Analisis Segmentation, Targeting dan Positioning (STP) dan 4P

“Kratingdaeng”

Nov 21

Posted by Masbro Yayan

11

Rate This

Awalan:

Dalam ilmu marketing kita mengenal STP dan 4P sebagai strategi pemasaran
produk ataupun jasa. STP adalah singkatan dari Segmentation, Targeting dan
Positioning sedangkan 4P adalah singkatan dari keempat unsur dalam
marketing mix, yakni Product, Price, Place dan Promotion. STP dan 4P akan
selalu muncul dalam marketing, apa pun konteksnya.

 Segmentation : Adalah upaya memetakan atau pasar dengan

memilah-milahkan konsumen sesuai persamaan di antara mereka.
Pemilahan ini bisa berdasarkan usia, tempat tinggal, penghasilan, gaya
hidup, atau bagaimana cara mereka mengkonsumsi produk.

 Targeting: Setelah memetakan pasar, tahap targeting seperti namanya

adalah membidik kelompok konsumen mana yang akan kita sasar.

 Positioning: Apabila target pasar sudah jelas, positioning adalah

bagaimana kita menjelaskan posisi produk kepada konsumen. Apa
beda produk kita dibandingkan kompetitor dan apa saja
keunggulannya.
Dalam rangkaian proses marketing, STP ini ada di tahap awal yang paling
penting yakni mengidentifikasikan customer value. STP ada di level strategis
karena menentukan bagaimana kita menggarap pasar.

 Product: Pertama-tama, untuk masuk ke pasar, kita harus memiliki

produk yang bagus sesuai dengan target pasarnya

 Price: Produk tersebut harus memiliki harga yang sesuai dengan target
pasar.

 Place: Lokasi atau tempat yang kita masuki juga menentukan

keberhasilan menggarap target pasar.

 Promotion: Ketiga P yang lain tak akan berarti tanpa promosi, yakni
mengkomunikasikan produk kita kepada target pasar. Jika STP ada di
level strategis, 4P bermain di level eksekusi.

Dalam proses marketing, 4P ini ada pada tahap menyalurkan customer value
dan mengkomunikasikan customer value kepada pasar.

Analisa produk : KRATINGDAENG

Kratingdaeng adalah nama dagang sebuah minuman energi dari

Austria/Thailand. Minuman ini dipasarkan sebagai penangkal kelelahan.
Mengandung 27 gram of gula (glukosa, sukrosa), 1000 mg taurine, 600 mg
glucuronolactone, vitamin B-complex dan 80 mg kafein dalam satu porsi 250
ml. Jumlah kafein ini sedikit di bawah kandungan satu cangkir kopi (100 mg)
atau dua kali kandungan 1 kaleng Coca Cola. Minuman ini juga dikenal di
berbagai negara sebagai Red Bull.

Kratingdaeng adalah pemimpin pasar di kategori Minuman Energi Cair.

Beragam perhargaan baik ICSA dan IBBA telah diperoleh dari tahun ke tahun.
Kandungannya yang mampu memulihkan stamina terbukti aman untuk
dikonsumsi setiap hari.

PT.Asiasejahtera Perdana Pharmaceutical adalah nama terpercaya sebagai

distributor unggul di bidang minuman energi dan kesehatan.

Sebagai distributor tunggal produk Kratingdaeng, You C1000 Vitamin, You

C1000 Water, Torpedo, Red Bull, yang lebih dikenal sebagai produk minuman
energi dan kesehatan yang beredar di pasaran Indonesia, PT. Asiasejahtera
Perdana Pharmaceutical selalu siap untuk memberikan pelayanan dan
perhatian khusus yang dibutuhkan oleh semua mitra dagang dan pelanggan
dengan kualitas yang memuaskan.

Segmentasi :
Demografi, penjualan produk kratingdaeng ditujukan untuk para penduduk di
Negara maju maupun berkembang yang mulai memberikan perhatian lebih
terhadap minuman suplemen guna meningkatkan daya tahan. Kratingdaeng
tidak menetapkan wilayah sasaran geografik. Dapat melayani semua segmen
pasar. Untuk mendukung keberadaan barang kratingdaeng banyak menyebar
dipasar-pasar eceran dibandingkan pedagang besar.

Targeting :

Pria dan wanita. Berusia remaja sampai dewasa. Atlet, eksekutif, pelajar, yang
menghendaki stamina prima. Banyak bertempat tinggal di daerah urban dan
sub urban. Berpola pikir dinamis dan energik. Lalu merambah ke pasaran
anakmuda sebagai selingan lifestyle anak muda masa kini. Dulu minuman
berenergi cuma dicitrakan untuk orang yang mau begadang atau pekerja
keras. Dalam perjalanan waktu, orang tahu, minuman ini juga cocok untuk
siapa saja yang menghendaki stamina prima, dari eksekutif, pelajar hingga
pekerja pria dan wanita. Bahkan, kini semakin banyak konsumen yang
mengonsumsi minuman ini rutin, setiap hari, sesuai anjuran produsen
Kratingdaeng itu, tiga botol/hari.

Berani menembus semua segmen pasar dari mulai aktivitas olah raga, fun
bike, basket, bulu tangkis, sponsor Olah raga, pargelaran music, acara dansa
hingga klub malam. dulu minuman berenergi cuma dicitrakan untuk orang
yang mau begadang atau pekerja keras. Dalam perjalanan waktu, orang tahu,
minuman ini juga cocok untuk siapa saja yang menghendaki stamina prima,
dari eksekutif, pelajar hingga pekerja pria dan wanita. Bahkan, kini semakin
banyak konsumen yang mengonsumsi minuman ini rutin, setiap hari, sesuai
anjuran produsen Kratingdaeng itu, tiga botol/hari.

Positioning :

Dari contoh produk yang tersedia, kratingdaeng memberikan manfaat untuk

manambah vitalitas. Kratingdaeng cenderung lebih unggul dibandingkan
merek sejenis pada unsur rasa, kandungan dan efeknya pada kebugaran
tubuh pada akhirnya perilaku konsumen sebagai pengguna minuman tersebut.

Penerapan 4 P

Produk:

Produk Kratingdaeng merupakan produk liquid menggunakan kemasan botol

kecil netto 125 ml. setiap kemasan mengandung berbagai multivitamin
seperti vitamin B, taurin, inostol, caffeine, calcium pantothene, nicotinamide,
tartrazine, dan lain-lain. Dan konsumen tidak mau mengkonsumsinya tanpa
mengetahui manfaat dan efek sampingnya yang dapat merugikan kesehatan.
Produk kratingdaeng memiliki jenis kratingdaeng biasa (Kratingdaeng) dan
premium (Kratingdaeng-S) yang masing-masing memiliki kandungan yang
agak berbeda. Untuk jenis premium caffeinnya lebih tinggi dan ada tambahan
vitamin.

Price:

Harga kratingdaeng kemasan botol dalam negeri berkisar antara Rp4.000

untuk Kratingdaeng dan Rp5.500 untuk Kratingdaeng-S. Harga yang
ditawarkan memang cukup mahal dibandingkan pesaingnya (Extra
joss). Harga bukan sebagai penentu dalam persaingan. Konsumen kembali
lagi yang menentukan akan membeli produk yang mana.

Place:

All Convenience store, Café, Hotel, Restauran, Pusat kebugaran, warung,

kantin, kaki lima, toko kelontong, lapangan golf dan Klub Malam. Kekuatan
distribusi kratingdaeng banyak terbantu karena jaringan distribudi kelompok
PT. ABC Artha Boga Cemerlang yang terkenal tangguh.

Promotion:

Bagi produk yang perputarannya cepat seperti minuman berenergi cair ini,
iklan memang merupakan faktor yang amat penting. Minuman energi cair
tergolong produk low involvement. Artinya, pengambilan keputusan tidak
didasari oleh pemahaman atau pemikiran yang mendalam. Akibatnya, iklan
memberi pengaruh yang sangat tinggi. Jadi, kalau TOM Ad-nya tinggi, brand
share-nya tinggi. Hal ini akan semakin positif jika ditunjang distribusi yang luas.
Akibatnya, produk tersebut akan meraih share yang sama atau bahkan lebih
besar dari TOM Ad-nya. Periklanan menjadi salah satu hal yang penting dalam
proses mambangun merek /branding. Mengenalkan produk kepada konsumen
adalah salah satu tujuan dalam promosi. Periklanan yang efektif akan
mengubah pengetahuan public mengenai ketersediaan dan karakteristik
sebuah produk (product knowledge).

Periklanan adalah permainan kalah atau menang. Jika slogan tanpa arti, itu
tidak membantu mereknya. Seperti slogan kratingdaeng “ mengembalikan
stamina yang loyo’’yang merupakan tag line yang bisa diterima konsumen.

Deskripsi advertisment Kratingdaeng

Seorang wanita disini memakai endorser ‘titik puspa ‘yang usianya lebih dari
60 tahun, wanita yang dikatakan sudah tidak berusia muda ini mengkonsumsi
kratingdaeng sudah sejak lama sehingga memiliki kondisi yang masih prima
sampai saat ini.
Diduetkan dengan para anak muda dewasa yang energik “boys band project
pop“ mengambarkan sekelompok anak muda dewasa yang selalu energik dan
berkretivitas setelah mengkonsumsi kratingdaeng. Dengan slogan yang
didenggungkannya “isinya pas, manfaatnya gak main-main” dengan jinggel
lagunya yang cukup popular. Dengan slogannya, para anak muda tersebut
mengajak konsumen untuk mengkonsumsi kratingdaeng karena untuk
memberikan manfaat yang juga tidaklah main-main. Isinya pas, ini pun bias
dijelaskan kalau produk ini terjangkau untuk dibeli oleh para konsumen.

– What do we need to say.

 Keseimbangan antara kesehatan, kebugaran.

– Tonality.

 Kretif, energik, dinamis.

– Brand ide.

 MENGEMBALIKAN STAMINA YANG LOYO

– Brand personification.

 Bila Kratingdaeng adalah sosok manusia super, dia adalah seorang

wonderwomen bukan catwomen. Dalam perbandingan lain adalah
banteng bukan kerbau.

– Mandatory.

 Merek dan logo ‘Kratingdaeng”. Minuman sebagai penambah tenaga.

Dengan simbolnya dua banteng yang saling berhadapan mangartikan
kuatnya tenaga setelah mengkonsumsi kratingdaeng.

– Advertising Requirment.

 TV commercial, iklan cetak untuk Koran dan majalah.

– Even promotion.

Dikegiatan lini bawah , Kratingdaeng aktif berpromosi. Tahun 1994 menjadi

sponsor tunggal siaran pertandingan Thomas dan Uber cup. Sejak itu
Awareness terhadap poduk meningkat pesat.

-Di kegiatan aktivitas olah raga menggelar acara fun bike, juga pergelaran
musik, acara dansa hingga klub malam.
-Kratingdaeng berusaha masuk kesemua kegiatan yang membutuhkan
energy.

KESIMPULAN

Dari analisa singkat terhadap STP dan 4P terhadap produk minuman

suplemen cair Kratingdaeng, dapat kita ketahui kekuatan Kratingdaeng yang
membuat produk ini menguasai pangsa pasar minuman sejenis di indonesia
lebih dari 50 % pangsa pasar.

– Kratingdaeng cenderung lebih unggul dibandingkan dengan dengan

merek sejenis pada unsur kualitas produk.

– Unsur rasa “taste” kandungan dan efek pada kebugaran tubuh menjadi
faktor yang menentukan konsumen memilih produknya. Setiap Negara
memilki taste yang berbeda dipengaruhi factor budaya, geografis, perilaku
konsumen.

– Berani menembus semua segmen pasar dari mulai aktivitas olah raga,
fun bike, basket, bulu tangkis, sponsor Olah raga, pargelaran music, acara
dansa hingga klub malam.

– Gencarnya promosi di media massa, TVdan sponsor dalam event-event

tertentu.

– Kekuatan distribusi jaringan kelompok PT. ABC yang terkenal tangguh.

Contoh dan Penerapan Strategi Marketing Mix 7p Dalam Bisnis
Sehari-hari

lagi-lagi, masalah marketing bisnis masih menjadi masalah dalam

menjalankan aktivitas berbisnis dimana pun berada, terlebih masalah ini masih
menyelimuti berbagai kalangan, terutama bagi pemula. Bagaimana strategi
marketing mix?

Banyak versi berusaha menjelaskan pengertian dari strategi marketing mix.

Dari beberapa versi tersebut, bisa saya simpulkan bahwa marketing mix ialah
salah satu strategi pemasaran yang berusaha menggabungkan beberapa
elemen marketing dalam menjalankan bisnis. Strategi tersebut berusaha
dijalankan dengan padu, ditambah tujuan bisnis tertentu. Sebenarnya sama
dengan strategi marketing mix yang ada lainnya, hanya saja di marketing mix
semua harus berjalan beririrngan, tidak bisa berjalan sendiri.

Selama unsur-unsur dalam marketing mix dan saling membangun, maka akan
sangat berguna sekali dalam mengembangkan dan memenangi persaingan
pemasaran bisnis yang sedang terjadi.

Apa itu marketing mix?

Marketing mix tersendiri memiliki sebuah perangkat utama dalam

menjalankanya, dikenal dengan istilah strategi marketing mix 4P, yaitu product,
price, place, dan promition.

Dan seiring perkembangan bisnis, strategi marketing mix mengalami

penambahan, khususnya hubungan bisnis dengan sumber daya
manusia/bisnis jasa. Perangkat tambahan tersebut kita kenal dengan sebutan
marketing mix 7P, yaitu, people, physical evidence (kebutuhan fisik), dan
proses.
Ketujuh perangkat marketing tersebut saya ulangi saling berhubungan dan
tidak dapat dipisah-pisah. Dan dari kesemua itu mengarah kembali dalam
peningkatan layanan serta kepuasan konsumen.

Dalam pengabungan ke tujuh perangkat itu juga, perusahaan akan

memperoleh tanggapan-tanggapan yang diinginkan dalam pasar. Serta
mampu memengaruhi permintaan terhadap produk yang dijual.

Terpenting dalam bisnis, khsusunya jika ingin menerapkan strategi marketing

mix ini, sahabat wajib memiliki produk. Bisnis tanpa produk itu bukan bisnis.
Jadi produk adalah alat awal sebelum memulai strategi marketing mix ini.

Produk tersebut sudah mencangkup dalam kualitas, rancangan, bentuk,

merek,, serta kemasan produk. Harus lengkaplah pokoknya…

Strategi marketing mix

Tanpa berlama-lama lagi, yuk kenalan dengan si marketing mix ini, apa saja
sih perangkat yang mampu membawa bisnis ke ranah kesuksesan ini, ini dia
marketing Mix 7P:

Product (Produk)

Produk merupakan wujud barang/jasa yang sengaja dikelolan sedemikian

rupa untuk mencukupi kebutuhan masyarakat dalam bidang-bidang tertentu.

Dalam strategi marketing mix, sahabat harus mampu mengelola unsur-unsur

produk agar lebih sempurna, supaya lebih tertata rapi sampai siap dipasarkan.

Lihatlah produk yang beredaran disekitar lingkungan sahabat, entah dipasar,

minimarket, maupun marketplace, rata-rata yang bertahan lama dipasar ialah
produk yang benar-benar berkualitas aik. Produk buruk tidak akan bisa
bertahan lama, masyarakat akan enggan untuk membelinya.

Kualitas produk adalah nomor satu. Lihatlah produk pnsel seperti Samsung,
mereka terus menggiat menciptakan produk terbaik, dan terbukti ia merajai
pasar ponsel dunia.

Price (harga)

Perangkat ini berfungsi untuk menyiapkan sebuah harga produk, dengan

sistem manejemen harga tertentu yang dinilai tepat dengan kondisi pasar.
Lebih jelasnya perangkat ini mengatur strategi yang menyangkut tentang
harga, seperti potongan harga, diskon, ongkos kirim, ongkos produksi, dan
kebersangkutan lainya.
Lain tangan, lain tempat itu beda harga. Nah tugas sahabat hanya mencari
harga yang tepat berdasar subjek tersebut.

Ikan laut di daerah dataran tinggi bisa saja harganya lebih mahal ketimbang di
daerah bawah, sebab dalam proses pendisitribusian produk, ada cost lain,
bensin, kurir, dan lainya.

Place (tempat)

Perangkat ini bisa disebut dengan distribusi bisnis, tempat dimana saja
peletakan bisnis agar dapat berjalan dengan semestinya. Sahabat harus
memikirkan dan mampu mengolah saluran/alur perdagangan untuk
menyalurkan produk ketempat-tempat tertent, supaya bisa melayani pasar
dampai ke titik tertentu, serta mengembangkan distribusi yang baik untuk
pengiriman barang ke konsumen.

Place ini juga berkaitan dengan penentuan harga barang. Semakin jauh
tempat maka semakin mahal pula marangnya. Sahabat harus bisa
menefisiensi segala hal untuk mencangkup keseluruhan pasar yang ingin
dimasuki.

Promotion (promosi/iklan)

Promosi adalah sebuah cara, atau sebuah usaha yang perlu dilakukan untuk
memberitahukan kepada pasar mengenai sebuah produk. Tidak hanya itu,
promosi juga bersifat bujukan/ajakan untuk membeli produk atau jawa yang
ditawarkan.

Banyak media iklan yang bisa sahabat coba, salah satunya dengan iklan
melalui website.

Lihat produk minuman bersoda Sprite, iklan yang sederhana namun unik di
televisi, mampu membawa lebih banyak pembeli di kehidupan nyata. Inilah
dampak iklan yang sebenarnya.

Phisycal evidence (kebutuhan fisik)

Perangkat ini adalah usaha untuk mengerti kebutuhan pasar. Hal ini juga turut
memengaruhi keputusan konsumen nantinya, apakah membeli dan
menggunakanya dalam mengisi kehidupan.

Unsurnya tersendiri dapat kita ketahui seperti kondisi georgrafis, sosial,

demografis, bangunan fisik, peralatan sosial, dan lainya.

Masyarakat di daaerah pertanian, tentu akan sangat membutuhkan

produk-produk pertanian. Tempat yang sedang menggiat pembangunan, pasti
membutuhkan produk seperti toko besi. Dan lainya.
People (manusia)

Manusia adalah objek atau sasaran utama dalam bisnis. Perangkat ini
memainkan peranan utama dalam penyajian pelayanan, sehingga mampu
membuat presepsi baik terhadap sebuah produk.

Karyawan perusahan kah mereka, para bisnismen kah, merekea , petani kah,
atau yang lainya. mereka memiliki ciri, dan kebiasan diri yang unik. Dengan
mengetahui perangkat manusianya tersndiri tentu akan membantu kita untuk
membuat produk, atau mencarikan produk yang tepat.

Jika seorang bisnisman, pahami kebutuhanya, ciptakanlah produk yang akan

membantu mereka dalam menunjang bisnis. Sesederhana itu kan.

Proces (peroses/alur)

Proses merupakan sebuah prosedur aktual, mekanisme, dan aliran aktivitas

dalam bisnis. Dalam penyampaian produk ke pasar, maupun prose bisnis
lainya.

Proses yang baik, akan membantu konsumen. Proses yang buruk akan
ditingglakan konsumen.

Proses pembayaran yang instan yang semakin membudahkan masyarakat

untuk membeli mungkin akan memiliki dampak besar terhadap peningkatan
penjualan. Dan itu sudah terbukti.

Masrketplace online contohnya, pembayaran tanpa tatapmuka dinilai sangat

praktis hanya untuk membeli produk. Tingkal klik-dan klik, produk yang
dipesan sudah diantar sampai rumah.

selama marketing 7P ini sahabat terapkan dalam aktivitas berbisnis, maka itu
akan sangat membantu dalam pengembangan bisnis sahabat. Siap sukses
dalamberbisnis?

Oke sekian dulu artikel dari saya, jika bermanfaat silakan share. Jangan lupa
juga untuk join ke grup facebook saya. Disana, sahabat akna mendapatkan
informasi menarik seputar internet marketing, blogging, sampai ilmu
kepenulisan. Klik disini!
https://www.scribd.com/doc/213080343/Analisis-4p-Dan-Stp-Produk-Bola-La
mpu-Philips

https://prezi.com/7plwpqfzr1jf/customer-driven-marketing/

https://www.slideshare.net/reryindrak/customer-driven-marketing-55142022
Pengertian Strategi Pemasaran, Fungsi, Tujuan, Konsep, dan Contohnya
Ilustrasi Strategi Pemasaran

Apa itu strategi pemasaran? Pengertian Strategi Pemasaran adalah upaya

memasarkan sebuah produk, baik itu barang atau jasa, dengan menggunakan
pola rencana dan taktik tertentu sehingga jumlah penjualan menjadi lebih
tinggi.

Pengertian strategi pemasaran juga dapat diartikan sebagai rangkaian upaya

yang dilakukan oleh perusahaan dalam rangka mencapai tujuan tertentu,
karena potensi untuk menjual proposisi terbatas pada jumlah orang yang
mengetahui hal tersebut.

Strategi Pemasaran punya peranan penting dalam sebuah perusahaan atau

bisnis karena berfungsi untuk menentukan nilai ekonomi perusahaan, baik itu
harga barang maupun jasa. Ada tiga faktor penentu nilai harga barang dan
jasa, yaitu:

 Produksi
 Pemasaran
 Konsumsi

Dalam hal ini, pemasaran (baca: Pengertian Pemasaran) menjadi bagian yang
menghubungkan antara kegiatan produksi dan konsumsi.

Pengertian Strategi Pemasaran Menurut Para Ahli

Daftar isi

Beberapa ahli pernah menjelaskan tentang defenisi Strategi Marketing,

diantaranya adalah:

1. Kotler dan Amstrong (2008, P45)

Menurut Kotler dan Amstrong, pengertian Strategi Pemasaran adalah logika

pemasaran dimana unit bisnis berharap untuk menciptakan nilai dan
memperoleh keuntungan dari hubungannya dengan konsumen.

2. Kurtz (2008, P42)

Menurut Kurtz, pengertian strategi pemasaran adalah keseluruhan program
perusahaan dalam menentukan target pasar dan memuaskan konsumen
dengan membangun kombinasi elemen dari Marketing Mix; produk, distribusi,
promosi, dan harga.

3. Philip Kotler

Menurut Philip Kotler, pengertian strategi pemasaran adalah suatu mindset

pemasaran yang akan digunakan untuk mencapai tujuan pemasaran, dimana
di dalamnya terdapat strategi rinci mengenai pasar sasaran, penetapan posisi,
bauran pemasaran, dan budget untuk pemasaran.

4. Tjiptono

Menurut Tjiptono, pengertian strategi pemasaran adalah alat fundamental

yang dirancang untuk mencapai tujuan perusahaan dengan mengembangkan
keunggulan daya saing yang berkesinambungan melewati pasar yang
dimasuki, dan progam pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar
target tersebut.

5. Stanton

Menurut Stanton pengertian strategi pemasaran adalah sesuatu yang

melingkupi semua sistem yang memiliki hubungan dengan tujuan untuk
merencanakan dan menentukan harga hingga mempromosikan dan
menyalurkan produk (barang atau jasa) yang dapat memuaskan konsumen.

Fungsi Strategi Pemasaran

Secara garis besar ada 4 Fungsi Strategi Pemasaran, diantaranya:

1. Meningkatkan Motivasi untuk Melihat Masa Depan

Strategi pemasaran berupaya untuk memotivasi manajemen perusahaan agar

berpikir dan melihat masa depan dengan cara yang berbeda. Hal ini sangat
diperlukan untuk menjaga kelangsungan perusahaan di masa mendatang.

Penting bagi perusahaan untuk mengikuti ritme pasar, namun terkadang

perusahaan juga harus memiliki gebrakan dengan sesuatu yang baru.

2. Koordinasi Pemasaran yang Lebih Efektif

Setiap perusahaan pasti memiliki strategi pemasarannya sendiri. Strategi

pemasaran ini berfungsi untuk mengatur arah jalannya perusahaan sehingga
membentuk tim koordinasi yang lebih efektif dan tepat sasaran.

3. Merumuskan Tujuan Perusahaan

Para pelaku usaha tentunya ingin melihat dengan jelas apa tujuan perusahaan
mereka. Dengan adanya strategi pemasaran maka pelaku usaha akan
terbantu untuk membuat detail tujuan yang akan dicapai, baik jangka pendek
maupun jangka panjang.

4. Pengawasan Kegiatan Pemasaran

Dengan adanya strategi pemasaran maka perusahaan akan memiliki standar

prestasi kerja para anggotanya. Dengan begitu, pengawasan kegiatan para
anggota akan lebih mudah dipantau untuk mendapatkan mutu dan kualitas
kerja yang efektif.

Baca juga: Pengertian Manajemen Pemasaran

Tujuan Strategi Pemasaran

Secara umum, setidaknya ada 4 Tujuan Strategi Pemasaran, diantaranya

adalah:

 Untuk meningkatkan kualitas koordinasi antar individu dalam tim

pemasaran
 Sebagai alat ukur hasil pemasaran berdasarkan standar prestasi yang
telah ditentukan
 Sebagai dasar logis dalam mengambil keputusan pemasaran
 Untuk meningkatkan kemampuan dalam beradaptasi bila terjadi
perubahan dalam pemasaran

Konsep Strategi Pemasaran

Banyak ahli pemasaran mengatakan bahwa kepuasan pelanggan adalah

kunci utama dari konsep pemasaran dan strategi pemasaran. Dengan kata
lain, setiap perusahaan memiliki cara tersendiri dalam melakukan proses
marketing, sesuai karakteristik dan kesanggupan masing-masing.

Pada dasarnya tujuan akhir dari marketing itu tetap akan bermuara pada
tercapainya kepuasan konsumen. Berikut ini adalah 5 Konsep Strategi
Pemasaran:

1. Segmentasi Pasar

Setiap konsumen pasti memiliki kebutuhan dan kebiasaan yang berbeda.

Perusahaan harus melakukan klasifikasi pasar yang sifatnya heterogen
menjadi satua-satuan pasar yang bersifat homogen.

2. Market Positioning
Tidak ada perusahaan yang bisa menguasai seluruh pasar. Itulah alasannya
mengapa perusahaan harus punya pola spesifik untuk mendapatkan posisi
kuat dalam pasar, yaitu memilih segmen yang paling menguntungkan.

3. Market Entry Strategy

Ini adalah strategi perusahaan untuk bisa masuk pada segmen pasar tertentu.
Bebebrapa cara yang sering dilakukan adalah:

 Membeli Perusahaan Lain

 Internal Development
 Kerjasama Dengan Perusahaan Lain

4. Marketing Mix Strategy

Marketing Mix (baca: Pengertian Marketing Mix) adalah kumpulan dari

beberapa variabel yang telah digunakan perusahaan untuk mempengaruhi
tanggapan konsumen. Beberapa variabel tersebut diantaranya;

 Product
 Price
 Place
 Promotion
 Participant
 Process
 People Physical Evidence

5. Timing Strategy

Pemilihan waktu dalam melakukan pemasaran juga sangat penting untuk

diperhatikan. Perusahaan perlu melakukan berbagai persiapan yang baik di
bidang produksi, dan menentukan waktu yang tepat untuk mendistribusikan
produk ke pasar.

Contoh Strategi Pemasaran

Setelah memahami pengertian strategi pemasaran dengan baik dan

melakukan analisis, kini saatnya Anda eksekusi ke beberapa strategi yang pas.
Beberapa strategi pemasaran yang populer berikut ini bisa Anda terapkan:

1. Partnership

Marketing Partnership memiliki sejumlah keuntungan, contohnya

berkolaborasi dengan pihak lain. Strategi pemasaran ini dinilai murah dan
lebih berpeluang untuk sukses.

2. Bekerjasama dengan Influencer

Jangan anggap remeh kemampuan influencer sekelas selebgram. Mereka
justru banyak memberikan pengaruh pada penjualan Anda, dengan jangkauan
follower yang besar, ketika Anda mengontrak influencer untuk
mempromosikan produk Anda, tentu bukan hal tidak mungkin mendapatkan
keuntungan berlipat-lipat.

Influencer tidak melulu dari selebgram, tergantung produk Anda juga. Vlogger
dan blogger juga bisa berpengaruh besar.

3. Melibatkan Karyawan

Tidak ada yang salah dengan melibatkan karyawan Anda dalam beberapa
projek. Coba sesekali membuat iklan lucu yang melibatkan karyawan. Tentu
ini memiliki efek ganda.

Mereka akan dengan senang hati share video dengan perusahaan disamping
meningkatkan efektifitas kerja. Rata-rata karyawan merasa bangga saat
dilibatkan dalam proyek seperti ini.

4. Menjaga Pelanggan Lama

Nah, ini yang penting. Senantiasa manjakan pelanggan lama Anda karena
mereka adalah yang paling loyal dalam membeli produk.

Coba berikan bonus kecil khusus untuk pelanggan lama. Kebanyakan mereka
adalah yang paling loyal mempromosikan produk yang mereka anggap
memuaskan.

Baca juga: Pengertian Marketing Plan

Perbedaan Strategi Marketing dan Marketing Plan

Ternyata banyak juga yang kebingungan dengan pengertian strategi

pemasaran (marketing strategy) dan marketing plan. Padahal keduanya
sangat berbeda.

Marketing strategy atau strategi pemasaran adalah penjelasan tentang goal

yang perlu Anda capai dengan usaha yang dijalankan. Kita cukup melihatnya
di business goal yang sudah dirancang.

Sementara marketing plan yaitu perencanaan bagaimana kita mencapai

marketing goal yang sudah diatur tadi. Jadi marketing plan lebih mengarah ke
sebuah peta atau pemandu dari satu langkah ke yang lainnya.

1. Marketing Strategy
Kalau melansir dari artikel situs The Balance, formulanya bisa seperti berikut
ini:

Marketing strategy -> Marketing Plan -> Implementasi = Sukses

Karena itu, untuk membuat marketing plan, pemahaman tentang pengertian

strategi pemasaran harus didahulukan di samping mengetahui komponen
pentingnya. Komponen strategi pemasaran atau marketing strategy sendiri
antara lain:

 External marketing message

 Menetapkan tujuan sasaran
 Sasaran jangka pendek dan tujuannya
 Sasaran jangka panjang dan tujuannya

2. Marketing Plan

Sementara untuk marketing plan komponennya adalah sebagai berikut:

Tantangan yang dihadapi (bisa tentang deskripsi produk/ servis dan rekap
sasaran yang disebutkan di marketing strategy tadi). Analisa situasi sekarang,
yang bisa meliputi:

 Sasaran
 Fokus
 Budaya
 Kekuatan
 Kelemahan
 Market share

Setelah membuat kerangka di atas, kini saatnya Anda melakukan analisa

konsumen. Analisa ini bisa berupa taget konsumen yang ingin diperoleh,
jenisnya, alasan kenapa mereka beli produk Anda, konsumen yang seperti
apa yang akan dibidik dan seterusnya. Melakukan analisa seperti ini nanti bisa
memperuncing strategi pemasarannya dan tahu langkah apa yang dilakukan
untuk menarik konsumen lebih banyak.

Selain itu, ada baiknya juga melakukan analisa kompetitor. Kita bisa
mengukurnya dari diposisi mana bisnis kita sekarang dan juga kompetitornya?
Apa kelebihan Anda dibanding kompetitor dan apa kekurangan Anda? Dan
seterusnya.

Ini sangat baik supaya kita bisa memahami celah kompetitor dan menentukan
strategi yang baik. Ingat, berhadapan dengan kompetitor besar akan sangat
sulit, tapi ketika kita menyediakan apa yang tidak mereka punya tapi dicari
konsumen tentu hasilnya akan lain.
Baca juga:

 Pengertian Administrasi Secara Umum

 Pengertian Kemasan

Demikianlah penjelasan ringkas mengenai Pengertian Strategi Pemasaran,

Fungsi, Tujuan, Konsep, dan Contoh Strategi Pemasaran. Semoga
bermanfaat.