ANALISIS STRATEGI MARKETING KOMUNIKASI TERPADU

ORGANISASI DARI BRAND ADIDAS

Nama : Kevin Roy Pratama

NIM : L100180159

Kelas : E

Perusahaan yang diteliti : ADIDAS

DESKRIPSI PERUSAHAAN ADIDAS

Adidas adalah sebuah perusahaan terkenal yang berjalan dalam bidang olahraga. Adidas
didirikan di kota Herzogenaurach, Jerman di tahun 1920 oleh dua bersaudara Adolf (Adi)
Dassler dan Rudolph Dassler. Akhirnya bisnis kecil-kecilan tersebut mulai membuahkan hasil.
Pada tahun 1924, Adi Dassler dan saudaranya Rudolf Dassler mendirikan 'Dassler Brothers
OGH' yang nantinya menjadi cikal bakal Adidas sekarang. Pada tahun 1971 Muhammad Ali dan
Joe Frazier yang menjadi icon olahraga tinju pada saat itu, sudah menggunakan produk adidas.
Pada Olimpiade Munich 1972 1.164 dari 1.490 atlet internasional menggunakan adidas.
Sehingga pada tahun 70-an adidas mencapai masa jayanya.

Adidas memiliki beberapa produk unggulan di banyak bidang olahraga seperti sepakbola, tennis,
atletik, basket, dan sepatu casual untuk fashion. Adidas mencapai kejayaan nya dalam sektor
sepatu olahraga pada tahun 1994 saat mereka merilis series Predator. Sepatu tersebut menjadi
tonggak baru dalam dunia sepatu sepakbola saat itu dengan design dan teknologi nya yang
terbaru. Begitu juga di Indonesia sendiri, Adidas juga banyak memiliki saingan baik dari brand
luar negeri maupun lokal. Contoh nya produk lokal yang bisa bersaing dengan Adidas dalam
pasar nasioal adalah Specs dan League. Salah satu lembaga survey yang pernah melakukan
surrvey terhadap perusahaan Adidas mendapatkan hasil yaitu berupa : Adidas mampu meraih
penghargaan Top Brand Award sebab Adidas mampu mendapat perhatian khusus sebagai brand
yang menjadi pilihan di Indonesia. Penilaian tersebut diambil lebih dari 12.500 responden di
delapan kota besar dan tercatat hampir 500 kategori produk dan menghasilkan lebih dari 1000
merk yang menghasilkan predikat TOP. Surbey penilaian tersebut dibawah penyelenggaraan
Frointer Consluting Group.

Adidas memiliki identitas merk yang kuat sejak tahun 1920, yang membuat brand Adidas
melekat pada pikiran masyarakat. Oleh sebab itu, Adidas memiliki berbagai strategi yaitu Adidas
menggunakan berbagai konsep yang membuatnya menjadi ikon apparel olahraga, misalnya
dengan menggunakan konsep trifoil logo yang memiliki makna semangat olimpiade. Hal ini
seketika membuat Adidas menjadi sepatu resmi yang digunakan pada event olimpiade seluruh
dunia. Adidas juga memiliki berbagai kontrak dengan banyak klub-klub olahraga, mulai dari
rugby hingga sepakbola. Adidas juga menggaet banyak bintang olahraga untuk dijadikan brand
ambassador. Selain bintang olahraga, Adidas juga menggaet selebriti dunia yang terkenal
dikalangan anak muda, seperti Katy Perry. Adidas juga bekerja sama dengan headphone
Sennheiser dengan membuat headphone dengan rancangan Adidas. Adidas juga memiliki
kontrak 11 tahun untuk menjadi apparel provider seluruh klub NBA. Dari berbagai strategi
Adidas diatas, membuahkan hasil nyata dari brand Adidas yang mampu bersaing di pasar
internasional dan menegaskan bukti bahwa Adidas adalah salah satu brand premium yang ada di
dunia olahraga saat ini. Hingga saat ini, brand Adidas masih tetap eksis di pasar global dan
mampu bersaing dengan para kompetitor-kompetitor mereka seperti Nike, Puma, dan New
Balance.
ANALISIS IMC

Analisis STP dari brand Adidas.

1. Segmentasi produk Adidas :

Segmentasi pasar merupakan salah satu bagian dari STP. Segmentasi pasar merupakan kegiatan
membagi dan mengelompokkan para pembeli kedalam kelas-kelas atau golongan menurut alasan
tertentu. Seperti kebutuhan, karakteristik, dan perilaku. Segmentasi dilakukan dengan tujuan
menentukan target apa yang akan dilakukan sebuah perusahaan dalam memasarkan produk
mereka. Segmentasi juga dilakukan oleh Adidas. Adidas menggunakan beberapa segmentasi
guna memecah pasar mereka menjadi kelompok yang lebih kecil dan spesifik. Segmentasi
Adidas yaitu :

- Segmentasi Demografis: Segmentasi menurut demografi didasarkan pada faktor

demografis konsumen seperti usia, penghasilan, jenis kelamin, status sosial ekonomi, dan
lainnya. Adidas menargetkan konsumen muda berusia antara 14 - 40 tahun. Namun,
Adidas tidak hanya terbatas pada segmen pelanggan ini, Adidas juga cukup populer dan
disukai oleh konsumen dengan kelompok umur antara 40 -65. Adidas turut menawarkan
berbagai sub-merek seperti Adidas Originals, Adidas Neo dan lainnya yang menargetkan
segmen pelanggan yang berbeda. Adidas Neo merupakan submerek terbaru yang
diluncurkan oleh Adidas untuk menargetkan pelanggan berusia antara 14-19 tahun.
Adidas menawarkan produk-produk stylish, fresh dan muda pada segmen pasar ini.
Jangkauan harga produk-produk kategori Adidas Neo cukup bervariasi sehingga
memungkinkan merek untuk menjangkau basis pelanggan yang lebih besar. Secara
umum, Adidas menargetkan pelanggan pria dan wanita dan menawarkan produk olahraga
berkualitas premium.
- Segmentasi Psikografis: Adidas juga menggunakan pendekatan segmentasi psikografis
sebagai salah satu segmentasi utama. Untuk menciptakan positioning dengan image
premium di antara konsumen, Adidas menargetkan konsumen kelas menengah ke atas.
Strategi dengan pengkategorian produk sub-premium hingga premium membantu merek
ini menargetkan segmen pelanggan yang diinginkan dan menciptakan positioning
premium bagi para konsumennya. Adidas juga mulai mempengaruhi kaum muda yang
suka dengan dunia sepakbola dengan mengeluarkan sepatu snekaers yang identik dengan
pendukung sepakbola. Terobosan tersebut terbukti sukses selama kurang lebih 40 tahun
(sejak 1980 hingga sekarang).

2. Targeting produk Adidas

Targeting merupakan proses yang ditempuh oleh sebuah perusahaan ketika memasarkan produk
mereka setelah mendapat hasil dari langkah sebelumnya, yaitu segmentasi. Targeting digunakkan
untuk menentukan dan memilih segmen pasar yang ingin mereka fokuskan dan
menempatkannya dalam strategi bisnis perusahaan dalam jangka yang panjang. Berikut beberapa
bahan evaluasi perusahaan dalam menargetkan produk: Kriteria apa yang harus digunakan untuk
mengevaluasi pasar. Hal tersebut adalah beberapa acuan segmen pasar potensial yang Adidas
pilih untuk target untuk mengarahkan strategi bisnisnya. Melalui penjelasan akan segmentasi
Adidas, dapat diketahui bahwa Adidas menargetkan konsumen yang memiliki pendapatan
cenderung menengah keatas sehingga diciptakan kesan premium, namun Adidas tetap
memperhitungkan pelanggan-pelanggan lainnya sehingga diciptakan range harga yang lebih
variatif sehingga tercipta sub-produk seperti misalnya sneakers Adidas Neo dan Adidas Yeezy.

3. Positioning produk Adidas

Positioning atau kegiatan memposisikan produk adalah tindakan perusahaan untuk merancang
produk dan bauran pemasaran agar dapat tercipta kesan tertentu diingatan konsumen. Untuk
menyelesaikan langkah segmentasi pasar yang ingin ditargetkan oleh perusahaan, langkah
pemasar berikutnya adalah merancang program pemasaran. Adidas tidak lagi menggambarkan
dirinya sebagai merek olahraga, tetapi sebagai Merek Olahraga Para Pembuat dan kampanye
"Calling All Creators" pada 2018 di mana Adidas menampilkan kisah-kisah inspiratif dari para
atlet, designer, dan musisi paling berpengaruh di dunia. Mereka juga turut mengajak para
konsumen untuk berpartisipasi dalam "Futurecraft," sebuah inisiatif khusus untuk berinovasi
untuk produk Adidas.

Adidas banyak dipandang oleh masyarakat sebagai apparel olahraga yang lebih identik dengan
sepakbola. Produk Adidas sering dipakai sebagai apparel official di berbagai event terkenal,
yaitu Liga Champions, Piala Dunia, dan Piala Euro. Maka dari itu, Adidas menempatkan posisi
mereka dikalangan pecinta dan pemerhati dunia sepakbola dengan cara memilih brand
ambassador dari pemain sepakbola terkemuka untuk menarik minat konsumen yang menyukai
sepakbola. Cara Adidas dimulai dengan penggunaan sepatu kets oleh pemain sepak bola terkenal
(seperti Lionel Messi, Ronaldinho dan beberapa pemain terkenal lainnya). Selain itu, dengan
menjadi sponsor tim sepak bola ternama, menandatangani kontrak dengan pemain olahraga
ternama untuk menjadi brand ambassador. Karenanya, Adidas sering disebut sebagai "sepatu
bola".

Adidas kerap kali melakukan cara pemasaran guna memasarkan produk mereka ke pasar
internasional. Strategi promosi bauran pemasaran Adidas adalah menggunakan strategi branding
360 yang mencakup semua aspek media dan komunikasi. Adidas mempromosikan dirinya
melalui kampanye komersial di TV, cetak, online, papan iklan dan lainnya. Para tokoh terkenal
juga turut menjadi strategi Adidas untuk mempromosikan produk, seperti penggaetan David
Beckham sebagai model untuk produk Adidas. Berbagai cara seperti misalnya pempopuleran
tagline khas Adidas yaitu "Impossible is nothing" juga dirilis. Semua teknik ini memastikan
bahwa merek Adidas menempel pada benak setiap orang, sehingga kesadaran akan merek
meningkat dan pelanggan yang ditargetkan dapat dipertahankan dan ditarik. Kekurangan dan
kelebihan dari proses promosi Adidas yaitu