KEWIRAUSAHAAN

PROPOSAL RENCANA BISNIS

PARFUM REEFIL (ISI ULANG PARFUM)

OLEH:
NURHIDAYAH T.
NIM. 201050701043

DOSEN PENGAMPU:
Dr. HISYAM IHSAN, M.Si

PENDIDIKAN MATEMATIKA
PROGRAM PASCASARJANA
UNIVERSITS NEGERI MAKASSAR
2020

1
 KATA PENGANTAR

Puji dan syukur kita panjatkan kepada Allah Subhana wa ta’ala, karena atas
Rahmat dan Hidayah-Nya penulisan proposal ini dapat diselesaikan. Penulis
menyadari bahwa proposal ini sangat sederhana dan sungguh karena berkat limpahan
Rahmat -Nya penulis dapat menyelesaikan penyusunan proposal ini demi memenuhi
tugas mata kuliah Kewirausahaan.
Dalam kesempatan ini, penulis mengucapkan terima kasih yang mendalam
kepada Dosen Pengampu Mata Kuliah Kewirausahaan, Bapak Dr. Hisyam Ihsan,
M.Si yang turut membantu pembuatan proposal ini. Penyusunan proposal ini juga
dapat terselesaikan berkat bantuan dari berbagai pihak. Oleh karena itu penulis
mengucapkan banyak terimakasih.
Kami menyadari bahwa dalam proposal ini masih banyak terdapat kekurangan,
sehingga dengan segala kerendahan hati kami mengharapkan kritik dan saran yang
bersifat membangun demi baiknya kinerja kami yang akan datang. Semoga proposal
ini dapat memberikan tambahan ilmu pengetahuan dan informasi yang bermanfaat
bagi semua pihak.
Makassar, 25 November 2020

Penulis

2
 DAFTAR ISI

DAFTAR ISI.................................................................................................................. 3
BAB I PENDAHULUAN........................................................................................... 4
BAB II PEMBAHASAN.............................................................................................6
1. ANALISIS INDUSTRI, PELANGGAN DAN PESAING........................................ 6
2. DESKRIPSI USAHA DAN PRODUK......................................................................6
3. RENCANA PEMASARAN....................................................................................... 7
4. RENCANA OPERASIONAL....................................................................................8
5. RENCANA PENGEMBANGAN.............................................................................. 9
6. ORGANISASI (TIM).................................................................................................9
7. URAIAN RESIKO..................................................................................................... 9
8. PENAWARAN (OFFERING)................................................................................... 9
9. ANALISIS USAHA................................................................................................. 10
BAB III PENUTUP...................................................................................................12
A. Kesimpulan......................................................................................................12
B. Saran................................................................................................................ 12

3
 BAB I
PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Usaha

Parfum adalah wewangian atau bau-bauan yang berasal dari ekstrak
tumbuh-tumbuhan, bunga-bungaan, kayu-kayuan, biji-bijian, akar-akaran, dan
bahan-bahan lain yang sekiranya dapat dijadikan bahan baku parfum dengan cara
diekstrak dengan metode penyulingan ataupun cara lain yang dikenal pada umumnya.
Bahan-bahan tersebut adalah sumber dari wewangian yang kita cium dan kita
temukan di berbagai tempat.
Kebiasaan menggunakan parfum merupakan gaya hidup yang sudah dilakukan
banyak kalangan masyarakat sejak lama, parfum digunakan karena memberikan
keharuman dan kesegaran bagi penggunanya, selain itu dapat menjadi ciri khas
seseorang dari aroma tubuhnya, dan parfum juga dapat menambah kepercayaan diri
penggunanya serta dapat menghilangkan bau badan. Dahulu harga parfum dengan
kualitas asli harganya sangat mahal, sehingga hanya bisa dijangkau oleh sebagian
masyarakat saja.
Saat ini sudah banyak pelaku usaha baik yang berpengalaman maupun pemula
mulai dari kota besar di Indonesia sampai daerah-daerah kabupaten terpencil
membuka Usaha Parfum Refill dan bisa kita jumpai mulai dari toko parfum pinggir
jalan sampai dengan mall, parfum refill banyak diminati oleh berbagai kalangan
masyarakat mulai dari golongan menengah kebawah sampai kalangan menengah ke
atas rutin membeli parfum refill ini. Beberapa kelebihan parfum refill diantaranya
karena harganya yang terjangkau, parfum refill memiliki kelebihan wangi yang
beragam jenis dan konsumen bebas memilih parfum sesuai keinginannya, selain itu
parfum refill pun tahan lama.
Aroma Parfum Refill yang wangi dan tahan lama serta memiliki kualitas yang
bagus, akan membuat konsumen merasa puas dan akan kembali datang untuk
membeli parfum refill tersebut. Seperti kita ketahui, bibit parfum adalah parfum yang
murni tanpa campuran alkohol dan ini membuat bibit parfum tidak perlu banyak
dioleskan untuk membuat tubuh kita menebarkan aroma harum dan segar. Sedikit saja
kita memakai parfum tersebut maka aromanya sudah begitu kuat dan yang pasti lebih
tahan lama dibandingkan dengan parfum beralkohol.

4
 Hal inilah yang membuat trend bisnis bibit parfum berkembang pesat di berbagai
daerah terutama di kota-kota besar dimana para individunya sangat mengutamakan
dan memperhatikan penampilan mereka. Selain didukung dengan peralihan orang dari
menggunakan parfum beralkohol ke bibit parfum murni non alkohol, maka inilah saat
yang tepat bagi kita untuk memulai merintis bisnis usaha parfum.
Banyak keunggulan bibit parfum dibandingkan dengan parfum beralkohol biasa
adalah dari segi daya tahannya yang lebih kuat karena masih murni tanpa campuran
alkohol dan bagi seorang muslim, maka dengan menggunakan bibit parfum tidak
perlu khawatir tidak sah untuk melaksanakan sholat. Jadi, lebih bebas beraktifitas
rohani tanpa perlu repot-repot harus mandi atau membasuhnya terlebih dahulu karena
bibit parfum ini murni 100% bebas dari alkohol. Namun bagi yang ingin
menggunakan alkohol, bibit parfum bisa dicampur dengan alcohol dengan
perbandingan 50 : 50.

5
 BAB II
PEMBAHASAN

1. ANALISIS INDUSTRI, PELANGGAN DAN PESAING

Usaha saya adalah usaha yang bergerak dalam bidang isi ulang parfum. Ide
menjalankan usaha parfum ini berawal dari suami saya yang senang menggunakan
parfum dan sering membeli parfum, selain itu karena menggunakan parfum
merupakan sunnah rasul. Namun karena mahalnya produk, beliau berinisiatif meracik
parfum sendiri. Dan melihat kondisi di sekitar tempat tinggal saya belum ada yang
membuka isi ulang parfum, sedangkan kebutuhan akan isi ulang parfum meningkat.
Potensi pelanggan dari parfum ini adalah anak-anak, remaja dan dewasa. Tetapi
yang paling banyak adalah remaja. Adapun keadaan pesaing tentunya bervariasi,
namun kenyataannya berbisnis tidaklah lepas dari pesaiang itu sendri. Salah satunya
yaitu telah banyak kios atau toko yang telah berjalan lebih dahulu. Namun kebutuhan
masyarakat akan parfum reefil meningkat pesat sehingga menjadi peluang besar untuk
mendapat pelanggan yang banyak

2. DESKRIPSI USAHA DAN PRODUK

Usaha saya adalah usaha yang bergerak dalam bidang isi ulang parfum. Ide
menjalankan usaha parfum ini berawal dari suami saya yang sering membeli parfum,
namun karena mahalnya produk, beliau berinisiatif meracik parfum sendiri. Dan
melihat kondisi di sekitar tempat tinggal saya belum ada yang membuka isi ulang
parfum, sedangkan kebutuhan akan isi ulang parfum meningkat.
a. Jenis Usaha
◦ Nama Usaha : Al-Umayr Parfum
◦ Pemilik Usaha : Muhammad Panji
◦ Alamat Usaha : BTP
◦ Contact Person : 085331xxxxxx
b. Keunggulan
◦ Menjual berbagai merek atau aroma parfum
◦ Harga terjangkau untuk masyarakat
◦ Tempat yang nyaman

6
3. RENCANA PEMASARAN

Analisis Persaingan Usaha (SWOT)

a. Strength / Kekuatan
· Harga yang tidak terlalu tinggi / terjangkau
· Menjual berbagai jenis aroma parfum dengan berbagai ukuran botol
. Meningkatkan penjualan dengan berbagai promosi salah satunya, penjualan
konsinyasi / menjual parfum dengan dititipkan ke warung-warung.
b. Weakness / Kelemahan
· Banyaknya pesaing
· Bahan baku yang cukup mahal sehingga kesulitan untuk menentukan harga jual
parfum yang murah
c. Opportunities / Kesempatan
· Banyaknya konsumen karena bisa dipastikan bahwa semua orang ingin tampil
rapi dan wangi
· Menjadikan Peluang bisnis yang menjanjikan
d. Threat / Ancaman
· Banyaknya pesaing yang semakin meningkat
· Kurangnya kepercayaan konsumen
· Persaingan harga

Analisis 4P (Product, Price, Promotion, Place)

a. Product
· Type :Isi ulang parfum
· Brand :Al-Umayr Parfum

b. Price
Estimasi Penjualan isi ulang parfum :

No Ukuran Jenis Harga

1 6 ml Oles Rp. 10.000
2 10 ml Oles Rp. 15.000
3 15 ml Semprot Rp. 22.000

7
4 30 ml Semprot Rp. 27.000
5 50 ml Semprot Rp. 45.000
6 100 ml Semprot Rp. 95.000
7 125ml Semprot Rp. 115.000
c. Promotion
· Membagikan brosur
· Membuat sampel kecil-kecil dan dibagikan secara cuma-Cuma
· Menitipkan parfum ke warung – warung (Penjualan Konsinyasi)
c. Place
Berlokasi Bumi Tamalanrea Permai, Makassar.

Target dan Segmentasi Pasar

a. Geografi
Wilayah yang saya jadikan target usaha yaitu di sekitar tempat tinggal saya.
b. Demografi
Berdasarkan demografi, saya menjual di sekitar tempat tinggal saya untuk
mempermudah orang-orang di sekitar tempat tinggal saya untuk mengisi ulang
parfum.

Strategi Pemasaran

a. Perkenalan Bisnis
Usaha yang saya jalankan bergerak di bidang isi ulang parfum dengan harga yang
terjangkau.
b. Media Pemasaran
Dengan Membuka satu kios dan promosi melalui brosur, media sosial dan
membagikan sampel secara cuma-cuma.

4. RENCANA OPERASIONAL

Berikut merupakan rencana operasional yang akan dilakukan dalam menjalankan

usaha ini.
a. Menyiapkan modal
b. Menentukan lokasistrategi untuk pemasaran dan kantor
c. Membangun kerjasama dengan warung-warung kelontong

8
5. RENCANA PENGEMBANGAN

Rencana, akan dibuka cabang di dua tiga daerah di sulawesi-selatan yaitu Soppeng,
Sidrap dan Pare-pare dimana setiap karyawan yang bertanggung jawab pada
masing-masing cabang adalah keluarga dekat.

6. ORGANISASI (TIM)

Visi : Membantu masyarakat agar dapat meningkatkan perekonomian dengan modal

yang tidak terlalu besar.

Misi: Melayani kebutuhan parfum secara maksimal sehingga keberhasilan dan

kepuasan dapat dirasakan bersama.

Rencana Organisasi usaha hanya terdiri dari dua orang saja, yaitu pemilik usaha
dan karyawan.

7. URAIAN RESIKO

Resiko yang mungkin terjadi dalam menjalankan usaha ini adalah sebagai berikut:

− Adanya persaingan
− Harga bahan baku yang cukup mahal sehingga susah menentukan harga jual
yang murah
− Harga yang bertentangan dengan pesaing lain

8. PENAWARAN (OFFERING)
Perusahaan membuka peluang kepada pihak lain untuk menjadi mitra/reseller.
Dimana, mitra yang melakukan kerjasama dengan perusahaan akan diberikan
potongan harga atau diskon sebesar 40% untuk pengambilan minimal Rp. 1.000.000,- .
Kemudian, keunggulan dari produk yang kami miliki ialah memiliki kualitas yang
baik sebagaimana produk import, karena lebih murni dari aroma minyak wangi astiri,
hal ini juga berpengaruh terhadap wangi yang lebih tahan lama.

9
9. ANALISIS USAHA

A. Biaya Awal

N Uraian Jumlah Satuan Harga/satuan Harga Biaya

o. Unit
1. Etalase kecil 2 unit Rp. 1.500.000 Rp. 3.000.000
2. Etalase besar 2 unit Rp. 4.000.000 Rp. 8.000.000
3. Botol Isi Ulang 500 Satuan Rp. 5.000 Rp. 2.500.000
4. Botol Roll On 50 Lusin Rp. 15.000 Rp. 750.000
5. Sewa Tempat+Listrik 1 Bulan Rp. 1.000.000 Rp. 1.000.000
6. Kursi 4 Buah Rp. 25.000 Rp. 100.000
7. Gaji Karyawan 1 Orang Rp. 800.000 Rp. 800.000
Total Rp. 16.150.000

Untuk membeli bibit parfum yaitu sebanyak 80 unit dengan perunit sebanyak
500ml
@Rp. 500.000 x 80 = Rp. 40.000.000

Total biaya= Rp.16.150.000 + Rp. 40.000.000 = Rp. 56.150.000

B. Rincian Modal

1. Modal sendiri / Pribadi : Rp. 16.150.000,-

2. Pinjaman Orang Tua : Rp. 40.000.000,- +
Rp. 56.150.000,-

C. Analisis Keuntungan

Jika dalam sehari menjual

20 botol (roll oles 6 ml) @ Rp. 10.000 = Rp. 200.000
10 botol ( semprot 10 ml) @ Rp. 15.000 = Rp. 150.000
5 botol ( semprot 15 ml) @ Rp. 22.000 = Rp. 110.000
Penghasilan per hari = Rp. 460.000
Penghasilan per bulan = Rp 460.000 x 30 = Rp 13.800.000

10
 Keuntungan per bulan = penghasilan perbulan - pengeluaran per bulan(sewa tempat
dan listrik+gaji karyawan+bibit parfum+botol)
= Rp. 13.800.000 - (1.000.000+800.000+500.000+50.000)
= Rp.11.450.00,-
D. Ratio Biaya dan Pendapatan (R/C)
R/C = Penerimaan : Total Biaya Pengeluaran
Rp. 13.800.000 : Rp. 2.350.00.= 5,8
Artinya: dari Rp. 1 yang dikeluarkan dapat menghasilkan penerimaan sebanyak Rp.
5,8 (keuntungan Rp. 4,8)

E. Pengembalian Modal

Total modal awal : keuntungan perbulan = Rp.56.150.000 : Rp.11.450.000 = 4,9

bulan (147 hari)

11
 BAB III
PENUTUP

A. Kesimpulan

Usaha dibidang pengisian parfum ini memberikan peluang pasar yang sangat luas.
Sekarang permintaan konsumen akan isi ulang parfum semakin meningkat. Hal ini
disebabkan karena setiap orang ingin tampil rapi, mempesona dan wangi di hadapin
orang lain. Sasaran konsumen yaitu anak-anak, remaja dan dewasa. Tetapi yang
paling banyak adalah remaja.

B. Saran

Usaha isi ulang parfum ini tidak memerlukan kreativitas maupun keterampilan.
Dalam menjalankan usaha ,yang diperlukan adalah ketelitian dan kecermatan dalam
membuat atau mencampurkan bibit parfum dengan bahan lain.

12