LAPORAN COMPANY VISIT

“PT.SINAR SOSRO REKSO COMPANY GIANYAR “

OLEH :
IGNASIUS I GEDE ARIF FIRMANTO
1.16.2.10436

PROGRAM STUDI AKUNTANSI

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS PENDIDIKAN NASIONAL
2019
 BAB I
PENDAHULUAN
Latar belakang

PT. Sinar Sosro adalah perusahaan teh siap minum dalam kemasan botol yang
pertama di Indonesia. Pada tahun 1940, keluarga Sosrodjojo memulai usahanya di kota Slawi,
Jawa Tengah dengan memproduksi dan memasarkan teh seduh dengan merk Teh Cap
Botol. Pada tahun 1960, Soegiharto Sosrodjojo dan saudara-saudaranya pergi ke Jakarta
untuk mengembangkan usaha keluarga Sosrodjojo kepada masyarakat di Jakarta. Lalu tahun
1965, usaha memperkenalkan Teh Cap Botol ini dilakukan dengan melakukan strategy Cicip
Rasa yakni mendatangi pusat-pusat keramaian seperti pasar. Lalu mulai memasak dan
menyeduh teh langsung di tempat. Tetapi cara ini kurang berhasil. Kemudian teh tidak lagi
diseduh langsung di pasar. Tetapi dimasukkan kedalam panci-panci besar, untuk selanjutnya
dibawa ke pasar dengan menggunakan mobil bak terbuka. Lagi-lagi cara ini kurang berhasil,
karena teh yang dibawa sebagian besar tumpah dalam perjalanan dari rumah ke pasar.
Akhirnya secara tidak disengaja, ditemukan ide untuk membawa teh yang telah diseduh di
rumah dan dikemas kedalam botol bekas kecap yang sudah dibersihkan. Pada tahun 1969,
muncul gagasan untuk menjual teh siap minum atau ready to drink tea dalam kemasan botol
dengan nama Teh botol Sosro.

Ternyata cara ini cukup menarik minat pengunjung karena selain praktis juga bisa
langsung dikonsumsi tanpa perlu menunggu tehnya dimasak seperti cara sebelumnya. Nama
Teh Botol Sosro diambil dari nama teh seduh “Teh Cap Botol“ dan nama keluarga pendiri
yakni “Sosrodjojo”. Design yang digunakan mengalami tiga kali perubahan yakni, tahun
1969 versi pertama, tahun 1972 versi kedua, dan 1974 versi ketiga. Teh botol Sosro
menggunakan bahan baku asli dan alami. Daun tehnya dipetik dari perkebunan
sendiri. Kemudian diolah menjadi teh wangi yaitu teh hijau yang dicampur bunga melati dan
bunga gambir. Sehingga menghasilkan rasa yang unik, kekhasannya selalu terjaga dan
terjamin kualitasnya. Dalam menjalankan bisnisnya, PT. Sinar Sosro memiliki sebuah filosofi
yang sangat mulia yakni, NIAT BAIK.

NIAT BAIK ini dijabarkan dalam 3K dan RL, yang mempunyai arti sebagai berikut:
Peduli terhadap KUALITAS, Peduli terhadap KEAMANAN, Peduli terhadap KESEHATAN
Produk, Serta RAMAH LINGKUNGAN. Sampai saat ini PT. Sinar Sosro sudah mempunyai
14 pabrik yang tersebar diseluruh Indonesia. Dan pabrik yang di Bali yang terletak di Gianyar
ini merupakan pabrik yang ke-7. Dalam pengembangan bisnisnya, PT. Sinar Sosro telah
mendistribusikan produknya keseluruh Nusantara, melalui kantor cabang Penjualan yang
tersebar di seluruh Nusantara. Selain di dalam negeri, PT. Sinar Sosro juga merambah pasar
internasional dengan mengekspor produk-produk non botol beling kebeberapa Negara di
Asia, Amerika, Eropa, Afrika, Australia dan Kepulauan Pasifik. Saat ini, produk-produk yang
diproduksi oleh PT. Sinar Sosro adalah, Teh botol Sosro, Fruit Tea Sosro, S-Tee, Tebs,
Country Choice dan Air Mineral Prim-A. Seiring dengan perkembangan bisnis perusahaan,
maka sejak tanggal 27 November 2004, PT. Sinar Sosro bernaung dibawah perusahaan induk
atau disebut dengan holding company yaitu PT. Anggada Putra Rekso Mulia atau Grup
Rekso. PT. Sinar Sosro mempunyai sebuah cita-cita yang tertuang dalam sebuah visi yakni
untuk menjadi perusahaan minuman kelas dunia, yang dapat memenuhi kebutuhan
konsumen, kapan saja, dimana saja, serta memberikan nilai tambah untuk semua pihak
terkait,
 BAB II

PEMBAHASAN

2.1 Strategi Pemasaran

1. Segmentasi Produk

PT. Sinar Sosro merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di bidang agro
industri yang memproduksi berbagai macam produk dengan menggunakan pucuk
daun teh sebagai salah satu bahan baku utamanya, dimana salah satu produknya
adalah Teh Botol Sosro. Teh Botol Sosro merupakan produk teh siap minum
pertama di Indonesia yang di kemas dalam botol dan telah dikenal oleh masyarakat
luas.Persaingan yang begitu ketat dari banyaknya teh dalam kemasan botol yang
beredar di pasaran

2. Targetting
Identifikasi target pasar adalah merupakan langkah awal yang dibutuhkan dalam
perencanaan dan pengembangan strategi pemasaran. Dalam situasi dimana
konsumen menghadapi banyak pilihan, maka kesuksesan pemasaran produk akan
banyak ditentukan oleh kesesuaian produk.

3. Positioning
Sosro melakukan positioning dengan mengedukasi masyarakat agar tidak merasa
aneh untuk meminum teh dalam kemasan botol dan dengan diasajikan dingin.
Karena pada awal kemunculan produk, masyarakat Indonesia masih terbiasa untuk
minum teh yang disajikan panas. Ternyata proses diferensiasi yang dilakukan Sosro
membuahkan hasil baik, sehingga Sosro dikenal sebagai minuman teh dalam
kemasan botol yang dapat memberikan kesegaran.

2.2 Jenis-jenis produk

A. Produk
 TEH BOTOL SOSRO
- Target Konsumen
Gender : Pria dan Wanita
Usia : 5 – 50 Tahun
Pendidikan : Peminum pemula (TK/SD) s/d Strata 2
Psikografis : Tinggal di kota besar sampai kota mady, praktis, aktif, dan
dinamis, suka bersosialiasi, suka dengan hal yang berkaitan
kuliner

- Kemasan
Botol : 220 ml (outer : krat plastik = 20 botol)
Kaleng : 318 ml( outer : shrink = 24 pcs)
Tetra : 200 ml (outer : karton = 24 pcs)
Tetra : 250 ml (outer : karton = 24 pcs)
Tetra : 330 ml (outer : karton = 24 pcs)
 Tetra : 1 liter (outer : karton = 12 pcs)
Pouch : 230 ml (outer : karton = 12 pcs)
PET : 450 ml (outer : karton = 24 pcs)
PET : 350 ml (outer : karton = 12 pcs)

- Variasi Rasa
Original
Less Sugar
Tawar

- Komposisi
Original & Less Sugar : Air, Gula, Teh Wangi Sosro
Tawar : Air, Teh Wangi Sosro

- USP / Keunikan
Minuman berbahan dasar teh wangi (teh hijau yang dicampur dengan melati
dan melati gambir) dan tanpa bahan pengawet, tanpa pemanis buatan, dan
tanpa zat pewarna

 FRUIT TEA
- Target Konsumen
Gender : Pria dan Wanita
Usia : 15 – 19 Tahun
Pendidikan : SMU dan yang sederajat
Psikografis : Percaya diri, bergaya hidup urban, senang bergaul/ngegank,
ekspresif, dan trend setter
- Kemasan
Botol : 235 ml (outer : krat plastik = 24 botol)
Tetra : 200 ml (outer : karton = 24 pcs)
Can : 318 ml (outer : karton = 24 pcs)
PET : 500 ml (outer : karton = 24 pcs)
PET : 350 ml (outer : karton = 12 pcs)
Pouch : 230 ml (outer : karton = 24 pcs)

- Variasi Rasa
Apel
Blackcurrant
Strawberry
Freeze
Xtreme
Lemon
Jambu Klutuk
Markisa
Yuzu

- Komposisi
Air, Gula, Sirup Jagung Tinggi Fruktosa, Teh Hitam, Konsentrat Buah Apel,
Perisa Identik Alami, dan Anti Oksidan

- USP / Keunikan
 Minuman berbahan dasar teh (RTD Tea) dengan aneka rasa buah yang selalu
disukai oleh remaja

 TEBS
- Target Konsumen
Gender : Pria dan Wanita
Usia : 21 – 35 Tahun
Pendidikan : Mahasiswa keatas
Psikografis : Berjiwa muda, dinamis, aktif, senang bersosialisasi, trendy,
expressive, dan easy going

- Kemasan
Botol : 230 ml (outer : krat plastik = 24 botol)
CAN : 330 ml (outer : karton = 24 pcs)
PET : 500 ml (outer : karton = 24 pcs)
Premix : 1.900 ml

- Variasi Rasa
Reguler Mix Fruit

- Komposisi
Air ,CO2 Gula , Ekstra The , Konsentrat Sari Buah ,Perisa

- USP/Keunikan
Teh siap minuman bersoda dengan aroma buah

 PRIM-A
- Target Konsumen
Gender : Pria dan Wanita
Usia : All
Pendidikan : All
Profesi : Semua profesi
Psikografis : Aktif, Sportif, dan Peduli kesehatan

- Kemasan
Cup : 240 ml (outer : karton = 48 pcs)
Botol : 330 ml (outer : karton = 24 pcs)
Botol : 600 ml (outer : karton = 24 pcs)
Botol : 1500 ml (outer : karton = 12 pcs)
Galon : 19 Liter

- USP / Keunikan
Air minuman dengan kemasan yang sporty

 COUNTRY CHOICE
- Target Konsumen
Gender : Pria dan Wanita
Usia : 23-35 Tahun
Psikografis : Smart , Dinamis ,Aktif Health Concern
 - Kemasan
Tetra : 250 ml (outer : karton = 24 pcs)
Tetra : 1 Liter (outer : karton = 12pcs)

- Variasi Rasa
Mangga,Apel ,Jeruk,Jambu Klutuk

- Komposisi
Konsentrat buah, Air, gula,pengaturan keasaman dan kekentalan ,multi
vitamin A,B1,B2,B3B6,B12,C,D3 dan E

- USP/Keunikan
Real juice yang memenuhi kebutuhan nutrsi harian anda , dengan cara yang
praktis dan hemat . Setiap varian memiliki “added nutrition value “ yang khas

- Nutrisi
Seluruh varian : kaya akan Vit C dan Vit C dan Vit E

 S-TEE
- Target Konsumen
Gender : Pria dan Wanita
Usia : 5 – 50 Tahun
Pendidikan : All Segment
Profesi : All profesi
Psikografis : Tinggal di kota besar, praktis, aktif, dan dinamis

- Kemasan
Botol : 234 ml (outer : krat plastik = 24 botol)
Botol : 318 ml (outer : krat plastik = 24 botol)
PET : 350 ml (outer : karton = 12 pcs)
PET : 500 ml (outer : karton = 24 pcs)

- Variasi Rasa
Jasmine Tea

- Komposisi
Air, Gula, Teh Wangi Melati

- USP / Keunikan
Ready To Drink Tea volume besar dan harga ekonomis
 BAB III
PENUTUP
3.1 Kesimpulan
PT. Sinar Sosro adalah perusahaan teh siap minum dalam kemasan botol yang
pertama di Indonesia. Nama sosro tersebut diambil dari nama pendiri perusahaan sosro yaitu
“sosrodjojo”. Teh botol Sosro menggunakan bahan baku asli dan alami. Daun tehnya dipetik
dari perkebunan sendiri. Kemudian diolah menjadi teh wangi yaitu teh hijau yang dicampur
bunga melati dan bunga gambir. Sehingga menghasilkan rasa yang unik, kekhasannya selalu
terjaga dan terjamin kualitasnya. Saat ini, produk-produk yang diproduksi oleh PT. Sinar
Sosro adalah, Teh botol Sosro, Fruit Tea Sosro, S-Tee, Tebs, Country Choice dan Air
Mineral Prim-A.
PT.Sinar Sosro mampu menjadi sebuah perusahaan yang kuat dan bisa bersiri sampai
saat ini karena memiliki kualitas yang baik dalam mengolah hingga memasarkan produknya.
Hal ini terlihat sampai saat ini sudah banyak kantor cabang yang dimiliki oleh PT.Sinar Sosro
untuk menginvansi produk-produk minuman yang ada di seluruh penjuru Indonesia. Dari
dulu hingga saat ini inovasi serta pengembangan yang dilakukan PT.Sinar Sosro memberikan
dampak yang signifikan terhadap produk yang dihasilkan oleh perusahaan dan hal itupun
mampu mendongkrak kinerja perusahaan sehingga keeprcayaan pasar menjadi meningkat.
LAMPIRAN