MARKETING MANAGEMENT

PT SINAR SOSRO (Teh Botol Sosro)

KELOMPOK 2 :
Almand Fuad A
Bitsmar Alviyan
Nu’man Afiif
 Profil singkat
PT. Sinar Sosro merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di bidang
agro industri yang memproduksi berbagai macam produk dengan
menggunakan pucuk daun teh sebagai salah satu bahan baku utamanya,
dimana salah satu produk unggulannya adalah Teh Botol Sosro. Teh Botol
Sosro merupakan produk teh siap minum pertama di Indonesia yang di kemas
dalam botol dan telah dikenal oleh masyarakat luas.

- Teh Botol Sosro - Happy Jus

- Fruit Tea Sosro - Country Choice
- Sosro Joy Green Tea - Tebs
- Teh Celup Sosro - S-tee
- Air mineral Prim-A
 Segmenting

Teh Botol Sosro mempunyai segmentasi pasar yang sangat luas,

Mereka ingin menarik semua lapisan masyarakat dan semua
kalangan masyarakat untuk menjadi costumer dari Teh Botol.
Mulai dari kalangan bawah, Teh Botol Sosro juga sangat diminati
sampai ke kalangan eksekutif di Indonesia.
 segmenting (aspek Demografi)

o Usia :
•Anak-anak (usia 9 – 12 tahun)
•Remaja (usia 13 – 18 tahun)
•Dewasa
o Jenis Kelamin : pria dan wanita
o Pekerjaan : semua orang yang memiliki pekerjaan
o Pendidikan : semua golongan masyarakat
 segmenting (aspek psikografi)

Proses diferensiasi yang dilakukan Sosro membuahkan hasil baik, sehingga

Sosro dikenal sebagai minuman teh dalam kemasan botol yang dapat
memberikan kesegaran, dan dalam perkembangannya, untuk bersaing
dengan competitor Sosro mulai melakukan kampanye bahwa dengan
mengkonsumsi teh akan membuat tubuh menjadi sehat, karena  teh
mengandung anti oksidan. Hal ini menambah keunggulan kompetitif dari
Sosro
Pelajar, Mahasiswa, Karyawan, PNS, Pengusaha, Buruh dan berbagai jenis
pekerjaan lainnya bisa mengonsumsi produk ini kapanpun waktunya. Mulai
dari masyarakat menengah kebawah sampai masyarakat menengah keatas.
 segmenting (aspek geografis)

Wilayah pemasaran untuk konsumen adalah seluruh wilayah

Indonesia dikota besar maupun kota kecil di Indonesia
 Targeting
Target pasar yang diincar oleh sosro adalah orang yang sedang
melakukan perjalanan sehingga butuh penghilang dahaga secara
praktis dan mudah didapat. Dari awal produk ini ditargetkan
untuk konsumen yang sering melakukan perjalanan seperti supir
dan pejalan kaki. Sosro menyadari bahwa segmen konsumen ini
memiliki keinginan hadirnya minuman yang dapat
menghilangkan dahaga di tengah kelelahan dan kondisi panas
selama perjalanan.
 Positioning (Product)

Sosro melakukan positioning dengan mengedukasi masyarakat agar tidak

merasa aneh untuk meminum teh dalam kemasan botol dan dengan
diasajikan dingin. Karena pada awal kemunculan produk, masyarakat
Indonesia masih terbiasa untuk minum teh yang disajikan panas. Ternyata
proses diferensiasi yang dilakukan Sosro membuahkan hasil baik, sehingga
Sosro dikenal sebagai minuman teh dalam kemasan botol yang dapat
memberikan kesegaran.
Sosro adalah produk minuman dengan rasa teh asli yang berkualitas.
 Positioning (Price)
Sosro memiliki target pasar yang jelas, dengan target orang yang
sedang melakukan perjalanan. Pada waktu itu, strategi promosi
yang dilakukan juga baik dengan menetapkan harga tidak lebih
dari biaya parkir pada waktu itu (mengingat target adalah orang
yang sedang melakukan perjalanan).
 Positioning (Place)
Dapat diartikan sebagai penempatan produk, distribusi atau penyebaran
produk. Saluran Distibusi sangat menentukan keberhasilan pemasaran.
Meskipun suatu produk memiliki harga yang kompetitif, berkualitas tinggi,
dan dipromosikan dengan baik, namun karena konsumen sulit mencari
produk tersebut, maka kegiatan pemasaran tidak akan berhasil dengan baik.
Distribusi Sosro mencakup hampir seluruh wilayah nasional mulai dari Batam,
Jabotabek, Jabar, Jatim, hingga Kalimantan dan Sulawesi. Bahkan teh dalam
kemasan botol Sosro diekspor ke Australia, Vietnam, Brunei Darussalam dan
Amerika Serikat.
 Positioning (Promotion)

Promosinya kini bukan menggunakan metode cicip rasa seperti

pada awal kemunculan produk, tetapi kini banyak iklan – iklan
sosro yang terlihat di berbagai stasiun televisi, internet, majalah,
suratkabar, radio, dan berbagai acara-acara besar maupun kecil.