STP (Segmenting, Targeting, Positioning)

Pada Produk Pepsodent

Pepsodent adalah pasta gigi yang paling terkenal dan tertua di Indonesia, sejak awal
keberadaannya selalu memberikan lebih dari sekedar kemanjuran dasar. Pepsodent adalah pasta
gigi pertama di Indonesia yang kembali meluncurkan pasta gigi berflorida pada tahun 1980-an
dan satu-satunya pasta gigi di Indonesia yang secara aktif mendidik dan mempromosikan
kebiasaan menyikat gigi secara benar melalui program sekolah dan layanan pemeriksaan gigi
gratis. Sejak itu Pepsodent telah melengkapi jajaran produknya mulai dari pembersihan dasar
hingga pasta gigi dengan manfaat lengkap.

SEGMENTING

Proses segmentasi berbeda dari positioning pasar (meneraplan strategi bauran pemasaran yang
tepat untuk setiap segmen). Tujuannya adalah untuk mengidentifikasi kelompok pelanggan yang
sama dan pelanggan potensial, untuk memprioritaskan kelompok, untuk memahami perilaku
mereka dan untuk merespon strategi pemasaran yang tepat dalam memenuhi preferensi yang
berbeda dari setiap segmen yang dipilih. Peningkatan segmentasi dapat menyebabkan efektivitas
pemasaran meningkat secara signifikan. Segmentasi pasar mengacu pada proses pembentukan
kelompok kecil dalam pasar yang besar, sehingga dapat menentukan konsumen mana yang
memiliki keinginan dan kebutuhan yang sama.

Segmenting pada Pepsodent sudah sangat luas. Sehingga dengan begitu nama Pepsodent dapat
menjadi pilihan pertama yang melintas dibenak hampir seluruh masyarakat Indonesia. Target
pasar produk Pepsodent ini adalah konsumen semua usia, baik mulai anak-anak sampai dewasa.
Pepsodent mengelompokkan produknya berdasarkan usia. Untuk anak-anak disesuaikan dengan
rasa yang biasanya disukai oleh anak-anak dan mengandung mint yang lebih sedikit. Untuk
produk anak-anak antara lain: Kids, Gigi Susu Strawberry, dan Gigi Susu Ora

nge. Untuk dewasa antara lain: Complete 12, Complete Care,Herbal, Sensitive, Whitening,
White, Dan Pepsodent White Now. Untuk dewasa setiap jenis produk memiliki fungsi yang
berbeda-beda ini menunjukkan bahwa pepsodent ingin memenuhi kebutuhan konsumen di setiap
masalah gigi yang berbeda-beda. Pepsodent juga dapat digunakan untuk semua jenis kelamin.

Pepsodent memasarkan produknya melalui media elektronik dan media cetak yang
menarik,dengan media elektronik yaitu melalui media periklanan..pepsodent juga memasarkan
produknya melalui media-media cetak seperti melalui bilboard atau majalah. selain itu pepsodent
juga memperkenalkan produknya melalui event-event yang mereka buat,salah satu contohnya
yaitu SENYUM PEPSODENT,melalui event ini pepsodent memperkenalkan produknya secara
langsung..dengan memberikan pengetahuan tentang manfaat bersikat gigi,cara sikat gigi dengan
benar,,,melalui event ini lah pepsodent dapat merebut hati masyarakat agar masyarakat
menggunakan produknya.dengan event ini jg pepsodent mengenalkan produknya agar lebih
dikenal di masyarakat dan di pasaran.melalui event ini jg pepsodent memberikan sikat gigi dan
pasta gigi gratis kepada para pesertanya,ini jg salah satu cara untuk merebut hati masyarakat.

TARGETING

Targeting adalah persoalan bagaimana memilih, menyeleksi, dan menjangkau pasar. Targeting
atau menetapkan target pasar merupakan tahap selanjutnya dari analisis segmentasi. Produk dari
targeting adalah target market (pasar sasaran), yaitu satu atau beberapa segmen pasar yang akan
menjadi fokus kegiatan-kegiatan pemasaran. Kadang-kadang targeting juga disebut selecting
karena marketer harus menyeleksi. Targeting merupakan proses mengevaluasi segmen pasar dan
memusatkan upaya pemasaran pada negara, kawasan atau kelompok orang yang memiliki
potensi signifikan untuk beraksi secara positif terhadap stimulus pemasaran dari perusahaan.
Proses targeting mencerminkan kenyataan bahwa perusahaan harus me

ngidentifikasi pelanggan yang dapat diakses dan dilayani secara efektif dan efisien.

Targeting pada Pepsodent adalah dua digit angka pertumbuhan meskipun timbul persaingan ketat
di kategori utama kami. Home dan Personal Care secara keseluruhan tumbuh 11,2%. Kategori
produk kami termasuk sukses dalam penjualannya. Marjin laba usaha masih memuaskan yang
mencapai 20,3% dari penjualan. Pada dasarnya laba bersih sedikit dibawah tahun-tahun
sebelumnya disebabkan oleh marjin yang lebih rendah dan adanya selisih nilai tukar mata uang
asing (keuntungan Rp 8 miliar di tahun 2005 dan Rp 34 miliar di tahun 2004 dengan pergerakan
sebesar Rp 26 miliar). Tahun ini laba per saham mencapai Rp 189 per saham.

Pepsodent memiliki komitmen untuk terus menerus mengadakan perbaikan dalam pengelolaan
dampak lingkungan dan mendukung sasaran jangka panjang untuk mengembangkan suatu bisnis
yang berdaya tahan. Pepsodent akan bekerja sama dalam kemitraan dengan pihak lain untuk
menggalakkan kepedulian lingkungan, menin

gkatkan pemahaman akan masalah lingkungan dan menyebarluaskan budaya karya yang baik.
Pepsodent tidak menerima ataupun memberi, entah secara langsung dan tidak langsung, suapan
atau keuntungan lainnya yang tidak pantas demi keuntungan bisnis atau finansial. Tidak satu pun
karyawan kami yang boleh menawarkan, memberi ataupun menerima hadiah atau pembayaran
yang merupakan, atau dapat diartikan sebagai sarana suap. Setiap tuntutan, atau penawaran suap
harus ditolak langsung dan dilaporkan kepada manajemen. Catatan akuntansi dan dokumen
pendukungnya harus secara tepat menjelaskan dan mencerminkan kondisi transaksinya. Tidak
ada transaksi dana atau aset yang disembunyikan atau tidak dicatat. Semuanya akan dicatat serta
dibukukan.

POSITIONING
Positioning adalah suatu usaha melekatkan persepsi atas suatu produk pada sekelompok pasar
atau segmen tertentu agar produk itu mampu dianggap lebih dan termasuk cocok dengan
keinginan dan kebutuhan segment tersebut, semua dalam rangka membangun persepsi positif.
Sehingga pada segmen yang berbeda memerlukan strategi positioning yang berbeda, atau dengan
memperluas, memperbaiki, menambah atas strategi positioning yang telah ada. Strategi
positioning sebagai dasar dari strategi pemasaran dan menjadi dasar yang populer dari
pengembangan strategi kreatif. Gagasan umum dari positioning adalah menempatkan sebuah
produk untuk mendapatkan posisi yang baik dalam benak konsumen. Merek yang telah memiliki
posisi mapan dalam benak akan menjadi faktor pengaruh yang kuat pada saat konsumen
memerlukan solusi.

Pepsodent telah menjadi market leader dan menguasai pangsa pasar untuk produk pasta gigi.
Saat ini produk pepsodent memiliki bermacam-macam varian yaitu klasik, herbal, whitening,
complete care dan anak-anak. Pepsodent yang dulu juga membangun positioning statement Gigi
Putih saat ini telah berhasil melakukan repositioning dengan Perlindungan Gusi dan
Perlindungan Gigi Berlubang. Perubahan ini bukan semata-mata kata-kata yang diubah, namun
produsen telah memikirkan perubahan kuantitatif target pasar dan segmen pasar yang dibidik,
tentu ketika seseorang mencapai usia tua dengan gigi berlubang sangatlah tidak nyaman,
sehingga Pepsodent menjadi jawabannya.
STP Teh Botol Sosro

Teh Botol Sosro

Teh Botol sosro merupakan produk minuman teh yang di kemas di dalam botol dan sudah
melekat di jiwa seluruh masyarakat Indonesia bahwa teh botol merupakan pelopor minuman teh
yang dikemas di dalam botol di Indonesia. Seperti yang telah saya tulis di blog sebelumnya
bahwa teh botol sosro merupakan produk dari PT SINAR SOSRO.
Tahun 1940, Keluarga Sosrodjojo memulai usahanya di sebuah kota kecil bernama Slawi di Jawa
Tengah. Pada saat memulai bisnisnya, produk yang dijual adalah teh kering dengan merek Teh
Cap Botol dimana daerah penyebarannya masih di seputar wilayah Jawa Tengah.
Tahun 1953, Keluarga Sosrodjojo mulai memperluas bisnisnya dengan merambah ke ibukota
Jakarta untuk memperkenalkan produk Teh Cap Botol yang sudah sangat terkenal di daerah Jawa
Tengah.
Perjalanan memperkenalkan produk Teh Cap Botol ini dimulai dengan melakukan strategi
product sampling ke beberapa pasar di kota Jakarta. Awalnya, datang ke pasar-pasar untuk
memperkenalkan Teh Cap Botol dengan cara memasak dan menyeduh teh langsung di tempat.
Setelah seduhan tersebut siap, teh tersebut dibagikan kepada orang-orang yang ada di pasar.
Tetapi cara ini kurang berhasil karena teh yang telah diseduh terlalu panas dan proses
penyajiannya terlampau lama sehingga pengunjung di pasar yang ingin mencicipinya tidak sabar
menunggu.
Cara kedua, teh tidak lagi diseduh langsung di pasar, tetapi dimasukkan kedalam panci-panci
besar untuk selanjutnya dibawa ke pasar dengan menggunakan mobil bak te
rbuka. Lagi-lagi cara ini kurang berhasil karena teh yang dibawa, sebagian besar tumpah dalam
perjalanan dari kantor ke pasar. Hal ini disebabkan pada saat tersebut jalanan di kota Jakarta
masih berlubang dan belum sebagus sekarang.
Akhirnya muncul ide untuk membawa teh yang telah diseduh di kantor, dikemas kedalam botol
yang sudah dibersihkan. Ternyata cara ini cukup menarik minat pengunjung karena selain praktis
juga bisa langsung dikonsumsi tanpa perlu menunggu tehnya dimasak seperti cara sebelumnya.
Pada tahun 1969 muncul gagasan untuk menjual ready to drink tea dalam kemasan botol, dan
pada tahun 1974 didirikan PT SINAR SOSRO yang merupakan pabrik teh siap minum dalam
kemasan botol pertama di Indonesia dan di dunia.
 Segmentasi :
Teh botol sosre merupakan produk unggulan PT. Sinar Sosro Selain Teh Botol Sosro, disediakan
pula STee, Fruit Tea, Joy Tea Green, dan TEBS untuk memenuhi segmen pasar yang berbeda-
beda. Sedangkan produk non teh adalah air mineral Prim-A, Happy Jus, dan Country Choice.
Teh Botol Sosro mempunyai segmentasi pasar yang sangat luas, Mereka ingin menarik semua
lapisan masyarakat dan semua kalangan masy
arakat untuk menjadi costumer dari teh botol. Mulai dari kalangan bawah, Teh Botol Sosro juga
sangat diminati sampai ke kalangan eksekutif di Indonesia.

Targeting :
Aspek demografi : Anak anak (usia 9 sampai 12 tahun)
Remaja (usia 13 sampai 18 tahun)
Dewasa
Jenis Kelamin : Pria dan Wanita
Pekerjaan : Semua orang yang mempunyai pekerjaan
Pendidikan : Semua golongan masyarakat
Target dari teh botol ini adalah yang menyukai rasa asli teh (non fruity) dan praktis, para supir
atau pejalan kaki dan orang-orang yang kehausan. Maka dari itu kemasannya praktis dan banyak
dijual dikios kecil. Jadi jika Anda haus, ya tinggal minum sosro. Sosro memiliki target pasar
yang jelas, dengan target orang yang sedang melakukan perjalanan.
Aspek psikografi :
Proses diferensiasi yang dilakukan Sosro membuahkan hasil baik, sehingga Sosro dikenal
sebagai minuman teh dalam kemasan botol yang dapat memberikan kesegaran dan. Dalam
perkembangannya, untuk bersain
g dengan competitor Sosro mulai melakukan kampanye bahwa dengan mengkonsumsi teh akan
membuat tubuh menjadi sehat, karena teh mengandung anti oksidan. Hal ini menambah
keunggulan kompetitif dari Sosro.
Aspek geografi :
Wilayah pemasaran untuk konsumen adalah seluruh wilayah Indonesia dikota besar maupun kota
kecil di Indonesia,

Positioning :
Apapun makanannya. Minumnya Teh Botol Sosro. Itu merupakan Tag Line dari produk
Minuman teh kemasan botol ini. Berbagai variasi produk dari teh botol dapat di nikmat oleh
masyarakat. Dengan rasanya yang khas dan teh botol sebagai minuman teh kemasan botol yang
telah menjadi top of mind dari masyarakat, tidak heran jika saya mensugestikan produk ini dapat
menguasai seluruh pasar yang ada di dunia. Produk yang unik dan baru untuk negara-negara
peminum teh di luar Indonesia. Memasuki pasar yang baru dengan target market, culture dan
semua aspek yang berbeda dari Indonesia merupakan sebuah tantangan bagi Teh Botol untuk
menjadi produk Teh nomor wahid se-jagad raya.
 STP Samsung Elektronik Indonesia

Segmentasi, Targetting, dan Positioning

PT Samsung Elektronik Indonesia Tbk

A. SEGMENTASI
Samsung merupakan perusahaan multinasional yang bergerak dalam
berbagai bidang usaha dengan banyak divisi, Salahsatunya adalah devisi
elektronik yang memperoduksi beberapa peralatan elektronik dan piranti
lunak diatarannya adalah televisi, kulkas, mesin cuci, AC, printer, laptop,
serta produk dalam bidang tehnologi komunikasi. Menyadari gaya hidup
manusia yang terus berkembang dan selalu ingin praktis maka Samsung
menentukan segmentasinya pada segmentasi yang merespon gaya haidup
manusia tersebut dengan menghadirkan smartphone yang canggih dengan
banyak fiture-fiture yang memanjakan penggunanya, diantaranya adalah
Samsung Galaxi Tab. Kesuksesan Samsung dalam bidang tehnologi berhasil
menggunguli pesaingnya yang telah lebih dulu meluncurkan produknya yaitu
smartphone dan tablet Apple dan Blackberry. Kali ini, Samsung selangkah
lebih maju dari pesaingnya dalam segmen gadget yang dapat dikenakan
(wearable device). Samsung menciptakan sebuah jam tangan-ponsel yaitu
Galaxy Gear. Ini akan menjadi jam tangan pintar pertama yang ditenagai
oleh sistem operasi Android (Google). Galaxy Gear memungkinkan pengguna
mengecek email, mendengarkan musik, dan mengambil gambar.

B. TARGETING
 Seiring dengan pertumbuhan dan perubahan gaya hidup manusia yang
cenderung dengan gaya hidup praktis dengan aksesbilitas yang cepat dan
mobilitas yang tinggi. Maka Dengan demikian Samsung menetapkan
tergetingnya pada perangkat yang mendukung lifestyle seperti smartphone
dan tablet yang ditenagai oleh sistem operasi Android. Untuk terus
mempertahankan dominasinya pada pasar tehnologi komunikasi canggih,
dengan terus meningkatkan kualitas, fiture-fiture yang dapat memanjakan
penngunanya Samsung terus menggelontorkan dana untuk mendukung
penelitian dan pegembangan teknologi.

C. POSITIONING

Keunggulan dan kecanggihan produk yang dimiliki menjadi kekuatan dan

menjadi branch image yang menjadi daya jual kepada masyarakat, produk
smartphone, Galaxy Gear dan tablet yang ditenagai oleh sistem operasi
Android menjadi alat komunikasi yang dapat memenuhi espektasi
masyarakat livestile dengan gaya hidup praktis dengan aksesbilitas yang
cepat dan mobilitas yang tinggi.
 SEGMENTING, TARGETING & POSITIONING APPLE Inc.

APPLE Inc.

Apple Inc. adalah sebuah perusahaan multinasional amerika yang bergerak dibidang multimedia,
teknologi dan komunikasi. Berdiri sejak 1 April 1976 oleh almarhum Steve Jobs, Steve Wozniak
dan Ronald Wayne. Produk- produknya antara lain Macintosh, Mac OS, iPod, iPhone dan iPad.
Apple juga memiliki produk afiliasi software seperti OS X , iOS, iTunes, Safari, iLive dan
iWork.
Segmenting
Segmentasi adalah suatu proses dimana kita membagi dan menggolongkan pasar ke dalam
kelompok yang memiliki perilaku dan kebutuhan yang sama. Jika dilihat dari berbagai promosi
dan iklan yang dilakukan oleh Apple, maka dapat dilihat segmentasi dari keseluruhan produknya.
Segmentasi Apple dapat dilihat sebagai berikut :
Demografis, Apple mengkhususkan pada pria dengan rentang usia 17-35 tahun. Dimana dalam
usia produksi dengan penghasilan rata- rata 3 juta per bulan dan bisa dikatakan kalangan
menengah ke atas.
Psikografis, dengan pertimbangan bahwa pria pada rentang umur 17-35 tahun menyukai gadget
yang canggih untuk memenuhi kebutuhan dan meningkatkan gengsinya.
Geografis, produk Apple dipasarkan secara global dengan kata lain ke seluruh dunia.
Targeting
Apple menargetkan produknya pada pasar atau orang- orang yang mementingkan gaya, design
dan kesederhanaan produk. Dimana hampir semua produk Apple memiliki user interface yang
memiliki gaya dalam tampilan tetapi mudah digunakan.
Positioning
Apple memposisikan produknya sebagai produk eksklusif dan berbeda dibandingkan dengan
produk pesaingnya. Karena hal itu Apple memberikan kesan bahwa produknya adalah produk
untuk kalangan atas. Bahkan untuk produk termurah mereka sekalipun.

Kesimpulan
Apple menyasar konsumen pria kalangan menengah atas dalam rentang usia produktif dengan
mempertimbangkan kebutuhan mereka atas gadget yang canggih serta untuk meningkatkan
gengsinya. Dengan pertimbangan pria adalah faktor berpendapatan terbanyak dibandingkan
perempuan. Dengan tanpa mengesampingkan bahwa perempuan akan membeli produk itu juga.
Dengan design dan user interface yang modis serta mudah dalam penggunaannya. Apple
memposisikan produknya sebagai produk yang eksklusif. Apple memberi kesan sebagai produk
high class. Sehingga membuat orang yang memakai produknya merasakan selain terpenuhi
kebutuhannya akan teknologi tetapi juga meningkatkan prestisenya. Dengan memfokuskan
kepada konsumen lama sambil menarik konsumen baru. Apple memberikan layanan aftersale
yang lebih baik dibandingkan kompetitornya dimana pengguna dapat mengupgrade gadgetnya
dengan produk seri terbaru hanya dengan menukarkan gadget seri sebelumnya dengan harga
tertentu. Membuat konsumernya merasa tidak tertinggal setiap produk seri terbaru keluar dan
memastikan setiap produk yang dirilis terjual dengan baik. Dengan hal ini perkembangan
penjualan produk Apple selalu terjaga dengan semakin banyaknya kompetitor yang bermunculan
 STP INDOMIE

Segmentasi Targeting Positioning

PT. Indofood CBP Sukses Makmur Tbk.

Produk Mie Instan Indomie

PT. Indofood CBP Sukses Makmur Tbk. Produk merupakan produsen makanan dan minuman salah
satubnya adalah produk mie instan indomie ini ada dengan segmentasi yang sudah terencana melihat
dari kebiasaan masyarakat indonesia dan Nigeria. mengkonsumsi mie instan selama ini dan ditentukan
juga beberapa spesifikasi segmen pasar:

1. Segmentasi

Geografi

Kebanyakan produk-produk mie instan khususnya indomie cocok untuk seluruh daerah di
Indonesia.,Warga Indonesia yang melakukan perjalanan ke luar negeri membawa Indomie untuk
mengatasi masalah ketersediaan makanan yang praktis dan sesuai dengan selera Indonesia.karena mie
instant sesuai untuk daerah dataran tinggi maupun rendah. Bahkan ada beberapa produk indomie yang
sudah memiliki pasar di luar negri, artinya produk mie tersebut cocok bagi segala keadaan geografi, dan
banyak dikomsumsi semua kalangan baik dikalangan bawah dan menengah dengan selogan IDOMIE
SELERAKU
Demografis
 Produk ini lebih cocok dikonsumsi oleh orang dewasa kecuali balita yang membutuhkan kepraktisan
dalam memasak .Produk indomie sangat sesuai dengan kebutuhan rumah tangga maupun yang belum
berumah tangga (anak-anak kos). tidak memiliki ciri khusus ditujukan bagi masyarakat yang memiliki
gaya hidup praktis.

2. Targeting

Target pasar dari indomie adalah lebih kepada anak, remaja dan keluarga. pada industri mie instan di
pasar. Target mereka pada umumnya adalah masyarakat menegah dan bawah.

3. Positioning

Mie instan ndomie adalah merek produk mi instan yang sangat populer di Negara Indonesia dan Nigeria.
Indomie sebagai salah satu dari segelintir produk asli Indonesia yang mampu menembus pasar
internasional disini memposisikan diri sebagai market leader

"INDOMIE SELERA NUSANTARA"

 STP PADA NESTLE DANCOW

SEGMENTASI, TARGETING, dan POSITIONING

PADA NESTLE DANCOW

Oleh : MARLINA SALU

( H 202 13 042 )

Nestle adalah produsen makanan terkemuka di dunia yang memasok lebih dari 10 juta produk
makanan ke pasaran setiap tahunnya. Good Food, Good Life adalah slogan Nestle yang
menggambarkan bahwa Nestle berkomitmen menghasilkan makanan sehat, berkualitas, bergizi,
bernutrisi tinggi, aman dikonsumsi demi mewujudkan kehidupan yang lebih baik. PT.Nestle adalah
perusahaan yang berkantor pusat di kota Vevey, Swis. Nama Nestle ini terinspirasi dari nama
penggagasnya yakni Henri Nestle, seorang ahli Farmasi. Di Indonesia, PT. Nestle Indonesia didirikan pada
tahun 1971. Salah satu produknya yang sangat laris adalah susu Dancow. Produk-Produk Dancow antara
lain : Dancow Nutrigold, Dancow Actigo, dan Dancow Batita.

1. Segmentasi pasar pada susu Dancow adalah :

Segmentasi Geografis : Di Indonesia, Produk Dancow menyebar merata hampir di seluruh wilayah.
Segmentasi Demografis :
Usia :
Dancow 1+ untuk anak usia 1 tahun ke atas
Dancow 3+ untuk anak yang memasuki usia pra-sekolah
Dancow 5+ untuk anak usia 5 tahun ke atas.
Bahkan ada pula yang diperuntukkan pada seluruh anggota keluarga.
Kelas Sosial :
Ditujukkan bagi masyarakat kelas menengah ke bawah hingga menengah ke atas.
Segmentasi Psikografis :
Dancow ditujukan untuk gaya hidup sehat bagi konsumen. Dengan asupan Nutrisi dan Gizi tinggi.
Segmentasi Perilaku :
Dancow diposisikan sebagai susu yang kaya akan manfaat bagi seluruh konsumen secara khusus bagi
anak-anak dalam usia pertumbuhan. Gizi dan Nutrisi tinggi yang terkandung di dalamnya sangat berguna
bagi perkembangan otak dan fisik anak.

2. Targeting pada susu Dancow :

Seluruh masyarakat yang membutuhkan asupan Gizi dan Nutrisi bagi anggota keluarganya terutama
buah hatinya. Sasaran pendistribusiannya banyak dilakukan di pasar tradisonal. Strategi targeting pada
susu Dancow adalah memberikan produk ke pasar sesuai consumer insight, melakukan roadshow ke
posyandu dan kegiatan sampling agar calon kosumen dapat mencoba produk yang ditawarkan.

3. Positioning pada susu Dancow :

Aku dan Kau Suka Dancow adalah slogan yang lekat dalam benak konsumen sekaligus cara jitu Dancow
memposisikan diri sebagai sahabat setia bagi keluarga-keluarga Indonesia dengan harga yang merakyat.
Dancow adalah susu bubuk berkualitas dan bergizi yang mengandung growth plus formula serta diperkaya
dengan Vitamin.
Susu dancow adalah susu kesehatan bagi keluarga secara khusus untuk anak-anak.
Susu Dancow memposisikan diri sebagai market leader.

Susu dancow mampu memahami kebutuhan konsumen dan selalu berinovasi. Sebagai contoh dalam
varian rasa (Dancow Strawberry, Dancow Fruity, Dancow Coklat, Dancow Fullcream, dll).

" AKU DAN KAU SUKA DANCOW "

 STP Teh Sariwangi

Tugas Manajemen Pemasaran

Segmentasi , Targeting dan Posisioning Pasar

Teh Sariwangi PT. Unilever

Teh sariwangi merupakan merek Teh yang terkemuka yang beroperasi dalam segmen Teh Celup suatu
cara modern untuk minum teh yang lain dari teh bubuk. Diperkenalkan pada tahun 1973 diproduksi oleh
PT. Unilever melakukan strategi pasar dengan cara penjualan melalui kantin , Toko, penjual kaki lima dan
Supermarket. Dengan cara itulah teh Sariwangi dipasarkan . Teh sariwangi dalam persaingan dengan
kompetitor meningkatkan konsumsi melalui saat-saat bersama teh, resep, kampanye bahwa dengan
mengkonsumsi teh akan membuat tubuh menjadi sehat karena teh mengandung anti oksidan . Hal ini
menambah keunggulan bagi Teh Sariwangi.

PT.Unilever dalam meningkatkan dan mengembangkan usaha produk Teh sariwangi kepada masyarakat
dunia dan khususnya indonesia untuk mengkonsumsi dan memajukan produk Teh sariwangi asli buatan
indonesia melakukan Segmentasi , Targeting dan Posisioning pasar yakni :

Segmentasi Geografi

Teh sariwangi diperuntuk bagi masyarakat kota sampai ke pedesaan bahkan sampai masyarakat dunia.

Segmentasi Demografis
 Teh Sariwangi di konsumsi untuk anak-anak, remaja dan orang tua

Segmentasi Psychografis dan Segmen Perilaku

Karena dengan mengkonsumsi Teh sariwangi dapat membantu meningkatkan fungsi pembuluh darah,
memerangi kepenatan , mengurangi kadar kolesterol dan meningkatkan rasa tubuh yang bugar. Selama
15 tahun dibawah PT.Unilever, Teh sariwangi tumbuh secara konstan setiap tahun.

Positioning dan Targeting

Teh sariwangi sebagai merek Teh modern , progresif, inovatif dan populer. Selalu mengembangkan
kelembutan rasa ( Teh Hijau, Teh Melati ,Teh Madu, Teh Jeruk nipis dan Teh Vanila ) dengan slogan baru
Mari ngeteh, Mari Bicara . Resep Teh sariwangi menciptakan pengalaman rasa baru merupakan suatu
keberhasilan yang sangat luar biasa. Inovasi baru teh sariwangi dengan meluncurkan Sarimurni teh
bundar ( Teh dengan Osmofilter ) pada tahun 2007. Dewasa ini Teh sariwangi adalah minuman ringan
favorit setelah air.

Teh Sariwangi

Mari ngeteh,Mari bicara

STP McDonald's

STP McDonald's

Sejarah singkat McDonalds

McDonalds Corporation adalah rangkaian restoran siap saji terbesar di dunia. Hidangan utama
di restoran-restoran McDonalds adalah Burgers & sandwiches, chicken & fish, breakfast, salads,
snacks & sides, beverages, McCafe, desserts & shakes, dan hidangan-hidangan lokal yang
disesuaikan dengan tempat McDonalds berada.
Restoran McDonalds pertama didirikan pada tahun 1940 oleh dua bersaudara Richard dan
Maurice (Dick dan Mac) McDonald, mereka memperkenalkan Speedee Service System pada
tahun 1948, yang kemudian menjadi prinsip dasar restoran siap saji modern. Namun pada
tanggal 15 April 1955 dibeli oleh Ray Kroc, dan dia memperluas ekspansi ke seluruh dunia.
Sampai sekarang ini restoran McDonalds memiliki sekitar 33.000 gerai restoran di seluruh
dunia.

Segmentation

Geografis : Restoran McDonalds menawarkan makanan siap saji untuk semua kalangan
yang berada hampir di seluruh dunia, dan tentu saja dengan hidangan lokal yang
berdasarkan makanan dasar Negara tertentu atau disesuaikan dengan tempat McDonalds
berada.

Demografis : McDonalds di tujukan untuk semua kalangan baik dari yang

berpendapatan rendah, menengah, serta menengah atas.
 Psikografis : McDonalds menawarkan beberapa jenis makanan siap saji yg berkualitas
dan bersaing agar para konsumen menyukainya dan bisa membuat konsumen menikmati
makan dengan suasana nyaman dan berbeda sehingga mampu mengubah gaya hidup dan
menjadi pribadi yang berkelompok.

Perilaku : McDonalds menyediakan fasilitas merayakan ulang tahun untuk anak-anak.

Dan dibeberapa gerai restoran diseluruh dunia McDonalds membuka layanan selama 24
jam agar konsumen dapat mengunjungi setiap saat. Dan menyediakan McDelivery
selama 24 jam, agar pesanan makanan datang ke tempat Anda dengan makanan yang
masih panas dan segar.

Targeting
Target pasar dari McDonalds adalah anak-anak, pemuda dan remaja, pria dan wanita, mahasiswa
dan keluarga. Mereka menjadikan McDonalds sebagai tempat berkumpul, bersantai dan bahkan
hiburan.

Positioning
McDonalds telah diarahkan sebagai restoran keluarga. Dimulai diposisi anak-anak dengan
memperkenalkan iklan baru mainan dengan produk Happy Meal. Pemuda dan remaja
menjadikan McDonalds tempat berkumpul, dan dengan slogan Im Lovin it, McDonalds
memposisikan tempat untuk segala usia.
ANALISA STP PERUSAHAAN PIZZA HUT INDONESIA

ANALISA PERUSAHAAN PIZZA HUT INDONESIA

Pendahuluan. Pizza Hut merupakan restoran yang melayani dine-in, take away, dan
delivery service . Saat ini Pizza Hut melebarkan sayapnya dengan memiliki restoran
dengan konsep baru delivery service yang berbeda dengan delivery yang dimiliki
sebelumnya. Konsep baru tersebut adalah PHD by Pizza Hut, hingga saat telah
berkembang di wilayah Jakarta, Bekasi dan Tangerang dan sudah mecapai lebih dari 180
outlet dengan jumlah karyawan lebih dari 9000 orang termasuk dengan support center.

Visi dan Misi. Dirangkum dalam satu kalimat yaitu to be Indonesias leading mid
casual dining restaurant, offering great experience and the best pizza meal at affordable
value. Pizza Hut Indonesia memiliki visi untuk menjadi yang terunggul pada tingkat
restoran kelas menengah di Indonesia yang di capai lewat misi menawarkan kenyamanan
suasana dan menyajikan pizza yang terbaik dengan harga yang terjangkau.

Analisa Segmenting, Targeting, Positioning terhadap Pizza Hut Indonesia.

1. Segmenting. Berdasarkan demografis usia, yang menjadi segmentasi Pizza Hut adalah
kalangan usia remaja hingga usia lanjut. Berdasarkan demografi pendapatan, yang
menjadi segmentasi adalah orang yang berpendapatan menengah ke atas. Berdasarkan
demografi kelas sosial, yang menjadi segmentasi adalah kalangan menengah sampai
menengah atas.

2. Targeting. Dari segmentasi yang ada, yang menjadi targeting dari Pizza Hut adalah anak
remaja di kalangan ekonomi menengah ke atas dan keluarga yang menyukai pergi makan
di luar bersama terutama yang memiliki anak-anak.

3. Positioning. Good friends great pizza, dengan statement tersebut dapat memposisikan
sebagai salah satu restoran keluarga yang menyajikan produk pizza yang bisa dinikmati
oleh semua usia sehingga target pasar yang dituju dapat mengingat dan menempel di
pikiran masyarakat tentang perusahaan pizza hut (mindshare), selain itu dapat menjadi
salah satu keunggulan restoran dalam menjaring konsumen dalam jumlah banyak.