SOAL ANCHOR UJIAN SEKOLAH BERSTANDAR NASIONAL

SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN/MADRASAH ALIYAH KEJURUAN

KURIKULUM 2013 TAHUN PELAJARAN 2018/2019

Mata Pelajaran : Dasar-dasar Tata Niaga

IPK No. Ujian Utama Ujian Susulan

Menerapkan langkah-
langkah observasi pasar
Untuk mengetahui minat konsumen PT Selalu Sehat melakukan PT Canggih Now, melakukan pengamatan secara langsung,
pengamatan yang dilakukan secara langsung di pasar. PT Selalu atas produk yang sudah berada di pasar. PT Canggih Now,
Sehat mengumpulkan informasi. Dari informasi yang berhasil ingin memciptakan produk sejenis, namun berbeda fitur.
dikumpulkan PT Selalu Maju mengolah infomasi sedemikian Sehingga, PT Canggih Now, dapat mengambil keputusan bagi
rupa sehingga dapat dijadikan dasar dalam pengambilan manajemen.
keputusan manajemen. dalam Tahapan ;langkah observasi pasar Langkah observasi pasar PT Canggih Now, adalah ….
yang dilakukan oleh PT Selalu Maju adalah…. A. Mengambil keputusan
A. Mengambil keputusan B. Menyajikan hasil
B. Menyajikan hasil C. Menganalisa informasi
C. menganalisa informasi D. Mengumpulkan informasi
D. mengumpulkan informasi E. Merumuskan informasi
E. merumuskan informasi

USBN-1/5
 IPK No.
Menyusun Langkah-
langkah analisa pasar
Menentukan teknik-
teknik promosi
Ujian Utama Ujian Susulan
Perhatikan tabel berikut! Tim Riset Otomotif, PT Gagah Perkasa, melakukan penelitian
1. Menguraikan struktur pasar atas perbedaan-perbedaan, kebiasaan para pembeli dan pola
2. Mendefinisikan pasar yang relevan pembelian produk kendaraan sejenis yang sudah ada di pasar.
3. Mencari sumber informasi di bidang pemasaran Konsumen A menyukai produk Z karena praktis
4. Menganalisis kebutuhan primer untuk pasar yang penggunaanya, Konsumen B memilih produk Y dengan alasan
relevan produk memiliki akselarasi lebih cepat. Tindakan yang
5. Menentukan segmentasi dan positioning dilakukan PT Gagah Perkasa adalah ….
PT Maju Terus ingin memperluas pasar produknya dengan A. Menganalisis kebutuhan primer untuk pasar yang relevan
melakukan analisa pasar. Langkah-langkah yang harus B. Menganalisis permintaan selektif dalam pasar relevan
dilakukan oleh PT Maju Terus dalam analisa pasar ditunjukan C. Mengidentifikasi Pasar Sasaran Potensial
oleh nomor... D. Menetapkan segmentasi pasar
A. 1,2, dan 4 E. Menilai Persaingan
B. 1,3, dan 4
C. 1,3, dan 5
D. 2,3, dan 5
E. 2,4, dan 5
PT Celebes menginkan peningkatan permintaan produknya PT Lintas Cepat, menginginkan permintaan produknya
dengan melakukan wawancara dan hasilnya dibuat dalam media meningkat dari konsumen. Alat komunikasi promo yang
cetak berupa berita menarik sehingga media massa tertarik untuk digunakan adalah pers, pidato atau seminar, laporan tahunan,
ikut menyiarkan meskipun tidak menerima upah. Teknik dan donasi hubungan ,masyarakat. Teknik promosi yang
promosi yang digunakan oleh PT Celebes adalah…. digunakan oleh PT Lintas Cepat adalah ….
A. promosi penjualan A. Publikasi
B. periklanan B. Periklanan
C. publikasi C. Kampanye
D. iklan pengingat D. Iklan pengingat
E. kampanye E. Promosi penjualan
USBN-2/5
 IPK No.
Menerapkan prosedur
pengurusan surat izin
usaha pemasaran
Menentukan cara
memperoleh modal
usaha
Menerapkan proses
pengembangan produk
baru
Ujian Utama
Fathani ini mendirikan usaha. Ia akan melengkapi dokumen
usaha dengan mendatangi kelurahan yang rencana akan
dijadikan lokasi. Dokumen usaha yang akan dibuat oleh Fathani
adalah…
A. Surat Izin Prinsip (SIP)
B. Izin Usaha Dagang (UD)
C. Surat Izin Usaha Perdaangan (SIUP)
D. Surat Izin Usaha Industri (SIUI)
E. Surat Keterangan Domisilli Usaha (SKDU)
PT Sarana Jaya akan membuka cabang baru, untuk itu ia
membutuhkan tambahan investor modal yang besar karena
perusahaan tidak memiliki modal yang cukup. Ia ingin modal
tersebut dikembalikan dalam jangka menengah atau jangka
panjang. Sumber modal yang dapat digunakan oleh PT Sarana
Jaya adalah….
A. pasar uang
B. pasar modal
C. supplier
D. bank
E. pasar bursa
Pada proses pengembangan produk baru manajemen harus
menilai penjualan, biaya dan perkiraaan laba untuk menentukan
apakah mereka telah memenuhi tujuan perusahaan. Pada tahapan
proses pengembanagan produk baru apakah kegiatan ini
dilakukan…
A. pengembangan konsep
B. analisis usaha
C. pengembangan strategi pemasaran
D. pengembangan produk
E. pengujian pasar
Ujian Susulan
Aisya ingin mendirikan usaha meubel (furniture). Ia akan
melengkapi beberapa dokumen kemudian menyerahkan
kepada kelurahan. Lokasi tempat usahanya sangat strategis
untuk membuka usaha di bidang furniture. Dokumen usaha
yang akan dibuat oleh Aisya adalah ....
A. Surat Izin Prinsip (SIP)
B. Izin Usaha Dagang (UD)
C. Surat Izin Usaha Industri (SIUI)
D. Surat Izin Usaha Perdaangan (SIUP)
E. Surat Keterangan Domisilli Usaha (SKDU)
PT Bintang Kopi, akan membuka cabang baru di beberapa
daerah di Indonesia, untuk itu ia membutuhkan tambahan
modal dari para investor. Modal tersebut dalam perencanaan
akan dikembalikan dalam jangka menengah atau jangka
panjang. Sumber modal PT Bintang Kopi adalah ....
A. Bank
B. Supplier
C. Pasar uang
D. Pasar bursa
E. Pasar modal
Proses pengembangan produk baru bagi PT Indah Berusaha,
harus menilai penjualan, biaya dan perkiraan laba. Hal ini
untuk mengukur keberhasilan tujuan perusahaan. Tahapan
proses pengembangan produk baru yang dilakukan PT Indah
Berusaha adalah ....
A. Analisis Usaha
B. Pengujian pasar
C. Pengembangan konsep
D. Pengembangan produk
E. Pengembangan strategi pemasaran
USBN-3/5
 IPK No. Ujian Utama Ujian Susulan
Menerapkan strategi PT. Jakarta Baru memutuskan akan mengeluarkan produk baru Tim research PT Nusa Indah Seluler, mendapat pertanyaan
Product life circle sebagai alternative produk yang sudah ada. Strategi yang dapat dari direktur perusahaan, mengenai kondisi produk baru yang
digunakan oleh PT Jakarta Baru pada masa siklus hidup produk akan di launching (peluncuran). Strategi perusahaan pada
perkenalan (introduction) …. siklus hidup produk perkenalan adalah ....
A. Melakukan promosi untuk mempertahankan pelangan yang A. Melakukan promosi untuk mempertahankan pelangan yang
setia setia
B. Meningkatkan kualitas produk, menambahkan fitur-fitur baru B. Meningkatkan kualitas produk, menambahkan fitur-fitur
dan gaya serta memperbanyak model atau varian. baru dan gaya serta memperbanyak model atau varian.
C. Menerapkan harga yang lebih bersaing agar konsumen C. Menerapkan harga yang lebih bersaing agar konsumen
beralih ke produk yang dijual. beralih ke produk yang dijual.
D. Menurunkan harga produk untuk menarik pembeli dan D. Menurunkan harga produk untuk menarik pembeli dan
memperluas segmen pasar memperluas segmen pasar
E. Menggunakan strategi harga peluncuran (skimming) atau E. Menggunakan strategi harga peluncuran (skimming) atau
harga penetrasi (penetration) harga penetrasi (penetration)

Menganalisis Berikut adalah hal- hal yang harus dilakukan dalam Berikut adalah hal- hal yang harus dilakukan dalam
pengembangan produk pengembangan produk baru. pengembangan produk baru.
baru 1. Pencetusan gagasan 1. Pencetusan gagasan
2. Pengujian dan pengembangan konsep 2. Pengujian dan pengembangan konsep
3. Pengembangan strategi pemasaran 3. Pengembangan strategi pemasaran
4. Penyaringan 4. Penyaringan
5. Penegembangan produk 5. Penegembangan produk
6. Analisis bisnis 6. Analisis bisnis
7. Pengujian pasar 7. Pengujian pasar
8. Komersialisasi 8. Komersialisasi
PT ABG ingin mengembangkan produk baru agar laba yang PT QRA ingin mengembangkan produk baru agar laba yang
diperoleh meningkat. Tahapan yang harus dilakukan oleh PT diperoleh meningkat. Tahapan yang harus dilakukan oleh PT
ABG dalam mengembangkan produk baru tersebut adalah…. QRA dalam mengembangkan produk baru tersebut adalah….
A. 1,2,3,4,5,6,7 dan 8 A. 1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 - 7 dan 8
B. 1,4,2,3,6,5,7 dan 8 B. 1 – 4 – 2 – 3 – 6 – 5 - 7 dan 8
C. 5,1,4,2,3,6,7 dan 8 C. 5 – 1 – 4 – 2 – 3 – 6 - 7 dan 8
D. 5,4,,1,2,3,6,7 dan 8 D. 5 – 4 – 1 – 2 – 3 – 6 - 7 dan 8
E. 6,1,4,2,3,5,7 dan 8 E. 6 – 1 – 4 – 2 – 3 – 5 - 7 dan 8

USBN-4/5
 IPK No. Ujian Utama Ujian Susulan
Menerapkan pemasaran Dalam memasarkan produknya secara online PT Andalusia PT TBK , berinteraksi dengan pelanggan menggunakan surel
On-line dengan menggunakan email. Dalam menggunakan email PT Andalusia (surat elektronik). Sajian surel dibuat PT TBK secara
menggunakan E-mail ingin membangun hubungan dengan pelanggan. Bagian Email komunikatif dan menarik. Bagian surel yang dipengaruhi
yang dapat digunakan oleh PT Andalusia untuk memenuhi ukuran surel dan dapat mengaburkan isi (content) adalah ....
kepentingannya adalah…. A. Preheader
A. Preheader B. header
B. Header C. subject line
C. subject line D. personalisasi
D. personalisasi E. body
E. body

Menentukan strategi CV Selalu Maju menjual helm SNI. Ia selalu memperhatikan Toko Bunda Kasih, menjual masakan khas daerah X. Ia selalu
pemasaran on-line keinginan pelangan dengan cara memilih strategi pemasaran memperhatikan keinginan pelanggan dengan cara memilih
yang menarik. Salah satu strategi pemasaran yang digunakan strategi pemasaran yang menarik. Strategi yang dilakukan oleh
adalah menjual dengan iklan “helm SNI hanya Rp 75.000,00”, Toko Bunda Kasih, dengan tulisan “Kenyang hanya Rp
Strategi pemasaran yang digunakn oleh CV Selalu Maju 10.000,00 saja”. Strategi pemasaran yang digunakan adalah ....
adalah…. A. Mempromosikan harga
A. Mempromosikan harga B. Menurunkan harga
B. Menurunkan harga C. mempercantik harga
C. mempercantik harga D. menegaskan harga
D. menegaskan harga E. menawarkan harga
E. menawarkan harga

USBN-5/5