AHMAD FIKRI ALGIFARY

A. Soal Pilihan Ganda

Pilih Salah satu jawaban yang paling benar diantara A, B, C, D, dan E dengan cara di beri tanda
X dan atau warna kuning

1. Upaya untuk memberitahukan atau menawarkan produk atau jasa pada dengan tujuan
menarik calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsinya adalah pengertian
dari...

A. Media

B. Transaksi

C. Konsumsi

D. Promosi

E. Pemasaran

2. Kelebihan promosi menggunakan media digital adalah... .

A. Bisa kapan dan dimanapun dilakukan tanpa memandang keuntungan yang ingin
diperoleh

B. Mendapatkan kesetiaan konsumen terhadap produk yang kita promosikan

C. Dapat menjangkau orang secara sangat luas dengan waktu dan biaya yang tidak
bisa diprediksi

D. Dapat menjangkau orang secara sangat luas dengan waktu dan biaya yang efisien

E. Dapat menjangkau daerah yang sangat luas dengan biaya yang banyak

3. Melakukan promosi dengan memanfaatkan media social yang dimiliki, contohya

Facebook, Tweeter, Insagram, dll. Adalah contoh jenis promosi dengan
menggunakan... .

A. Media massa

B. Media digital

C. Media tradisional

D. Media fisik
 E. Media cetak

4. Segmentasi demografis merupakan salah satu strategi segmentasi yang paling

sederhana dan banyak digunakan.. Dengan segmentasi demografis, Anda dapat
mengelompokkan para target pelanggan Anda, berdasarkan

A. Usia, jenis kelamin, tingkat ekonomi, dan tingkat pendidikan

B. Daur hidup keluarga, kelas sosial, budaya dan sub budaya, dan lintas budaya atau
pemasaran global

C. Tingkat penggunaan, tingkat kesadaran, loyalitas merek

D. Pengetahuan, sikap, penggunaan

E. Negara, wilayah, kota, negara

5. Sebelum melakukan promosi ada hal penting yang perlu diperhatikan perusahaan
yang bisa menjadi ciri khas /pattern dari perusahaan. Seperti brand name, brand merk,
dan trade merk . Perhatikan gambar diatas, yang termasuk brand name adalah ... .

A. Huruf R

B. Warna bulat merah

C. Tulisan Sosro

D. Tulisan Teh Botol

E. Bentuk tulisan Teh Botol

6. Bentuk promosi yang bersifat interaktif, yang memanfaatkan satu atau beberapa
media iklan untuk menimbulkan respon yang terukur dan atau transaksi di sembarang
lokasi adalah ... .

A. Personal selling

B. Publisity

C. Advertising

D. Sales promotion

E. Direct marketing
7. Kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen dari suatu produk ke dalam
satuan pasar yang berifat homogen disebut:

A. Segmentasi pemasaran

B. Manajemen pemasaran

C. Segmentasi pasar

D. Marketing mix

E. Promosi pemasaran

8. Dalam strategi pemasaran Rumusan AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) sudah
sering digunakan untuk menarik perhatian calon konsumen hingga mengajak mereka
untuk membeli produk. Yang dimaksud dengan attention adalah

A. Meyakinkan konsumen

B. Mendapatkan perhatian konsumen

C. Memperhatikan minat

D. Menimbulkan keinginan

E. Melakukan tindakan

9. Salah satu bentuk promosi iklan luar ruang yang berbentuk seperti poster namun
memiliki ukuran cukup besar disebut ... .

A. Spanduk

B. Neon box

C. Pamflet

D. Billboard

E. Baliho

10. Segmentasi pasar dibagi berdasrkan seperti negara, wilayah, kota, dan desa
dikelompokkan kedalam segmentasi pasar berdasarkan ... .

A. Geografi

B. Demografi
 C. Tingkah laku

D. Sosial kultural

E. Situasi pengguna

11. Promosi berasal dari bahasa Inggris promote, yang artinya

A. Bertindak

B. Meningkatkan

C. Menjual

D. Mengenalkan

E. Kegiatan

12. Dalam bauran pemasaran atau marketing mix yang terkenal dengan istilah 7P, sesuatu
yang memiliki nilai fungsional dan dapat digunakan oleh pelanggan untuk mencapai
sesuatu, adalah,

A. Price

B. Promotion

C. Place

D. Rodukc

E. People

13. Strategi yang diterapkan oleh pemasar untuk membuat pelanggan sadar akan
keberadaan produk ataupun mereknya, dalam bauran pemasaran atau marketing mix
yang terkenal dengan istilah 7P adalah,

A. Price

B. Promotion

C. Place

D. Produkc

E. People
 14. Bentuk perencanaan yang berkaitan dengan perusahaan untuk menentukan bagaimana
perusahaan bisa menempatkan strategi marketing dengan real dalam praktik di pasar
adalah pengertian ... .

A. Marketing mix

B. Marketing plan

C. Strategi pemasaran

D. Pemasaran online

E. Personalized Marketing

15. Salah satu komponen pertama dalam memulai penyusunan marketing plan adalah... .

A. Melakukan analisis situasi dengan analis SWOT

B. Menetapkan sasaran atau target pemasaran

C. Menyusun strategi dan program jangka pendek / panjang

D. Menentukan strategi pemasaran

E. Melakukan evaluasi pemasaran

B. Soal Essay Tes

Jawablah Pertanyaan dibawah ini dengan singkat dan jelas

1. Jelaskan 3 tujan utama promosi !

2. Saat ini, ada 3 media promosi yang bisa Anda gunakan untuk mempromosikan produk.
Sebutkan dan jelaskan !

3. Dalam aktivitas pemasaran, baik konvensional maupun digital/online terdapat istilah

AIDA. Berikan satu contoh penerapan konsep AIDA ( produk usahan sesui jurusan )

4. Sesuai dengan perkembangan pasar yang semakin global dan tanpa batas bauran
pemasaran atau marketing ada 7 elemen yang terkenal dengan istilah 7P. Jelaskan 4
diantara 7 elemen marketing mix .
5. Jelaskan apa yang dimaksud dengan

a. Conten marketing

b. Search Engine Optimization SEO

c. Iklan Online

d. Social Media Marketing

Jawaban :

1. Yaitu :

1. Menginformasikan (informing), dapat berupa :

 Menginformasikan pasar mengenai keberadaan suatu produk

baru,

 Memperkenalkan cara pemakaiah yang baru dari suatu produk,

 Menyampaikan perubahan harga kepada pasar,

 Menjelaskan cara kerja suatu produk,

 Menginformasikan jasa-jasa yang disediakan oleh perusahaan,

 Meluruskan kesan yang keliru,

 Mengurangi ketakutan atau kekhawatiran pembeli,

 Membangun citra perusahaan.

2. . Membujuk pelanggan sasaran (persuading) untuk :

 Membentuk pilihan merek,

 Mengalihkan pilihan ke merek tertentu,

 Mengubah persepsi pelanggan terhadap atribut produk,

 Mendorong pembeli untuk belanja saat itu juga,

 Mendorong pembeli untuk menerima kunjungan wiraniaga.

3. Mengingatkan (reminding), dapat terdiri atas :

 Mengingatkan pembeli bahwa produk yang bersangkutan

dibutuhkan dalam waktu dekat.

 Mengingatkan pembeli akan tempat-tempat yang menjual produk

perusahaan.

 Membuat pembeli tetap ingat walaupun tidak ada kampanye

iklan.

 Menjaga agar ingatan pertama pembeli jatuh pada produk

perusahaan. Misalnya bila pembeli ingin membeli sabun mandi
diharapkan ingatan pertamanya adalah merek Lux. Jika ditinjau
dari sudut pandang ilmu ekonomi, maka tujuan dari promosi ini
adalah menggeser kurva permintaan akan produk

 perusahaan ke kanan dan membuat permintaan menjadi inelastic

(dalam kasus harga naik) dan elastis (dalam kasus harga turun)
Sementara itu Rossiter dan Percy (dalam Prayitno, 1993)
mengklasifikasikan tujuan promosi sebagai efek dari komunikasi
sebagai berikut :

 Menumbuhkan persepsi pelanggan terhadap suatu kebutuhan

(category need).

 Memperkenalkan dan memberikan pemahaman tentang suatu

produk kepada konsumen (brand awareness).

 Mendorong pemilihan terhadap suatu produk (brand attitude).

 Membujuk pelanggan untuk membeli suatu produk (brand

puchase intention).

 Mengimbangi kelemahan unsur bauran pemasaran lain (puchase

facilitation).

 Menanamkan citra produk dan perusahaan (positioning).

 Secara singkat promosi berkaitan dengan upaya untuk

mengarahkan seseorang agar dapat mengenal produk perusahaan,
lalu memahaminya, berubah sikap, menyukai, yakin, kemudian
akhirnya membeli dan selalu ingat akan produk tersebut.
2. Yaitu :

 Brosur

Brosur merupakan media untuk memberikan informasi produk yang

ditawarkan kepada calon konsumen. Brosur memiliki bentuk yang
simple karena biasanya hanya terdiri dari satu lembar saja kemudian
dilipat menjadi tiga. Brosur dibuat semenarik mungkin untuk menarik
perhatian publik. Sehingga biaya yang dibutuhkan untuk pembuatan
brosur juga relatif murah.

 Poster

Poster dibuat sebagai media promosi dengan memadukan antara

gambar dan tulisan yang memuat informasi produk yang ditawarkan.
Poster dipasang di tempat yang ramai dan strategis agar mudah dilihat
oleh publik.

 Banner

Banner atau spanduk adalah media promosi untuk mengenalkan

produk yang dicetak menggunakan print digital yang berbentuk
portrait atau vertikal. Biasanya banner dicetak dalam ukuran besar dan
di pasang pada tempat-tempat yang mudah dilihat orang.

 Internet

Hadirnya berbagai media sosial yang didukung dengan kekuatan

internet dapat mempermudah melakukan promosi. Promosi melalui
media online dapat dilakukan dengan menggunakan facebook,
Instagram, whatsapp, youtube, twitter, blog, dan sebagainya.
Penggunaan internet sebagai media promosi memiliki berbagai
keunggulan dibandingkan dengan media lainnya, yaitu dapat dilakukan
dimana saja dan kapan saja, biayanya lebih murah, serta jangkauan
yang lebih luas dan tidak terbatas. Sehingga dengan menggunakan
media internet berpotensi mendukung keberhasilan promosi suatu
produk atau jasa.
3. Contoh penerapan konsep AIDA+S dari konsumen dan sebuah toko
kerajinan souvenir dan pernak pernik:

 Attention (Perhatian)

Pada tahap ini sales atau pemilik toko kerajinan harus menarik
perhatian calon pembeli. Untuk toko kerajinan, ini biasanya dilakukan
dengan memajang produk khas kerajinan souver tersebut. Misalnya
toko kerajinan souvenir yang ada di Bali akan memasang patung atau
topeng khas Bali, sementara toko kerajinan souvenir di Yogyakarta
akan memasang manequin dengan baju batik khas Yogyakarta, dan
sebagainya.

 Interest (Tertarik)

Pada tahap ini sales atau pemilik toko kerajinan akan berupaya
mengubah perhatian dari calon pembeli menjadi minat atau
ketertarikan untuk membeli. Ini bisa dicapai dengan mengatur dekorasi
di toko yang nyaman dan memudahkan calon pembeli untuk memilih
produk yang diinginkan.

 Desire (Keinginan)

Agar calon pembeli bisa memutuskan untuk membeli produk kerajinan

tersebut, sales atau pemilik toko kerajinan harus bisa meyakinkan
kepada pembeli dengan menjelaskan keunggulan dari kerajinan yang
dijual. Misalnya, toko kerajinan yang menjual batik harus meyakinkan
tentang kualitas kain, demikian pola toko yang menjual topeng ahrus
meyakinkan akan kualitas ukiran.

 Action (Tindakan)

Toko kerajinan harus meyakinkan kepada pembeli bahwa keputusan

untuk membeli produk yang ditawarkan adalah keputusan yang tepat.
Misalnya dengan meberi tawaran diskon atau bonus pembelian.

 Satisfaction (Kepuasan)

Toko kerajinan harus dapat memastikan bahwa kualitas barang yang

dijual memang bagus, dan bukan cuma tawaran dari sales saja. Dalam
hal ini toko kerajinan harus benar-benar mengecek kualitas kerajinan
dan memastikan bahwa hasil kerajinan tersebut dibuat oleh perajin
yang memang ahli dan terampil, serta menggunakan bahan baku
berkualitas.
4. Yaitu :

 Produk (Products)

Secara teori, produk merupakan segala bentuk hasil usaha yang

ditawarkan ke pasar untuk digunakan atau dikonsumsi sehingga bisa
memenuhi kebutuhan dan keinginan masyarakat. Jika Anda ingin
sukses menjalankan strategi marketing mix, Anda harus dapat
membuat dan menghasilkan produk atau jasa dengan kualitas dan
keunikan tersendiri. Dengan begitu, produk atau jasa Anda secara
otomatis dapat meningkatkan daya saing di pasaran.

 Harga (Price)

Harga yang dimaksud adalah sejumlah uang yang harus dibayar oleh
user atau klien Anda untuk mendapatkan produk yang Anda tawarkan.
Dengan kata lain, seseorang akan menggunakan jasa atau membeli
produk yang Anda tawarkan, jika pengorbanan yang dikeluarkan
(yaitu uang dan waktu) sesuai dengan manfaat yang ia ingin dapatkan
dari produk atau jasa yang ditawarkan oleh perusahaan
tersebut.Terkait poin ini, fokus Anda adalah bagaimana caranya agar
dapat membuat pelanggan atau calon pembeli potensial merasa
pengeluarannya sesuai dengan apa yang dia dapat, boleh contoh dari
info harga aplikasi akuntansi Jurnal disini.

 Tempat (Place)

Konsep ini berfokus pada tempat atau lokasi di mana perusahaan Anda
berdiri. Di mana, semakin strategis tempat bisnis Anda, semakin besar
juga keuntungan yang akan didapatkan perusahaan. Dengan lokasi
yang strategis, konsumen atau calon pelanggan dapat lebih mudah
menemukan dan menjangkau bisnis Anda, sehingga transaksi
penjualan lebih mudah terjadi.

 Promosi (Promotions)
 Strategi marketing mix ini berfokus pada masalah promosi bisnis,
seperti bagaimana cara memasarkan produk, media apa yang
digunakan, dan sebagainya. Promosi merupakan salah satu strategi
marketing yang memiliki tujuan, antara lain:

1. Mengidentifikasi dan menarik konsumen baru.

2. Mengomunikasikan produk baru.

3. Meningkatkan jumlah konsumen untuk produk yang telah dikenal

secara luas.

4. Menginformasikan kepada konsumen tentang peningkatan kualitas

produk.

5. Mengajak konsumen untuk mendatangi tempat penjualan produk.

6. Memotivasi konsumen agar memilih atau membeli suatu produk.

5. yang dimaksud dengan :

 content marketing adalah teknik marketing yang melibatkan

pembuatan dan distribusi konten yang relevan, penting, dan konsisten
untuk menarik audiens dengan tujuan untuk mengonversi mereka
menjadi konsumen.

 SEO adalah singkatan dari "search engine optimization"

(pengoptimalan mesin telusur) atau "search engine optimizer".
Penggunaan jasa SEO adalah keputusan besar yang dapat
meningkatkan peringkat situs Anda dan menghemat waktu, tapi juga
berisiko tinggi terhadap situs dan reputasi.

 Iklan Online adalah suatu promosi online dengan menampakan suatu

image, video yang berisi informasi mengenai suatu produk dengan
tujuan tertentu, misal brand awareness, selling dan lain sebagainya.

 Sosial media marketing adalah sebuah iklan yang dipromosikan

menggunakan sosial media. Iklan jenis ini banyak yang bilang lebih
efisien dibandingkan dengan iklan-iklan konvensional. Kebanyakan
iklan sosial media dilakukan di platform seperti Facebook, Twitter,
hingga Instagram.