KATA PENGANTAR

Dengan menyebut nama Allah SWT yang Maha Pengasih lagi Maha Panyayang, Kami
panjatkan puji syukur atas kehadirat ALLAH SWT yang telah melimpahkan rahmat,
hidayah, dan inayah-Nya kepada kami, sehingga kami dapat menyelesaikan makalah ilmiah
tentang limbah dan manfaatnya untuk masyarakat.

Makalah MANAJEMEN PEMASARAN mengenai “STRATEGI PRODUK

PEMASARAN PRODUK ADIDAS” ini telah kami susun dengan semaksimal mungkin.
Terlepas dari semua itu, Kami menyadari sepenuhnya bahwa masih ada kekurangan baik dari
segi susunan kalimat maupun tata bahasanya. Oleh karena itu dengan tangan terbuka kami
menerima segala saran dan kritik dari pembaca agar kami dapat memperbaiki makalah
manajemen pemasaran ini.

Dan harapan kami semoga makalah ini dapat menambah pengetahuan dan pengalaman
bagi para pembaca, Untuk ke depannya dapat memperbaiki bentuk maupun menambah isi
makalah agar menjadi lebih baik lagi. Karena keterbatasan pengetahuan maupun pengalaman
kami, Kami yakin masih banyak kekurangan dalam makalah ini, Oleh karena itu kami sangat
mengharapkan saran dan kritik yang membangun dari pembaca demi kesempurnaan makalah
ini.

padang, november 2016

Penyusun

1
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR............................................................................................................... ...............................I

DAFTAR ISI...........................................................................................................................................................II

BAB I
PENDAHULUAN....................................................................................................................................................3

A. LATAR BELAKANG............................................................................................................... .......................3

B. RUMUSANMASALAH............................................................................................................... ...................3
C. TUJUAN PENULISAN...................................................................................................................................3

BAB II PEMBAHASAN........................................................................................................... .............................4

PENUTUP...................................................................................................................... ........................................10
A. KESIMPULAN .............................................................................................................................................10
B. SARAN ...................................................................................................................... ....................................10

DAFTAR PUSTAKA.............................................................................................................................................11

2
 BAB 1
PENDAHULUAN

LATAR BELAKANG

Adidas adalah sebuah perusahaan jerman. Perusahaan ini dinamakan atas pendirinya,
adolf(adi) dassler, yang mulai memproduksi sepatu pada tahun 1920-an di Herzogenaurach di
jerman dekat nuremberg. Rancangan baju dan sepatu ini biasanya termasuk 3 strip paralel
dengan warna yang sama dan motif yang sama yang digunakan sebagai logo resmi adidas.

Selama lebih dari 80 tahun grup adidas telah menjadi bagian dari dunia olahraga di segala
bidang dengan menawarkan sepatu, pakaian serta beragam aksesoris perlengkapan olahraga
yang bernilai seni di setiap produknya. Sekarang grup adidas telah mengglobalisasi dan
menguasai di bidang industri produk olahraga dan menawarkan portofolio yang begitu luas
dari segi produk di seluruh dunia.

Strategi grup adidas sangat lah simple: memperkuat brand secara terus menerus dan
mengimprovisasi posisi kompetitif serta keuangan mereka. Aktivitas perusahaan dan lebih
daro 150 cabang di pantau oleh pemimpin grup di herzognaurach jerman. Tertanggal 31
desmber 2010, grup adidas tercatat memperkerjakan sebanyak 48982 orang selama 1 tahun
penuh.

RUMUSAN MASALAH

A. Sejarah pemasaran adidas

B. Strategi pemasaran dengan pesaing produk adidas
C. Strategi pemasran produk adidas

TUJUAN PENULISAN

A. Jelaskan pemasaran dari produk adidas?

B. Menjelaskan strategi pemasaran dengan produk pesaing
C. Menjelaskan strategi pemasaran produk adidas

3
 BAB II
PEMBAHASAN

A. Sejarah pemasaran adidas

Perusahaan adidas didirikan di Herzogenaurach, Jerman di tahun 1920 oleh dua

bersaura Adolf (adi) Dassler dan Rudolph Dassler , dimana pada awalnya perusahaan kini
memproduksi selop.

Sejarah merek sepatu yang sangat terkenal ini dimulai tahun 1920 oleh Adi (Adolf)
Dassler di ruang cuci milik ibunya. Waktu itu adi dassler membuat proyek kecil-kecilan
dengan membuat sepatu olahraga. Karena tingginya kualitas sepatu yang dihasilkan akhirnya
bisnis kecil-kecilan itu mulai membuahkan hasil. Pada tahun 1924, Adi Dassler dan
saudaranya mendirikan “Dassler Brother OGH” yang nantinya menjadi cikal bakal Adidas
sekarang.

Komitemen adi dassler pada kualitas,membawa Dasler Brother sebagai produsen

sepatu berkualitas tinggi ,sehingga sering dipakai oleh atlit-atlit legendaris masa itu untuk
olimpiade. Setelah berbagai berbagai inovasi yang mereka lakukan.

B. Strategi bersaing Nike vs Adidas dengan mengunakan Teknologi

Dunia perlengkapan olahraga (Apparel) sepertinya tak bisa terlepas dari dua brand
besar yang sudah lama mendunia yaitu Nike dan Adidas, hampir semua lini produk kedua
brand tersebut mengusai pasar domestik, ini bisa di liat dari outlet yang tersebar di berbagai
kota. Tak ketinggalan juga barang ‘KW’ yang beredar hampir disetiap pedagang kaki lima.
Karena Brandminded nya yang keterlaluan, orang Indonesia khususnya anak muda, lebih
suka memakai produk dengan merk Nike atau Adidas ‘KW’ dari pada merk lokal asli seperti
League maupun Specs. Tak bisa dipungkiri, promosi yang efektif dan terus menerus menjadi
kunci kedua brand tersebut merebut hati konsumen. Bisa kita buktikan saat ada pertandingan
sepak bola atau futsal, hampir semua ada brand Nike atau Adidas.
Bahasan dalam tulisan ini berkaitan dengan teknologi produk dan juga model model
terbaru plus endorse pemain siapa yang menang.

Teknologi Nike vs Adidas

Saya akan membahas lebih ke teknologi terbaru yang dimiliki kedua produk ini,
Karena jika dirunut mulai awal sejarah munculnya produk ini, akan sangat panjang
pembahasannya.
Terbaru, Nike mempunyai teknologi ACC, ini adalah teknologi yang dipersiapkan produsen
apparel asal amerika serikat ini untuk menyambut musim semi dan musim hujan. Sementara,
adidas belum mengeluarkan teknologi sejenis untuk mengimbangi inovasi ini.
Dalam menyambut isu global warming Nike juga berinovasi dengan mengeluarkan
teknologi terbarunya yang bernama Green Speed. Teknologi ramah lingkungan ini dikaitkan

4
dengan produk sepatu yang diproduksi terbatas, sehingga selain melestarikan lingkungan,
produk ini terasa eksklusif. Adidas, lagi-lagi, belum punya produk pembanding untuk dipilih
konsumen.
Teknologi terakhir yang didengar pada sepatu bola Adidas adalah teknologi Chip
Micoach, yang pada awalnya hanya di gunakan untuk seri sepatu yang digunakan oleh
megabintang lapangan hijau, Lionel Messi yaitu Adidas F50, yang pada akhirnya digunakan
pada hampir seluruh sepatu bola Adidas.

Penjualan Nike vs Adidas

Biasanya yang menjadi tolok ukur keberhasilan suatu inovasi dua produk tersebut
adalah even-even sepak bola besar di dunia. Sejak perhelatan Euro 2012 penjualan sepatu
bola Adidas terjadi penurunan, jauh dari yang di harapkan, kondisi berbeda ditunjukkan Nike,
yang mengeluarkan seri spesial euro lewat seri Clash-nya, penjualan sepatu Nike lewat sepatu
futsal nike victory clash nya, bisa dikatakan sukses selama euro 2012 berlangsung.
Ini sangat berbanding terbalik dengan seri Adidas LZ yang merupakan edisi khusus
euro 2012. Launching dilakukan saat euro 2012 berlangsung, tapi penjualan masih lebih dari
yang di harapkan, penyebabnya bisa karena kurangnya biaya iklan adidas lewat endorse
pemain. Hal yang terjadi juga kebanyakan pemain sepak bola yang di endorse justru malah
duduk di bangku cadangan.
Keunggulan yang dimiliki Adidas mungkin adalah di tingkat harga, di mana harga sepatu
Adidas lebih murah dengan kualitas lebih baik dan lebih nyaman (menurut survey yang saya
lakukan kepada beberapa pemakai Adidas). Ini yang biasanya di sukai para pemakai Adidas,
perbandingan produk Adidas dan Nike dengan harga yang sama, produk adidas biasanya
lebih enak dipakai.
Sangat menarik mencermati pesaingan sepatu bola kedua merk di atas terutama
munculnya teknologi maupun desain terbaru yang sebelumnya gak pernah terlintas dibenak
kita. Saran saya, sebagai konsumen yang tidak punya penghasilan dari sepak bola cukuplah
menyimak dan membeli seri turunan aja, karena kondisi lapangan di Indonesia yang tidak
bisa mengakomodasi sepatu, membuat sepatu jadi cepat rusak.

Berikut ini adalah persaingan-persaingan yang telah terjadi antara Nike dan Adidas :

1. Persaingan Sponsor Kostum Klub

Persaingan pertama dapat dilihat dari kostum klub besar Eropa yang disponsori oleh
Nike dan Adidas. Keduanya sama – sama mensponsori 4 klub besar Eropa, dan uniknya lagi,
4 klub yang disponsori oleh Nike semuanya musuh bebuyutan 4 klub yang disponsori oleh
Adidas. Itu menggambarkan betapa sengitnya pertempuran dingin antara Nike dan
Adidas.Seperti yang kita ketahui, Nike mensponsori Arsenal, MU, Barcelona, dan Intermilan.
Bandingkan dengan Adidas yang mensponsori Liverpool, Chelsea, Madrid, dan AC Milan.
Dari tiap liga besar di Eropa Nike dan Adidas saling menancapkan kukunya di masing –
masing tim seakan ingin saling mengobarkan bendera perang.

2. Persaingan Sponsor Pemain

Persaingan kedua dapat dilihat dari pemain sepakbola yang menjadi brand
Ambbasador dari Nike maupun Adidas. Setiap pemain yang disponsori oleh Nike maupun
Adidas adalah bukan sembarangan pemain. Nike maupun Adidas hanya akan mensponsori

5
pemain – pemain muda pontensial yang berpotensi untuk menjadi yang terbaik di dunia.
Tujuannya apa ? Tentunya jika sang pemain akhirnya memperoleh penghargaan pribadi

semisalnya Ballon d’Or ( Pemain Terbaik Eropa ), atau misalnya World Player of The Year,
tentunya Adidas dan Nike akan semakin terkenal dan akan merasa bangga karena pemainnya
menggunakan sepatu yang mereka rancang.Siapa yang tahu persaingan ketat antara Lionel
Messi dan Cristiano Ronaldo ? Yang satu disponsori oleh Nike dan satu disponsori oleh
Adidas. Messi digandeng Adidas, Ronaldo digandeng Nike.

3. Persaingan sepatu andalan masing – masing

Masing – masing brand berusaha yang terdepan untuk mengeluarkan produk yang
memiliki kelebihan dan kelemahan masing – masing. Produk Nike yang diandalkan adalah
T90, Mercurial, Tiempo, sedangkan Adidas bersaing dengan Predator, F50, dan Adipure.

4. Persaingan Kostum Timnas

Disini persaingan sama seperti persaingan kostum klub, Nike maupun Adidas sama –
sama menggaet tim – tim besar Eropa yang satu sama lain dapat dikatakan saling
bermusuhan. Ketika Argentina digaet Adidas. Brazil digaet oleh Nike. Di Eropa Adidas
menggaet Jerman, Spanyol, Perancis, sedangkan Nike menggaet Portugal dan Belanda

C. Strategi Jitu Pemasaran Adidas

Adidas adalah salah satu brand sepatu dan perlengkapan olahraga ternama asal
Jerman dan paling tua di dunia. Perusahaan dengan logo tiga garis ini diciptakan oleh Adolf
“Adi” Dassler. Adidas merupakan induk perusahaan dari Reebok, Rockpot dan Taylor Made.
Namun sejauh ini Reebok masih menjadi anak perusahaan yang paling kuat diantara yang
lain.

6
 Berikut analisis strategi pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan Adidas
menggunakan teori marketing mix 4P :

1. Product

Produk utama adidas tetaplah sepatu olahraga, disamping itu adidas juga hadir hadir
dalam bentuk aksesoris dan perlengkapan olahraga seperti T-shirt, jaket,sweatshirt,dll.
Pdoruk adidas sendiri memiliki kualitas yang bagus dan berkualitas, sehingga membuat para
pelanggan nya merasa bangga membeli dan menggunakannya. Adidas tidak hanya digunakan
oleh kaum pria tetapi wanita juga bisa menggunakan berbagai macam produk adidas tersebut

2. Price

Harga yang ditawarkan Adidas cukup merogoh kocek karena segmentasi pasar
mereka adalah untuk kalangan menengah keatas. Adidas membandrol harga yang cukup
stabil. Jarang sepatu dengan logo tiga garis ini menurunkan harga mereka. Apalagi untuk
produk yang baru diperkenalkan kepada pasar yang memiliki desain yang unik dan jumlah
yang terbatas, Adidas menggunakan strategi skimming price, dimana Adidas mematok harga
setinggi-tingginya. Perusahaan ini juga meyakini bahwa dengan harga yang tinggi, berarti
kualitas yang diberikan pun juga mumpuni. Walaupun cukup merogoh kocek orang tetap
ingin membeli karena kualitas nya sangat bagus dan tidak mengecewakan pembelinya .

7
 3. Place

Penjualan produk – produk Adidas tidak selalu bisa ditemui disetiap toko. Adidas
memiliki outlet eksklusif sendiri yang hanya menjual produk Adidas dan Reebok. Selain di
outlet Adidas sendiri, produk-produknya juga terdapat pada multi-brand outlet, seperti
Sportstation. Penjualan secara online pun dilakukan oleh perusahaan asal Jerman ini melalui
website resmi Adidas. Hal tersebut dilakukan agar harga dan segmentasi produk tetap terjaga
sebagai barang prestige dan branded.

4. Promotion

Berbagai cara dilakukan oleh perusahaan Adidas dalam mempromosikan produk-

produknya. Dimulai dari penggunaan sepatu olahraga oleh atlet sepakbola ternama seperti
Lionel Messi, Ronaldinho, dan beberapa atlet ternama lainnya. Selain itu dengan menjadi
sponsorship tim sepakbola terkenal, mengontrak atlet – atlet olahraga terkenal untuk menjadi
brand ambassador. Oleh karena itu, Adidas banyak disebut sebagai “Sepatu-sepatu para
Pemain Bola”. Promosi menggunakan media massa tidak luput dari strategi pemasaran
mereka. Menggelar potongan diskon pada momen-momen khusus pun menjadi daya tarik
konsumen pula.

8
 PENUTUP

Kesimpulan

Teknologi informasi memiliki banyak peranan dalam membantu perusahaan dan

memecahkan masalah. Membantu perusahaan dalam : meningkatkan produktivitas,
meningkatkan efektivitas, meningkatkan efisiensi, meningkatkan mutu, meningkatkan
kreativitas, Problem solving (pemecahan masalah).

Kegunaan utama teknologi informasi adalah membantu dalam pemecahan masalah

dengan kreatifitas tinggi dan membuat manusia semakin efektif dalam memanfaatkannya.

Salah satu contoh Persaingan antara perusahaan adidas dan nike adalah persaingan
global pada masa sekarang ini telah, yang telah menciptakan peluang dan tantangan bagi
perusahaan yang ingin berperan dengan posisi kuat. Arena persaingan global telah
menjadikan lingkungan bisnis telah berubah secara radikal dalam waktu yang relatif singkat
(turbulence) serta persaingan antar perusahaan semakin ketat. Salah satu faktor kunci untuk
menentukan keberhasilan dalam persaingan tersebut adalah melalui upaya peningkatan
keunggulan bersaing perusahaan. Pendekatan yang mungkin dapat diterapkan bagi
perusahaan pada kondisi seperti sekarang ini adalah melalui aliansi strategis.
Era globalisasi dan perdagangan bebas membuat persaingan bisnis semakin ketat. Ketatnya
persaingan pasar dan perubahan – perubahan yang terjadi di pasar membuat para pemasar
harus menerapkan sebuah strategi yang tepat untuk dapat bertahan dan mengikuti perubahan
pasar serta bahkan tampil sebagai pemimpin pasar.

SARAN

Dalam menghadapi persaingan pemasaran, penentu strategi pemasaran sangatlah penting

dalam hal ini, dan merk juga sangat berpengaruh pada kualitas suatu barang,

9
DAFTAR PUSTAKA

http:// slidesharecdn.com/jurnalstrategipesasaransepatuadidasvsnike-140607110137-
phpapp01/95/jurnal-strategi-pesasaran-sepatu-adidas-vs-nike-1-638.jpg?cb=1402140403

http://www.marketing91.com/marketing-mix-adidas/

10