MANAJEMEN PEMASARAN

BRAND STP PEMASARAN

(THE BOTOL SOSRO)

KELOMPOK 6

Nama Anggota :

1. I Made Bagus Setia Wiguna (2207521275 / 19)

2. Ni Komang Intan Widiari (2207521278 / 20)
3. I Putu Aditya Adnyana Kubayan (2207521279 / 21)
 SEGMENTATION

Segmentation: Adalah upaya memetakan ataupasar dengan memilah-milahkan

konsumensesuai persamaan di antara mereka.Pemilahan ini bisa berdasarkan usia,
tempattinggal, penghasilan, gaya hidup, ataubagaimana cara mereka
mengkonsumsiproduk.PT. Sinar Sosro merupakan salah satu perusahaan yang bergerak
di bidang agro industri yang memproduksi berbagai macam produk dengan menggunakan
pucuk daun teh sebagai salah satu bahan baku utamanya, dimana salah satu produknya
adalah Teh Botol Sosro. Teh Botol Sosro merupakan produk teh siap minum pertama
di Indonesia yang di kemas dalam botol dan telah dikenal oleh masyarakat luas.

Persaingan yang begitu ketat dari banyaknya teh dalam kemasan botol yang beredar di pasaran.
Berdasarkan data pada PT. Sinar Sosro terdapat tujuh merek teh dalam kemasan botol
yang beredar di Indonesia, yaitu Teh Botol Sosro, Fruit Tea, TEBS, S-tee, Frestea,
Tekita.PT. Sinar Sosro pada saat ini dihadapkan pada berbagai saingan produk minuman
ringan yang tidak hanya dari pesaing lokal, namun juga pesaing asing. Persaingan
berbagai merek teh dalam kemasan botol membuat perusahaan lebih berhati –hatidalam
merancang strategi pemasarannya.Perusahaan akan berhasil memperoleh pelanggan dalam
jumlah yang banyak apabila dinilai memiliki citra baik dalam benak konsumen.
Terciptanya citra baik dalam benak konsumen akan menumbuhkan kepuasan pelanggan
yang dapat memberikan beberapa manfaat.Keberhasilan Sosro tidak lepas dari brand
“teh botol” yang didapatkannya, persis seperti aqua menjadi brand pada air putih.
Berikutnya Sosro semakin kuat karena jaringan distribusi Teh Botol yang sangat kuat
sampai di titikakhir pelosok. Persis seperti Aqua dengan air putihnya, pemain lain
terlambat masuk di segmen teh dalam botol, karena menganggap lalu ide air teh masuk
dalam botol

Aspek demografi : Anak – anak (usia 9 sampai 12 tahun)

– Remaja (usia 13 sampai 18 tahun)
– Dewasa
ü Jenis Kelamin : Pria dan Wanita
ü Pekerjaan : Semua orang yang mempunyai pekerjaan
ü Pendidikan : Semua golongan masyarakat
Target dari teh botol ini adalah yang menyukai rasa asli teh (non fruity) dan praktis, para supir
atau pejalan kaki dan orang-orang yang kehausan. Maka dari itu kemasannya praktis dan
banyak dijual dikios kecil. Jadi jika Anda haus, ya tinggal minum sosro. Sosro memiliki target
pasar yang jelas, dengan target orang yang sedang melakukan perjalanan.
Aspek psikografi :
Proses diferensiasi yang dilakukan Sosro membuahkan hasil baik, sehingga Sosro dikenal
sebagai minuman teh dalam kemasan botol yang dapat memberikan kesegaran dan. Dalam
perkembangannya, untuk bersaing dengan competitor Sosro mulai melakukan kampanye
bahwa dengan mengkonsumsi teh akan membuat tubuh menjadi sehat, karena teh mengandung
anti oksidan. Hal ini menambah keunggulan kompetitif dari Sosro.
Aspek geografi :
Wilayah pemasaran untuk konsumen adalah seluruh wilayah Indonesia dikota besar maupun
kota kecil di Indonesia,
Behavioral : orang yang praktis suka minum teh tidak perlu untuk membuat the terlalu lama
cukup membeli produknya di warung atau toko terdekat.
Atitudes : orang yang minum the botol sosro adalah seperti orang tua yang tidak terlalu suka
teh manis
TARGETTING

TargetingSuatu kegiatan dalam mengevaluasi dan membandingkan kelompok yg

sdhteridentifikasi utk kemudian dipilih satu atau beberapa yang memiliki potensi tertinggi.
Identifikasi target pasar adalah merupakan langkah awal yang dibutuhkan dalam perencanaan
dan pengembangan strategi pemasaran. Dalam situasi dimana konsumen menghadapi banyak
pilihan, maka kesuksesan pemasaran produk akan banyak ditentukan oleh kesesuaian
produk.Target dari teh botol ini adalah yang menyukai rasa asli teh (non fruity) dan
praktis, para supir atau pejalan kaki. Diberikanlah kemasan botol yang praktis dan disediakan
di kios –kios yang ada di pinggir jalan. Jadi jika ada yang haus, ya tinggal minum
sosro. Plus ditempatkan dalam boks es, sehingga menjadi dingin. Sosro memiliki target pasar
yang jelas, dengan target orang yang sedang melakukan perjalanan. Pada waktu itu,
strategi promosi yang dilakukan juga baik dengan menetapkan harga tidak lebih dari biaya
parker pada waktu itu (mengingat target adalah orang yang sedang melakukan
perjalanan). Pada waktu pengenalan produk, Sosro juga memiliki keunggulan kompetitif
karena merupakan teh siap minum dalam kemasan botol yang dipasarkan pertama kali di
Indonesia.

POSITIONING

bagaimana kitamenjelaskan posisi produk kepada konsumen.Apa beda produk kita

dibandingkankompetitor dan apa saja keunggulannya.Sosro melakukan positioning dengan
mengedukasi masyarakat agar tidak merasa aneh untuk meminum teh dalam kemasan botol
dan dengan diasajikan dingin. Karena pada awal kemunculan produk, masyarakat Indonesia
masih terbiasa untuk minum teh yang disajikan panas. Ternyata proses diferensiasi yang
dilakukan Sosro membuahkan hasil baik, sehingga Sosro dikenal sebagai minuman teh dalam
kemasan botol yang dapat memberikan kesegaran. Dalam perkembangannya, untuk bersaing
dengan competitor Sosro mulai melakukan kampanye bahwa dengan mengkonsumsi teh akan
membuat tubuh menjadi sehat, karenateh mengandung anti oksidan. Hal ini menambah
keunggulan kompetitif dari Sosro