A.

Manfaat kewirausahaan
Dari beberapa penelitian mengindentifikasi bahwa pemilik bisnis mikro,kecil atau
percaya bahwa merekan cenderung bekerja lebih keras, menghasilkan lebih banyak uang
dan lebih mengembangkan daripada bekerja di suatu perusahaan besar. Sebelum
mendirikan usaha, setiap calon wirausaha sebaiknya mempertimbangkan manfaat
kepemilikan bisnis mikro, kecil atau menengah.
Thomas W Zimmerer et al, (2005) merumuskan manfaat kewirausahaan adalah sebagai
berikut:
1. Memberi peluang dan kebebasan untuk mengendalikan nasib sendiri
Memiliki usaha sendiri akan memberikan kebebasan dan peluang bagi pembisnis
untuk mencapai tujuan hidupnya. Pembisnis akan mencoba memenangkan hidup
merekan dan memungkinkan mereka untuk memanfaatkan bisnisnya guna untuk
mewujudkan cita-citanya.
2. Memberi peluang melakukan perubahan
Semakin banyak bisnis yang memulai usahanya karena mereka dapat menangkap
peluang untuk melakukan berbagai perubahan yang menurut mereka sangat penting.
Mungkin berupa penyediaan perumahan sederhana yang sehat dan layak pakai, dan
mendirikan daur ulang limbah untuk melestarikan sumber daya alam yang terbatas,
pembisnis kini menemukan cara untuk mengombinasikan wujud kepedulian mereka
terhadap berbagai masalah ekonomi dengan social dengan harapan untuk menjalani
hidup yang lebih baik.
3. Memberi peluang untuk mencapai potensi diri sepenuhnya
Banyak orang menyadari bahwabekerja disuatu perusahaan seringkali membosakan,
kurang menantang dan tidak ada daya tarik. Hal ini tentu tidak berlaku bagi seorang
wirausahawan, bagi mereka tidak banyak perbedaan antara bekerja ataumenyalurkan
hobi atau bermain, keduanya sama saja. Bisnis-bisnis yang dimiliki oleh
wirausahawan merupakan alatuntuk menyatakan aktualisasi diri, keberhasilan mereka
adalh suatu hal yang ditentukan oleh kreativitas, antusias, inivasi, dan visi mereka
sendiri. Memiliki usaha atau perusahaan sendirimemberikan kekuasaan kepada
mereka, kebangkitan spiritual dan mampu mengikuti minat atau hobinya sendiri
4. Memiliki keuntungan untuk meraih keuntungan
 Walaupunpada tahap awal uang bukan daya tarikutama bagi wirausahawan,
keuntungan berwirausahawan merupakan factor motivasi yang pentinguntuk
mendirikan usaha sendiri, kebanyakan pembisnis tidak ingin menjadi kaya raya, tetapi
kebanyakan diantara mereka yng menang menjadi berkecukupan. Hampir 75% yang
termasuk dalam daftar orang terkaya (Majalah Forhes) merupakan wirausahawan
generasi pertama menurut hasil penelitian Thomas Stanley dan William Danko,
pemilik perusahaan sendiri mencapai 2/3 dari jutawan Amerika serikat “orang-orang
yang bekerja memiliki perusahaan sendiri empat kali lebih besar untuk menjadi
jutawan daripada orang-orang yang bekerja untuk orang lain (karyawan perusahaan
lain)”.
5. Memiliki peluang untuk berperan aktif dalam masyarakat dan mendapatkan
pengakuan atas uahanya
Pengusaha atau pemilik usaha kecil seringkali merupakan warga masyarakat yang
paling dihormati dan dipercaya. Kesepakatan bisnis berdasarkan kepercayaan dan
saling menghormati adalah ciri pengusaha kecil pemilik menyukai kepercayaan dan
pengakuan yang diterima dari pelanggan yang telah dilayani dengan serta selama
bertahun-tahun. Peran penting yang dimainkan dalam sistem bisnis dilingkungan
setempat serta kesadaran bahwa kerja memiliki dampak nyata dalam melancarkan
fungsi social dan ekonomi nasional adalah merupakan imbalan bagi manajer
perusahaan kecil.
6. Memiliki peluang untuk melakukan sesuatu yang disukai dan menumbuhakn rasa
senang dalam mengerjakan
Hal yang didasarkan oleh pengusaha kecil atau pemilik perusahaan kecil adalah
bahwa kegiatan usaha mereka sesungguhnya bukan kerja, kebanyakan kewirusahaan
yang berhasil memilih masuk dalam bisnis tertentu, sebab mereka tertarik dan
menyukai pekerjaan tersebut. mereka menyalurkan hobi atau kegemaran mereka
menjadi pekerjaan mereka dan mereka senang bahwa mereka melakukannnya.
Wirausahawan harus mengikuti nasihat Harvey McKey. “ Carilah dan dirikan usaha
yang anda sukai dan anda tidak akan pernah terpaksa harus bekerja sehari pun dalam
hidup anda” hal ini yang menjadi penghargaan terbesar bagi pembisnis/
wirausahawan bukan tujuannya melainkan lebih kepada proses tau perjalannya.
 B. Pangsa pasar
Pangsa pasara adalah sebuar indicator tantang gaya yang dilakukan oleh sebuah
perusahaan terhadap kompetionnya dengan dilakukan dukungan perubahan-perubahan
dalam sales. Pemahaman mengenai panga pasar akan membantu manajemen perusahaan
untuk mengevaluasi keberhasilan upayanya dalam menembus pasar relative terhadap
kompetionnya. Pangsa pasar perusahaan (dalam unit) mungkin akan naik karena
perusahaan menurunkan harga jual produknya secara significan tapi itu bisa
pulamembuat revenue perusahaan turun walaupun pangsa pasarnya naik. Oleh karena itu
perusahaan harus membuat kebijakan yang mampumeningkatkan pangsa pasar sekaligus
meningkatkan pendapat perusahaan.

Melindungi pangsa pasar (defending market share)

a. Pertahanan posisi (position defense)
Mempertahankan atau menjaga posisi produk di sekitar daerah kekuasaan,
contoh:Sekarang Coca-cola walaupun menguasai hampir setengah pasar minuman
ringan didunia, telah membeli perusahaan sari buah dan melakukan diversifikasi ke
peralatan penyulingan air dan plastic
b. Pertahanan samping (flanking defense)
            Mempertahankan dan melindungi bagian yang lemah dari posisi saat ini.
  contoh: Untuk mengantisipasi munculnya Fast Food, Jewel Food Store Pasar
Swalayan terkemuka di Chicagomenambah pilihan dengan makanan beku dan
makanan langsung jadi. Toko diskon dihadapi dengan mempromosikan makanan
generik.
c. Pertahanan aktif mendahului (preventive defense)
            Menyerang lawan sebelum lawan tersebut menyerang
            Caranya :
 Melakukan perang gerilya, menghantam satu pesaing disatu tempat, yang lain
ditempat yang lain, sehingga semua orang bingung
 Membanjiri pasar, misalnya yang dilakukan Seiko dengan 2.300 model jam tangan
yang dijual diseluruh dunia
 Serangan harga terus menerus
d. Pertahanan serangan balas (counteroffernsive  defense)
Melakukan serangan balasan terhadap tindakan pesaing, Pemimpin Pasar tidak dapat
ditinggal diam, Ia akan melakukan promosi besar-besaran, melakukan peningkatan
produk atau masuk ke daerah penjualan.
Contoh : Kopiko yang sedang tidur, tiba-tiba melakukan kembali promosi ketika
diserang oleh kino.
d. Pertahanan bergerak (mobile defense)
Memperluas daerah penjualan yang di masa depan dapat dipakai sebagai basis
penyerangan atau pertahanan, Perluasan  ini  tidak  hanya  dengan  menambah mereka
tetapi dengan  Inovasi diperluasan  pasar  dan  diversifikasi  pasar .
Contoh   : perusahaan  minyak  berubah  menjadi  perusahaan energi.
e. Pertahanan kontrak mundur (contraction defense)
Melepaskan daerah yang tidak menghasilakan keuntungan dan mempertahankan
daerah yang menguntungkan
Contoh:
Westing House mengurangi jumlah model lemari esnya dari 40 ke 30 yang
menghasilkan 85% penjualannya.GM menstandarisasi mesinnya dengan menawarkan
lebih sedikit pilihan.