Analisis Segmentation, Targeting dan Positioning (STP) dan 4P “Kratingdaeng”

NOV 21

Posted by Masbro Yayan

 
7
 
0
 
Rate This

Awalan:

Da
lam ilmu marketing kita mengenal STP dan 4P sebagai strategi pemasaran produk ataupun
jasa. STPadalah singkatan dari Segmentation, Targeting dan Positioning sedangkan 4P adalah
singkatan dari keempat unsur dalam marketing mix, yakni Product, Price, Place dan Promotion.
STP dan 4P akan selalu muncul dalam marketing, apa pun konteksnya.
  Segmentation : Adalah upaya memetakan atau pasar dengan memilah-milahkan
konsumen sesuai persamaan di antara mereka. Pemilahan ini bisa berdasarkan usia, tempat
tinggal, penghasilan, gaya hidup, atau bagaimana cara mereka mengkonsumsi produk.
 Targeting: Setelah memetakan pasar, tahap targeting seperti namanya adalah membidik
kelompok konsumen mana yang akan kita sasar.
 Positioning: Apabila target pasar sudah jelas, positioning adalah bagaimana kita
menjelaskan posisi produk kepada konsumen. Apa beda produk kita dibandingkan
kompetitor dan apa saja keunggulannya.

Dalam rangkaian proses marketing, STP ini ada di tahap awal yang paling penting yakni
mengidentifikasikan customer value. STP ada di level strategis karena menentukan bagaimana
kita menggarap pasar.

 Product: Pertama-tama, untuk masuk ke pasar, kita harus memiliki produk yang bagus
sesuai dengan target pasarnya
 Price: Produk tersebut harus memiliki harga yang sesuai dengan target pasar.
 Place: Lokasi atau tempat yang kita masuki juga menentukan keberhasilan menggarap
target pasar.
 Promotion: Ketiga P yang lain tak akan berarti tanpa promosi, yakni mengkomunikasikan
produk kita kepada target pasar. Jika STP ada di level strategis, 4P bermain di level
eksekusi.
Dalam proses marketing, 4P ini ada pada tahap menyalurkan customer value dan
mengkomunikasikan customer value kepada pasar.
Analisa produk : KRATINGDAENG
Kratingdaeng adalah nama dagang sebuah minuman energi dari Austria/Thailand. Minuman ini
dipasarkan sebagai penangkal kelelahan. Mengandung 27 gram of gula (glukosa, sukrosa), 1000
mgtaurine, 600 mg glucuronolactone, vitamin B-complex dan 80 mg kafein dalam satu porsi 250
ml. Jumlah kafein ini sedikit di bawah kandungan satu cangkir kopi (100 mg) atau dua kali
kandungan 1 kaleng Coca Cola. Minuman ini juga dikenal di berbagai negara sebagai Red Bull.

Kratingdaeng adalah pemimpin pasar di kategori Minuman Energi Cair. Beragam perhargaan
baik ICSA dan IBBA telah diperoleh dari tahun ke tahun. Kandungannya yang mampu
memulihkan stamina terbukti aman untuk dikonsumsi setiap hari.

PT.Asiasejahtera Perdana Pharmaceutical adalah nama terpercaya sebagai distributor unggul di

bidang minuman energi dan kesehatan.
Sebagai distributor tunggal produk Kratingdaeng, You C1000 Vitamin, You C1000 Water,
Torpedo, Red Bull, yang lebih dikenal sebagai produk minuman energi dan kesehatan yang
beredar di pasaran Indonesia, PT. Asiasejahtera Perdana Pharmaceutical selalu siap untuk
memberikan pelayanan dan perhatian khusus yang dibutuhkan oleh semua mitra dagang dan
pelanggan dengan kualitas yang memuaskan.

Segmentasi  :

Demografi, penjualan produk kratingdaeng ditujukan untuk para penduduk di Negara maju
maupun berkembang yang mulai memberikan perhatian lebih terhadap minuman suplemen guna
meningkatkan daya tahan. Kratingdaeng tidak menetapkan wilayah sasaran geografik. Dapat
melayani semua segmen pasar. Untuk mendukung keberadaan barang kratingdaeng banyak
menyebar dipasar-pasar eceran dibandingkan pedagang besar.

Targeting      :

Pria dan wanita. Berusia remaja sampai dewasa. Atlet, eksekutif, pelajar, yang menghendaki
stamina prima. Banyak bertempat tinggal di daerah urban dan sub urban. Berpola pikir dinamis
dan energik. Lalu merambah ke pasaran anakmuda sebagai selingan lifestyle anak muda masa
kini. Dulu minuman berenergi cuma dicitrakan untuk orang yang mau begadang atau pekerja
keras. Dalam perjalanan waktu, orang tahu, minuman ini juga cocok untuk siapa saja yang
menghendaki stamina prima, dari eksekutif, pelajar hingga pekerja pria dan wanita. Bahkan, kini
semakin banyak konsumen yang mengonsumsi minuman ini rutin, setiap hari, sesuai anjuran
produsen Kratingdaeng itu, tiga botol/hari.

Berani menembus semua segmen pasar dari mulai aktivitas olah raga, fun bike, basket, bulu
tangkis, sponsor Olah raga, pargelaran music, acara dansa hingga klub malam. dulu minuman
berenergi cuma dicitrakan untuk orang yang mau begadang atau pekerja keras. Dalam perjalanan
waktu, orang tahu, minuman ini juga cocok untuk siapa saja yang menghendaki stamina prima,
dari eksekutif, pelajar hingga pekerja pria dan wanita. Bahkan, kini semakin banyak konsumen
yang mengonsumsi minuman ini rutin, setiap hari, sesuai anjuran produsen Kratingdaeng itu, tiga
botol/hari.

Positioning :

Dari contoh produk yang tersedia, kratingdaeng memberikan manfaat untuk manambah vitalitas. 
Kratingdaeng cenderung lebih unggul dibandingkan merek sejenis pada unsur rasa, kandungan
dan efeknya pada kebugaran tubuh pada akhirnya perilaku konsumen sebagai pengguna
minuman tersebut.

Penerapan 4 P
Produk:

Produk Kratingdaeng merupakan produk liquid menggunakan kemasan botol kecil  netto 125
ml.  setiap kemasan mengandung berbagai multivitamin seperti vitamin B, taurin, inostol,
caffeine, calcium pantothene, nicotinamide, tartrazine, dan lain-lain.  Dan konsumen tidak mau
mengkonsumsinya tanpa mengetahui manfaat dan efek sampingnya yang dapat merugikan
kesehatan.

Produk kratingdaeng memiliki jenis kratingdaeng biasa (Kratingdaeng) dan premium

(Kratingdaeng-S) yang masing-masing memiliki kandungan yang agak berbeda. Untuk jenis
premium caffeinnya lebih tinggi dan ada tambahan vitamin.

Price: 

Harga kratingdaeng kemasan botol dalam negeri berkisar antara Rp4.000 untuk Kratingdaeng
dan Rp5.500 untuk Kratingdaeng-S.  Harga yang ditawarkan memang cukup mahal
dibandingkan pesaingnya (Extra joss).  Harga bukan sebagai penentu dalam persaingan.
Konsumen kembali lagi yang menentukan akan membeli produk yang mana.

Place:

All Convenience store, Café, Hotel, Restauran, Pusat kebugaran, warung, kantin, kaki lima, toko
kelontong, lapangan golf dan Klub Malam. Kekuatan distribusi kratingdaeng banyak terbantu
karena jaringan distribudi kelompok PT. ABC Artha Boga Cemerlang yang terkenal tangguh.

Promotion:
Bagi produk yang perputarannya cepat seperti minuman berenergi cair ini, iklan memang
merupakan faktor yang amat penting. Minuman energi cair tergolong produk low involvement.
Artinya, pengambilan keputusan tidak didasari oleh pemahaman atau pemikiran yang mendalam.
Akibatnya, iklan memberi pengaruh yang sangat tinggi. Jadi, kalau TOM Ad-nya tinggi, brand
share-nya tinggi. Hal ini akan semakin positif jika ditunjang distribusi yang luas. Akibatnya,
produk tersebut akan meraihshare yang sama atau bahkan lebih besar dari TOM Ad-nya.
Periklanan menjadi salah satu hal yang penting dalam proses mambangun merek
/branding. Mengenalkan produk kepada konsumen adalah salah satu tujuan dalam promosi.
Periklanan yang efektif akan mengubah pengetahuan public mengenai ketersediaan dan
karakteristik sebuah produk (product knowledge).
Periklanan adalah permainan kalah atau menang. Jika slogan tanpa arti, itu tidak membantu
mereknya. Seperti slogan kratingdaeng “ mengembalikan stamina yang loyo’’yang merupakan
tag line yang bisa diterima konsumen.
 Deskripsi advertisment Kratingdaeng

Seorang wanita disini memakai endorser ‘titik puspa ‘yang usianya lebih dari 60 tahun, wanita
yang dikatakan sudah tidak berusia muda ini mengkonsumsi kratingdaeng sudah sejak lama
sehingga memiliki kondisi yang masih prima sampai saat ini.

Diduetkan dengan para anak muda dewasa yang energik “boys band project pop“ mengambarkan
sekelompok anak muda dewasa yang selalu energik dan berkretivitas setelah mengkonsumsi
kratingdaeng. Dengan slogan yang didenggungkannya “isinya pas, manfaatnya gak main-
main” dengan jinggel lagunya yang cukup popular.  Dengan slogannya, para anak muda tersebut
mengajak konsumen untuk mengkonsumsi kratingdaeng karena untuk memberikan manfaat yang
juga tidaklah main-main. Isinya pas, ini pun bias dijelaskan kalau produk ini terjangkau untuk
dibeli oleh para konsumen.
–     What do we need to say.
 Keseimbangan antara kesehatan, kebugaran.
–     Tonality.
 Kretif, energik, dinamis.
–     Brand ide.
 MENGEMBALIKAN STAMINA YANG LOYO
–     Brand personification.
 Bila Kratingdaeng adalah sosok manusia super, dia adalah seorang wonderwomen bukan
catwomen. Dalam perbandingan lain adalah banteng bukan kerbau.
–     Mandatory.
 Merek dan logo ‘Kratingdaeng”. Minuman sebagai penambah tenaga. Dengan simbolnya
dua banteng yang saling berhadapan mangartikan kuatnya tenaga setelah mengkonsumsi
kratingdaeng.
–     Advertising Requirment.
 TV commercial, iklan cetak untuk Koran dan majalah.
–     Even promotion.
Dikegiatan lini bawah , Kratingdaeng aktif berpromosi. Tahun 1994 menjadi sponsor tunggal
siaran pertandingan Thomas dan Uber cup. Sejak itu Awareness terhadap poduk meningkat
pesat.

-Di kegiatan aktivitas olah raga menggelar acara fun bike, juga pergelaran musik, acara dansa
hingga klub malam.

-Kratingdaeng berusaha masuk kesemua kegiatan yang membutuhkan energy.

KESIMPULAN

Dari analisa singkat terhadap STP dan 4P terhadap produk minuman suplemen cair
Kratingdaeng, dapat kita ketahui kekuatan Kratingdaeng yang membuat produk ini menguasai
pangsa pasar minuman sejenis di indonesia lebih dari 50 % pangsa pasar.

–     Kratingdaeng cenderung lebih unggul dibandingkan dengan dengan merek sejenis pada
unsur kualitas produk.

–     Unsur rasa “taste” kandungan dan efek pada kebugaran tubuh menjadi faktor yang
menentukan konsumen memilih produknya. Setiap Negara memilki taste yang berbeda
dipengaruhi factor budaya, geografis, perilaku konsumen.

–     Berani menembus semua segmen pasar dari mulai aktivitas olah raga, fun bike, basket, bulu
tangkis, sponsor Olah raga, pargelaran music, acara dansa hingga klub malam.

–     Gencarnya promosi di media massa, TVdan sponsor dalam event-event tertentu.

–     Kekuatan distribusi jaringan kelompok PT. ABC yang terkenal tangguh.
Minuman Berenergi Aman Tidak Berbahaya
 ARIS NURBAWANI  MINGGU, 17 MEI 2015  MINUMAN BERENERGI

Minuman Berenergi Aman Tidak Berbahaya yang terkenal adalah Kratingdaeng.

Kratingdaeng jenis minuman berenergi yang aman untuk dikonsumsi oleh siapa saja
dan memberikan khasiat bagi yang meminumnya. Masyarakat Indonesia saat ini sudah
mulai memperhatikan kesehatan sehingga minuman berenergi gula alami lebih disukai.
Kita ketahui tidak banyak jenis minuman energi gula alami yang beredar dipasaran,
kebanyakan menggunakan pemanis buatan. Kratingdaeng adalah minuman berenergi
yang mengandung kafein kurang dari 1 cangkir dan merupakan minuman berenergi
yang menggunakan gula alami, inilah kelebihan Kratingdaeng. Kratingdaeng yang
merupakan minuman berenergi terbaik ini juga sangat disukai masyarakat Indonesia
karena Kandungan kafeinnya yang rendah. Kratingdaeng adalah minuman berenergi
yang mengandung kafein sama dengan 1 cangkir kopi. Manfaat minuman berenergi
Kratingdaeng sangat banyak, salah satunya adalah membuat tubuh manusia semakin
bertambah ernerginya. Hal itu disebabkan oleh bertambahnya energi yang dihasilkan
oleh kandungan vitamin dan komposisi di dalam Kratingdaeng. Kandungan gula di
dalam Kratingdaeng merupakan sumber utama dari energi yang dihasilkan, demikian
pula vitamin B kompleks pada minuman Kratingdaeng membantu mengkonversi
karbohidrat menjadi energi. Kafein dalam Kratingdaeng menstimulasi sistem metabolik
dan syaraf pusat. Bahkan dalam beberapa penelitian, diketahui bahwa kafein memiliki
fungsi untuk meningkatkan konsentrasi, kemampuan kognitif dan memperbaiki mood
jika dikonsumsi dengan takaran yang tepat. Oleh karena itu, hadirlah Kratingdaeng
untuk memberikan banyak manfaat bagi manusia dengan komposisi dan takaran yang
tepat. Tak heran jika Kratingdaeng sejak kali pertama hadir di Indonesia langsung
memikat hati masyarakat Indonesia. Minuman energi Kratingdaeng adalah minuman
olahraga yang sudah terbukti manfaatnya. Tepat sekali Kratingdaeng menjadi minuman
berenergi untuk olahraga. Para atlit dan pecinta olahraga di Indonesia telah puas dan
merasakan betapa hebatnya manfaat Kratingdaeng. Kratingdaeng sudah masuk dalam
daftar minuman berenergi yang tidak berbahaya. Terbukti bahwa Kratingdaeng sudah
terdaftar dan memenuhi standar BPOM (Badan Pengawas Obat dan Makanan)
Republik Indonesia serta lolos uji keamanan pangan HACCP (Hazard Analysis &
Critical Control Points). Tidak diragukan lagi bahwa Kratingdaeng daftar minuman
berenergi yang tidak berbahaya. Kratingdaeng adalah minuman terbaik indonesia yang
aman dan telah memberikan banyak manfaat bagi manusia. Sebagai minuman energi
terbaik, Kratingdaeng sudah terbukti berkali-kali mendapatkan pengakuan dan
penghargaan dalam berbagai hal. Kepuasan konsumen yang meminum Kratingdaeng
bertahun-tahun mengukuhkan Kratingdaeng meraih Indonesian Customer Satisfaction
Award (ICSA) selama 15 tahun berturut-turut, itu adalah prestasi yang sungguh luar
biasa. Belum lagi dalam hal yang lainnya, Kratingdaeng minuman energi Indonesia juga
telah meraih berbagai penghargaan bergengsi. Itulah mengapa minuman energi
penambah stamina tersebut selalu berada dihati masyarakat Indonesia.

Apakah minuman berenergi berbahaya? 

Ada banyak minuman berenergi tapi Kratingdaeng aman dan tidak berbahaya bagi
kesehatan. Kratingdaeng menggunakan gula alami dengan kandungan kafein kurang
dari 1 cangkir kopi. Kratingdaeng minuman terkenal suplemen penambah energi tubuh
yang telah memenuhi standar BPOM RI. Kratingdaeng meraih penghargaan terbanyak
dan paling bergengsi pada kategori minuman energi. 

Minuman berenergi dengan penghargaan selama 15 tahun berturut-turut 

Kratingdaeng adalah minuman energi kelas dunia dengan standar Internasional.
Kratingdaeng pertama kali diformulasikan di Thailand tahun 1962 di bawah naungan TC
Pharmaceutical. Kratingdaeng dipasarkan di seluruh dunia menggunakan merek
dagang RedBull dengan standar kualitas dan keamanan internasional. Rasa dan aroma
lokal disesuaikan dengan selera orang Indonesia. Kratingdaeng adalah minuman
Energi Terpercaya Pilihan Indonesia yang meraih Indonesian Customer Satisfaction
Award selama 15 tahun berturut-turut. Hanya Kratingdaeng yang berhasil meraih
penghargaan ICSA sejak pertama diluncurkan. Selain meraih Indonesian Customer
Satisfaction Award, Kratingdaeng meraih penghargaan terbanyak dan paling bergengsi
di kategori minuman energi di antaranya : 

 Indonesian Best Brand Award

 Top Brand Award
 Indonesia Most Favorite Youth Brand
 Wow Brand Champion
 Social Media Award
 Super Brand Award

Minuman berenergi dengan gula murni 

Kratingdaeng merupakan minuman berenergi yang menggunakan gula murni dengan
kemasan praktis sehingga bisa langsung diminum. Definisi minuman berenergi adalah
minuman yang mengandung satu atau lebih bahan yang mudah dan cepat diserap oleh
tubuh untuk menghasilkan energi dengan atau tanpa bahan tambahan makanan yang
diijinkan, dengan persyaratan total energy minimal 100 Kkal/sajian (SNI 01-668-2002).
Definisi minuman berenergi menurut BPOM yaitu minuman yang jika diminum dalam
jumlah yang wajar sesuai aturan minum perhari maka dapat memberikan energy tidak
kurang dari 300Kkal (KepDirjen POM RI No 02240/B/SK/VII/91), pangan yang dapat
memberikan energy minimal 300 Kkal per hari (dari BPOM RI No HK 00.05.52.4321).
Artinya, minuman serbuk tidak dikategorikan sebagai minuman energi oleh BPOM
karena minuman serbuk hanya mengandung 5-8 kkalori per sachet. Minuman serbuk
juga tidak dapat langsung diminum dan menggunakan pemanis buatan contohnya
Aspartame. 

Kratingdaeng terdaftar BPOM dan lolos uji keamanan pangan HACCP

Seluruh kandungan dalam Kratingdaeng sudah sesuai dengan batas keamanan yang
ditetapkan BPOM sehingga aman dikonsumsi 3 botol sehari. Kratingdaeng diproduksi di
pabrik Sukabumi yang sudah memperoleh sertifikasi ISO 9002 dan lulus uji keamanan
pangan dimana setiap produk yang diproduksi telah melewati proses HACCP (Hazard
Analysis & Critical Control Points) yang ketat. Kratingdaeng bukan obat sehingga tidak
memiliki efek samping dan tidak menimbulkan efek ketagihan.

Benarkah minuman energi menyebabkan kematian? 

Banyak kasus kematian akibat over dosis kafein dari produk minuman energi impor dari
luar negeri yang kandungan kafeinnya terlalu tinggi sampai 500ml/sajian atau 10x lebih
tinggi dari kopi sehingga menyebabkan jantung berdebar. Minuman energi luar negeri
juga tidak mengantongi izin resmi dari BPOM sehingga keamanannya tidak terjamin.
Ada kabar bahwa beberapa produk Kratingdaeng illegal dilarang beredar di Indonesia?
Benar, karena produk tersebut diimpor secara ilegal dari luar negeri sehingga tidak
mengantongi izin dari BPOM. 
Konsumen disarankan hanya mengkonsumsi produk yang mencantumkan Nomor
BPOM. Jadi pastikan bahwa Kratingdaeng yang anda minum diproduksi di Indonesia
sehingga aman bagi kesehatan. 

Kandungan kafein Kratingdaeng sama dengan satu cangkir kopi 

Kandungan kafein dalam Kratingdaeng 50ml/botol atau sama dengan kandungan kafein
dalam satu cangkir kopi sehingga Kratingdaeng aman dikonsumsi setiap hari karena
telah memenuhi standar BPOM RI (Badan Pengawasan Obat-Obatan dan Makanan).
Fakta seputar kafein berdasarkan data yang tercatat oleh FDA (Food and Drug
Administration) Amerika, kandungan kafein yang dimiliki minuman energi Indonesia
masih jauh di bawah kandungan kafein yang terdapat pada secangkir kopi sehingga
sangat aman dikonsumsi setiap hari. 

Komposisi Kratingdaeng mengandung banyak manfaat 

Sebagai minuman energi, tentunya Kratingdaeng memiliki manfaat untuk menambah
energi yang dihasilkan oleh kandungan vitamin dan komposisi di dalam Kratingdaeng.
Kandungan gula di dalam Kratingdaeng merupakan sumber utama dari energi yang
dihasilkan, demikian pula vitamin B kompleks pada minuman Kratingdaeng membantu
mengkonversi karbohidrat menjadi energi. Kafein menstimulasi sistem metabolik dan
syaraf pusat. Bahkan dalam beberapa penelitian, diketahui bahwa kafein memiliki
fungsi untuk meningkatkan konsentrasi, kemampuan kognitif dan memperbaiki mood. 

1. Manfaat Taurin (Taurine) merupakan asam amino yang banyak terkandung dalam ikan
dan laktosa (ASI) dengan beberapa manfaat memperbaiki fungsi kerja jantung, memaksimalkan
fungsi otak dan membantu proses sekresi enzim untuk metabolism lemak dalam tubuh. 
2. Manfaat Kafein merupakan antioksidan yang banyak ditemukan dalam kopi dan cokelat
yang bermanfaat untuk menstimulasi saraf otak untuk meningkatkan proses metabolism dan
meremajakan sel-sel dalam tubuh dan meeningkatkan konsentrasi serta kewaspadaan. 
3. Manfaat Inositol untuk meningkatkan proses metabolism lemak.

4. Manfaat Vitamin B3 (Niacinamide) adalah komponen koenzim di dalam tubuh yang

membantu mengkonversi karbohidrat dan lemak menjadi energi. 
5. Manfaat Provitamin B5 (Dexpanthenol) adalah komponen koenzim yang berperan
penting dalam metabolism karbohidrat, lemak, dan protein. 
6. Manfaat Vitamin B6 (Pyridoxine HCl) membantu metabolism asam amino, lemak dan
berperan dalam pembentukan sel darah merah. 
7. Manfaat Vitamin B12 (Cyanocobalamine) berperan dalam pembentukan sel darah merah,
meningkatkan kerja sistem saraf, membantu dalam proses pembentukan jaringan yang
melindungi serabut saraf. 
8. Manfaat Kolin (Choline) untuk melindungi hati dan meningkatkan proses metabolism
lemak. 
9. Manfaat Lisin (Lysine) untuk membantu proses produksi energy, menurunkan kadar
kolesterol membantu proses pertumbuhan tulang, kulit dan pembentukan otot. 
10. Manfaat Glukuronolakton untuk meningkatkan konsentrasi dan daya ingat, serta
melindungi liver pada saat bekerja keras.

Waktu ideal konsumsi 

Kratingdaeng dapat dikonsumsi sebelum dan sesudah beraktivitas; khususnya aktivitas-
aktivitas yang membutuhkan ketahanan fisik dan mental yang tinggi. Contohnya: para
pelajar sekolah menengah maupun universitas sebelum dan sesudah memulai aktivitas
rutin mereka di sekolah maupun di kampus; para professional sebelum maupun
sesudah memulai pekerjaan mereka; sebelum dan sesudah melakukan aktivitas
olahraga; sebelum menyetir, khususnya untuk jarak jauh; saat sedang berkumpul atau
hang out bersama teman-teman. Kratingdaeng dapat menemani segala aktivitas hidup
apapun bentuknya. Untuk hasil yang lebih optimum, disarankan untuk meminum
Kratingdaeng sekitar 30-60 menit sebelum beraktivitas baik fisik maupun mental. Untuk
konsumsi sehari-hari / aktifitas ringan cukup 1 botol perhari secara rutin. Untuk aktifitas
berat 3 botol per hari. 

Jadi tidak semua minuman berenergi itu berbahaya karena hanya Kratingdaeng yang
menggunakan gula alami dengan kandungan kafen kurang dari 1 cangkir kopi.
Kratingdaeng juga telah memenuhi standar BPOM RI dan memperoleh banyak
penghargaan setiap tahun berturut-turut. Kratingdaeng Minuman Berenergi Aman Tidak
Berbahaya