YAYASAN WAKAF UMI

UNIVERSITAS MUSLIM
INDONESIA
TERAKREDITASI INSTITUSI “A” dari BAN-PT Nomor:
412/SK/BAN-PT/Akred/PT/XII/2016
Kampus II : Jl.Urip Sumoharjo Km.05 Telp.(0411)543818-449775 Makassar

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UJIAN AKHIR SEMESTER GENAP TP. 2021/2022

NAME : MEGGA INDAH APRILIAH

NIM : 02220200084
KELAS : B6 MANAJEMEN
MATA KULIAH : MANAJEMEN PEMASARAN 2
DOSEN : Dr.FITRIANI MANDUNG,A.Md,SE,MM

SCORE :

Jawablah pertanyaan berikut sesuai Rumus dan permintaan Soal.

Kirim jawaban kalian di Group ini saja dgn cara di foto atau dikirim File.

1. Modal awal sebesar Rp. 9.920..000,-

Harga Barang A. Rp. 1.820.000,-
Harga Barang B . Rp. 455.000,-
Harga Barang C. Rp. 165.000,-
Hitunglah jumlah barang A , B dan C yang dapat dibeli dan Hitung juga Sisa
Modal Awal.
Dengan menggunakan kalimat Matematika pada metode Penjualan

Jawaban :
2. Modal awal sebesar Rp. 7. 155.000,-
Harga Barang A. Rp. 65.000,-
Harga Barang B . Rp. 700.000,-
Harga Barang C. Rp. 175.000,-
Hitunglah jumlah barang A , B dan C yang dapat dibeli dan Hitung juga Sisa
Modal Awal.
Dengan menggunakan kalimat Matematika pada metode Penjualan .
Jawaban :
3. HUBUNGAN JUMLAH PRODUKSI DAN PENGGUNAAN 2 FAKTOR
PRODUKSI PADA PROSES MARKETING VALUE.
1 2 3 4 5 6
Tana Tenaga Produksi Produksi Produksi Tahap
h(Ha) Kerja = L total=TP Marginal=MP rata2=AP
(Orang) (Unit) (Unit) (unit)
1 0 0 ….. …..
1 1 275 Pertama
1 2 650
1 3 545
1 4 840 ….. …..
1 5 645
1 6 770 Kedua
1 7 883
 1 8 640
1 9 883 …… …….
1 10 778 Ketiga

Tentukanlah Nilai : Produksi Marginal (Kolom 4 ) dan Produksi Rata2 ( Kolom 5 )

pada tabel diatas. Berdasarkan rumus yang telah ditentukan.

Jawaban :

4. Tujuan Penetapan harga !

Jawaban : Tujuan Penetapan Harga Menurut Harini, Penetapan harga untuk kestabilan
harga. Hal ini biasanya dilakukan untuk perusahaan yang kebetulan memegang kendali
atas harga. Jadi Penetapan harga bisa untuk mempertahankan atau meningkatkan
bagiannya dalam pasar dan Penetapan harga juga untuk menghadapi atau mencegah
persaingan.

5. Alasan Perusahaan mengobral barang dagangannya !

 Jawaban : Alasannya yaitu untuk mengatasi produk-produk yang tidak laku dipasaran.

6. Mengapa barang lama ekspayernya lebih tinggi harga jualnya dibanding barang
ekpspayer cepat. Berikan alasannya !
Jawaban : Tanggal kedaluwarsa adalah ukuran tanggal yang menjadi batas aman
barang/makanan tersebut digunakan/dikonsumsi. Jika lewat dari tanggal tersebut,
barang menjadi tidak layak untuk digunakan/dikonsumsi. Dengan demikian, alasan
mengapa barang dengan expired lama lebih tinggi harga jual daripada barang expired
cepat.

7. Faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan anggaran !

Jawaban :
 Penjualan tahun lalu, termasuk kualitas, kuantitas, harga, waktu, dan lokasi
penjualan.
 Kebijakan perusahaan terkait masalah penjualan.
 Kemampuan produk perusahaan dan kemungkinan ekspansi di masa depan.
 Tenaga kerja yang tersedia.
 Modal kerja milik perusahaan.

8. Jelaskan definisi dari Pemasaran Langsung !

Jawaban : Pemasaran langsung atau direct marketing adalah sistem pemasaran yang
memakai berbagai media iklan untuk berinteraksi secara langsung dengan target
konsumen. Biasanya interaksi ini dilakukan melalui telepon, email, atau bertemu
langsung dengan konsumen agar bisa mendapatkan respon secara langsung

9. Saluran yang digunakan dalam Pemasaran Langsung !

Jawaban : Banyak saluran untuk menjangkau calon pembeli dan pelanggan. Saluran
tersebut terdiri atas :
 Pemasaran Langsung : Personal Selling
Personal selling merupakan contoh pemasaran langsung dimana proses dalam
memasarkan produk dilakukan secara langsung dengan cara bertatap muka dengan
calon pembeli. Pada umumnya, perusahaan akan mensurvey terlebih dahulu tempat
yang dijadikan lokasi dalam melakukan personal selling.
 Pemasaran Langsung : Social Media Marketing
Saat ini media sosial marketing merupakan sistem penjualan langsung yang sering
digunakan. Hal ini karena selain terbukti efektif, biaya yang dikeluarkan juga tidak terlalu
besar. Berbagai platform media sosial ternama seperti Instagram, Facebook, Youtube
dan TikTok menjadi favorit perusahaan untuk mengiklankan produknya.
  Pemasaran Langsung : Telemarketing
Telemarketing adalah sistem penjualan langsung dengan cara memanfaatkan telepon
atau media komunikasi suara lainnya dalam memasarkan produk. Sebelum melakukan
telemarketing, perusahaan harus melakukan role play dalam tim penjualan terlebih
dahulu agar hasilnya maksimal.
 Catalog Marketing
Catalog marketing merupakan contoh pemasaran langsung yang dilakukan dengan cara
mengirimkan katalog ke target market yang sudah ditetapkan.
 Online Marketing
Contoh pemasaran langsung lainnya adalah online marketing. Pemasaran ini
menggunakan internet atau media online sebagai sarananya. Contoh media yang
digunakan seperti Google ads, website, platform market place dan lain sebagainya.
Kelebihan online marketing adalah pengguna internet yang besar dari dalam dan luar
negeri sehingga membuat pemasaran yang dilakukan tanpa batas wilayah atau negara.
 Direct Mail
Direct mail merupakan sistem penjualan langsung dengan cara menawarkan produk
melalui email kepada daftar target market yang sudah dibuat. Konten yang dibuat untuk
direct mail marketing harus menarik dari sisi huruf, image atau desainnya agar menarik
perhatian calon pembeli.
 TV Home Shopping
Manfaat pemasaran langsung dengan menggunakan TV Home Shopping tergolong
efektif sehingga penjualan produknya cukup tinggi. Hal ini karena jangkauan TV sangat
luas dan teknik agresif yang dilakukan oleh penjual dalam memasarkan produk mereka.
 Kios Marketing
Kios marketing merupakan contoh sistem penjualan langsung yang menggunakan
teknologi, yaitu dengan menggunakan mesin penyedia produk. Mesin tersebut
diletakkan di tempat strategis yang ramai dikunjungi orang. Biasanya, pelanggan dapat
memilih jenis, warna atau motif produk yang diinginkan.

10. Manfaat Pemasaran langsung pada sebuah produk serta contohnya !

Jawaban :
 Manfaat Pemasaran Langsung Bagi Penjual :
Pemasaran langsung mempunyai tingkat fleksibilitas yang tinggi di mana penjual
bisa memilih cara dan waktu yang menurutnya paling tepat, serta sarana atau
media yang paling cocok dalam menjangkau target marketnya. Adapun manfaat
pemasaran langsung yaitu penjual bisa terlebih dahulu melakukan riset, survey
dan menganalisa lalu kemudian membuat strategi pemasaran yang dinilai akan
efektif untuk menjual produk atau jasanya.
  Manfaat Pemasaran Langsung Bagi Konsumen :
Kini manfaat pemasaran langsung bisa dirasakan seperti konsumen lebih praktis
dalam menentukan pilihan karena bisa melihat atau mencoba produknya secara
langsung. Konsumen bisa mencari informasi produk yang ditawarkan lewat
berbagai sarana yang ada seperti brosur, katalog dan lain sebagainya. Konsumen
juga bisa membeli produk tanpa harus keluar rumah.

11. Definisi Surat Langsung !

Jawaban : Pengirim tawaran, pemberitahuan, alat pengingat, atau sesuatu yang lain
kepada seseorang.

12. Tujuan Pembentukan Surat Langsung Yang Efektif bagi sebuah perusahaan !
Jawaban :
 Menyediakan informasi produk
 Menciptakan penjualan
 Mempertahankan serta memperkuat relasi konsumen karena perusahaan akan
butuh biaya lebih besar dalam mendapatkan konsumen baru

13. Penyebab Keberhasilan Produk baru !

Jawaban :
 Memiliki riset pasar yang cukup besar
 Memiliki harga jual yang bersaing
 Keunggulan produk dapat digambarkan dengan jelas
 Petunjuj pemakaian produk mudah di pahami

14. Penyebab Kegagalan Produk baru !

Jawaban :
 Penentuan harga pokok yang tidak tepat
 Info produj yang kurang memadai
 Produk tersebut tidak terlalu di butuhkan konsumen
 Kurangnya loyalitasi dan kepercayaan konsumen terhadap produk tersebut
 Kualitas produk yang rendah

15. Kategori Produk baru Produk Baru serta contoh !

Jawaban :
a. Produk baru bagi dunia :
 Yaitu produk yang dapat menciptakan pasar yang seluruhnya baru pada satu sisi,
sampai perbaikan atau revisi kecil produk lama di sisi lain.
b. Lini produk baru :
Lini produk yang benar-benar dipasarkan untuk perusahaan
c. Tambahan line produk yang sudah ada :
Perusahaan menambah line produk yang sudah ada
d. Merevisi produk yang sudah ada :
Meningkatkan produk yang sudah ada sehingga memberikan nilai yang lebih
tinggi
e. Penempatan kembali :
Memposisikan kembali pada segmen pasar baru atau yang sudah ada
f. Penekanan biaya :
Produk baru dengan penampilan yang sama namun melalui biaya yang rendah

Contohnya : produk yang betul-betul inovasi baru seperti televisi yang

menggantikan teknologi radio dan pengganti produk lama, instan coffe
mengganti kopi biasa, model mobil lama ke mobil yang lebih canggih, dll.

16. Sebutkan sebuah produk yang termasuk kategori produk baru yg telah berinovatif.!
Jawaban : Produk yang telah berinovasi adalah sabun batangan. Sabun batangan
teksturnya padat, licin, dan sulit dipegang sehingga sering terjatuh. Maka dari itu pihak
produksi berinovasi dan terciptalah sabun cair yang lebih higenis.
17. Faktor lain yang menghalangi pengembangan produk baru !
Jawaban :
 Kualitas gagasan pengembangan produk masih kurang baik.
 Mahalnya biaya proses pengembangan produk.
 Kegagalan produk masuk ke dalam pasar.
 Pasar yang terbagi-bagi karena persaingan yang ketat serta banyaknya produk
subtitusi.
 Kemampuan perusahaan lain untuk meniru produk yang sukses.

18. Persaingan yang dilakukan dalam menghadapi Bisnis Global !

Jawaban : Cara Meningkatkan Penjualan dalam Menghadapi Persaingan Pasar Global
 Menjaga Loyalitas Pelanggan.
 Fokus Terhadap Target Pasar dan Kualitas Produk.
 Menciptakan Produk Unggulan dan Branding.
 3 Tahap Menciptakan Produk Unggulan.
 Membangun Tim Sales dengan Performa Tinggi.
  Peranan Penting Tim Sales Handal.

19. Alasan utama Perusahaan melakukan ekspansi ke luar Negeri.!

Jawaban : Terdaoat lima alasan perusahaan melakukan ekspansi ke pasar internasional,
yaitu untuk menjangkau pelanggan baru, memperoleh akses pada sumberdaya alam
yang tersedia, memperoleh modal untuk kompetensi inti perusahaan, menyebar resiko
bisnis dan mencapai biaya yang lebih rendah dan daya saing yang lebih besar.

20. Sebutkan beberapa alasan mengapa Manajemen Produk atau Merk sangat berpengaruh
dalam system pemasaran Global !
Jawaban :
 Merek membedakan produk dengan produ pesaing. Merek akan memberikan
identifikasi bahwa sebuah berbeda dengan produk lainnya .Identifikasi produk
juga bermanfaat dalam hal iklan dan promosi.
 Menambah nilai produk, Konsumen melihat merek sebagai sebuah tolok ukur
dan menambah nilai sebuah produk.
 Merek bisa menambah image sebuah produk. Konsumen juga cenderung
memilih produk yang bermerek karena lebih bisa dipercaya, asal-usul produk
bisa diusut.
 Kebutuhan untuk mengelola merek akan lebih dirasakan ole pengusaha Usaha
Kecil yang akan membuka cabang.