sepatu populernya (seperti adidas rom, rekord, athen, dublin) .Hal ini
mengangkat status adidas itu sendiri, dari sekedar produk olahraga menjadi semacam
lambang gaya hidup yang baru.

2.2 Strategi Pasar (Segmentasi, Poisitioning dan Targeting) Perusahaan Adidas

1. Segmentasi
Segmentasi pasar adalah membagi pasar menjadi kelompok pembeli yang
dibedakan menurut kebutuhan, karakteristik atau tingkah laku yang mungkin
membutuhkan produk yang berbeda (Lupiyoadi, R. & Hamdani, A : 2006:44).

a. Segmentasi Berdasarkan Karakteristik Konsumen

 Demografi dan Sosioekonomi
Setelah strategi dan misi perusahaan, munculah target pasar yang
ingin menjadi fokus perusahaan untuk upaya yang ingin dilakukan.
Dengan sejarah panjang dalam menyediakan pakaian olahraga atletik
berkualitas tinggi bagi para atlet, target pasar Adidas adalah para peserta
olahraga, termasuk mereka yang berada pada level tertinggi olahraganya,
serta non-atlet yang terinspirasi atau sangat menyukai olahraga.
Target pasar Adidas adalah kelompok usia 20 hingga 29 tahun yang
merupakan atlet atau bersemangat tentang olahraga dan segmen ini dianggap
sebagai pasar konsumen terkuat. Perusahaan ini fokus untuk membidik dan
5
 memperkuat mereknya dengan para atlet generasi berikutnya di kelompok
usia 14 hingga 19 tahun. Adidas yakin kelompok sasaran ini adalah
kelompok konsumen paling berpengaruh di dunia.
 Psikografis
Adidas juga menggunakan pendekatan segmentasipsikografis
sebagai salah satu segmentasi utama. Untuk menciptakan positioning
dengan image premium di antarakonsumen, Adidas menargetkan konsumen
kelas menengahke atas. Strategi dengan pengkategorian produk sub-
premium hingga premium membantu merek ini menargetkan
segmenpelanggan yang diinginkan dan menciptakan positioningpremium
bagi para konsumennya.
 Geografi
Dalam hal segmentasi ini perusahaan Adidas menentukan aktivitas
perusahaan dan lebih dari 150 cabang.

Segmentasi Berdasarkan Respons Konsumen

 Segmentasi Manfaat
Awalnya konsumen berfikir mencari produk yang memberikan
banyak kenyamanan merupakan modal utama dari sepatu Adidas untuk para
pemakainya. Sehingga sekarang Adidas dirasa sangat memiliki manfaat yang
tinggi karena sangat membantu masalah yang dialami masyarakat yang
membutuhkan kenyamanan dalam pemakaian produk untuk olahraga.

 Loyalitas
Dalam hal segmentasi ini Perusahaan Adidas akan membagi
konsumen dalam 2 kelompok yaitu konsumen Loyal dan kurang Loyal.
Konsumen loyal yaitu konsumen yang menjadikan produk Adidas adalah
produk utama bagi mereka, sehingga mereka selalu menggunakan produk
Adidas dalam kegiatan olahraganya. Konsumen kurang loyal yaitu
konsumen yang masih menggunakan Produk salain dari produk Adidas.

2. Positioning
Perusahaan Adidas dalam positioning melakukan diferensiasi sebagai dasar dalam
 6
positioning. Diferensiasi yang dilakukan antara lain:
 Diferensiasi Produk
Dalam diferensiasi produk, Perusahaan Adidas AG menawarkan
berbagai jenis produk sepatu, pakaian dan asesoris sehingga dapat
memudahkan masyarakat memilih produk sepatu dalam kegiatan
berolahraga.

 Diferensiasi Citra
Sebagai Salah satu perusahaan olahraga (sports tool) terdepan di
dunia, salah satu slogannya yg paling terkenal yaitu “impossible is nothing”
 Diferensiasi Personil
Perusahaan Adidas AG memiliki pegawai/karyawan yang kompeten
diberbagai bidang masing-masing.

3. Targeting
Produk adidas ini biasanya menargetkan suatu produk kepada anak kalangan
remaja, dimana anak kalangan remaja yang suka hobi olahraga itu target sasaran produk
adidas tersebut karena dapat meningkatkan suatu ke loyalitasan produk kepada
pelanggan tersebut.
Melalui penjelasan akan segmentasi Adidas,dapat diketahui bahwa Adidas
menargetkan konsumen yang memiliki pendapatan cenderung menengah keatas
sehinggadiciptakan kesan premium, namun Adidas tetap memperhitungkan pelanggan-
pelanggan lainnya sehingga diciptakan rangeng harga yang lebih variatif sehingga
tercipta sub-produk seperti misalnyaAdidas Neo.4.

2.3 Strategi Pemasaran 4P (Product, Price, Place dan Promotion) Perusahaan Adidas

1. PRODUCT
Produk utama Adidas tetaplah sepatu olahraga. Disamping itu Adidas juga hadir
dalam bentuk aksesoris dan perlengkapan olahraga seperti t-shirt, jaket, sweatshirts, dan
lainnya. Sedangkan anak perusahaan Adidas juga memiliki produk utama mereka.
Reebok berfokus pada sepatu olahraga mereka. Rockpot lebih spesialis pada outdoor
 footwear, produsen baju olahraga beserta aksesorisnya dan Taylor Made berfokus pada
baju untuk
7
pemain golf dan perlengkapannya. Adidas selalu memberikan inovasi – inovasi terbaru
pada setiap produknya. Produk – produk Adidas sendiri memiliki kualitas yang bagus dan
berkelas, sehingga membuat para pelanggannya merasa bangga dapat membeli dan
menggunakannya.
2. PRICE 
Harga yang ditawarkan Adidas cukup merogoh kocek karena segmentasi pasar
mereka adalah untuk kalangan menengah keatas. Adidas membandrol harga yang cukup
stabil. Jarang sepatu dengan logo tiga garis ini menurunkan harga mereka. Apalagi untuk
produk yang baru diperkenalkan kepada pasar yang memiliki desain yang unik dan
jumlah yang terbatas, Adidas menggunakan strategi skimming price, dimana Adidas
mematok harga setinggi-tingginya. Perusahaan ini juga meyakini bahwa dengan harga
yang tinggi, berarti kualitas yang diberikan pun juga mumpuni.
3. PLACE
Penjualan produk – produk Adidas tidak selalu bisa ditemui disetiap toko. Adidas
memiliki outlet eksklusif sendiri yang hanya menjual produk Adidas dan Reebok. Selain
di outlet Adidas sendiri, produk-produknya juga terdapat pada multi-brand outlet, seperti
Sportstation. Penjualan secara online pun dilakukan oleh perusahaan asal Jerman ini
melalui website resmi Adidas. Hal tersebut dilakukan agar harga dan segmentasi produk
tetap terjaga sebagai barang prestige dan branded.
4. PROMOTION
Berbagai cara dilakukan oleh perusahaan Adidas dalam mempromosikan produk-
produknya. Dimulai dari penggunaan sepatu olahraga oleh atlet sepakbola ternama
seperti Lionel Messi, Ronaldinho, dan beberapa atlet ternama lainnya. Selain itu dengan
menjadi sponsorship tim sepakbola terkenal, mengontrak atlet – atlet olahraga terkenal
untuk menjadi brand ambassador. Oleh karena itu, Adidas banyak disebut sebagai
“Sepatu-sepatu para Pemain Bola”. Promosi menggunakan media massa tidak luput dari
strategi pemasaran mereka. Menggelar potongan diskon pada momen-momen khusus pun
menjadi daya tarik konsumen pula.
 8

BAB III

PENUTUP

3.1 SIMPULAN

Perusahaan Adidas merupakan Perusahaan Multiinternasional karena Adidas

memiliki kegiatan produksi dan pemasaran lebih dari satu Negara. Bukan hanya dinegara
asing saja Adidas terkenal, tetapi di indonesia pun produk-produk Adidas banyak diminati
dan cukup terkenal di kalangan masyarakat luas.

Segmentasi Berdasarkan Karakteristik Konsumen

 Demografi dan Sosioekonomi
Target pasar Adidas adalah kalangan atlet mulai dari 14 tahun.
 Psikografis
Adidas menargetkan konsumen kelas menengah ke atas. Strategi dengan
menargetkan segmen pelanggan yang diinginkan dan menciptakan
positioning premium bagi para konsumennya.
 Geografi
Dalam hal segmentasi ini perusahaan Adidas menentukan aktivitas
perusahaan dan lebih dari 150 cabang.

Segmentasi Berdasarkan Respons Konsumen

 Segmentasi Manfaat
Produk yang memberikan banyak kenyamanan merupakan modal utama dari
sepatu Adidas untuk para pemakainya.
 Loyalitas
Konsumen loyal yaitu konsumen yang menjadikan produk Adidas adalah
produk utama bagi mereka, Konsumen kurang loyal yaitu konsumen yang
masih menggunakan Produk salain dari produk Adidas.
 9

Positioning
Perusahaan Adidas dalam positioning melakukan diferensiasi. Diferensiasi yang
dilakukan antara lain:
 Diferensiasi Produk: Perusahaan Adidas AG menawarkan berbagai jenis
produk sepatu, pakaian dan asesoris sehingga dapat memudahkan masyarakat
memilih produk sepatu dalam kegiatan berolahraga.
 Diferensiasi Citra: Sebagai Salah satu perusahaan olahraga (sports tool)
terdepan di dunia, salah satu slogannya yg paling terkenal yaitu “impossible is
nothing”
 Diferensiasi Personil: Perusahaan Adidas AG memiliki pegawai/karyawan
yang kompeten diberbagai bidang masing-masing.
Targeting
Adidas menargetkan konsumen yang memiliki pendapatan cenderung menengah
keatas sehingga diciptakan kesan premium, namun Adidas tetap memperhitungkan
pelanggan-pelanggan lainnya sehingga diciptakan rentang harga yang lebih variatif.

Strategi Pemasaran 4P

PRODUCT
Produk utama Adidas tetaplah sepatu olahraga. Disamping itu Adidas juga hadir
dalam bentuk aksesoris dan perlengkapan olahraga seperti t-shirt, jaket, sweatshirts, dan
lainnya.
PRICE 
Adidas menggunakan strategi skimming price, dimana Adidas mematok harga
setinggi-tingginya. Perusahaan ini juga meyakini bahwa dengan harga yang tinggi, berarti
kualitas yang diberikan pun juga mumpuni.
PLACE
Penjualan produk – produk Adidas tidak selalu bisa ditemui disetiap toko. Selain
di outlet Adidas sendiri, produk-produknya juga terdapat pada multi-brand outlet, seperti
 Sport station. Penjualan secara online pun dilakukan oleh perusahaan asal Jerman ini
melalui website resmi Adidas.
10
PROMOTION
Penggunaan sepatu olahraga oleh atlet sepakbola ternama Lionel Messi,
Ronaldinho, dan beberapa atlet ternama lainnya. Sponsorship tim sepakbola terkenal,
mengontrak atlet – atlet olahraga terkenal untuk menjadi brand ambassador. Promosi
menggunakan media massa tidak luput dari strategi pemasaran mereka. Menggelar
potongan diskon pada momen-momen khusus pun menjadi daya tarik konsumen.

3.2 SARAN
Penulis, menyadari bahwa makalah ini banyak sekali kesalahan dan sangat jauh
dari kesempurnaan. Tentunya, penulis akan terus memperbaiki makalah dengan mengacu
pada sumber yang dapat dipertanggungjawabkan nantinya.
Oleh sebab itu, penulis sangat mengharapkan adanya kritik serta saran mengenai
pembahasan makalah di atas.
 11

DAFTAR PUSTAKA

http://andiparlulian090.blogspot.com/2015/10/targeting-positioning-marketing-mi.html?m=1
https://www.coursehero.com/file/p46dl4b6/Segmentasi-Psikografis-Adidas-juga-menggunakan-
pendekatan-segmentasi/
http://heartofcodes.com/marketing-strategy-of-adidas-adidas-target-market/
https://id.scribd.com/doc/260504286/Strategi-Bisnis-Adidas
http://yulianatkj123.blogspot.com/2018/01/manfaat-menggunakan-sepatu-adidas.html?m=1
http://sparksix.blogspot.com/2015/01/impossible-is-nothing-strategi-jitu.html?m=1
https://www.coursehero.com/file/50851157/Pengabis-Adidas-1-Revisidocx/
https://www.academia.edu/9809199/Perusahaan_Adidas