Nama : Muhammad Arief Ramadhan

NIM : D1C111100
Tugas : Manajemen Periklanan
 Tentang Black Bull Energy Drink
Black Bull Energy Drink adalah produk minuman dari perusahaan PT. Black Bull yang
berasal dari Indonesia. Minuman energi ini merupakan produk hasil inovasi terbaru dari PT. Black
Bull yang dimana sebelumnya perusahaan ini hanya memproduksi minuman ringan (softdrink).
Produk minuman ringan Black Bull terkenal dengan berbagai macam varian rasanya, sehingga
produk Black Bull Energy Drink juga diproduksi dengan berbagai varian rasa yang disukai oleh
konsumennya dan juga salah satu faktor keunggulan produk ini dibandingkan dengan produk
kompetitornya. Selain itu, rasa Black Bull Energy Drink juga cocok bagi ‘lidah’ orang-orang di
seluruh dunia.

A. Proses Perancangan Periklanan

Analisis SWOT dan perencanaan strategi baik analisis situasi pemasaran, produksi dan
distribusi, persaingan, serta perusahaan dan personalia.

1. Analisis Situasi
Black Bull Energy Drink bersaing dalam kategori kebutuhan hidup yang dinamis dan selalu
berubah-ubah secara terus menerus yang menjadikannya sulit untuk meningkatkan pangsa pasar
serta mempertahankan pertumbuhan jangka panjang. Adapun beberapa faktor-faktor penting yang
bisa membantu dan menghambat pertumbuhan merek meliputi hal-hal berikut:
1. Minuman energi adalah salah satu kategori minuman yang sedang digemari oleh masyarakat,
khususnya di Indonesia dimana saat ini kegiatan olahraga di masyarakat Indonesia sedang
meningkat.
2. Citra minuman energi biasanya digambarkan sebagai minuman untuk “pecinta
kegiatan/olahraga ekstrim”. Citra ini sangat melekat pada kaum muda (18-30 tahun),
umumnya kegiatan/olahraga ekstrim tersebut dianggap cocok bagi kaum muda yang sedang
berpetualang.
3. Di Indonesia, minuman energi di kategorikan sebagai minuman kesehatan, berbeda dengan
di beberapa negara lain yang dianggap sebagai minuman ringan/soft drink. Hal ini bisa
 membantu dalam proses pemasaran di beberapa tempat yang sebelumnya tidak bisa
dipasarkan. (contoh: apotik)
4. Pertumbuhan kategori yang lamban. Kategori minuman energi tidak secepat minuman
ringan/soft drink, hal ini dikarenakan segmen pasar yang terbatas.
5. Munculnya minuman baru yang unik dan variatif. Hal tersebut berupa seperti jus, teh, kopi
dalam kemasan botol, softdrink dengan varian rasa baru serta hal lainnya yang merupakan
tantangan bagi Black Bull Energy Drink dan minuman energi lainnya.
6. Harga pada kategori minuman energi. Harga merupakan faktor utama dalam pemilihan
merek dalam kategori ini, karena umumnya minuman energi memiliki harga sedikit mahal
ketimbang minuman ringan. Black Bull Energy Drink memiliki harga yang lebih murah
ketimbang kompetitornya, sehingga konsumen lebih tertarik untuk membeli produk ini.
7. Jangkauan distribusi masih belum luas. Dibandingkan dengan pesaingnya yang sudah lebih
besar, distribusi Black Bull Energi Drink lebih banyak outlet-outlet, minimarket, atau
warung-warung pedagang kecil dengan fasilitas tidak memadai seperti kulkas untuk
mendinginkan produk. Hal ini juga dipengaruhi oleh jaringan distribusi yang sudah dikuasai
oleh kompetitor sehingga Black Bull Energy Drink memiliki prioritas lebih rendah
ketimbang yang lainnya.
8. Pengeluaran yang lebih besar dari pada pesaing utama, karena produk Black Bull Energy
Drink merupakan sebuah produk baru sehingga iklan ditujukan untuk memperkenalkan
produk (Informative), dan menciptakan kesadaran akan suatu merk (Brand Awareness),
sehingga diperlukan pengeluaran lebih besar dalam proses kampanye produk.

2. S.W.O.T
 Strength(Kekuatan)
 Citra/image perusahaan Black Bull cukup baik.
 Inovatif, terdapat varian rasa yang unik ketimbang kompetitor lainnya.
 Desain kemasan yang unik.
 Produk sebelumnya yang berupa softdrink sangat dikenal oleh masyarakat luas.
 Weakness (Kelemahan)
 Produk baru masuk ke pasar yang sudah lama dikuasai oleh kompetitor.
 Mudah dipalsukan.
 Kemasan kaleng masih belum menggunakan bahan ramah lingkungan.
 Opportunities (Peluang)
 Bisnis minuman energi saat ini sedang naik dan sangat menjanjikan.
 Minuman adalah kebutuhan fisik pokok.
  Jangkauan pemasaran.
 Produk asli Indonesia.
 Aktivitas kegiatan olahraga masyarakat Indonesia yang saat ini yang sedang meningkat.
 Threats (Ancaman)
 Black Bull dianggap meniru salah satu produk kompetitor yang sudah memiliki nama.
 Minuman energi masih dianggap tidak sehat bagi sebagian orang.

4. Sasaran Audience
Orang yang menjadi sasaran kampanye iklan. Hal ini serupa atau menjadi bagian
khusus dalam sasaran pasar. Segmentasi Black Bull Energy Drink ditujukan bagi orang-
orang yang memiliki jam aktivitas serta kegiatan yang memerlukan aktivitas fisik cukup
tinggi. Berdasarkan geografi, produk ini cocok ditujukan bagi penduduk dengan iklim tropis,
dimana minuman energi akan dijual dalam keadaan dingin. Selain untuk membantu aktivitas,
juga sebagai penghilang rasa dahaga.
Kelompok konsumen yang akan dibidik oleh Black Bull Energy Drink adalah pria dan
wanita, usia 18 sampai 40 tahun keatas, terutama mahasiswa, pekerja kantoran, pekerja konstruksi,
supir, gamers, serta para olahragawan baik amatir maupun atlit profesional/ekstrim. Hal ini
menjadikan Black Bull Energy Drink bisa menembus segmen pasar seperti aktifitas olah raga,
terutama dalam hal sponsorship yang berhubungan dengan kegiatan olahraga.

5. Tujuan Periklanan
 Black Bull Energy Drink yang merupakan produk inovasi minuman energi dengan varian
rasa (produk baru/New Product) yang memiliki tujuan periklanan yakni memperkenalkan
produk (Informative), memberitahu keunggulan Black Bull Energy Drink, mencoba
menjadikan Black Bull Energy Drink sebagai minuman energi yang harus dipilih sebelum
melakukan aktivitas-aktivitas fisik (menciptakan kesadaran suatu merk/Brand Awareness),
Dengan memperkuat kepribadian merek yang membedakan Black Bull Energy drink dari
minuman energi lainnya, bahwa Black Bull Energy Drink merupakan merek yang unik,
menyenangkan, menghibur, dan penting untuk diminum.
 Memberikan informasi kepada masyarakat tentang minuman energi, yang umumnya
dianggap tidak sehat bagi sebagian penduduk Indonesia. Sebagai minuman energi, Kafein
dan Taurine merupakan bahan utama dari Black Bull Energy Drink, namun juga
mengandung Antioksidan yang dapat berperan sebagai penangkal radikal bebas. Hal
tersebut bisa meningkatkan pemilihan konsumen dalam membeli produk ini.
 Meningkatkan penjualan produk, diharapkan iklan mampu meningkatkan penjualan produk
dalam jangka waktu yang pendek, sekurang-kurangnya dalam batas waktu 1 bulan.

6. Strategi Media dan Kreatif

Strategi utama untuk Black Bull Energy Drink adalah dengan menyatakan bahwa
produk ini memiliki ”varian rasa yang berbeda-beda”. Hal ini berdasarkan pada hasil riset
dari perusahaan PT. Black Bull yang dimana 80% dari konsumer minuman energi
menginginkan adanya varian rasa dalam minuman energi. Riset ini juga didukung oleh hasil
percobaan dengan sebuah kelompok yang hasilnya menyatakan 90% minuman energi itu
sama memiliki rasa yang sama, walaupun mereknya berbeda.
Kampanye ini akan didukung oleh penanyangan iklan di media televisi dalam durasi
15-20 detik. Format ini umumnya tidak digunakan oleh merek kompetitor, yang lebih
menyukai nilai hiburan dari iklan-iklan yang lebih lama. Penanyangan iklan yang pendek
memungkinkan Black Bull Energi Drink untuk menyalurkan keunggulan produknya, yaitu
“memiliki varian rasa yang unik” dan membedakan produk ini dari minuman energi lainnya.
Selain itu, penggunaan iklan durasi pendek lebih murah, sehingga perusahaan dapat
menggunakan lebih banyak media iklan lainnya dan frekuensi penayangan yang lebih
banyak dengan anggaran iklan yang sama.
Selain kampanye iklan, tim pemasar Black Bull Energy Drink juga melaksanakan
beberapa bauran pemasaran, seperti sponsorship pada acara-acara bertema olahraga,
kemasan hemat; “beli 3 gratis 1”, kemasan kaleng yang terbatas (koleksi), serta undian
berhadiah langsung ditempat. Selain itu, stiker yang menarik juga diberikan pada setiap
pembelian 1 kaleng Black Bull Energy Drink dalam jangka waktu 3 bulan.
Puncak dari kampanye Black Bull Energy Drink yaitu pada bulan ke-5 dimana acara
olahraga SEA GAMES diadakan di Indonesia. Promosi itu meliputi penyediaan minuman
Black Bull Energy Drink secara gratis kepada setiap atlit, papan iklan di seluruh venue SEA
GAMES, mendominasi iklan pada stasiun televisi yang menayangkan pertandingan,
sponsorship kepada beberapa atlit, serta penjualan merchandise terbatas yang memiliki logo
dan tulisan Black Bull Energy Drink. Secara kolektif, program promosi penjualan ini
dirancang untuk mendukung kempanye iklan dan mendorong penjualan produk-produk
Black Bull Energy Drink lebih banyak lagi.