Ujian Tengah Semester Manajemen Usaha Kecil

Nauval Mulyana

19059095

Usaha kecil adalah usaha yang pemiliknya mempunya jalur komunikasi langsung
dengan kegiatan operasi dan juga dengan sebagaian besar tenaga kerja yang ada dalam
kegiatan usaha tersebut, dan biasanya hanya mempekerjakan tidak ebih dari 50 orang.

Deskripsi satu contoh UMKM yang sudah bertaraf nasional. Analisis dari:

Deskripsi UMKM:

Nama usaha : Randang One

Alamat : Jl. Angku Lareh No. 10, Sungai Pua, Kabupaten Agam, Sumatra
Barat

1. Apakah pemasaran yang mereka gunakan?

Jawab:
Randang One menggunakan jenis pemasran:
 Direct selling, dimana Randang One memasarkan produk mereka secara
langsung kepada konsumen
 Internet marketing, Randang one juga menerpkan pemasaran jenis ini melalui
media sosial seperti Instagram dan facebook, serta toko online seperti
Bukalapak dan Tokopedia
2. Bagaimana bauran pemasaran yang dapat memuaskan konsumen setia?
Jawab:
Terdapat 4P dalam strategi pemasaran (Bauran Pemasaran) agar konsumen setia
kepada Randang One:
1. Product, menyajikan produk yang berkualitas dan bercita rasa tinggi dan
memiliki kekhasan Rendang Sungai Pua. Rendang One juga mengemas
produknya secara menarik dan terkadang memeberikan Marchandise berupa
T-Shirt dan totebag. Rendang one juga telah mendapat sertifikasi halal MUI
dan BPOM
2. Price, Rendang one menawarakan produknya dengan harga yang sesuai
dengan kulitas dan tidak mengecewakan konsumen, serta bersaing dengan
produk sejenis.
3. Promotion, Rendang One melakukan promosi nelalui media sosial seperti
instagram dan facebook dan juga menggunakan media cetak seperti X-Banner.
Rendang One juga menggunakan Logo dengan gambar atap gonjong,
bertuliskan “Rendang One” dan memiliki informasi alamat “Sungai Pua” dan
info Rendang One pertama berdiri “ Semenjak 1980” dan terdapat slogan “
Dari Pedalaman Minang Untuk Nusantara”
4. Place, Untuk pemilihan tempat sendiri, Rendang One menjual produknya
ditempat dimana Produk itu diproduksi. Di Sungai pua oleh oleh berupa
rendang ini sangat laris yang sering menjadi buah tangan perantau sungai pua
ketika mereka balik ke perantauan atau sebagai laukpauk yang dikonsumsi
oleh masyrakat sngai pua yang berminat dan menyukainya. Rendang One
tidak memiliki pesaing disekitarnya dan memilki banyak peminat dikawasan
produksi maupun kawasan luar, yang mencakup indonesia. Rendang One
sendiri telah dipasarkan ke kota-kota besar di Indonesia, seperti Jakarta,
Bandung, Malang, Surabaya, Medan,Samarinda, dan Yogyakarta.

3. Bagaimana cara memperoleh gagasan produk?

Jawab:
Gagasan produk merupakan gagasan tentang kemungkinan produk yang
dibayangkan akan dijual Rendang One kepasaran.Cara mendapatkan gagasan
produk ini bisa diketahui Rendang One dengan melihat dan mendengar keinginan
konsumen, dengan menyeleksi masukan dari konsumen terciptalah gagasan
produk yang ingin ditampilkan Rendang One.
 Rendang one sendiri tidak hanya berspesifikasi kepada rendang tapi juga ada
“Samba Lada Mudo ikan gabua dan Samba lado merah Ikan gabua” serta
rRendang One juga memenuhi permintaan pasar seperti holiday Hamper yang
merupakan paket lengkap produk Rendang One yang bisa diguanakan sebagai
buah tangan pada Hari Raya, atau hari-hari spesial lainnya.

4. Sebutkan beberapa faktor yang harus dipertimbangkan untuk menentukan

saluran distribusi.
Jawab:
 Pertimbangan Pasar, Ini berkaitan dengan Konsumen dari Rendang One serta
jumlah pembeli potensial yang dimiliki Rendang One, Jumlah Pesanan produk
Rendang One dan Konsentrasi pasa Secara Geogrfis yang diambil oleh
Rendang One.
 Pertimbangan Barang, ini berkaitan dengan Nilai Unit, Besar dan berat,
Keawetan, teknis, Standar dan pesanan serta product line dari Rendang One.
 Pertimbangan Perusahaan, berupa Sumber Keungan, Pengalaman dan
efektivitas manajerial, Control Strategy, serta pelayanan yang diberikan oleh
rendang one.

5. Faktor-faktor apa yang dapat mempengaruhi efektifitas promosi dan faktor

apa yang mempengaruhi pemilihan promosi? Sebutkan dan jelaskan tujuan
dalam menetapkan harga?
Jawab:
Faktor efektivitas dan pemilihan promosi
 Tujuan promosi, Rendang One melakukan promosi bertujuan agar
produknya ;ebih dikenal oleh pangsa pasar baru dan semakin meluas.
 Produk yang ditawarkan, produk yang ditawarkan tidak hanya berspesifikasi
olahan rendang namun juga ada olahan lain, dan bisa memesan paket lengkap
sebagai perayaan hari spesial.
 Sumber daya yang terdapat pada perusahaan, Sumber daya yang digunakan
oleh Rendang One adalah sumber daya yang terbaik yang terdapa
dilingkungannya sendiri, sehingga mampu menopang kesejahteraan.
 Siklus dari produk tersebut, produk ini memiliki siklus yang panjang karena
memiliki banyak peminat hingga ke manca negara.
 Jangkauan dan ukuran pasar, jangkauan pasar dari rendang one sendiri sangat
luas. Dipasarkan ke kota-kota besar di Indonesia, seperti Jakarta, Bandung,
Malang, Surabaya, Medan,Samarinda, dan Yogyakarta.
 Penetapan harga yang bertujuan seperti penjelasan selanjutnya.

Tujuan Penetapan Harga:

 Pemaksimalan perolehan laba atau keuntungan, ini terjadi karena adanya

penetapan harga yang jelas yang diterpakan oleh produsen Rendang One
  Mendapatkan pangsa pasar yang diinginkan, karena penetapan harga tersebut
dan hasil perbandingan dari anlisis harga dengan kompetitor dan kualitas
produk yang ditawarkan, menghasilkan pangsa pasar sendiri yang begitu jelas
sebagai konsumen dalam siklus produk.
 Adanya kestabilan harga dari Rendang One, kestabilan harga didapat dari
penetapan harga yang berlaku jangka panjang terhadap bahan baku yang
digunakan, promosi, SDM, serta distribusi dari barang tersebut.
 Sebanding laba dengan tingkat pengembalian modal, laba yang diperoleh
Rendag one dapat menutupi tingkat pengembalian modal sehingga perolehan
laba dapat menjadi maksimal.
 Memperthankan pangsa pasar, penetapan harga yang pasti akan memperoleh
pangsan pasar, dengan kestabilan harga yang ditetapkan maka pangsa pasr
yang telah didapatkan oleh Rendang One akan bertahan.

6. Jelaskan dampak penetapan harga bagi perusahaan?

Jawab:
Penetapan harga memiliki dampak serta pengaruh dalam perusahaan diantaranya:
 Mempengaruhi kemampuan bersaing perusahaaan, penetapan harga juga
berkaca terhadap produk yang juga disediakan oleh kompetitor, ketika harga
menyaingi produk kompetitor namun dengan kualitas yang lebih baik dan laba
yang besar maka ini akan menjadi keuntungan.
 Kemampuan perusahaan mempengaruhi konsumen, penetapan harga juga
dapat mempengaruhi konsumen. Harga yang sesuai dengan kualitas yang
ditawarkan Rendang One misalnya dapat menggaet pangsa pasar baru dan
menciptakan banyak pelanggan dan konsumen baru.
 Meningkatkan penjualan dan keuntungan perusahaan, ketika penetapan harga
yang sesuai dengan kaulitas serta layanan yang ditawarkan oleh Rendang one
maka peningkatan penjualan dan keuntungan akan makin meningkat.
 Meningkatkan posisi perusahan di pasar, setelah berhasil dengan ketiga
pengaruh sebelumnya maka posisi Rendang One pada pasar akan semakin
meningkat.

7. Sebutkan dan jelsakan tujuan penetapan harga? Bagaimana cara

memperoleh gagasan produk? Apakah manfaat distribusi bagi perusahaan?
Jawab:

Tujuan Penetapan Harga:

 Pemaksimalan perolehan laba atau keuntungan, ini terjadi karena adanya

penetapan harga yang jelas yang diterpakan oleh produsen Rendang One
 Mendapatkan pangsa pasar yang diinginkan, karena penetapan harga tersebut
dan hasil perbandingan dari anlisis harga dengan kompetitor dan kualitas
produk yang ditawarkan, menghasilkan pangsa pasar sendiri yang begitu jelas
sebagai konsumen dalam siklus produk.
  Adanya kestabilan harga dari Rendang One, kestabilan harga didapat dari
penetapan harga yang berlaku jangka panjang terhadap bahan baku yang
digunakan, promosi, SDM, serta distribusi dari barang tersebut.
 Sebanding laba dengan tingkat pengembalian modal, laba yang diperoleh
Rendag one dapat menutupi tingkat pengembalian modal sehingga perolehan
laba dapat menjadi maksimal.
 Memperthankan pangsa pasar, penetapan harga yang pasti akan memperoleh
pangsan pasar, dengan kestabilan harga yang ditetapkan maka pangsa pasr
yang telah didapatkan oleh Rendang One akan bertahan

Cara Memperoleh gagasan Produk

Gagasan produk merupakan gagasan tentang kemungkinan produk yang
dibayangkan akan dijual Rendang One kepasaran.Cara mendapatkan gagasan
produk ini bisa diketahui Rendang One dengan melihat dan mendengar keinginan
konsumen, dengan menyeleksi masukan dari konsumen terciptalah gagasan
produk yang ingin ditampilkan Rendang One.
Rendang one sendiri tidak hanya berspesifikasi kepada rendang tapi juga ada
“Samba Lada Mudo ikan gabua dan Samba lado merah Ikan gabua” serta
rRendang One juga memenuhi permintaan pasar seperti holiday Hamper yang
merupakan paket lengkap produk Rendang One yang bisa diguanakan sebagai
buah tangan pada Hari Raya, atau hari-hari spesial lainnya.

Manfaat Distribusi Bagi perusahaan

 Menjaga kegiatan produksi, penyaluran produk dari Rendang one tetap terjaga
secara teratur karena tidak terjadi
 Kelangsungan Usaha Rendang One
 Ketetapan harga seperti yang telah diabahsa, dapat mempengaruhi distribusi
barang dan keprcayaan konsumen
 Barang yang ditawarkan cepat sampai ketangan konsumen
 Distribusi yang merata

8. Sebutkan beberapa faktor untuk menentukan saluran distribusi?

Jawab:
 Pertimbangan Pasar, Ini berkaitan dengan Konsumen dari Rendang One serta
jumlah pembeli potensial yang dimiliki Rendang One, Jumlah Pesanan produk
Rendang One dan Konsentrasi pasa Secara Geogrfis yang diambil oleh
Rendang One.

 Pertimbangan Barang, ini berkaitan dengan Nilai Unit, Besar dan berat,
Keawetan, teknis, Standar dan pesanan serta product line dari Rendang One.
 Pertimbangan Perusahaan, berupa Sumber Keungan, Pengalaman dan
efektivitas manajerial, Control Strategy, serta pelayanan yang diberikan oleh
rendang one.
9. Apa manfaat adanya promosi?
Jawab:
 Memperkenalkan Informasi produk Rendang One yang ditawarkan
 Membujuk Calon Pembeli Potensial dari Rendang One
 Menjaga Identitas Rendang One yang dibangun agar tetap relevan
 Menambahkan Nilai bisnis Rendang One yang telah berjalan

10. Alasan-alasan apa penggunaan bauran promosi?

Jawab:
Karena bauran promosi merupakan kombinasi dan perpaduan dari strategi
yang paling baik dalam unsur-unsur periklanan, penjualan sendirti dna promosi-
promosi lainnya. Ini semua karena perendacanaan dan sebgai pencapaian tujaun
program penjualan.