Halamhalaman 1 dari 6

an1 dari 6

PERJANJIAN PENJUALAN DAN DISTRIBUSI

PRODUK AIR SEGAR MAAQO

Propinsi :...........................
Kabupaten :...........................
Kecamatan :...........................
----------------------------------------------------------------------------------------------------------
Perjanjian penjualan dan distribusi  produk Air Segar Maaqo dan selanjutnya disebut Perjanjian,
dibuat dan ditanda-tangani pada hari ..............., tanggal ........................... oleh dan antara:

Nama : Kuswartono, SE MSi

Umur : 50 tahun
Alamat : Jl. Ry. Mojokrapak 42 Tembelang Jombang
Status/Jabatan : Manajer Pemasaran

Bertindak untuk dan atas nama PT. MAAN GHODAQO SHIDDIQ LESTARI sebagai pemegang
kuasa penuh atas hak dan kewenangan Distributor Utama Kab/Kota ............................,
Propinsi .........................., selanjutnya disebut sebagai Pihak Pertama.

Nama :
Umur : Tahun
Alamat :
Status Distributor : Distributor Madya Air Segar MAAQO

Bertindak untuk dan atas nama sendiri selanjutnya disebut sebagai Pihak Kedua.

PARA PIHAK telah setuju dan sepakat untuk saling mengikatkan diri mengadakan perjanjian
dengan kesepakatan sebagai berikut:

TUGAS DAN TANGGUNG JAWAB

 
PIHAK PERTAMA mempunyai Tugas dan Tanggung Jawab sebagai berikut :

1. Menumbuh-kembangkan Distributor Madya di tingkat Kecamatan pada Kab/Kota di wilayah

penjualan dan distribusinya.
2. Memberi dukungan penuh kepada seluruh Distributor Madya di wilayah penjualan dan
distribusinya.
3. Menciptakan iklim persaingan yang sehat dan tata-kelola yang baik diantara Distributor Madya
di wilayah kerjanya.
4. Memberikan pelatihan dan sosialisasi kepada seluruh Distributor Madya di wilayah penjualan
dan distribusinya, berkenaan dengan nilai lebih (value) produk perusahaan dan tata cara
presentasi produk perusahaan.
5. Menjamin ketersediaan produk “Air Segar Maaqo" dan menjamin kelancaran distribusi
produk untuk memenuhi kebutuhan Distributor Madya di wilayah penjualan dan distribusinya.
6. Memastikan penerapan harga jual produk “Air Segar Maaqo" sesuai dengan ketetapan WPS
(Window Pricing System) yaitu ketentuan harga jual Distributor Madya kepada Outlet/Toko
Grosir, Outlet/Toko Ritel dan konsumen akhir di seluruh wilayah kerjanya.
7. Melakukan input data, mengolah dan membuat data base Distributor Madya di wilayah kerjanya
sesuai dengan perkembangan.

PIHAK KEDUA mempunyai Tugas dan Tanggung Jawab sebagai berikut :

1. Menumbuh-kembangkan Outlet/Toko Grosir, Outlet/Toko Ritel di tingkat Desa/Kel. dalam

Kecamatan di wilayah penjualan dan distribusinya.
2. Memberi dukungan penuh kepada seluruh Outlet/Toko Grosir, Outlet/Toko Ritel di wilayah
penjualan dan distribusinya.
 halaman2 dari 6

3. Menciptakan iklim persaingan yang sehat dan tata-kelola yang baik diantara Outlet/Toko
Grosir, Outlet/Toko Ritel di wilayah kerjanya.
4. Memberikan pelatihan dan sosialisasi kepada seluruh Outlet/Toko Grosir, Outlet/Toko Ritel di
wilayah penjualan dan distribusinya, berkenaan dengan nilai lebih (value) produk “Air Segar
Maaqo” dan tata cara presentasi produk perusahaan.
5. Menjamin ketersediaan produk “Air Segar Maaqo” dan menjamin kelancaran distribusi
produk untuk memenuhi kebutuhan Outlet/Toko Grosir, Outlet/Toko Ritel di wilayah penjualan
dan distribusinya.
6. Menjual produk “Air Segar Maaqo" sesuai dengan ketetapan WPS (window pricing system)
yaitu ketentuan harga untuk Outlet/Toko Grosir, Outlet/Toko Ritel dan/atau HET (harga eceran
tertinggi) Konsumen, sebagaimana yang ditetapkan oleh Perusahaan merupakan bagian yang
tidak terpisahkan dari perjanjian ini.
7. Memantau penerapan harga jual produk “Air Segar Maaqo” Outlet/Toko Grosir, Outlet/Toko
Ritel kepada konsumen akhir di seluruh wilayah kerjanya.
8. Meningkatkan kemampuan distribusi dan kerja sama, jaringan penjualan, sarana alat angkut,
menguasai sarana pergudangan dengan akses jalan yang mudah dijangkau, minimal dapat
menyimpan stock untuk kebutuhan seluruh Outlet/Toko Grosir, Outlet/Toko Ritel di wilayah
kerjanya sesuai kebutuhan stock aman.
9. Mendistribusikan dan menjual produk “Air Segar Maaqo”di seluruh wilayah kerja yang telah
disepakati dalam perjanjian ini.
10. Melakukan kegiatan perencanaan usaha dalam rangka mencapai target unit penjualan produk
“Air Segar Maaqo” setiap bulannya dan/atau pencapaian target jumlah terbentuknya
Outlet/Toko Grosir, Outlet/Toko Ritel sebagaimana yang ditanda-tangani dan disepakati pada
lembar Business Plan Distributor Madya oleh PIHAK KEDUA.
11. Melakukan kegiatan input data, mengolah, membuat dan melaporkan data base Outlet/Toko
Grosir, Outlet/Toko Ritel di wilayah kerjanya sesuai dengan perkembangan.

HAK DAN KEWENANGAN

PIHAK PERTAMA memiliki Hak dan Kewenangan sebagai berikut:

1. Menunjuk, menerima, menolak atau menunda permohonan pengajuan perorangan atau badan
usaha untuk menjadi Distributor Madya di suatu wilayah Kec. Dalam Kab/Kota.
2. Memberikan bimbingan, arahan dan peringatan kepada PIHAK KEDUA dalam melaksanakan
tugas dan tanggung jawabnya.
3. Memastikan penerapan WPS (window pricing system) yakni ketentuan harga perolehan
Outlet/Toko Grosir, Outlet/Toko Ritel dan HET (harga Eceran Tertinggi) untuk konsumen
akhir, sebagaimana yang ditetapkan oleh manajemen Perusahaan merupakan bagian yang tidak
terpisahkan dari Perjanjian ini.

4. Berhak melakukan teguran dan peringatan kepada Pihak Kedua apabila menurut laporan
berturut-turut bahwa PIHAK KEDUA senyata-nyatanya tidak menjual dan/atau tidak
memberikan dan/atau tidak mengirimkan produk Perusahaan kepada Outlet/Toko Grosir,
Outlet/Toko Ritel dan/atau Konsumen Akhir di wilayah penjualan dan distribusinya.
5. Melakukan penjualan dan distribusi eksklusif antara lain ; Instansi dan/atau
Supermarket/Minimarket dan/atau sejenisnya, perihal ketentuan ini akan diatur secara terpisah
melalui surat keputusan tersendiri oleh Pihak Pertama.

PIHAK KEDUA memiliki Hak dan Kewenangan sebagai berikut:

1. Menjual dan mendistribusikan produk di wilayah kerjanya dan diperbolehkan melakukan

penjualan dan distribusi produk ke wilayah Kecamatan lain dalam Kab/Kota, sepanjang
memperoleh izin tertulis dari Distributor Madya setempat dengan tetap berpedoman pada window
pricing system (WPS) serta etika persaingan bisnis yang sehat.
2. Ketentuan izin tertulis pada butir 1(satu) tersebut di atas tidak diberlakukan kepada Distributor
Madya yang memiliki jaringan Swalayan / Toserba / Minimarket yang berafiliasi langsung
dengan Distributor Madya yang bersangkutan.
 Halamhalaman 3 dari 6

an3 dari 6

3. Memastikan penerapan WPS (window pricing system) yakni ketentuan harga jual Outlet/Toko
Grosir, Outlet/Toko Ritel kepada Konsumen akhir, sebagaimana yang ditetapkan oleh
manajemen Perusahaan merupakan bagian yang tidak terpisahkan dari Perjanjian ini.
4. Membuat dan merumuskan strategi penjualan dan distribusi yang efektif, efisien sesuai dengan
etika bisnis yang sehat, sepanjang tidak bertentangan dengan kebijakan Perusahaan.

BATASAN DAN LARANGAN

PIHAK PERTAMA dilarang melakukan hal sebagai berikut:

1. Dilarang melakukan penjualan dan distribusi produk “Air Segar Maaqo” kepada Outlet/Toko
Grosir, Outlet/Toko Ritel, Konsumen Akhir yang sudah masuk dalam database Distributor
Madya.
2. Dilarang menjual dan mendistribusikan produk “cacat” kepada Distributor Madya.

PIHAK KEDUA dilarang melakukan hal sebagai berikut:

1. Dilarang menjual produk Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) merk lain.
2. Dilarang menjual dan mendistribusikan produk “cacat” kepada Outlet/Toko Grosir, Outlet/Toko
Ritel dan Konsumen Akhir.
3. Dilarang memalsukan dan/atau membuat dan/atau menjual produk yang menyerupai (mirip)
dengan produk “Air Segar Maaqo” baik fungsi, bentuk maupun jenisnya.
4. Dilarang mencabut dan/atau merusak dan/atau mengganti segala label atau sticker yang tertera
pada setiap kemasan produk, brosur ataupun alat bantu jual lainnya yang dikeluarkan perusahaan
yang dapat menyebabkan kesalahan pemahaman oleh konsumen.
5. Dilarang melanggar WPS (window pricing system) harga jual Outlet/Toko Ritel dan Konsumen
Akhir (HET) yang sudah ditetapkan oleh Perusahaan.
6.Dilarang melakukan propaganda negatif terhadap produk pesaing dengan alasan apapun juga,
selalu disiplin menjaga etika bisnis yang sehat dan bertanggung jawab.

SANKSI

Pihak Pertama akan Memberikan sanksi yang tegas kepada Pihak Kedua bila melanggar aturan
aturan sebagai berikut :
1. Apabila Pihak Kedua menjual produk Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) merk lain,
maka status Pihak Kedua akan dirubah dari Distributor Madya Manjadi Toko Retail harga
dan aturan lain menyesuaikan, dan untuk Menjaga ketersediaan pasar akan Produk “Air
Segar Maaqo” maka Pihak Pertama akan Membentuk Ditributor baru di wilayah kerja
Pihak Kedua
2. Apabila Pihak Kedua memalsukan dan/atau membuat dan/atau menjual produk yang
menyerupai (mirip) dengan produk “Air Segar Maaqo” maka akan diproses ke Jalur
Hukum, dan otomatis Kerjasama juga berakhir.
3. Apabila pihak kedua mencabut dan/atau merusak dan/atau mengganti segala label atau
sticker yang tertera pada setiap kemasan produk, brosur ataupun alat bantu jual lainnya yang
dikeluarkan perusahaan yang dapat menyebabkan kesalahan pemahaman oleh konsumen
maka Pihak Pertama akan langsung memutus hubungan kerjasama dengan pihak Kedua
4. Apabila Pihak Kedua melanggar WPS (window pricing system) harga jual Outlet/Toko
Ritel dan Konsumen Akhir (HET) yang sudah ditetapkan oleh Perusahaan, maka Database
Outlet/Toko Grosir, Outlet/Toko Ritel dan Konsumen Akhir , akan diambil alih oleh Pihak
Pertama untuk Dikelola oleh Distributor Madya terdekat.

HARGA BELI / AMBIL

1. Ketetapan Harga Beli/Ambil adalah harga yang ditetapkan oleh

Perusahaan sebagai harga perolehan bagi Distributor Madya, Outlet/Toko Grosir, Outlet/Toko
 halaman4 dari 6

Ritel dan Konsumen Akhir, merujuk dan mengacu pada surat edaran harga (WPS) yang
ditetapkan oleh Perusahaan.
2. Perusahaan menentukan harga beli/harga ambil secara terpisah dari perjanjian ini dan bisa
berubah sewaktu-waktu dengan pemberitahuan oleh Perusahaan sekurang-kurangnya 1 (satu)
bulan sebelumnya.
3. Pihak Kedua termasuk Outlet/Toko Grosir, Outlet/Toko Ritel wajib untuk menerima perubahan
harga beli/ harga ambil yang telah ditetapkan Perusahaan

HARGA JUAL

1. Perusahaan menetapkan Harga Eceran Tertinggi (HET) dan wajib dipatuhi oleh, PIHAK
KEDUA dan semua Outlet/Toko Grosir, Outlet/Toko Ritel yang menjual produk “Air Segar
Maaqo” diwilayah kerjanya.
2. WPS (window pricing system) harga jual dari semua produk “Air Segar Maaqo”
ditentukan oleh Perusahaan, dalam hal ini PIHAK KEDUA termasuk Outlet/Toko Grosir,
Outlet/toko Ritel tidak diperkenankan untuk menjual produk “Air Segar Maaqo” dengan harga
yang lebih rendah dan/atau lebih tinggi.
3. Harga Eceran Tertinggi (HET) adalah harga tertinggi yang dibayar oleh Konsumen akhir.
Jadi pada dasarnya, Distributor Madya, Outlet/Toko Grosir, Outlet/Toko Ritel mengikuti
ketetapan harga jual melalui WPS (Window Pricing System).
4. Distributor Madya, Outlet/Toko Grosir, Outlet/Toko Ritel WAJIB untuk mensosialisasikan
adanya HET ini.
5. HET disusun agar harga akhir produk “Air Segar Maaqo” tetap dalam level harga yang
wajar dan kompetitif, Perusahaan berhak untuk melakukan pengecekan lapangan secara langsung
terhadap berlakunya HET ini. Teguran dan sanksi akan diberikan jika didapati adanya
pelanggaran terhadap ketetapan HET ini.

PENGIRIMAN PRODUK

1. Pengiriman produk “Air Segar Maaqo” dilaksanakan oleh PIHAK PERTAMA sedangkan
tenaga bongkar ditanggung oleh PIHAK KEDUA dibantu 1 (satu) tenaga dari tim PIHAK
PERTAMA.
2. Dalam hal belum terbentuk Distributor Utama di Kab/Kota. maka PIHAK KEDUA
diperbolehkan mengambil sendiri produk “Air Segar Maaqo” di Gudang Perusahaan dengan
memperoleh kebijakan harga khusus dengan syarat dan ketentuan berlaku.
3. Pengiriman produk “Air Segar Maaqo” dengan tujuan gudang Distributor Madya berlaku
untuk 1 (satu) titik/tempat.

SISTEM PEMBAYARAN

1. Sistem pembayaran adalah pembayaran tunai di muka saat pemesanan produk dilakukan atau
pembayaran tunai bersamaan dengan diterimanya produk “Air Segar Maaqo” oleh Distributor
Madya.
2. Pembayaran dapat dilakukan secara setor tunai atau pun transfer ke rekening PIHAK
PERTAMA; melalui rekening resmi yang digunakan untuk melakukan transaksi pembayaran
selama kerja sama ini berlangsung dan pembayaran diluar rekening resmi ini dianggap belum
terbayar.
3. Bilamanana sistem pembayaran kredit, maka diberlakukan Jatuh Tempo 30 (tiga puluh) hari sejak
Produk diserah-terimakan atau pada pengiriman berikutnya (mana yang terlebih dahulu dicapai)
dengan batasan nilai sebesar satu nota pengiriman.
4. Pembayaran via transfer dikonfirmasikan terlebih dahulu kepada PIHAK PERTAMA.
5. Pembayaran via transfer dianggap berlaku dan secara resmi hanya dilakukan pada Rekening
PT. MAAN GHODAQO SHIDDIQ LESTARI di :

Bank Mandiri
Kantor Cabang Jombang AC No. 142.000.482.6797
an. PT. MAAN GHODAQO SHIDDIQ LESTARI
 Halamhalaman 5 dari 6

an5 dari 6

Bank BNI 46
Kantor Cabang Jombang AC No. 438.66.106
an. PT. MAAN GHODAQO SHIDDIQ LESTARI

Bank BRI
Kantor Cabang Jombang AC No. 002301001175307
an. PT. MAAN GHODAQO SHIDDIQ LESTARI

JANGKA WAKTU KEDISTRIBUTORAN

1. Jangka waktu kedistributoran sebagaiDistributor Madya berlaku selama 1(satu) tahun, dan bisa
diperbaharui sepanjang masih memenuhi kualifikasi, melalui pengajuan perpanjangan status
kedistributoran 1 (satu) bulan sebelumnya.
2. Dalam hal tidak ada pengajuan perpanjangan status kedistributoran, Perusahaan berhak dan
berwenang menunjuk Distributor Madya pengganti.
3. Masa Evaluasi dilaksanakan 4 (Empat) kali dalam 1 (satu) tahun.
4. Distributor Madya bisa dan diperbolehkan mengakhiri status kedistributoran secara sukarela

LAIN – LAIN

1. PARA PIHAK sepakat untuk patuh dan tunduk terhadap Perjanjian ini.
2. PARA PIHAK sepakat untuk tunduk dan patuh terhadap isi dan materi Perjanjian.
3. Hal-hal yang belum diatur atau belum cukup diatur dalam perjanjian kerjasama ini akan
diatur tersendiri sebagai perjanjian tambahan dan merupakan bagian yang tidak dapat dipisahkan
dari perjanjian ini.

PENUTUP

1. Perjanjian ini dibuat dalam rangkap 2 (dua) asli, masing-masing dengan isi yang sama, di
atas kertas bermeterai cukup serta mempunyai kekuatan hukum yang sama setelah ditandatangani
oleh kedua belah pihak.
2. Perjanjian ini menggantikan semua perjanjian dan/atau pemahaman Para Pihak mengenai
pokok permasalahan dalam Perjanjian ini. Oleh karena itu, semua perjanjian sebelumnya bila ada,
baik secara lisan maupun tertulis antara Para Pihak gugur dengan sendirinya karena Perjanjian
ini.

Demikian Perjanjian ini dibuat dengan itikad baik, dibuat dan ditandatangani oleh Para Pihak pada
tanggal sebagaimana termaktub dalam bagian awal Perjanjian ini.

Ditanda tangani oleh :

PIHAK PERTAMA                             PIHAK KEDUA

An. Distributor Utama Kab/Kota

( )        ( )

Mengetahui / Mengesahkan

Muhammad Zakiyyul Fuad

 halaman6 dari 6

Direktur