Analisis Segmentation, Targeting dan Positioning (STP) dan 4P Kratingdaeng

Dalam ilmu marketing kita mengenal STP dan 4P sebagai strategi pemasaran produk ataupun
jasa.STP adalah singkatan dari Segmentation, Targeting dan Positioning
sedangkan 4P adalah singkatan dari keempat unsur dalam marketing mix, yakni Product,
Price, Place dan Promotion. STP dan 4P akan selalu muncul dalam marketing, apa pun
konteksnya.
Segmentation : Adalah upaya memetakan atau pasar dengan memilah-milahkan
konsumen sesuai persamaan di antara mereka. Pemilahan ini bisa berdasarkan usia,
tempat tinggal, penghasilan, gaya hidup, atau bagaimana cara mereka mengkonsumsi
produk.
Targeting: Setelah memetakan pasar, tahap targeting seperti namanya adalah
membidik kelompok konsumen mana yang akan kita sasar.
Positioning: Apabila target pasar sudah jelas, positioning adalah bagaimana kita
menjelaskan posisi produk kepada konsumen. Apa beda produk kita dibandingkan
kompetitor dan apa saja keunggulannya.

Dalam rangkaian proses marketing, STP ini ada di tahap awal yang paling penting yakni
mengidentifikasikan customer value. STP ada di level strategis karena menentukan
bagaimana kita menggarap pasar.

Product: Pertama-tama, untuk masuk ke pasar, kita harus memiliki produk yang bagus
sesuai dengan target pasarnya
Price: Produk tersebut harus memiliki harga yang sesuai dengan target pasar.
Place: Lokasi atau tempat yang kita masuki juga menentukan keberhasilan menggarap
target pasar.
Promotion: Ketiga P yang lain tak akan berarti tanpa promosi, yakni
mengkomunikasikan produk kita kepada target pasar. Jika STP ada di level strategis,
4P bermain di level eksekusi.
Dalam proses marketing, 4P ini ada pada tahap menyalurkan customer value dan
mengkomunikasikan customer value kepada pasar.
Analisa produk : KRATINGDAENG
Kratingdaeng adalah nama dagang sebuah minuman energi dari Austria/Thailand. Minuman
ini dipasarkan sebagai penangkal kelelahan. Mengandung 27 gram of gula (glukosa, sukrosa),
1000 mgtaurine, 600 mg glucuronolactone, vitamin B-complex dan 80 mg kafein dalam satu
porsi 250 ml. Jumlah kafein ini sedikit di bawah kandungan satu cangkir kopi (100 mg) atau
dua kali kandungan 1 kaleng Coca Cola. Minuman ini juga dikenal di berbagai negara
sebagai Red Bull.

Kratingdaeng adalah pemimpin pasar di kategori Minuman Energi Cair. Beragam perhargaan
baik ICSA dan IBBA telah diperoleh dari tahun ke tahun. Kandungannya yang mampu
memulihkan stamina terbukti aman untuk dikonsumsi setiap hari.

PT.Asiasejahtera Perdana Pharmaceutical adalah nama terpercaya sebagai distributor unggul

di bidang minuman energi dan kesehatan.

Sebagai distributor tunggal produk Kratingdaeng, You C1000 Vitamin, You C1000 Water,
Torpedo, Red Bull, yang lebih dikenal sebagai produk minuman energi dan kesehatan yang
beredar di pasaran Indonesia, PT. Asiasejahtera Perdana Pharmaceutical selalu siap untuk
memberikan pelayanan dan perhatian khusus yang dibutuhkan oleh semua mitra dagang dan
pelanggan dengan kualitas yang memuaskan.

Segmentasi :

Demografi, penjualan produk kratingdaeng ditujukan untuk para penduduk di Negara maju
maupun berkembang yang mulai memberikan perhatian lebih terhadap minuman suplemen
guna meningkatkan daya tahan. Kratingdaeng tidak menetapkan wilayah sasaran geografik.
Dapat melayani semua segmen pasar. Untuk mendukung keberadaan barang kratingdaeng
banyak menyebar dipasar-pasar eceran dibandingkan pedagang besar.

Targeting :

Pria dan wanita. Berusia remaja sampai dewasa. Atlet, eksekutif, pelajar, yang menghendaki
stamina prima. Banyak bertempat tinggal di daerah urban dan sub urban. Berpola pikir
dinamis dan energik. Lalu merambah ke pasaran anakmuda sebagai selingan lifestyle anak
muda masa kini. Dulu minuman berenergi cuma dicitrakan untuk orang yang mau begadang
atau pekerja keras. Dalam perjalanan waktu, orang tahu, minuman ini juga cocok untuk siapa
saja yang menghendaki stamina prima, dari eksekutif, pelajar hingga pekerja pria dan wanita.
Bahkan, kini semakin banyak konsumen yang mengonsumsi minuman ini rutin, setiap hari,
sesuai anjuran produsen Kratingdaeng itu, tiga botol/hari.

Berani menembus semua segmen pasar dari mulai aktivitas olah raga, fun bike, basket, bulu
tangkis, sponsor Olah raga, pargelaran music, acara dansa hingga klub malam. dulu minuman
berenergi cuma dicitrakan untuk orang yang mau begadang atau pekerja keras. Dalam
perjalanan waktu, orang tahu, minuman ini juga cocok untuk siapa saja yang menghendaki
stamina prima, dari eksekutif, pelajar hingga pekerja pria dan wanita. Bahkan, kini semakin
banyak konsumen yang mengonsumsi minuman ini rutin, setiap hari, sesuai anjuran produsen
Kratingdaeng itu, tiga botol/hari.

Positioning :

Dari contoh produk yang tersedia, kratingdaeng memberikan manfaat untuk manambah
vitalitas. Kratingdaeng cenderung lebih unggul dibandingkan merek sejenis pada unsur rasa,
kandungan dan efeknya pada kebugaran tubuh pada akhirnya perilaku konsumen sebagai
pengguna minuman tersebut.

Penerapan 4 P
Produk:

Produk Kratingdaeng merupakan produk liquid menggunakan kemasan botol kecil netto 125
ml. setiap kemasan mengandung berbagai multivitamin seperti vitamin B, taurin, inostol,
caffeine, calcium pantothene, nicotinamide, tartrazine, dan lain-lain. Dan konsumen tidak
mau mengkonsumsinya tanpa mengetahui manfaat dan efek sampingnya yang dapat
merugikan kesehatan.

Produk kratingdaeng memiliki jenis kratingdaeng biasa (Kratingdaeng) dan premium

(Kratingdaeng-S) yang masing-masing memiliki kandungan yang agak berbeda. Untuk jenis
premium caffeinnya lebih tinggi dan ada tambahan vitamin.

Price:

Harga kratingdaeng kemasan botol dalam negeri berkisar antara Rp4.000 untuk Kratingdaeng
dan Rp5.500 untuk Kratingdaeng-S. Harga yang ditawarkan memang cukup mahal
dibandingkan pesaingnya (Extra joss). Harga bukan sebagai penentu dalam persaingan.
Konsumen kembali lagi yang menentukan akan membeli produk yang mana.

Place:

All Convenience store, Caf, Hotel, Restauran, Pusat kebugaran, warung, kantin, kaki lima,
toko kelontong, lapangan golf dan Klub Malam. Kekuatan distribusi kratingdaeng banyak
terbantu karena jaringan distribudi kelompok PT. ABC Artha Boga Cemerlang yang terkenal
tangguh.

Promotion:
Bagi produk yang perputarannya cepat seperti minuman berenergi cair ini, iklan memang
merupakan faktor yang amat penting. Minuman energi cair tergolong produk low
involvement. Artinya, pengambilan keputusan tidak didasari oleh pemahaman atau pemikiran
yang mendalam. Akibatnya, iklan memberi pengaruh yang sangat tinggi. Jadi, kalau
TOM Ad-nya tinggi, brand share-nya tinggi. Hal ini akan semakin positif jika ditunjang
distribusi yang luas. Akibatnya, produk tersebut akan meraih share yang sama atau bahkan
lebih besar dari TOM Ad-nya. Periklanan menjadi salah satu hal yang penting dalam proses
mambangun merek /branding. Mengenalkan produk kepada konsumen adalah salah satu
tujuan dalam promosi. Periklanan yang efektif akan mengubah pengetahuan public mengenai
ketersediaan dan karakteristik sebuah produk (product knowledge).
Periklanan adalah permainan kalah atau menang. Jika slogan tanpa arti, itu tidak membantu
mereknya. Seperti slogan kratingdaeng mengembalikan stamina yang loyoyang
merupakan tag line yang bisa diterima konsumen.
Deskripsi advertisment Kratingdaeng

Seorang wanita disini memakai endorser titik puspa yang usianya lebih dari 60 tahun,
wanita yang dikatakan sudah tidak berusia muda ini mengkonsumsi kratingdaeng sudah sejak
lama sehingga memiliki kondisi yang masih prima sampai saat ini.

Diduetkan dengan para anak muda dewasa yang energik boys band project pop
mengambarkan sekelompok anak muda dewasa yang selalu energik dan berkretivitas setelah
mengkonsumsi kratingdaeng. Dengan slogan yang didenggungkannya isinya pas,
manfaatnya gak main-main dengan jinggel lagunya yang cukup popular. Dengan
slogannya, para anak muda tersebut mengajak konsumen untuk mengkonsumsi kratingdaeng
karena untuk memberikan manfaat yang juga tidaklah main-main. Isinya pas, ini pun bias
dijelaskan kalau produk ini terjangkau untuk dibeli oleh para konsumen.
What do we need to say.
Keseimbangan antara kesehatan, kebugaran.
Tonality.
Kretif, energik, dinamis.
Brand ide.
MENGEMBALIKAN STAMINA YANG LOYO
Brand personification.
Bila Kratingdaeng adalah sosok manusia super, dia adalah seorang wonderwomen
bukan catwomen. Dalam perbandingan lain adalah banteng bukan kerbau.
Mandatory.
Merek dan logo Kratingdaeng. Minuman sebagai penambah tenaga. Dengan
simbolnya dua banteng yang saling berhadapan mangartikan kuatnya tenaga setelah
mengkonsumsi kratingdaeng.
Advertising Requirment.
TV commercial, iklan cetak untuk Koran dan majalah.
Even promotion.

Dikegiatan lini bawah , Kratingdaeng aktif berpromosi. Tahun 1994 menjadi sponsor tunggal
siaran pertandingan Thomas dan Uber cup. Sejak itu Awareness terhadap poduk meningkat
pesat.

-Di kegiatan aktivitas olah raga menggelar acara fun bike, juga pergelaran musik, acara dansa
hingga klub malam.

-Kratingdaeng berusaha masuk kesemua kegiatan yang membutuhkan energy.

 KESIMPULAN

Dari analisa singkat terhadap STP dan 4P terhadap produk minuman suplemen cair
Kratingdaeng, dapat kita ketahui kekuatan Kratingdaeng yang membuat produk ini
menguasai pangsa pasar minuman sejenis di indonesia lebih dari 50 % pangsa pasar.

Kratingdaeng cenderung lebih unggul dibandingkan dengan dengan merek sejenis pada
unsur kualitas produk.

Unsur rasa taste kandungan dan efek pada kebugaran tubuh menjadi faktor yang
menentukan konsumen memilih produknya. Setiap Negara memilki taste yang berbeda
dipengaruhi factor budaya, geografis, perilaku konsumen.

Berani menembus semua segmen pasar dari mulai aktivitas olah raga, fun bike, basket,
bulu tangkis, sponsor Olah raga, pargelaran music, acara dansa hingga klub malam.

Gencarnya promosi di media massa, TVdan sponsor dalam event-event tertentu.

Kekuatan distribusi jaringan kelompok PT. ABC yang terkenal tangguh.

 Analisa STP dan 4P Extra Joss

Produk

Variasi produk : Extra Joss Aktive Kuning, Extra Joss Aktive Anggur Burs, Extra
Joss Active Apple Blackcurrant, Extra Joss Active Krim Soda, Extra
Joss Fit Rasa Jahe Ginseng, Extra Joss Fit Rasa Teh Madu, Joss
Kids, Femirex, Extra Joss X (dalam kaleng).

Pembedaan produk : kemasan rasa original dalam bentuk sachet berwarna kuning,
memiliki logo kepalan tangan dengan merek ekstra joss.

Produk baru : extra joss fit rasa jahe ginseng dan extra joss fit rasa the madu
diluncurkan pada 31-3-2008, joss kids dan femirex 2004, extra joss
x (dalam kaleng) diluncurkan pada tahun 2005.

Eliminasi produk : puyer 16 produksinya dikurangi

Harga

Penetrasi harga : Rp 1000,_per sachet dari tahun 1999 dan berkisar Rp 800,_ jika
dibeli per pack isi 6 sachet.

Peloncatan harga : pada awalnya satu sachet extra joss dijual seharga Rp 2000,_
sampai Rp 2500,_

Tempat

Saluran disribusi : tak langsung, melalui pengecer (pedagang asongan, warung,

warjoss, pasar swalayan, dll)

Indirect sales : konsumen datang sendiri ke tempat penjualan.

Penjualan elektronik : pada website-website misalnya: www.bengkel.org

Promosi

Komunikasi perorangan : pada stand-stand extra joss pada event-event yang disponsori,
misalnya konser Ungu, extra joss strike pada klub 36 Jakarta,
sponsor utama kompetisi divisi utama liga Indonesia 2009/10, dll

Komunikasi masa : pada iklan tv, radio, surat kabar, majalah, internet, dll. Dengan
endorser Cristiano Ronaldo, Christ Jhon pada tahun 2006 (sudah
selesai kontraknya) sekarang grup band Ungu. Tagline: ini biangnya
buat apa beli botolnya, sekarang stamina plus nyali, stamina untuk
negri.
Manajemen merek : extra joss active, ekstra joss fit, dan extra joss x merupakan produk
dengan brand mark atau merek dagang ekstra joss.

Identitas perusahaan : pada setiap iklan selalu ada slogan akhir dari bintang toejoe yang
terpercaya, pada sudut kemasan terdapat logo bintang toejoe.

STP Ekstra Joss

Extra Joss adalah produk minuman energi yang dipasarkan oleh PT Bintang Toedjoe mulai
sejak pada tanggal 25 November 1994. Bentuknya bubuk dan dijual dalam sachet, dan
mengandung antara lain kafein dan.Pada tahun 2006 iklan televisi Extra Joss dibintangi oleh
pemain sepak bola Cristiano Ronaldo selain petinju Chris John yang sudah selesai
kontraknya. Sekarang sejak pada tahun 2008 grup band Ungu menjadi ikon iklan produk
minuman energi

Selain pemasaran di dalam negeri Indonesia, Extra Joss juga telah melakukan penetrasi pasar
di Singapura dan Hong Kong. Extra Joss menguasai 80% pangsa pasar, mengungguli produk
sejenis dari negara lain.

Segmentasi

Dari sisi geografis, segmen produk ekstras joss adalah semua kalangan tidak perduli
dimanapun dia berada, baik daerah perkotaan dan pedesaan. Hal ini bisa dilihat gerai atau
warung-warug yang menjual produk ekstra joss bertebaran hampir diseluruh pelosok penjuru
negeri. Sedangkan bila dilihat dari sisi demografis, segmen ekstra joss adalah masyarakat usia
produktif khususnya pria dengan berbagai latar belakang pekerjaan. Ukuran sachet dipilih,
karena memang ekstra joss awalnya di kenalkan sebagai minuman energi pengganti minuma
kalen/botol. Selain itu dengan kemasan sachet, produk ekstra josslebh mudah terjangkau oleh
kalangan menengah ke bawah.

Targetting

Target pasar ekstra joss sendiri adalah para pekerja fisik seperti buruh bangunan, sopir,
tukang parkir, hingga ke kalangan atlet dan remaja yang gemar berolahraga. Target pasar ini
dinilai sesuai dengan komponen yang terkandung dalam ekstra joss dimana bertujuan untuk
meningkatkan stamina dan daya tahan tubuh sehingga cocok buat mereka.

Positioning

Ekstra joss memilih posisi dalam persaingan minuman bernenergi yaitu sebagai minuman
berenergi dalam kemasan sachet sehingga praktis dan mudah dibawa kemana-mana. Akhir-
akhir ini, ekstra joss juga gencar memposisikan diri sebagai minuman laki lewat slogan
Pekerja keras itu laki, laki minum ekstra joss..! slogan tersebut dipublikasikan melalui
berbagai jenis media, mulai dari spanduk dan baliho di jalanan, iklan televisi, hingga di
pertandingan-pertandingan olahrga seperti Tinju dan Sepakbola.
 KESIMPULAN

Pada awalnya Extra Joss hanya memiliki satu rasa dengan rasa asam manis dan aroma
permen karet akan tetapi PT Bintang Toejoe akhirnya mengeluarkan berbagai varian rasa
dikarenakan adanya pesaing yang mulai memanfaatkan celah pasar tersebut.

Untuk lebih memperluas pasarnya, PT Bintang Toejoe juga memproduksi Joss Kids
untuk kalangan anak-anak dan juga Femirex untuk kalangan wanita bahkan akhirnya PT
Bintang Toejoe juga mengeluarkan Extra Joss X dalam kemasan botol padahal sebelumnya
Extra Joss menggunakan tagline: ini biangnya buat apa beli botolnya. Hal ini dilakukan untuk
merambah kepasar yang memiliki tingkat ekonomi yang lebih tinggi karena walaupun
harganya lebih mahal akan tetapi dapat langsung diminum dan memiliki takaran yang tepat
antara Extra Joss dan air.

Pada awalnya Extra Joss diperkenalkan di Jawa Timur dikarenakan di wilayah

tersebut terdapat pasar sasaran yang lebih banyak yakni masyarakat ekonomi menengah
kebawah disamping variasi produk juga lebih sedikit di daerah tersebut dan ketika produk
Extra joss sudah mulai diterima oleh masyarakat luas maka Bintang Toejoe juga mulai
memperluas saluran distribusi Extra Joss ke seluruh wilayah Indonesia melalui pengecer
berupa warung-warung, pedagang asongan maupun pasar swalayan.

Pada awalnya PT Bintang Toejoe melakukan promosi secara gencar dan karena
promosilah maka produk Ekstra Joss menjadi mindset produk minuman berenergi dalam
kemasan sachet, hal ini dikarenakan Extra Joss jeli melihat situasi dalam promosi, yakni
dengan menjadi sponsor acara sepak bola dunia yang merupakan acara yang paling banyak
menarik perhatian penonton dari berbagai kalangan, Extra Joss mendapat peningkatan
permintaan dari kalangan bawah hingga atas dikarenakan pertandingan bola biasa diadakan
pada malam hari maka untuk menghilangkan kantuk digunakanlah Extra Joss. Begitu juga
halnya pada konser Ungu yang sebagian besar dilakukan di malam hari. Dengan cara inilah
Extra Joss mendapat kunsumen dari kalangan penggemar band maupun dari kalangan
pencinta olah raga.

Pangsa pasar internasional tentulah lebih besar dibanding dengan pangsa pasar dalam
negri saja, disamping itu jika pemasaran dilakukan secara internasional maka nilai dan
kedudukan suatu merek akan semakin besar yang juga akan mempengaruhi permintaan
produk tersebut di dalam negri. Melalui pertimbangan seperti inilah maka PT Bintang
Toejoe melakukan ekspor produk Extra Joss keluar negri disamping membangun pabrik di
China.

Extra Joss sebagai market leader cendrung menjadi follower hal ini bukanlah hal yang
bodoh, dikarenakan Extra Joss sudah ada di posisi puncak dengan kepercayaan konsumen
sebagai produk yang berkualitas. Extra Joss hanya perlu mengikuti strategi yang dilakukan
oleh para pesaingnya, yang mana pesaing selalu barinovasi untuk merebut pangsa pasar dan
Extra Joss hanya perlu meniru inovasi tersebut.