PENGARUH MOTIVASI KONSUMEN, HARGA DAN SIKAP KONSUMEN

PADA KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK FASHION DI TOKOPEDIA

ABSTRAK

Penelitian ini didasari dari kondisi persaingan bisnis yang cukup ketat dan tinggi
khususnya industry penjualan fashion. Sehingga perusahaan dituntut untuk
merancang strategi pemasaran terlebih khusus strategi untuk memahami perilaku
konsumen, sehingga perusahaan dapat mempertahankan kelangsungan hidup
perusahaan dan mampu mempertahankan konsumen didalam persaingan pangsa pasar
yang cukup tinggi. Tujuan ini untuk mengetahui pengaruh motivasi konsumen, harga
dan sikap konsumen dalam pembelian produk fashion di Tokopedia.

Teknik pengumpulan data dengan penyebaran kuesioner. Kuesioner yang berhasil

dikumpulkan sebanyak 84 responden. Teknik penetapan responden menggunakan
teknik sampling purposive. Pada teknik analisis dilakukan uji validitas dan
reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi berganda, uji t, uji f, dan koefisien
determinasi. Analisis data pada penelitian ini menggunakan SPSS 25.0.

Hasil penelitian menunjukan bahwa variabel motivasi konsumen, harga tidak

berpengaruh sedangkan variabel sikap konsumen berpengaruh pada keputusan
konsumen dalam pembelian produk fashion di Tokopedia dan variable sikap
konsumen adalah variabel paling dominan pengaruhnya pada keputusan konsumen
dalam pembelian produk fashion di Tokopedia.

Kata kunci : Motivasi Konsumen, Harga, Sikap Konsumen, Keputusan Pembelian

(xi + 60 + lampiran)

Daftar Pustaka (2008 2018)

iv