STRATEGI EKSPOR DIMASA PANDEMI

WEBINAR PPEI
11 FEBRUARI 2021
Nursyamsu Mahyuddin
(Pengusaha Eksportir & Fasilitator PPEI)
 NURSYAMSU MAHYUDDIN
Pendidikan : S1 IPB 1985, S2 IPB 2002
Fasilitator Kompetensi Bersertifikat dari BNSP
Asessor Kompetensi Bersertifikat dari BNSP

Pekerjaan :
▪ Direktur Utama CV Nusagri
▪ Direktur Utama PT DaFa Teknoagro Mandiri
▪ Direktur Utama PT Nudira Sumber Daya Indonesia
▪ Direktur Utama PT Rumah Produk Indonesia
• Pengajar di Pusat Pelatihan Ekspor Indonesia (PPEI)

Organisasi :
•Ketua Umum Perhimpunan Profesi Ekspor Impor Indonesia (Indo-Eximpro)
• Koordinator KPMI Export Learning Club
• Ketua Umum Perhimpunan Pengusaha Zeolite Indonesia (PPZI)
▪ Wakil Ketua Umum Indonesia Japan Business Network (IJB-Net)

Produk yg pernah di ekspor :

Buah Segar, Sayuran, Bibit bunga, Hasil Bumi, Minyak Atsiri, Soil Conditioner
(pembenah tanah), feed additive (imbuhan pakan), activated carbon,
arang (charcoal), biji jarak, Pinang, dll
Web : www.nudira.com; www.nusagri.com; www.dafataman.com; E-mail : nudira.info@gmail.com
Kantor :
• Ruko Brajamustika No. 12A, Jl. Dr. Semeru, Bogor. Telp. 0251.8409021
• PP Darul Fallah, Jl. Raya Ciampea KM 12, Bogor. Telp. 0251.8622472
• Al Rehelly Commercial Center, Medinah Road, Faisaliyah District, Jeddah - KSA

2
PANDEMI MASIH BISA EKSPOR ?
Hal-hal khusus saat Pandemi:
• Lebih banyak di rumah
• Mobilitas menurun
• Keramaian dihindari
• Lebih peduli Kesehatan
• Mendahulukan yang primer

Ekspor Indonesia 2020:

(sumber: Lokadata & Jawapos)
• Jan-Nov 2020 : Turun 4,22% (USD 146,78 Milyar)
• 94,9% Ekspor Non Migas (10-11% Ekspor UKM), turun 2,18%
• Ekspor Hasil Pertanian: naik 13,64%
• Ekspor Hasil Olahan: naik 1,46%
• Ekspor Hasil Tambang: turun 22,99%
• NTE Utama saat ini: RRT, USA, Jepang, Uni Eropa → NTE Tradisional

• Ekspor Singapura: turun 7,5%

• Ekspor Thailand: turun 7,26%

Pandemi → Musibah vs Peluang

3
 EKSPOR INDONESIA BY COUNTRY 2015-2019
(sumber: www.trademap.org; Dalam Ribuan USD)
Importers 2015 2016 2017 2018 2019 % ▪Data untuk 25 NTE terbesar
World 150.282.258 144.494.206 168.810.637 180.215.036 167.682.999 100%
▪NTE Indonesia = 211 Negara
China 15.045.332 16.785.586 23.049.296 27.126.932 27.961.887 16,68%
USA 16.266.948 16.171.116 17.810.363 18.471.422 17.873.447 10,66%
▪NTE 25 terbesar = 89,5%
Japan 18.014.347 16.101.547 17.790.812 19.479.892 16.003.262 9,54% ▪NTE 3 terbesar = 36,9%
Singapore 12.632.335 11.247.529 12.767.193 12.991.593 12.916.730 7,70% ▪Sebagian NTE utk Reexport
India 11.713.021 10.093.805 14.083.573 13.725.676 11.823.491 7,05%
Malaysia 7.626.943 7.113.107 8.467.527 9.436.721 8.801.815 5,25%
Korea, Republic 7.649.743 7.007.624 8.186.977 9.532.500 7.234.409 4,31%
Philippines 3.921.252 5.270.873 6.627.222 6.825.460 6.770.112 4,04%
Thailand 5.507.225 5.392.400 6.462.142 6.818.949 6.218.393 3,71%
Viet Nam 2.740.179 3.045.497 3.587.475 4.583.937 5.153.358 3,07%
Taipei, Chinese 5.037.356 3.652.644 4.218.604 4.700.894 4.034.832 2,41%
Netherlands 3.442.102 3.254.916 4.038.084 3.898.166 3.204.951 1,91%
Hong Kong, China 2.059.748 2.146.379 2.397.924 2.559.215 2.501.674 1,49%
Germany 2.663.817 2.638.680 2.669.462 2.709.812 2.405.755 1,43%
Australia 3.679.853 3.199.007 2.509.179 2.800.076 2.328.625 1,39%
Pakistan 1.989.563 2.018.233 2.398.093 2.467.867 1.944.020 1,16%
Bangladesh 1.340.794 1.266.688 1.596.615 1.888.045 1.913.789 1,14%
Italy 1.873.113 1.572.184 1.937.884 1.921.238 1.749.464 1,04%
Spain 1.481.288 1.579.276 2.011.926 2.248.570 1.599.205 0,95%
Saudi Arabia 2.060.685 1.333.075 1.380.375 1.222.427 1.503.159 0,90%
UAE 1.926.403 1.612.106 1.630.671 1.460.699 1.471.229 0,88%
United Kingdom 1.527.088 1.590.412 1.407.592 1.466.108 1.351.496 0,81%
Turkey 1.158.833 1.024.070 1.168.988 1.181.874 1.147.880 0,68%
Belgium 1.113.313 1.125.747 1.241.869 1.261.806 1.075.681 0,64%
France 1.003.242 891.542 1.003.618 1.039.986 1.051.017 0,63%

4
 EKSPOR INDONESIA BY PRODUCT 2015-2019
(sumber: www.trademap.org; Dalam Ribuan USD)

Product Label 2015 2016 2017 2018 2019 %

▪Data untuk 25 produk teratas
All products 150.282.258 144.494.206 168.810.637 180.215.036 167.682.999 100,00%
▪Produk Ekspor Indonesia = 95
'27 Mineral fuels, mineral oils and ... 34.573.878 27.874.677 36.866.865 42.011.767 34.105.452 20,34%
'15 Animal or vegetable fats and oils and ... 18.658.778 18.231.689 22.965.598 20.346.230 17.634.842 10,52%
kelompok produk
'85 Electrical machinery and equipment and ... 8.562.227 8.148.188 8.466.673 8.854.011 9.012.166 5,37% ▪Produk Ekspor 25 terbesar =
'87 Vehicles other than railway or tramway … 5.418.833 5.867.760 6.835.400 7.552.010 8.187.972 4,88% 86.01%
'72 Iron and steel 1.203.292 1.825.880 3.349.483 5.751.429 7.387.412 4,41% ▪Produk Ekspor 5 terbesar =
'71 Natural or cultured pearls, precious or ... 5.494.835 6.368.699 5.608.017 5.604.702 6.619.822 3,95% 45,52%
'40 Rubber and articles thereof 5.913.509 5.663.361 7.743.065 6.381.285 6.025.627 3,59% ▪Sebagian Besar Produk Primer
'84 Machinery, mechanical appliances, … 5.215.487 5.450.847 5.873.443 5.865.948 5.542.612 3,31%
▪Produk UKM sangat sedikit
'62 Articles of apparel and clothing … 3.978.247 3.879.772 4.146.463 4.494.890 4.473.316 2,67%
'64 Footwear, gaiters and … 4.507.025 4.639.860 4.911.848 5.113.294 4.409.287 2,63%
'48 Paper and paperboard; ...pulp… 3.565.127 3.413.554 3.799.576 4.483.133 4.369.874 2,61%
'38 Miscellaneous chemical products 2.686.610 3.272.422 3.894.806 4.926.359 4.109.949 2,45%
'44 Wood and articles of wood; wood charcoal 4.001.578 3.864.877 4.004.289 4.435.145 3.838.152 2,29%
'61 Articles of apparel and clothing … 3.305.129 3.291.260 3.735.549 4.073.930 3.763.818 2,24%
'03 Fish and crustaceans, molluscs and … 2.649.783 2.900.604 3.271.472 3.311.916 3.268.802 1,95%
'26 Ores, slag and ash 3.378.429 3.567.655 3.769.649 5.254.702 3.126.596 1,86%
'47 Pulp of wood or of other fibrous cellulosic... 1.727.845 1.562.328 2.426.018 2.649.365 2.782.740 1,66%
'29 Organic chemicals 2.167.811 2.384.407 3.115.961 2.928.795 2.730.175 1,63%
'39 Plastics and articles thereof 2.251.319 2.251.946 2.396.582 2.587.556 2.453.179 1,46%
'55 Man-made staple fibres 2.214.511 2.025.949 2.063.673 2.177.395 2.263.077 1,35%
'94 Furniture; bedding, mattresses, ... 1.817.541 1.689.157 1.721.649 1.797.247 2.064.289 1,23%
'74 Copper and articles thereof 1.526.060 1.604.582 2.060.357 1.961.045 1.843.987 1,10%
'09 Coffee, tea, maté and spices 2.196.026 1.896.531 1.965.355 1.551.766 1.618.864 0,97%
'21 Miscellaneous edible preparations 843.958 951.798 1.025.569 1.185.994 1.309.393 0,78%
'80 Tin and articles thereof 1.235.138 1.128.898 1.595.191 1.550.911 1.282.717 0,76%

5
 EKSPOR ASEAN
(sumber: www.trademap.org; Dalam Ribuan USD)

Exporters 2015 2016 2017 2018 2019

World 16.411.289.394 15.924.794.464 17.559.622.745 19.308.750.989 18.708.559.754
ASEAN Total 1.158.959.003 1.140.147.518 1.309.448.780 1.442.590.708 1.422.436.165
Singapore 346.641.061 329.854.222 373.055.543 412.077.471 390.386.234
Viet Nam 162.016.742 176.580.787 215.118.607 243.698.698 264.610.323
Thailand 211.178.474 213.558.947 235.871.371 249.921.314 245.380.465
Malaysia 200.890.906 189.863.395 217.715.510 247.489.373 238.161.125
Indonesia 150.282.258 144.494.206 168.810.637 180.215.036 167.682.999
Philippines 58.648.378 56.312.889 63.233.344 67.487.925 70.334.023
Myanmar 11.431.792 11.672.717 13.878.764 16.671.612 17.997.121
Cambodia 8.542.434 9.982.663 11.268.954 12.707.908 14.824.722
Brunei 6.341.863 4.703.523 5.586.316 6.506.565 7.249.807
Laos 2.985.095 3.124.169 4.909.734 5.814.806 5.809.346

6
BISNIS EKSPOR … ?
• DUNIA LAIN, MIMPI
• TERLALU JAUH, SUSAH

→KRISIS melahirkan peluang baru

→PELAKU Usaha harus berwawasan GLOBAL
→Tingkatkan KOMPETENSI raih pasar Global

7
MENDIRIKAN PERUSAHAAN EKSPORTIR
SAAT INI SANGAT MUDAH !!
Perizinan Terpusat:
OSS (One Single Submission)
http://oss.go.id

• EKSPORTIR = BADAN HUKUM (PT, CV, Koperasi)

• SYARAT DOKUMEN LEGALITAS :

NPWP
NIB (Nomor Induk Berusaha)

8
PIHAK-PIHAK YG TERLIBAT DALAM EKSPOR
Customs/
Bea Cukai

QUARANTINE
Shipping
Company
Freight Forwarder
(EMKL/ EMKU)
Exporter Importer
Insurance
Company
TUGAS BEA CUKAI:
Surveyor 1) Memastikan Yg
QUARANTINE
BANK Diekspor Barang
Bebas/ Dibatasi/
Dilarang

Customs/ 2) Memastikan Eksportir

Bea Cukai sudah Membayar Bea
Keluar (Bagi Produk
yang terkena Bea
Keluar)
9
TIPS STRATEGI EKSPOR
DIMASA PANDEMI
LANGKAH 1 :
TETAPKAN PRODUK ANDALAN & NTE
(Max 3 Produk)
•Riset Pasar → ONLINE
•Adaptasi Produk
•Temukan keunggulan produk anda
•Pelajari ketentuan di DN & NTE
NTE: Utamakan NTE Non Tradisional
Ketentuan di NTE (Negara Tujuan Ekspor)
http://inatrims.kemendag.go.id/
Contoh Ketentuan Umum Produk Makanan:
• Flow Chart Proses Produksi
• Ingredients
PERMENDAG NO. 13/2012
PASAL 2 AYAT 1:
1.BARANG BEBAS EKSPOR
2.BARANG DIBATASI EKSPOR
3.BARANG DILARANG EKSPOR
Info Lartas:
https://www.insw.go.id/index.php/home/menu/lartas
Contoh yang keliru:
Ekspor Batik bergambar mahluk hidup ke Timteng
Ekspor Mukena untuk wanita Arab
Tidak mau tahu Budaya & Selera Pembeli
BerHarap hasil yang instant
Enggan berkompetisi
10
LANGKAH 2:
MANFAATKAN DUKUNGAN

DI INDONESIA:
• PEMERINTAH : DINAS KUKM, DINAS PERINDAG,
DITJEN PEN KEMENDAG
• KOMUNITAS PENGUSAHA, ASOSIASI
• BALAI BESAR PPEI → MENINGKATKAN KOMPETENSI

DI LUAR NEGERI:
• ATDAG (Atase Perdagangan)
• ITPC (Indonesian Trade Promotion Center)

11
LANGKAH 3
MANFAATKAN INTERNET
LAKUKAN ONLINE MARKETING
• Website → Google Ads
• Business Portal → Gratis/ Berbayar
• Facebook → FB Ads
• Instagram
• Linkedin
• Pinterest
• Marketplace Lokal di NTE

Googling → Hunting Buyer

12
LANGKAH 4
PELATIHAN & COACHING PROGRAM

PELAJARI KORESPONDENSI BISNIS

• INTRODUCTION E-MAIL (E-MAIL PERKENALAN)
• QUOTATION/ OFFER SHEET (E-MAIL PENAWARAN)
• SALES CONTRACT

LANGKAH 5
SIAPKAN SAMPLE PRODUK
BERIKAN HANYA KEPADA PEMINAT SERIUS.
SAMPLE BERNILAI CUKUP TINGGI BOLEH MINTA DIBAYAR

13
LANGKAH 6
PAMERAN DAGANG
DI DALAM DAN LUAR NEGERI
(JIKA MAMPU & MEMUNGKINKAN)

Survey Association of the German Trade Fair Industry

(AUMA), 2009 :

Efektifitas memperoleh pembeli :

• Pameran Dagang (81 %)
• Personal Sales (74 %)
• Direct Mailing (53 %)
• Advertising in Trade Journals (49 %)
• Events (43%)
• Public Relations (41 %)
• Internet Sales (36 %).

+ MISI DAGANG
+ BUSINESS MATCHING
14
LANGKAH 7
DI DEPAN KOMPUTER
MINIMAL 2 JAM/ HARI

- Pelajari Data Export Import NTE (www.trademap.org)

- Market Analysist (www.trademap.org)
- Mendaftar di Portal-portal Bisnis
- Melakukan langkah-langkah SEO
- Mengenali NTE anda
- Hunting Pembeli, caranya:
➢ Tentukan jenis perusahaan yg mungkin akan membeli produk anda di LN
➢ Search di Google “jenis perusahaan calon pembeli tsb di NTE anda”
➢ Cari alamat e-mailnya
➢ Kirim perkenalan & promosi , urutan yg umum adalah :
introduction→ inquiry→quotation→negosiation→PO→contract
(100) (20) (5) (1)

15
EKSPOR RITEL MELALUI MARKETPLACE DI LUAR NEGERI
TAS LAPTOP USB

SAR 68.87
(= Rp 300.000)

Rp 110.000

16
SNACK BOX

SAR 91.04
= Rp 355.000/14pc
= Rp 25.300/pc

Rp 18.000/5pc
=Rp 3.600/pc
17
SNACK BOX di AMAZON.COM (USA)

USD 12.99 / 4 pcs

Rp 45.500/ pcs

18
RANSEL POPOK BAYI

SAR 199.00
= Rp 777.600

Rp 195.000

19
AMAZON.COM (USA): Ransel Popok Bayi

USD 49.99
= Rp 700.000

20
LOWONGAN ….. !!!
• Pekerja keras
• Menyukai tantangan
• Siap bekerja dalam tekanan
• Gaji/ imbalan unlimited

JABATAN : PENGUSAHA EKSPORTIR

Anda Pasti Bisa !!!

21
 Pendidikan Pelatihan
Ekspor Indonesia
@ppei.kemendag

Pendidikan & Pelatihan Ekspor

Indonesia
@PPEI.Kemendag

+62 813 8835 6060

promosi.ppei@keme
ndag.go.id
Balai Besar Pendidikan dan Pelatihan Ekspor Indonesia
Jl. Letjen. S. Parman No. 112, Grogol, Jakarta Barat 11440
DKI Jakarta, Indonesia
(+62-21) 5666732; 5663309; 5674229 (hunting)
(+62-21) 5663309; 5654962; 56966017
TERIMA KASIH
http://ppei.kemendag.go.id/

22