TUGAS STUDI KELAYAKAN BISNIS

PROPOSAL BISNIS KHADIJAH FASHION

“Tampil Syar’i dan Trendy”

Disusun Oleh :
Satria Avianda Nurcahyo

( 30401612322 )
MJ6F

UNIVERSITAS ISLAM SULTAN AGUNG SEMARANG

FAKULTAS EKONOMI

2019
 BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Dunia fashion adalah dunia yang tidak pernah mati, selalu berubah dan memiliki trend-
nya sendiri. Dari zaman dulu hingga sekarang, orang tidak pernah bosan mengikuti
perkembangan fashion. Perempuan, sebagai pengguna dan pecinta fashion terbesar,
cenderung memiliki anggapan bahwa fashion dapat menunjukan identitas diri, style, dan
menambah kepercayaan diri. Anggapan itulah yang senantiasa membuat usaha fashion selalu
menjanjikan. Fenomena tersebut dapat kita lihat di berbagai pusat perbelanjaan fashion yang
tidak pernah sepi pengunjung dan pembeli.Persaingan dunia fashion yang terbilang ketat,
menuntut produsen/penjual pakaian dan pelengkap busana untuk terus membuat/menjual
produk yang dapat menarik minat pembeli. Saat ini, fashion bukan hanya produk yang
mengandalkan konsep kebutuhan konsumen saja, melainkan juga harus dapat memenuhi
keinginan dan permintaan konsumen.Satu-dua tahun belakangan ini, salah satu jenis fashion
yang kembali diminati oleh konsumen adalah fashion bergaya etnis. Hal ini ditandai dengan
banyaknya masyarakat yang menggemari batik, bukan hanya sebagai pakaian resmi
melainkan pakaian untuk santai dan bergaya. Selain itu muncul pula corak-corak bernuansa
tradisional dalam beberapa jenis pelengkap busana seperti tas, sepatu, dan
kerudung.Fenomena itulah yang menarik minat penulis untuk mengembangkan usaha fashion
(pakaian, sepatu, dan tas) yang bernuansa etnis. Diharapkan dengan dibukanya usaha ini,
masyarakat dapat menemukan pakaian dan aksesoris bergaya etnis dengan model yang
menarik dan tidak ketinggalan zaman.

Toko fashion muslim kian menjamur di kota Semarang dan bersaing demi merebut
kepercayaan konsumen bahwa produk yang mereka tawarkan adalah yang terkini dan terbaik.
Toko “Khadijah Fashion” berdiri sejak tahun 2019 dan dipimpin oleh Bapak Satria Avianda
Nurcahyo, menyediakan berbagai fashion muslim pria dan wanita yang selalu mengikuti
perkembangan jaman terutama untuk kalangan remaja yang sangat ingin tampil trendi dengan
pakaian yang mereka kenakan. Adapun keistimewaan produk Toko Khadijah Fashion terletak
pada kualitas produknya dan model pakaian yang ditawarkan selalu up to date. Dalam
mengeluarkan produk sebaiknya perusahaan harus menyesuaikan dengan selera konsumen
yang selalu berubah dan berkembang. Bahkan beberapa masyarakat kini bukan lagi membeli
pakaian karena kebutuhan, melainkan untuk memuaskan keinginannya dalam kebutuhan
berbelanja.Barang-barang yang mulai bergeser kegunaannya pada dasarnya identik dengan
barang-barang yang sering digunakan pada tubuh. Hal ini disebabkan karena adanya
perubahan perilaku konsumen terhadap barang fashion, dalam mempertimbangkan aktivitas
pembelian. Suatu usaha didirikan tentu dengan maksud untuk mencapai tujuan tertentu, yang
pada umumnya adalah mencari keuntungan. Dan terkadang dalam praktiknya yakni dalam
menjalankan usaha, tentu akan menemui suatu kendala, hambatan-hambatan dan resiko yang
mungkin timbul setelah usaha berjalan. Hal ini disebabkan oleh adanya suatu keadaan
ketidakpastian atas masa depan, baik di bidang ekonomi, hukum, politik, budaya perilaku dan
perubahan lingkungan masyarakat.
1.2 Tujuan dan Sasaran
1. Nama Usaha
Pemberian nama usaha merupakan sebuah Do’a dan harapan dari pemilik toko.
Saya akan memberikan nama usaha ini adalah : “KHADIJAH FASHION”. Dimana
nama ini diambil sesuai dengan nama istri Nabi Muhammad SAW yang mempunyai arti
yaitu “Dapat Dipercaya”.
Khadijah terkenal sebagai nama istri pertama dan yang sangat dikasihi Nabi
Muhammad SAW. Tidak hanya istri Nabi, Khadijah juga dikenal sebagai sosok
bijaksana, seorang pengusaha besar dan sukses yang memiliki pemikiran tinggi dan
pandangan jauh ke depan, sekaligus wanita yang lembut dan dermawan.

2. Visi dan Misi Usaha

Visi yang dimiliki Toko “Khadijah Fashion” adalah membuat suatu label busana muslim
yang modern dan elegan agar semua muslim dan muslimah terlihat tetap life style dan
berkelas. Sedangkan misinya adalah untuk mensyiarkan busana muslim baik di Indonesia
maupun dikancah Internasional.
3. Tempat Usaha
Alamat usaha didirikan : Jl. Raya Tlogosari, Semarang
(Dekat Taman Virgin)
Outlet : Khusus Busana Muslim dan Muslimah
Status Usaha : Firma (Fa)
Waktu Operasional : Senin s/d Minggu
Jam Buka : 10.00 – 22.00 WIB
Alasan saya memilih lokasi tersebut karena :
a. Lokasinya strategis dan banyak lalu lalang aktivitas yang dilakukan oleh masyarakat
serta area parkir yang luas.
b. Dekat dengan sekolah, kampus dan perkantoran.
c. Suasananya sejuk, teduh, bersih dan nyaman
4. Produk yang Dihasilkan
Adapun berbagai produk yang dihasilkan dari “Khadijah Fashion” meliputi :

No. Jenis Produk Jumlah Harga Per Unit

Penjualan/
Tahun
1. Fashion Muslim Perempuan :
Hijab 546 pcs Rp 20.000 – 100.000
Blouse 325 pcs Rp 75.000 – 200.000
Rok Panjang 180 pcs Rp 60.000 – 150.000
Gamis 275 pcs Rp 120.000 – 300.000
Baju Panjang (Tunik) 100 pcs Rp 70.000 – 120.000
Outer (Blazer) 200 pcs Rp 75.000 – 175.000
2. Fashion Muslim Laki – laki
Baju Koko 400 pcs Rp 75.000 – 250.000
Kemeja 500 pcs Rp 120.00 – 275.000
Peci 100 pcs Rp 35.000 – 120.000
Sarung 350 pcs Rp 75.000 – 250.000
Celana Kain 350 pcs Rp 100.000 – 180.000

BAB II
 URAIAN KOMPETENSI DAN SDM YANG DIMILIKI

2.1 Nama dan Keahlian Pemrakarsa

Nama Keahlian
Satria Avianda Nurcahyo POAC
Slamet Noor Production dan Model
Wiwik Soniyati SDM
Wiwit Widya Marketing
Yugo Cahyanto Finance

1. Analisis SWOT
1) Strength
a. Khadijah Fashion cenderung menyediakan pakaian muslim untuk laki-laki dan
perempuan dengan model dan desain yang menarik dan “kekinian” sehingga
menjadi incaran para kaula muda untuk dijadikan sebagai fashion nya sehari – hari.
b. Menyediakan fasilitas tambahan seperti wi-fi, feeting room, ruangan ber-AC
sehingga mampu menarik pelanggan.
c. Tempat strategis yang mampu dijangkau oleh pengunjung.
d. Harganya terjangkau.
2) Weakness
a. Tingkat kepercayaan yang belum muncul karena munculmya toko fashion muslim
baru berada dikalangan Toko yang sudah lama.
b. Biaya yang dikeluarkan over budget.
3) Opportunities
a. Menjadi Toko Fashion Muslim yang menyediakan berbagai perlengkapan
kebutuhan yang modis tetapi sesuai dengan syariat islam.
b. Mendapatkan pelanggan yang cukup banyak.
c. Potensi cukup besar karena masyarakat Tlogosari menyukai produk ini.
4) Threats
a. Setelah didirikannya toko ini tingkat pesaing akan meningkat khususnya pada
persaingan penyediaan fashion muslim di Tlogosari.
b. Munculnya pesaing modal yang kuat
c. Pelanggan mencoba beralih ke pesaing yang mengikuti kreativitas yang menjual
produk serupa dengan Toko Khadijah Fashion.
2. Analisis Lingkungan Eksternal
2.2 Waktu yang Dimiliki

Nama Jam Kerja Jabatan

Satria Avianda N. 10.00-22.00 Direktur
Slamet Noor 10.00-22.00 Penanggung Jawab
Departemen Produksi
Sri Wahyu Rosidah 10.00-22.00
Wiwik Soniyati 10.00-22.00 Penanggung Jawab
Departemen SDM
Siti Azizzatuz Zahra 10.00-22.00 Penanggun Jawab
Departemen Keuangan
Ninda Wahyu S. 10.00-22.00 Penanggung Jawab
Departemen Pemasaran
Wiwit Widayati 10.00-22.00 Penanggung Jawab
Departemen Pembelian
Putri Dwi Utami 10.00-22.00 Departemen Gudang

2.3 Bentuk Badan Usaha

Bentuk badan usaha pada toko Khadijah Fashion adalah Firma (Fa), yakni usaha
ini didirikan oleh beberapa orang atas dasar usaha bersama. Masing-masing anggota dari
Khadijah Fashion mempunyai kewajiban dan hak yang sama.
Adapun bentuk perizinan pada toko Khadijah Fashion adalah sebagai
berikut :
1. Perusahaan kami juga sudah terdaftar dalam NPWP (Nomor Pokok Wajib Pajak)
dengan nomor NPWP : 22.369.003.6-606.000 dan telah terdaftar pada: 15 Agustus
2019.
2.  Perusahaan kami juga sudah terdaftar pada SP ( Sertifikasi Penyuluhan ) berlaku
selama 6 bulan sekali.
 BAB III
ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

2.1 Permintaan yang Ada

Sekarang ini, setiap tahunnya kebutuhan akan hijab sangat beragam. Peningkatan
permintaan para konsumen terhadap hijab yang unik, dan menarik pun membuat para
pengusahan hijab kelimpungan karena orderan yang menupuk. Saat ini hijab sangan trend
dipasaran. Banyak orang yang kini hijrah memakai jilbab dan masuk mengikuti komunitas
Hijaber dan Muslimah Hijrah.

2.2 Tren Permintaan Yang Akan Datang

Berdasarkan survey yang dilakukan oleh Tim Khadijah Fashion mengungkapkan
bahwa sampai saat ini peminat fashion muslim sangat banyak. Hal ini ditunjukkan
dengan semakin bertambahnya rata-rata kunjungan perorang dalam sehari ke beberapa
toko Fashion muslim di sekitar Tlogosari Semarang. Disamping itu juga semakin
maraknya pelajar, mahasiswa dan masyarakat yang ingin selalu tampil lebih menarik dan
trend dengan memakai produk fashion muslim yang menutupi auratnya.

2.3 Aspek Pemasaran / Strategi STP

1. Segmentasi
yang akan menjadi segmen pemasaran fashion muslim “Khadijah” ini adalah
masyarakat yang ada di wilayah Tlogosari Semarang dan sekitarnya serta para
pengunjung dari luar kota baik perempuan dan laki-laki diatas 17 tahun yang telah
memiliki pendapatan tersendiri dengan skala bawah, menengah, dan atas.
2. Targeting
Pasar yang kami coba identifikasi ialah kaula muda yang ingin tampil modern dan
trendi dalam berpakaian muslim sehari – hari yang meliputi pelajar, mahasiswa,
pekerja kantoran baik laki-laki maupun perempuan. Dan juga para pemilik online
shop yang ingin bekerjasama untuk menjual produk fashion muslim
3. Positioning
 Berdasarkan keunggulan yang dimiliki produk yang kami jual di “Khadijah Fashion”
ini, seperti bahan baku yang berkualitas baik, desainnya yang unik, keberagaman
produk yang disediakan, serta dapat mengikuti selera konsumen, maka posisi produk
distro ini adalah produk yang berkualitas tinggi dan akan disukai oleh target
pemasaran.
1.6 Bauran Pemasaran (4P)
1. Harga
Harga yang di tawarkan di toko “Khadijah Fashion” sangat beragam, tergantung
dengan produk apa yang dihasilkan dan itupun juga akan memperhitungkan desain
yang ada. Kami membuka penawaran dengan harga terendah yaitu sebesar Rp
25.000,- dan harga tertinggi bersaing sekitar Rp 250.000 tergantung jenis produk yang
dibeli dan modelnya.
2. Produk
Produk yang dijual adalah produk yang telah didesain dan dijahit sesuai degan
permintaan yang ada. Sehingga customer bisa memesan secara online sesuai yang
diinginkan dengan ukuran, motif, warna dan model serta dapat mengikuti selera dan
keinginan konsumen.
3. Promosi
Untuk memudahkan pelaksanaan penjualan, akan dilakukan usaha promosi. Upaya
yang dilakukan untuk strategi pengiklanan ini dengan :
a. pembuatan brosur/pamflet dan yang akan disebarkan ke sekolah-sekolah, kampus-
kampus dan juga via internet (Instagram, Facebook, Line, Shopee ).
b. Strategi public relation penting untuk meningkatkan ketertarikan konsumen seperti
: keikutsertaan dalam even-even lokal seperti Bazar, Care Free Day.
4. Tempat
Rencana lokasi usaha “Khadijah Fashion” adalah di salah satu daerah yang masih
termasuk kota Semarang yakni Jl. Raya Tlogosari (Dekat Taman Virgin) karena
berdasarkan survei jumlah pesaing sejenis yang ada disekitaran tepi jalan raya dekat
dengan Taman Virgin tidak banyak toko yang menjual fashion muslim sehingga
tingkat persaingannya bisa dikatakan rendah.

1.7 Kebijakan Outlet, Lay Out Kantor dan Usaha

1. Kebijakan Outlet
 “Khadijah Fashion” adalah di salah satu daerah yang masih termasuk kota Semarang
yakni Jl. Raya Tlogosari (Dekat Taman Virgin) karena berdasarkan survei jumlah
pesaing sejenis yang ada disekitaran tepi jalan raya dekat dengan Taman Virgin tidak
banyak toko yang menjual fashion muslim sehingga tingkat persaingannya bisa
dikatakan rendah
2. Lay Out Kantor dan Usaha
Berkaitan dengan bangunan dan tata letak bangunan, toko Khadijah Fashion akan
didirikan di atas tanah seluas 92 m² dimana luas tanah untuk mendirikan bangunan
toko 180 m², dan 75 m² untuk tempat parkir. Untuk luas bangunan toko adalah 180
m². Tata letak bangunan antara lain bangunan utama sebagai tempat parkir, tempat
produk yang disediakan, toilet, mushola dan tempat menunggu.
2.8 Strategi Produk
1. Daur Hidup Produk (Product Life Cycle)
Setiap produk tentunya memiliki siklus hidup produk (Produk Life Cycle)
seperti halnya produk dari Khadijah Fashion. Khadijah Fashion merupakan merek
pada produk muslim dan muslimah yang diluncurkan pada Februari 2019. Berikut
analisis Product Life Cycle pada Khadijah Fashion adalah sebagai berikut :
a. Tahap Pengenalan (Introduction)
b. Tahap Pertumbuhan (Growth)
c. Tahap Kedewasaan (Maturity)
d. Tahap Penurunan (Decline)
2. Promotion Mix
a. Periklanan (Advertising)
Khadijah Fashion menggunakan iklan yang dilakukan di media elektronik
seperti (facebook, Instagram, dan Line). Kami memilih menggunakan promosi
melalui media elektronik karena dianggap paling praktis dan tidak membutuhkan
biaya yang banyak serta cenderung lebih efektif. Perusahaan menggunakan media
promosi ini untuk mengenalkan produk baru dan mencari pelanggan baru serta
mencari pangsa pasar baru yang mungkin suatu saat akan dipertimbangkan serta
dilaksanakan.

b. Direct Marketing (Pemasaran Langsung)

Direct Marketing adalah sistem pemasaran yang bersifat interaktif, yang
memanfaatkan satu atau beberapa media iklan untuk menimbulkan respon yang
 terukur dan atau transaksi di sembarang lokasi. Adapun bentuk pemasaran langsung
yang dilakukan oleh Khadijah Fashion adalah sebagai berikut :
 CFD (Care Free Day) di Simpang Lima Semarang setiap hari minggu mulai jam
0.6.30 s/d 09.30 WIB.
 Mengikuti event Bazar seperti acara pameran, seminar, wisuda dll.
2.9 Strategi Generik

a. Strategi kepemimpinan biaya

Strategi yang digunakan organisasi apabila organisasi ingin menjadi pemimpin
pasar berbasis biaya rendah dengan basis pelanggan yang luas. Biaya disini
merupakan total biaya produksi dan bukan pada harga.
Keuntungan kepemimpinan biaya:
• Perusahaan yang berbasis biaya rendah dapat memperoleh pendapatan diatas
rata-rata meskipun persaingan dipasar sangat kuat.
• Posisi sebagai pemimpin pasar berbasis biaya juga memberikan
fleksibilitas kepada perusahaan untuk bekerja sama dengan pemasoknya.
Kerugian kepemimpinan biaya:
• Strategi ini sangat tergantung dengan kemampuan pesaing dalam
mengimitasi dan meniru kesuksesan diferensiasi strategi produk.
• Perusahaan bisa terjebak dengan memberikan diferensiasi yang terlalu
banyak pada produknya.
 BAB IV
PROYEKSI PENJUALAN
2.1 Rencana Pemasaran
1. Penjualan di Outlet
2. Pameran
3. Bisnis Online
2.2 Biaya Pemasaran
1. Biaya Produk
2. Biaya Iklan, Brosure, dan Online
BAB VI

DOKUMENTASI

1. Menjajakan di area kampus

2. Bersama Team Khadija Fashion

3. Mencari Investor Modal dan Kerjasama