Assalamualaikum wr ..

wb

Salah satu kendala terbesar para Pemula dalam berjualan via Sosial media adalah kebingungan
menuliskan kata – kata yang membuat pembaca nya tertarik.. tidak jarang ketika ide sudah ada di
dalam pikiran.. mendadak menjadi Blank ketika akan di tuangkan menjadi Tulisan.

Perlu di ketahui, bahwa iklan yang Menarik adalah iklan yang memang di susun dan di Rencanakan
sebagai mana POLA nya..

Nah POLA nya ini lah banyak yang orang tidak mengetahui nya..

Tulisan singkat di ebook ini saya harapkan bisa bermanfaat bagi anda Khusus nya yang berjualan via
Sosial meda..

Itulah yang melatarbelakangi saya membuat tulisan yang tidak seberapa ini..

Tulisan yang saya buat sebagai proses saya belajar dalam melakukan penjualan via sosial media
maupun dari guru - guru saya yang lebih berpengalaman..

Selamat membaca..

Banjarnegara, 11 Agustus 2018

Wisnu Andrianto

Founder Muslim Entrepreneur University

TARGET TEPAT OMSET MELESAT

Sebelum saya bahas cara menulis Copywriting yang baik dan benar.. Perlu diketahui bahwa Faktor
Paling Utama agar Iklan Anda di Sosial Media Laris bukan lah TULISAN COPYWRITING nya..

Lha terus apa dong Mas..??

Tenang saya akan bahas di Bab awal ini..

Kita Mulai ya..

Sebelum saya sharing banyak tentang Copywriting, pastikan Anda TAHU dan PAHAM cara kerja
Mendapatkan income di internet atau istilahnya DIGITAL MARKETING

Karenanya, di materi pertama ini saya tidak membagikan tips, trick atau strategi dalam menulis
copywriting.

Mohon bersabar, karena ini saya buat berurutan jadi kalau prosesnya di loncat, hasilnya tidak
maksimal...

Oke, langsung saja...

Begini, kita semua sepakat, ya, kalau BISNIS itu harus menghasilkan UANG.

Dan Uang itu HASIL dari PENJUALAN.

Dan bukan hanya itu PENJUALAN adalah hasil dari INFORMASI yang Anda kirimkan
ke PROSPEK Anda.

Gimana? bingung?
Sabar ya, bingung itu tanda kalau Anda mikir

Jadi begini...
Saya perjelas ya...

Pada intinya, PENGHASILAN yang sekarang Anda inginkan, sekarang uangnya ada di calon PEMBELI
Anda.

Sayangnya, Anda tidak bisa begitu saja mengambilnya dari rekening mereka. Anda tidak punya
kontrol untuk itu...

Karenanya, Anda harus punya:

- Produk yang memang mereka butuhkan.

- Informasi yang jelas ke mereka.
- Pelayanan yang terbaik dari Anda.

Jadi, 3 tugas yang Anda lakukan untuk menghasilkan uang di internet adalah:

1. MENDATANGKAN TRAFIC
2. MENINGKATKAN KONVERSI PENJUALAN
3. MEMBANGUN RELASI

Ya, HANYA 3

Berikut rinciannya...

1. Datangkan dulu ORANG (TRAFFIC) nya...

Anda punya produk sebagus apapun, semurah apapun, dan diskon segede apapun kalau tidak ada
yang melihat penawaran Anda, tidak ada yang kenal dengan Anda.
Mana mungkin ada yang beli?

Karenanya, TRAFFIC itu adalah orang orangnya.

calon costumer Anda.

Setidaknya, untuk sukses di langkah pertama ini,

Anda punya 3 cara.

1. Organic Traffic
2. Paid Traffic
3. Direct Traffic

Di sini saya perjelas tentang ini.

Intinya adalah, DATANGKAN DULU ORANG ORANGNYA...

2. Meningkatkan konversi penjualan

Nah, disinilah letak Copywriting berperan.

karena alasan inilah saya tidak buru buru menjelaskan copywriting.

Karena bisa jadi, setelah Anda belajar copywriting dan hasilnya tidak ada. maka bisa jadi, memang
traffic nya dikit.

Gimana mau laris, kalau yang baca copywriting aja nggak ada.

Sebenarnya, ada satu hal lagi yang membuat konversi kita bagus.

Apa itu? PENAWARANNYA

kapan kapan kita bahas...
dan yang terakhir..

3. Membangun Relasi

Ini adalah skill bagaimana membangun relasi terus menerus dengan pelanggan Anda atau
dengan CALON pelanggan Anda.

kalau ke calon pelanggan, ya agar mereka beli.

kalau ke pelanggan lama, agar mereka beli lagi (repeat order)
upsell (membeli lebih banyak) dan Referral (merekomendasikan produk Anda ke teman temannya)

Sekarang, kita lanjut ke TUGAS

Yang harus Anda lakukan adalah, berhenti sejenak membaca materi ini.
ambil buku catatan Anda, lalu jawab pertanyaan saya di bawah ini,
dengan tulis jawabannya di buku catatan.

(sekali lagi, berhentilah membaca materi ini, ambil dulu bukunya...)

Oke, sudah?

Ini pertanyaannya :

1. Apa manfaat dari produk Anda?

2. Apa alasan orang untuk membeli produk Anda?
3. Apa yang terjadi kalau dia tidak membeli produk Anda?

4. Siapa sebenarnya orang yang membutuhkan produk Anda?

5. Berapa kira kira usianya? minatnya? gendernya? laki laki atau perempuan?
6. Dimana mereka biasa berkumpul? di Group apa?

Hayo, jawab dulu 6 pertanyaan di atas.

Karena dari 6 pertanyaan tersebut akan menentukan bagaimana Anda dalam menulis copywriting.

Ini saya contohkan ya jawaban nya..

Bisnis saya .. Jualan buku edukasi bisnis online dan Kursus online..

1. Apa manfaat dari produk Anda?

Memberi solusi bagi pemasaran khusus nya secara online, menaikkan omset dan Juga Profit

2. Apa alasan orang untuk membeli produk Anda?

Mendapatkan Solusi dari Permasalahan Penjualan, percaya dengan Penjualnya, dan Faham
manfaat Produk yang di jual.

3. Apa yang terjadi kalau dia tidak membeli produk Anda?

Stagnan dalam bisnis nya, tidak menemukan Solusi dari permasalahan Penjualan nya.

4. Siapa sebenarnya orang yang membutuhkan produk Anda?

Orang yang mau belajar dan mendapatkan solusi untuk bisnis nya.. Terutama para pebisnis
Online Pemula..

5. Berapa kira kira usianya? minatnya? gendernya? laki laki atau perempuan?
Usia 20 – 50 tahun
Minat entrepreneur dan Bisnis Online
Gender laki laki dan Perempuan

6. Dimana mereka biasa berkumpul? di Group apa?

Di Fanpage Tokoh – tokoh Entrepreneur Seperti Ippho Santoso, Tung Desem, Denny
Santoso, UYM dll

Grup Belajar Wirausaha dan Bisnis, seperti Belajar Wirausaha bareng saptuari Sugiarto,
Jagao Jualan, Bisnis Anak Muda dll..
PERSONA TARGET

Sebelum saya menjelaskan lebih dalam tentang PERSONA , saya ingin tahu dulu, apakah Anda sudah
menjawab 6 pertanyaan yang saya berikan di Bab Sebelum nya sebagai tugas?

Jika belum, ayo jawab dulu, buka materi BAB sebelumnnya, lalu jawab pertanyaan itu di buku
catatan Anda.

Jika sudah, Syukurlah... Sekarang, saya akan menjelaskan tentang apa itu PERSONA dan bagaimana
mengubah yang awalnya sekedar TARGET MARKET menjadi PROSPEK

Okey, sekarang kita akan bahas apa itu PERSONA.

Untuk menjelaskannya, Saya menggunakan dengan contoh.

silahkan lihat gambar di bawah ini:

Menurut Anda, siapa TARGET market yang tepat untuk buku – buku ini?

Ya, benar, jawaban Anda saya prediksi sama, jawabannya adalah : PENGUSAHA BISNIS ONLINE

Tapi kejadian berbeda, Ceritanya, saat saya dapat pembeli utk pemesanan buku 10 juta perbulan
dari Facebook
Lalu saya CrossSelling untuk juga membeli buku 7 Langkah membangun Tim Bisnis Online.

Ternyata hasilnya : ZONK !!!

Dia hanya mau membeli 1 buku saja berjudul 10 juta perbulan dari Facebook

Kenapa bisa begitu?

jelas, karena walaupun pembeli buku 10 juta perbulan dari Facebook itu seorang pengusaha online,
tapi untuk saat ini dia tidak/belum butuh buku tentang 7 Langkah membangun Tim Bisnis Online.

Kesimpulannya adalah : 2 buku di atas mempunyai PERSONA yang berbeda.

(jangan salah sebut ya, ini PERSONA, bukan PERSONAL atau PESONA, beda jauh! hehehe)

Terkait dua buku itu, perbedaanya adalah...

Buku 10 juta perbulan dari Facebook cocok untuk pengusaha online yang jualan lewat Facebook

Buku 7 Langkah membangun Tim Bisnis Online cocok untuk pengusaha online yang sudah
berkembang jauh sehingga membutuhkan tim atau karyawan utk membantu nya

Serupa tapi tak sama.

Nah, sekarang,setelah saya tahu PERSONA dari 2 produk ini berbeda.

maka yang saya lakukan adalah. memisahkan 2 poduk ini di pemancing yang berbeda.
Untuk mendapatkan calon pembeli 10 juta perbulan dari Facebook, saya biasa menulis artikel
berjudul "tips penghasilan 8 digit lewat Facebook"

Dari artikel itu, pada bagian akhir saya berikan link untuk pembelian buku 10 juta perbulan dari
Facebook

Berbeda dengan buku satunya, untuk buku 7 Langkah membangun Tim Bisnis Online saya menulis
artikel/copywriting tentang "Mendeteksi kapan saat yang tepat anda butuh tim bisnis "

Seperti yang bisa Anda tebak, di bagian bawah saya memberikan link order 7 Langkah membangun
Tim Bisnis Online Hasilnya : MEMUASKAN!!!

Okey, sekarang, pikirkan PERSONA untuk masing masing produk yang Anda jual
kenali betul untuk siapa produk Anda dibuat.

Kalau Anda benar benar mengerjakan tugas Bab Sebelum nya, Anda akan dengan mudah
menentukan PERSONA pada produk Anda.

"lalu, kalau udah tau PERSONA nya, bagaimana langkah selanjutnya mas?"

Pertanyaan bagus!

Langkah selanjutnya, ubah mereka yang awalnya sekedar Target MARKET menjadi PROSPEK.

Target market itu, orang yang masih Anda incar. sesuai dengan persona nya

Katakanlah Anda menjual hijab, target marketnya

perempuan usia 18-24 thn, mahasiswi, dan belum nikah.
Kalau Anda belum punya nomor hp mereka, belum punya email mereka

atau belum masuk facebook group Anda, maka dia masih sebatas TARGET MARKET.

Berbeda dengan Prospek, PROSPEK itu, adalah orang yang Anda incar tadi, tapi mereka sudah kenal
Anda, sudah tau kalau Anda jual hijab. sudah tanya tanya, tapi belum beli.

Nah, jadi urutanya adalah.

TARGET MARKET >> PROSPEK > >PEMBELI

"lalu, sekarang, bagaimana cara mengubah target market menjadi prospek?"

Caranya..

Berikan GIVEAWAY hijab gratis dulu. dengan syarat, share postingan (misalnya)

Atau Anda memberikan free trial. 1 hari kursus bimbel, syarat, setor nomor HP.

Contoh lain, kalau misal Anda jual properti, apakah memberikan tanah 5 cm x 5 cm ?

Tentu tidak! hehehe...

Anda bisa memberikan ebook TIPS MEMBELI RUMAH TANPA KPR, TANPA RIBA
(misalnya)

Jadi, fokus ke ORANG nya, bukan fokus ke PRODUKNYA

Sampai disini paham kan?

Baru saja Anda belajar tentang PERSONA dan bagaimana mengubah TARGET
MARKET menjadi PROSPEK.

Sekarang, TUGAS Anda adalah, PRAKTEK!

Buat Sesuatu yang menguntungkan si TARGET MARKET dengan syarat, mereka harus
menukarkan DATABASE nya.
baik itu nmor hp, email, atau data lainnya...

Paham ya? sip...

Sebelum Saya melanjutkan ke Bab Berikut nya, tugas BAB pertama dan kedua, sudah Anda
kerjakan.??

Bukan bermaksud memaksa, tapi rasanya perlu saya sampaikan, bahwa KEILMUAN itu adalah apa
yang ANDA KERJAKAN, bukan apa yang ANDA TAHU.

Bandingkan perbedaan orang yang sekedar tau memasak, dengan Benar benar bisa memasak beda
kan?

Dan yang pasti, orang yang sekedar tau masak tanpa praktek, itu sama saja dengan orang
yang TIDAK TAHU.

3 paragraf diatas hanya untuk membuat anda ACTION.

selebihnya, keputusan ada ditangan Anda.

Oke, sekarang saya asumsikan Anda sudah praktek materi di materi pertama dan kedua.
Maka, sekarang

- Anda sudah tau persis siapa target market Anda,

- Anda sudah tau bagaimana mengubah target market menjadi prospek.
- Anda pun sudah tau persis perbedaan PERSONA dan target market.
Nah, di materi ini, sesuai janji saya kemaren, kita akan membahas bagaimana menulis copywriting
untuk jualan.

Di materi inilah materi sebenarnya dari BELAJAR COPYWRITING. walaupun sebenarnya,

materi BOOM nya ada di materi akhir, sabar yaa..

oke, sekarang kita kembali ke materi...

BAGAIMANA MENJUALI MANUSIA HANYA DENGAN KATA KATA.

Mengawali pembelajaran ini, saya akan mengutip sebuah quote dari Simon Sinek...

Dia mengatakan "Kalau Anda tiak memahami manusia, Anda tidak memahami bisnis"

WOW! ini quote yang nampol banget!

Kadang, awalnya kita menyangka, kalau belajar bisnis itu, harus belajar akutansi, manajemen,
mengelola stok, programming, dan lain sebagainya..

Mungkin memang iya, harus belajar itu, tapi ada satu yang terpenting adalah:
BELAJAR PSIKOLOGI

Nah lo! Artinya, kita juga harus mempelajari ilmu tentang kejiwaan.

Kita juga harus mempelajari, bagaimana perasaan pembaca tulisan kita, agar dia mau beli.
ingat: yang kita jualin itu manusia, bukan robot.

Kalau robot, di klik tombol "off" dia diam.

di klik tombol "ON" dia bergerak.

Kalau manusia, beda!

Ketika dijualin dengan mengatakan "BELI SEKARANG!" ada yang beneran beli, ada yang mengatakan
"ih ngapain!"

Hati hati...

Karenanya, sekarang, kita akan mempelajari BAGAIMANA MENJUALI MANUSIA HANYA DENGAN
KATA KATA.

Materi ini saya dapat inspirasi dari pak Tung Desem Waringin, dalam seminar yang saya ikuti, dia
mengatakan

"manusia itu bergerak hanya karena dua hal, satu mengejar nikmat, dua, menghindari sengsara"
dan kenyataannya, memang IYA.

contoh :

- Ada orang yang pengen nikah karena ingin bahagia (pleasure/nikmat)

- Ada juga tipe orang yang nikah karena sering dibuly karena dia jomblo (pain/sengsara)

contoh lain:

- Ada jenis orang yang punya impian untuk punya perut sixpack, otot kekar (pleasure)
- Ada jenis orang yang takut gemuk, takut buncit, takut kolesterolnya tinggi (pain)

dan sebagainya...

Dan menurut penelitian, 80% orang itu tipe (MENGHINDARI PAIN) dan 20% sisanya adalah mengejar
nikmat ( pleasure / gain )

Maka dari itu, kalau Anda sudah menjawab pertanyaan pada materi pertama

Sekarang Anda sudah tau, apa yang terjadi kalau tidak menggunakan produk Anda.
dalam prakteknya, tulislah keresahan apa kalau prospek Anda tidak pakai produk Anda (pleasure)

dan apa manfaat setelah menggunakan produk/jasa Anda (pleasure)

Tulis semuanya...

Jangan berisi Pain doang, atau Pleasure doang.

harus dua duanya..

Misalnya, setelah membaca copywriting bertuliskan

"Setelah menggunakan suplemen ini, Anda akan lebih sehat!"

Terus pembaca nya berpikir "aku baik baik saja kok, udah sehat ini"

Padahal bisa jadi, suplemen itu dikonsumsi untuk pencegahan..

Karenanya, ditambah juga formula "PAIN" nya

seperti : "Berubah, saat waktunya sudah berubah, adalah sebuah keterlambatan.
maka dari itu, minum suplemen ini sbelum Anda sakit. mencegah lebih baik daripada mengobati"

Jauh lebih ngena kan?

Sekarang, barulah Anda mulai PRAKTEKKAN dalam copywriting yang Anda tulis.
praktekkan sekarang ya... jangan ditunda!
WHITE COPYWRITING

Di BAB ketiga kemaren, kita udah sama sama belajar tentang PAIN dan PLEASURE
intinya, bagaimana menulis copywriting dilihat dari sudut pandang dua hal.

Betapa sengsaranya kalau tidak menggunakan produk kita (PAIN)

dan betapa nikmatnya kalau menggunakan produk kita (PLEASURE)

sekarang kita meneruskan materi sebelumnya plus 1 hal yang ingin saya sampaikan soal WHITE
COPYWRTING.

simak ya...

Berikut ini, saya akan menuliskan beberapa kata 'pemancing' agar Anda mudah
membuat PAIN dan PLEASURE.

>> KATA PEMANCING PAIN

- Menurunkan (apa)
- Mencegah (apa)
- Menghemat (berapa)
- Menghindari (apa)
- Melindungi dari (apa)
- Tidak lagi (apa)
- Tidak perlu (apa)
- Agar tidak (apa)
- Terbebas (dari)

dan masih banyak lagi...

> > KATA PEMANCING PLEASURE

- memudahkan (untuk)
- Membantu (untuk)
- Menaikkan (apa)
- Mempercepat (apa)
- Menghasilkan (apa)
- Mendapatkan (apa)
- Membantu (apa)
- Solusi (dari)

dan lain lain...

Nah, sekarang, gunakan kalimat pemancing ini untuk menulis copywriting.

misalnya :

PAIN >> "Sekarang anda tidak perlu resah lagi soal berat badan Anda..." (jualan obat pelangsing)

PLEASURE >> "Amazing, Hanya dengan bantuan ini Anda bisa menghasilkan video yang berkelas!"
(jualan software)

Tapi ada satu Pemancing PAIN yang mungkin sudah familiar di telinga Anda.
apa itu?

Kalimat : "BESOK HARGA NAIK !" dan “BESOK PENDAFTARAN DITUTUP !!!”

Sepengalaman saya, kalimat ini manjur banget..

Bahkan saat saya menawarkan ecourse Neo BASIC SKILL MASTERY beberapa waktu yang lalu.
saya mendapatkan banyak sales di hari terakhir promo, ya saat keesokan nya HARGA NAIK.

Tapi, ada satu hal yang jangan sampai Anda lupakan.

hal itu adalah : *JAGA INTEGRITAS* Anda...

Jangan sampai menakut nakuti :besok harga naik

tapi kenyataannya, kalau ada yang diam diam japri dan ingin harga promo, di ambil juga...

Hati hati...

Efeknya, saat ada promo lagi, orang akan berpikir...

"Ah, besok aja lah, toh tempo hari aku beli masih diskon walaupun udah nggak promo"

PAIN Anda jadi tidak greget...

Inilah esensi dari WHITE COPYWRITING...
seni copywriting ini bukan seni tipu tipu...

Okey, sekarang, setelah Anda membaca materi ini, Anda jadi makin mudah membuat copywriting.

Dan jujur saja, Sebenarnya, materi ini sudah cukup membuat copywriting Anda berhasil...

Tapi saya belum puas.

Ada satu hal lagi yang membuat copywriting Anda nyaman dibaca.
tanpa merasa takut duluan dengan dijualin.

Termasuk bagaimana cara agar orang berhenti scrol, diam sejenak lalu membaca
copywriting kita.

DIJAMIN SERU!
CERITA AJA !!!

Tidak terasa, Sudah memasuki materi kelima dalam Belajar Nulis Iklan Biar Laris Semoga jualan
Anda Makin laris...

Sekarang kita akan membahas bagaimana caranya membuat copywriting yang Anda tulis, nyaman
dibaca.

To the point saja, apa sih yang membuat nyaman dibaca?

Jawabannya adalah : CERITA

atau biasa Anda kenal sebagai, StoryTelling

- Tips #1

Tulislah cerita yang NYATA, TrueStory...

Biasanya, kejadian yang sudah kita alami, akan lebih mudah menuliskannya daripada mengarang
atau membayangkan.

Yah, sehari hari Anda aja, ceritakan.

Lalu kaitkan dengan produk Anda.

- *TIPS #2*

MENGARANG CERITA.

Ya, ini bukan cerita Anda. Karena Anda mengarangnya...

Agar lebih mudah dalam mengarang, Ada beberapa tips yang dapat membantu Anda
dalam mengarang, tips itu adalah :

Testimoni bermodus cerita.

Caranya cukup simple, Anda cari saja costumer Anda, yang sudah order
produk Anda, sudah merasakan dampak positif dari produk Anda.

dan sudah terbebas dari masalahnya (ingat materi Pain dan pleasure kan?)

nah, Saat posting cerita, jangan menggunakan foto capture testimoni.

itu akan 'ketebak' kalau kita lagi jualan.

mendingan, gunakan saja foto costumer Anda itu.

contoh:

produknya, produk kesehatan.

Anda awalnya cerita tentang teman SMA Anda yang lama tidak ketemu.
setelah ketemu, wajahnya lagi sedih.

ceritakan masa masa dulu, pas lagi SMA.

begini bareng, begitu bareng.

bahkan beberapa kali ketemu ayah dari teman kita.

masih dalam keadaan sehat.

ternyata setelah ngobrol, ayah dari teman Anda sakit.

lalu Anda memberikan produk A (produk Anda)

dan sekarang ayahnya sehat.

terakhir, sampaikan kalau produk A tersebut bisa digunakan untuk
mencegah sebelum terjadi.

lalu, di akhir, sampaikan doa terbaik untuk pembaca agar

selalu sehat.

selesai...

maka, dengan doa, biasa nya akan menimbulkan banyak interaksi,

dan komentar, walaupun hanya sekedar "aamiin"

setidaknya, orang jadi tau kalau produk A itu bisa buat ini itu.
khasiatnya A, B, dan C.

Harapannya, setelah tau, barulah BELI.

Biar Anda tidak ngawang ngawang dan makin bingung.
saya sudah menyiapkan contoh menceritakan cerita pelanggan saya yang membeli produk e –
course dari MEU..

cara lihatnya, klik

https://www.facebook.com/groups/300472190363013/permalink/346748479068717/

Nah, 2 tips tadi, akan membuat Anda bisa membuat cerita dalam
copywriting Anda, kalau menemukan IDE, silahkan segera CATAT.

Ide itu bisa datang dengan cepat, kapan aja.

dan bisa pergi (lupa) dengan cepat pula.

Maka solusinya, CATAT.

Lebih bagus lagi, Anda langsung saja menuliskan cerita atau StoryTelling.

Sebenarnya, banyak tips lain dalam membuat copywriting bikin penasaran awalnya, dan nyaman
dibaca.

Tapi, kali ini kita bahas 2 dulu. agar bisa langsung dipraktekkan tanpa harus berpikir panjang.

Selamat PRAKTEK!
PENDUKUNG COPYWRITING

Di materi Bab 5, Anda sudah belajar banyak tentang COPYWRITING

Saya membuat materi ini untuk bisa dipraktekkan secara urut.

Sekiranya Anda belum begitu paham di salah satu langkahnya. maka saya saranka Anda baca ulang
materi saya.

Nah, spesial di Bab ini , Anda aka belajar 3 hal pendukungnya. namanya juga pendukung, bisa
dikatakan ini juga penting.

Maka copywriting yang sudah bagus, jadi makin bagus.

copywriting yang sudah menghasilkan banyak penjualan, jadi makin banyak..

Siap?

Oke, Langsung saja...

Pendukung #1 : VISUAL

Garis besar nya adalah, buatlah design, foto/video yang menarik dalam copywriting Anda.

Alasannya adalah, karena setiap orang punya urusan masing masing.

katakanlah lagi scroll timeline di fb.

Ya memang begitulah kebiasaan mereka. scrolling...

Barulah, ketika ada headline menarik, atau foto yang menggugah, dia akan berhenti scroll, lalu
melihat sejenak.

Lalu, dilanjutkan dengan membaca kata demi kata yang kita tulis. dan diakhiri dengan CTA (call to
action) yang mengarah ke produk kita.

Jadi, intinya adalah, tampilan yang menarik, keren dan wow,letaknya di paling depan, paling awal...

Ibarat perang, pasukan yang berada paling depan harus yang paling menusuk. dalam bisnis, buat
orang datang dulu, lalu diberikan service yang terbaik.

Jadi, mau nggak mau, Anda harus mengalokasikan bajet/waktu untuk design.
- Kalau ada uang lumayan, bayar orang design.
- Kalau ada waktu, belajar ilmu photoshop, coreldraw, Adobe After effect dan sebagainya...

Jadi pilihannya, ada dua, Anda punya WAKTU atau UANG berlebih?
lalu alokasikan untuk design.

Kalau saya, tidak terlalu banyak di waktu,

waktu saya lebih banyak digunakan untuk hal lain selain design.

Jadi, saya harus rela 'membayar' untuk hal design.

Kadang, masalah seperti ini jadi perhatian banyak designer

orang yang jago design akhirnya berhenti kerja dari perusahaan besar
dan akhinya membuka usaha jasa design. atau menjual template hasil karya mereka.

Lalu, Template design yang udah mereka buat, tinggal kita edit dikit.
misal ganti foto produknya dengan produk kita. ganti text dengan nomor hp kita,
hasilnya udah sangat profesional.

Ingat, seperti di pembahasan kia di hari pertama,

kalau di dunia offline kerapian seorang sales membuat
prospek menjadi trust.

Kalau di online, design lah yang bermain.

pastikan menarik!

Sekarang, kita lanjut ke pendukung berikutnya...

Pendukung #2 : PERSONAL BRANDING

Membangun nama baik di dunia online ini menjadi amat penting.

apalagi dalam menulis copywriting.

Mungkin, Ada pernah dengar pepatah arab, yang bunyinya begini:

"Undhur maa qoola, wa laa tandhur man qoola"

Artinya : Lihatlah (dengarkanlah) apa yang diucapkannya, bukan lihat siapa yang mengatakannya.

Sudah jelas, maksud dari pepatah diatas adalah:

Kalau ada yang memberikan nasehat,dakwah, ya dengarkan dan ikuti, walaupun mungkin bisa jadi,
yang menyampaikan sendiri bukanlah seorang yang berpakaian layaknya ulama, da'i atau ustadz.

Tapi sayangnya, orang jaman now tidak begitu.

Kalau yang mengatakan tokoh A, maka diikuti...

Kalau yang mengatakan orang biasa, tidak diikuti...

Solusinya adalah, ya bangun personal branding!

jangan banyak beralasan.

Kan ada tuh,orang beralasan "Enak ya, jadi mas Wisnu, jualan apa aja laku"
Padahal, saya sendiri tidak sebentar membangun personal brandingnya sebagai : Founder MEU

Hm... Agar lebih mantab, pernah nggak Anda merasakan begini :

- "pokoknya kalau mas Ippho nulis buku, saya pasti beli!"

- atau "apapun filmnya, kalau yang main Tom Cruise, wajib nonton!"
- atau misalnya "kalau ada email dari mas Hermas, harus dibuka!"

dan lain lain..

Mereka semua sudah membangun NAMA mereka.

Sekarang, giliran Anda.

"caranya?"

Ada banyak, kalau disampaikan semua nggak cukup.

kali ini saya sampaikan 2 cara membangun personal branding.
di dunia online.

1. Foto Anda yang sesuai dengan persepsi market. dan cocok dengan produk yang Anda jual.
jual produk kesehatan, foto pakai jas putih,
jual makanan, foto pakai pakaian khas koki.

2. Banyakin prestasi/sertifikasi. contoh, Anda jualan kosmetik, maka ketika Anda pernah menjuarai
kontes rias di jakarta (misalnya) akan membuat nama Anda naik.

Siap praktek ya, bangun personal branding Anda mulai sekarang...

memang sih, butuh waktu, tapi semakin Anda menundanya, semakin lama pula personal branding
Anda naik.

Sekarang, kita lanjut ke pendukung ketiga

- Pendukung #3 : OFFER/PENAWARANNYA

Katakanlah sekarang personal branding ANda udah bagus. terkenal.

Lalu design setiap copywriting Anda sudah 'wow banget'

Tapi kalau penawarannya nggak nampol, maka peluang closingnya belum terlalu besar.
bisa sih bisa, cuma belum lengkap saja.

Namanya juga pendukung. jadi ibarat makan ayam lalapan,

kayak nggak pas kalau nggak ada sambelnya.
bener nggak?

jadi, penawaran yang "nafsuin" untuk dibeli pun tidak dapat diremehkan.

Sepeti apa macamnya penawaran yang terbaik?

sepengalaman saya, jenis penawaran di bawah ini bikin banyak penjualan:

- DISKON yang antara 20-80% (lebih dari 80% dianggap terlalu muluk muluk)
- BONUS yang senilai lebih tinggi dari harga produknya
- Sekian persen royalti untuk sedekah (charity)
- GARANSI 100% uang kembali kalau nggak bermanfaat.
- Produk terbatas hanya sekian sekian.
- Besok harga naik, (hari ini terakhir promo)
- Dibuat Paket, (beli banyak lebih murah)
- Telah digunakan oleh tokoh (artis, tokoh, presiden, gubernur, dll)
- dan lain lain...
Dari pilihan diatas, pilih penawaran seperti apa yang menurut Anda
sangat masuk akal untuk segera Anda praktekkan.

Nah, dari 3 Faktor pendukung tadi, sebaiknya Anda langsung praktekkan.

agar benar benar berdampak pada penghasilan Anda.

Tidak bosan bosannya saya mengajak Anda untuk praktek.

jangan sampai ilmu yang Anda pelajari hanya menjadi hiasan di otak Anda.

Praktekkan agar benar benar ngefek di kantong dan dompet Anda.

hehehe...
HEADLINE

Membahas headline ini unik, karena hampir setiap copywriter yang saya kenal, dan guru guru saya
pun meyakini, kalau memikirkan headlne ini membutuhkan waktu yang paling lama.

Oiya, tahukah Anda, kalau sebenarnya headline itu bisa disebut juga 'iklan'nya iklan Anda.

Jadi, sebelum kita belajar lebih jauh, harus dipahami dulu GOAL nya... tujuan utamanya.

Jangan salah ya, Tujuan ditulisnya copywriting dengan tujuan ditulisnya *HEADLINE* itu berbeda.

Headline, tujuannya adalah Market MAU BACA/MAU KLIK kalau Copywriting, tujuannya adalah
Market MAU BELI

Beda lho ya...

Jadi jangan sampai Anda membuat headline yang buru buru menyuruh untuk beli.
paham ya?

Sampai disini harus dipahami dulu nih, soalnya kalau salah fokus, bisa bisa

- headline Anda nggak bikin orang mau baca ke bawahnya...

- akibatnya, secara otomatis, copywriting tidak dibaca...
- kalau tidak dibaca, maka penjualan nol atau minus

Nggak mau kan?

Nah, sekarang, dari keseriusan Anda membaca e- book ini, seprtinya Anda sudah tidak sabar ingin
belajar membuat HEADLINE.

baiklah... lanjutkan membaca e- book ini yaa...

kita masuk ke materi, 5 HEADLINE yang TERBAIK!

1. SELECTIVE HEADLINE

Namanya juga selective, artinya, Headline Anda membuat target market yang spesifik tertarik, tapi
secara tidak langsung 'mengusir' orang lain yang tidak sesuai dengan PROSPEK Anda.

contohnya banyak, tapi ingatkah Anda saat Anda mendapatkan e – book ini, ada kata – kata khusus
yang mau belajar Nulis iklan.

dapat ide?

agar lebih ngena, saya memberkan contoh lain:

- "Untuk kamu yang suka musik!"

- "Untuk wanita yang ingin terlihat lebih muda dari usia sebenarnya!"
- "Spesial untuk pengusaha yang ingin meningkatkan omsetnya"

dan lain lain...

sekarang, buat headline yang cocok untuk produk Anda ya...

2. FEAR HEADLINE

Headline jenis ini, bertujuan untuk menakut nakuti pembaca agar segera klik, atau ada info
berbahaya yang harus pembaca tau.

masih ingat materi PAIN?

Nah, Kalau Anda benar benar sudah mencatat apa krugian orang lain kalau tidak memiliki produk
Anda, maka membuat headine ini cocok.

contoh :
- Hati hati! penyakit ini bisa menjangkiti setiap orang usia berapapun!
- Yakin? Air yang Anda minum benar benar aman?
- Jangan sampai kehabisan! seat terbatas!
- Awas bangkrut!

dan berbagai contoh lain...

silahkan buat yang cocok dengan produk Anda

3. CURIOUS HEADLINE

Ya, curious berarti PENASARAN.

Buatlah headline yang informasinya nggak lengkap, ambigu.
sehingga membuat orang mau klik... dan baca

contoh :

- "Ini dia 7 tips diet buat si wanita karir!"

- "begini rahasia saya mendapatkan 10jt perbulan tanpa keluar rumah!"
- "Kuasai cara jualan lais tanpa biaya promosi!"
- "Bagaimana membuat uang mengejar ngejar Anda?"
- "Akhirnya terbongkar, kebiasaan seorang milyarder sebelum ia sukses"

Buatlah orang penasaran.

Rumus idelanya, ganti jawabannya dengan kata "ini"
kalau jawabannya berupa cara, ganti dengan "begini cara..."

Gimana? dapat ide?

yuk buat... sekarang...

4. BENEFIT HEADLINE

Kalau tadi Anda belajar FEAR HEADLINE karena ketakutan

sekarang kebalikannya,

sekarang, (Pleasure) nya di tujukkan.

contoh:

- Bonus senilai Rp 3.654.000 untuk pembeian hari ini!

- Super hemat 50% !
- Cara menjadi KAYA CEPAT, dan HALAL!
- Langsung langsing dalam 30 Hari, Tanpa diet!
- Gigi lebih putih dalam 10 Hari, DIJAMIN!
Intinya, buat pembaca merasa dintungkan, baik itu
keuntungan secara EKONOMIS atau untung secara psikologis.

Kalau keuntungan secara ekonomis biasanya

benefit yang menjanjikan uang, hemat, dan sebagainya

Beda dengan keuntungan secara psikologis.

biasanya karena efek produknya...

Yuk praktekin!

5. NEWS HEADLINE

Ya, di headline ini bertujuan untuk memberikan info.

jadi, Ada info menarik yang membuat pembaca tertarik.

contoh :

- Seminar bisnis pertama dan terakhir kali di tahun 2017!

- Berikut ini fakta menakjubkan tentang uang!
- Penemuan hebat menghilangkan jerawat dalam 3 hari.

dan lain lain...

Di jenis headline seperti ini, sebaiknya Anda

share informasi bermanfaat dulu, di awal.

jadi, jualannya di akhir aja.

kalau kongruen, atau informasinya cocok, maka peluang closingnya lebih besar.

Oke, baru saja Anda mempelajari 5 headline terbaik...

Saya sendiri sudah mempraktekkan ini di berbagai channel penjualan saya.

Baik itu di
- Status Facebook,
- WhatsApp
- Telegram Channel,
atau media lainnya...
Sehingga saya berani mengatakan 5 headline yang baru saja Anda pelajari
adalah jenis headline terbaik!

TIPS MEMBUAT HEADLINE MENARIK !!!

Yang pertama harus diperhatikan dari membuat headline adalah motivasi calon pembeli untuk
melakukan transaksi

Minimal motivasi yang menggerakkan mereka untuk tertarik membaca lebih lanjut dari isi promosi
Anda

Ada cukup banyak motivasi yg menggerakkan seseorang melakukan tindakan, kita bahas 3
diantaranya yah :

1. Pain

2. Pleasure

3. Logic

Pain dan Pleasure sudah saya bahas di Bab sebelum nya..

Sekarangsaya bahas yang ke 3 yaitu LOGIC

3. Logic

Orang membeli bukan karena butuh solusi atau manfaat produknya, tapi karena secara logika wajar
dibeli.
Biasanya dorongannya bukan dari produk, tapi dari luar produk..

Misalnya garansi, diskon, bukti,bonus, rekomendasi ahli dll

Contohnya berikut ini yah :

- Diskon 60% untuk Semua Varian Kemeja Casual

- Gratis Flashdisk untuk Setiap Pemesanan
- 4400 orang sudah bergabung, kapan giliran Anda?

Penawaran harus menggiurkan yah, kalau kurang bernilai biasanya ngga ngefek, ngga ngaruh...

Misalnya diskon cuma 10%, Gratis cuma dapet pin kecil, dll kurang bagus jadi headline

Harus ekslusif, besar atau bernilai, baru cocok dijadikan judul headline ini 😊

Nah kalau produk Anda termasuk yang mana?

Solusi dari Masalah

Produk Segudang Manfaat

Punya Bonus Melimpah?

Silahkan dijawab masing-masing yah, dan temukan sudut pandang promosi yang tepat bagi produk
Anda

PENAWARAN

Beralih ke paragraf berikutnya yang jadi masalah adalah tentang mengemas penawaran

Banyak sekali calon pembeli yang kemudian jadi 'mental' ngga jadi beli setelah membaca penawaran
kita
Karena penawarannya hanya bicara fitur produk dan segala hal tentang Anda (bukan pembeli)

Padahal, mereka ngga peduli...

Mau produk Anda terbuat dari herbal alami dari kumis kucing, cocor bebek, ceker ayam, ekor sapi
dll...

Apa yang mereka peduli hanyalah tentang DIRI MEREKA SENDIRI

Kelihatan egois, tapi ya memang gitu pembeli, hehe

Pebisnis jangan baper kalau temen sendiri aja gamau beli produk kita, kalau memang NGGA ada
manfaatnya untuk dia

Nah jadi saat membuat penawaran, jangan fokus pada fitur produk

Tapi....

Fokus-lah pada MANFAAT apa yang bisa diberikan UNTUK KONSUMEN

Apa yang produk Anda bisa tawarkan, solusi dari masalah mereka? manfaat-manfaat yang mereka
bisa rasakan? atau bonus/kelebihan yang mereka bisa peroleh?

Biar makin kebayang kita ke contoh yah 😊

Krim pemutih ini terbuat dari bahan herbal alami

Ini masih fokus sama fitur

Konsumen ngga peduli, mereka bilang, terus kalau terbuat dari bahan alami kenapa? So what? Harus
bilang wow gitu? Hehe

Coba fokus dengan manfaat apa yg konsumen dapatkan?

Krim pemutih ini memakai bahan herbal alami sehingga aman digunakan segala usia dan jenis
kulit, termasuk yang hamil dan menyusui, bisa cantik tanpa perlu khawatir lagi

Mantap?

Satu contoh lagi yah, biar semakin paham

Neo BSM merupakan ecourse 45 hari belajar bimbingan sosial media Marketing

Ini juga masih terlalu fokus dengan fitur

Kita lengkapi dengan manfaat yah 😊😊

Neo BSM Fokus mengajarkan anda FB marketing, WA marketing dan Personal Branding..

Cocok buat anda Pemula yang ingin Jualan laris dari FB dan WA..

Metode Praktis dan bisa di ikuti semua bisnis

Bahasa penyampaian simpe dan metode belajar mudah di pahami

Membuat anda yang ingin menaikan penjualan via FB dan WA menjadi mudah dan terealisasi

Nah lebih enak kan bahasa nya??

Konsumen pun dijamin tergiur dengan penawarannya

Semoga makin kebayang yah bagaimana membuat penawaran yang sulit ditolak
Kuncinya, FOKUS pada Calon Pembeli Anda, jelaskan manfaat mengapa membeli produk Anda dan
kenapa harus beli di toko Anda

Jika Anda bisa menjawab ini, dijamin penawaran Anda takkan ditolak

Jangan lupa Praktek ya..

Buat yang lebih serius saya Rekomendasikan sebuah kitab Copywriting di lengkapi dengan POLA
PRAKTEK NYA..
Dengan Daftar isi nya sebagai berikut..

SILAHKAN HUBUNGI ORANG YANG MEMBERIKAN E BOOK INI UNTUK MENDAPATKAN BUKU NYA.