MARKETING PRODUK KEJU KRAFT

(Craft Single)
STRATEGI MARKETING

1.1 Segmentasi Produk

Kraft Foods adalah perusahaan pembuat keju yang berdiri tahun 1903 dan berhasil masuk ke
industri makanan dan minuman. Saat ini Kraft Foods merupakan perusahaan makanan dan
minuman terbesar di Amerika Utara, dan nomor dua terbesar di dunia yang beroperasi di 155
negara. Kraft mengoperasikan Kraft Foods Amerika Utara dan Kraft Foods Internasional,
bisnisnya terbagi menjadi 5 kategori produk : minuman, makanan, keju, groceries, dan camilan.
Tetapi di Indonesia produk unggulannya adalah keju.

Persaingan yang begitu ketat dari banyaknya merek keju yang beredar di pasaran. Adapun Merek
keju yang umum ada di pasaran di Indonesia yaitu keju kraft, diaomond, prochiz, Dairylea.

Keju Kraft sangat umum digunakan di masarakat pecinta kuliner Karena harga dan rasanya yang
bersaing.

Tak urung masyarakat lebih memlih menggunakan keju kratf sebagi bahan untuk makannnya.
Tak hanya sebagai bahan olahan di rumah saja keju ini pun sering digunaka pada makanan yang
di jajakan di kedai warung restoran

Perusahaan akan berhasil memperoleh pelanggan dalam jumlah yang banyak apabila dinilai
memiliki citra baik dalam benak konsumen. Terciptanya citra baik dalam benak konsumen akan
menumbuhkan kepuasan pelanggan yang dapat memberikan beberapa manfaat.

1.2 Targetting

Identifikasi target pasar adalah merupakan langkah awal yang dibutuhkan dalam perencanaan
dan pengembangan strategi pemasaran. Dalam situasi dimana konsumen menghadapi banyak
pilihan, maka kesuksesan pemasaran produk akan banyak ditentukan oleh kesesuaian produk.

Target dari keju kraft ini adalah yang menyukai rasa asli keju yang tidak membuat mual yang
cocok dengan lidah masyarakat indonesia dan tentunya praktis, para pelanggannnya dapat
memakannya di setiap makanan apa saja dan dimana saja untuk sarapan sebagai bahan
pelengkap roti, nasi goreng. Sbagai bahan pembuatan kue, di jajan kaki lima seperti untuk
martabak dll, bahkan di caf pun menggunakan keju untuk salah satu bahan makanannaya.
Diberikanlah kemasan Sosro memiliki target pasar yang jelas, dengan target orang yang sedang
melakukan perjalanan. Pada waktu itu, strategi promosi yang dilakukan juga baik dengan
menetapkan harga tidak lebih dari biaya parker pada waktu itu (mengingat target adalah orang
yang sedang melakukan perjalanan). Pada waktu pengenalan produk, Sosro juga memiliki
keunggulan kompetitif karena merupakan teh siap minum dalam kemasan botol yang dipasarkan
pertama kali di Indonesia.

1.3 Positioning

Teh untuk siapa saja.

Sosro melakukan positioning dengan mengedukasi masyarakat agar tidak merasa aneh untuk
meminum teh dalam kemasan botol dan dengan diasajikan dingin. Karena pada awal
kemunculan produk, masyarakat Indonesia masih terbiasa untuk minum teh yang disajikan
panas. Ternyata proses diferensiasi yang dilakukan Sosro membuahkan hasil baik, sehingga
Sosro dikenal sebagai minuman teh dalam kemasan botol yang dapat memberikan kesegaran.
Dalam perkembangannya, untuk bersaing dengan competitor Sosro mulai melakukan kampanye
bahwa dengan mengkonsumsi teh akan membuat tubuh menjadi sehat, karena teh mengandung
anti oksidan. Hal ini menambah keunggulan kompetitif dari Sosro.

2. TAKTIK MARKETING

2.1 Selling

Teh Botol Sosro didistribusikan ke pelosok pelosok daerah. Konsumen menjadi tidak sulit
membeli the botol sosro karena mudah di cari dan harganya terjangkau.

2.2 Marketing Mix

Product

Rasa teh asli yang kini bervariasi dengan ditambahkan aroma buah buahan dan daun teh melati.

Harga

Antara Rp 3000,00 hingga Rp 5000,00.

Place

Supermarket, minimarket bahkan warung kecil dan gerobak.

2.3 Karakteristik Konsumen

1. Demografi

Usia : Anak anak (usia 9 sampai 12 tahun)

Remaja (usia 13 sampai 18 tahun)

Dewasa
 Jenis Kelamin : Pria dan Wanita
Pekerjaan : Semua orang yang mempunyai pekerjaan
Pendidikan : Semua golongan masyarakat

2. Psikografis

Orang yang menyukai minuman teh yang mempunyai rasa alami dan berkualitas.

3. Geografis

Wilayah pemasaran untuk konsumen adalah seluruh wilayah Indonesia baik di kota kota besar
maupun daerah daerah.

Deferensiasi : Produk Teh Botol Sosro berbeda dari yang lain karena teh ini di kemas dalam
botol dan rasa khas tehnya sangat kuat. Ditambah lagi dengan aroma buah-buahan dan melati.

3. VALUE MARKETING

3.1 Brand

Apapun makannya, minumnya teh botol sosro di munculkan. Slogan ini tidak saja
mengguncang sesama produk teh namun juga produk minuman secara keseluruhan. Teh dalam
kemasan botol yang sudah tidak asing lagi bagi masyarakat umum. Karena Teh Botol minuman
untuk semua orang.

3.2 Proses

Dalam era globalisasi ini, pembangunan ekonomi Indonesia sangat dipengaruhi oleh
perkembangan ekonomi Negara lain. Kerjasama Negara Negara baik bilateral maupun
multilateral semakin marak dan terus berkembang dari segala bidang. PT. Sinar Sosro adalah
perusahaan yang mempromosikan minuman ringan dengan ciri khas teh asli. PT. Sinar Sosro
mengembangkan produk minuman teh rasa asli yaitu Teh Botol Sosro. Karena produk teh ini
merupakan salah satu produk yang menawarkan kualitas produknya dalam menarik minat beli
konsumen, karena sebagai minuman teh tanpa bahan pengawet.