PROPOSAL PARFUM MENGKUDU

Disusun Oleh :
Nama : Icha Mariana Sinaga
Kelas : ABP 3
Jurusan : Administrasi Bisnis Perkantoran

SMART FAST GLOBAL EDUCATION PEKANBARU (SFGE)

Jalan HR. Subrantas No. 41 Panam, Pekanbaru – Riau
TAHUN PELAJARAN 2022/2023
 BAB I

PENDAHULUAN

1.1Latar Belakang Usaha

Pada saat ini penampilan menjadi suatu perhatian utama bagi seluruh
kalangan, seperti tata rias, tata rambut dan pakaian.Setiap orang selalu ingin
memiliki penampilan yang sempurna dan tidak hanya itu saja, sebagai
pelengkap penampilan banyak orang yang menggunakan penunjang
penampilan seperti melakukan berbagai perawatan tubuh.

Hadirnya berbagai macam jenis produk oleh perusahaan-perusahaan

baru saat ini, produk hadir dengan berbagai kreatifitas dalam pemberian
nama atau merek yang bertujuan untuk menyematkan produk mereka
dibenak konsumen. Merek memainkan peran yang sangat penting dalam
menentukan apakah pelanggan memutuskan untuk percaya terhadap suatu
merek atau tidak. Bedasarkan pada penelitian kepercayaan interpersonal,
individu yang dipercaya pada reputasi, predictability dan kompetensi.

Penamaan akan diberikan kepada produk agar bisa memasuki dunia

perdagangan dan menjadi yang terbaik bagi konsumennya, peran dari merek
produk sangat besar pengaruhnya dan sebagai produsen harus bisa
menamakan atau memberi merek produk dengan ejaan yang jelas dan sesuai
dengan pemahaman yang akan menjadi target pasar nantinya. Kepercayaan
terhadap merek menggambarkan suatu komponen yang penting dari
penempatan internal atau sikap yang diasosiasikan dengan loyalitas merek.

Kepercayaan pelanggan pada merek (brand trust) didefinisikan sebagai

keinginan pelanggan untuk bersandar pada sebuah merek dengan resiko-
resiko yang dihadapi karena ekspektasi terhadap merek itu akan
menyebabkan hasil yang positif. Dengan adanya kepercayaan pelanggan
terhadap merek maka pemasaran produk lebih mudah dilakukan dan lebih
efisien karena tidak memerlukan promosi yang kuat seperti pada awal
pengenalan.
Pada masa ini parfum sangat besar pengaruhnya bagi masyarakat yang
menggunakan parfum sebagai kebutuhan harian mereka, parfum digunakan
sebagai penunjang penampilan dan meningkatkan nilai percaya diri bagi yang
menggunakannya. Eksistensi parfum sangat besar didunia perdagangan,
karena hampir sebagian masyarakat dunia menggunakan parfum, khususnya
di Kota Padang. Dengan banyaknya variant parfum saat ini konsumen banyak
yang memilih parfum dengan mengutamakan isu dan persepsi terhadap
produk parfum mana yang nantinya akan mereka pilih yang diukur dari
pengalaman terhadap merek.
Dengan adanya kepercayaan pelanggan terhadap merek maka pemasaran
produk lebih mudah dilakukan dan lebih efisien karena tidak memerlukan
promosi yang kuat seperti pada awal pengenalan.Pada masa ini parfum
sangat besar pengaruhnya bagi masyarakat yang menggunakan parfum
sebagai kebutuhan harian mereka, parfum digunakan sebagai penunjang
penampilan dan meningkatkan nilai percaya diri bagi yang menggunakannya.
Eksistensi parfum sangat besar didunia perdagangan, karena hampir sebagian
masyarakat dunia menggunakan parfum, khususnya di Kota Padang. Dengan
banyaknya variant parfum saat ini konsumen banyak yang memilih parfum
dengan mengutamakan isu dan persepsi terhadap produk parfum mana yang
nantinya akan mereka pilih yang diukur dari pengalaman terhadap merek.
Pada saat ini konsumen baru, muncul lebih eksis dan lebih selektif dalam
menentukan merek produk mana yang akan menjadi pilihan mereka dan
semua yang konsumen baru ini lakukan tidak hanya mempertimbangkan dari
pikiran mereka masing-masing terhadap produk yang akan mereka pilih
tetapi juga mempertimbangkan isu-isu dan mendengarkan opini dari
lingkungan sosial mereka masing-masing. Konsumen sangat peka terhadap
perubahan yang terjadi sesuai dengan perkembangan zaman atau globalisasi
saat ini, karena mereka umumnya mempunyai persepsi tersendiri untuk
menentukan produk mana yang akan menjadi pilihan nantinya.
Keunikan nama atau merek yang dimiliki suatu produk, sangat
berpengaruh pada persepsi konsumen untuk memilih atau mengonsumsi
produk dengan merek yang unik tersebut. Tentunya merek dengan kualitas
yang sudah teruji atau telah masuk kebenak konsumen akan menjadikan
produk tersebut laku dipasaran, dan jiika dibandingkan dengan produk yang
penanamannya pada konsumen terbilang kurang agresif akan lebih tinggi
penjualan yang dilakukan oleh merek yang sudah dikenal dan produknya
sudah dipahami oleh konsumen, yang menjadi perbandingan utama adalah
kualitas produk, konsumen umumnya memilih produk sesuai dengan merek
produk yang sudah dikenal sebelumnya, dengan memahami merek produk
konsumen akan mengetahui bagaimana kualitas produk yang mereka pilih.
Seperti halnya produk parfum isi ulang Mengkudu yang 4 ada di Kota
Padang saat ini, perusahaan parfum ini sudah memiliki banyak outlet di Kota
Padang.Banyak konsumen yang melakukan transaksi berulang-ulang pada
outlet-outlet parfum yang tersebar, dan pada umumnya pelanggan
melakukan pembelian berulang karena Mengkudu sudah dikenal oleh
masyarakat umum dan kualitas produknya juga sudah dipahami.
Daya tarik produk tidak dapat dilepaskan dari harga seperti
uang,waktu,kegiatan kognitif,upaya prilaku, nilai dan penetapan harga. Harga
akan cenderung menjelaskan kualitas produk barang tersebut. Kini konsumen
cenderung menuntut harga yang sesuai dengan kualitas produk.mereka lebih
memperhatikan unsur harga dan kualitas produk. Kemampuan pengetahuan
konsumen pun sekarang itu semakin berkembang, konsumen akan tetap
mempertimbangkan manfaat terbesar yang akan diterimanya yang
selanjutnya bersedia membayar lebih banyak untuk
kenyamanan,penampilan, kehandalan dan prestise yang dirasakan dari
kualitas produk yang baik untuk dibelinya.
 Ditinjau dari segi harga sangat penting,karena setiap harga akan
mengarah ke tingkat permintaan yang berbeda dan karena itu akan memiliki
berbagai dampak pada tujuan pemasaran perusahaan. Dalam kasus normal
keduanya berhubungan terbalik dimana semakin tinggi harga semakin
rendah permintaan.Dalam kasus barang-barang bergengsi, kurva permintaan
kadangkadang bergerak naik.Kadang-kadang konsumen menerima harga
mahal untuk mengindikasikan produk yang lebih baik.Meskipun demikian,
jika harga terlalu tinggi,tingkat permintaan mungkin turun. Oleh karena 5 itu,
penetapan harga yang tepat perlu mendapat perhatian yang besar dari
perusahaan. Mengkudu menawarkan harga yang cukup terjangkau. Bukan
hanya penawaran dengan harga yang lebih rendah, Mengkudu sering kali
memberikan discount pada hari penting seperti ulang tahun perusahaan atau
dihari perayaan lainnya seperti akhir tahun, dengan pemberian diskon
separuh harga membuat konsumen makin setia pada produknya.
Mengkudu juga memberikan potongan harga kepada konsumen pelajar
yang datang dengan menggunakan seragam sekolah. Disamping harga bagi
konsumen sebuah merek memberikan suatu jaminan terhadap kualitas yang
diberikan oleh sebuah produk. Kondisi ini menunjukan bahwa merek tidak
hanya mempengaruhi pandangan konsumen terhadap suatu produk tetapi
juga memberikan keuntungan bagi konsumen dengan rendahnya resiko
pembelian.
Setiap perusahaan harus mampu mewujudkan apa yang diinginkan
konsumen,agar konsumen atau pelanggan mendapatkan kepuasan tersendiri
dalam mengonsumsi produk yang dihasilkan. Berdasarkan uraian diatas
penulis tertarik untuk memilih penelitian dengan judul “Pengaruh
Kepercayaan Merek,Persepsi Merek dan Harga terhadap Keputusan
Pembelian Parfum Mengkudu di Kota Padang.

BAB II
BUSINESS PLAN
A. VISI dan MISI
a. Visi

Membantu anak remaja agar dapat meningkatkan perekonomian degan

modal yang tidak terlalu besar.

b. Misi

Melayani kebutuhan parfum secara maksimal sehingga keberhasilan dan

kepuasan dapat dirasakan bersama.

B. Indentifikasi Usaha
Nama Usaha : Parfum Mengkudu
Pemilik Usaha : Icha Mariana Sinaga
Alamat Usaha : Jl. Pasar Baru Kota Padang
Contact Person : 081363953825

C. Ruang Lingkup Usaha

Ruang Lingkup Usaha yang saya jalankan masih disekitar perumahaan
saya. Sebab usaha ini masih merupakan usaha keil-kecilan.

BAB III
ANALISIS USAHA

A. Rencana Produk
Usaha saya adalah usaha yang bergerak dalam bidang isi ulang
parfum. Ide menjalankan usaha di bidang ini berawal dari saya yang
sering isi ulang parfum. Dan melihat kondisi di sekitar tempat tinggal
saya belum ada yang membuka isi ulang parfum, sedangkan
kebutuhan akan isi ulang farfum meningkat.
B. Rencana Produk Yang Dihasilkan
Keistimewaan Parfum Mengkudu ini adalah :
 Menjual berbagai merek atau aroma parfum
 Harga yang terjangkau untuk anak remaja
 Tempat yang nyaman

BAB IV
DESKRIPSI TENTANG USAHA

A. Prospek Usaha
Bisnis yang saya jalani sangat cocok dalam kehidupan sekarang,
karena saat ini,
Semakin banyak orang yang memperhatikan penampilannya salah
satunya yaitu dengan menggunakan parfum. Makin meingkatnya
kebutuhan permintaan berbagai aroma atau merek farfum. Mendorong
saya untuk mendirikan bisnis yang bergerak di bidang isi ulang parfum
mengkudu ini

B .Rencana Produksi
Saya memilih untuk menjualnya di sekitar tempat tinggal saya. fasilita
s yg diperlukan untuk melayani jasa dibidang pengisian parfum ini
adalah :
 2 etalase kecil untuk meletakkan berbagai macam botol
kosong dan botol parfum dengan berbagai aroma dan merek.
 2 etalase besar untuk meletakkan berbagai bibit parfum.
 4 kursi apabila konsumen terlalu lama menunggu.
Untuk meningkatkan kualitas output, maka selalu mengamati
perkembangan teknologidan riset produk atau uji coba produk.
 Perti mbangan utama penentuan lokasi usaha adalah ketersediaan
bahan baku untuk proses produksi.

Luas usaha yang akan dikembangkan adalah kapasitas 500

botol perhari. Pola usahayang dikembangkan adalah pola produksi
kontinyu dan ruko atao kios sehingga setiap waktuselalu menghasilkan
minyak wangi non alkohol tanpa terpengaruh waktu dan musim.

BAB V
RENCANA PEMASARAN

A. Analisis Persaingan Usaha (SWOT)

a.Strength / Kekuatan
*Harga yang tidak terlalu tinggi / terjangkau
*Menjual berbagai jenis aroma parfum dengan berbagai ukuran botol
*Meningkatkan penjualan dengan berbagai promosi salah satunya,
penjualan konsinyasi/ menjual parfum dengan dititipkan ke warung-warung.

b.Weakness / Kelemahan
*Banyaknya pesaing
*Bahan baku yang cukup mahal sehingga kesulitan untuk menentukan
harga jual parfum yang murah

C.Opportunities / Kesempatan
*Banyaknya konsumen karena bisa dipastikan bahwa semua orang ingin
tampil rapi dan wangi
*Menjadikan Peluang bisnis yang menjanjikan.
 d.Threat / Ancaman
*Banyaknya pesaing yang semakin meningkat
*Kurangnya kepercayaan konsumen
*Persaingan harga

B. Analisis 4P (Product, Price, Promotion, Place)

a. Product
*Type : Isi ulang Parfum
*Brand: Parfum Mengkudu

b. Price
Estimasi Penjualan isi ulang parfum :
NO Ukuran Jenis Harga
1 8 ml Oles Rp 8.000
2 10 ml Oles Rp 10.000
Sempro
3 15 ml t Rp 17.000
Sempro
4 30 ml t Rp 25.000
Sempro
5 50 ml t Rp 45.000
Sempro
6 100 ml t Rp 95.000
Sempro
7 125 ml t Rp 115.000

C. Promotion
*Membagikan brosur
 *Membuat sampel kecil-kecil dan dibagikan secara cuma-cuma
*Menitipkan parfum ke warung – warung (Penjualan Konsinyasi)

B. Place
Berlokasi di Jl. Pasar Maju Kota Padang

C.Target dan Segmentasi Pasar

a. Geografi
Wilayah yang saya jadikan target usaha yaitu di sekitar tempat tinggal
saya.
b. Demografi
Berdasarkan demografi, saya menjual di sekitar tempat tinggal saya
untuk mempermudah orang-orang di sekitar tempat tinggal saya
untuk mengisi ulang parfum.

D.Strategi Pemasaran
a. Perkenalan Bisnis
Usaha yang saya jalankan bergerak di bidang isi ulang parfum dengan
harga yang terjangkau.
b.Media Pemasaran
Dengan Membuka satu kios dan promosi melalui brosur dan
membagikan sampelsecara cuma-cuma.

BAB VI
RENCANA PERMODALAN

A. Biaya Awal

No. Uraian Jumlah Satua Harga/Satuan Harga Biaya

Unit n
1 Etalase kecil 2 unit Rp Rp
1.500.000 3.000.000
2 Etalase besar 2 unit Rp Rp
4.000.000 8.000.000
3 Botol Isi Ulang 500 satua Rp Rp
n 5.000 2.500.000
4 Botol Roll On 50 lusin Rp Rp
15.000 750.000
5 Sewa 1 bulan Rp Rp
Tempat+Listrik 1.000.000 1.000.000
6 Kursi 4 buah Rp Rp
25.000 100.000
7 Gaji Karyawan 1 orang Rp Rp
800.000 800.000
Total Rp
16.150.000

B. Modal Awal
Untuk membeli bibit parfum yaitu sebanyak 80 unit dengan perunit
sebanyak 500 ml Rp. 400.000 = Rp. 32. 000.000
Total biaya awal = Rp 16.150.000, jadi Total modal awal = Rp
48.150.000
Rincian Modal :

1. Modal sendiri / Pribadi : Rp. 13.150.000,-

2. Pinjaman :
- Orang Tua : Rp. 15.000.000,-
- Bank : Rp. 20.000.000,-
 : Rp. 35.000.000.-
Jumlah : Rp. 48.150.000,-

C. Analisis Keuntungan
Jika dalam sehari menjual 10 botol (roll oles 10 ml) @ Rp. 10.000: Rp.
100.000
dan 20 botol ( semprot 15 ml) @ Rp. 17.000: Rp. 340.000
Keuntungan per hari : Rp. 440.000

Jadi, Keuntungan per bulan = Rp 440.000 x 30 = Rp 13.200.000,-

D. Pengembalian Modal
Pengembalian modal =Total modal awal : keuntungan per bulan
= Rp 48.150.000 : Rp 13.200.000
= 3,7 bulan (97 hari)

BAB VII
RENCANA ORGANISASI

Rencana Organisasi usaha hanya terdiri dari dua orang saja, yaitu pemilik
usaha dan karyawan.

BAB VIII
RESIKO

A.Resiko yang mungkin terjadi dalam menjalankan usaha

*Adanya persaingan
*Harga bahan baku yang cukup mahal sehingga susah menentukan harga jual
yang murah
*Harga yang bertentangan dengan pesaing lain

BAB IX
PENUTUP

A.Kesimpulan
Usaha dibidang pengisian parfum ini memberikan peluang pasar yang
sangat luas. Sekarang permintaan konsumen akan isi ulang parfum semakin
meningkat. Hal ini disebabkan karena setiap orang ingin tampil rapi, mempesona
dan wangi di hadapin oranglain. Sasaran konsumen yaitu anak-anak, remaja dan
dewasa. Tetapi yang paling banyak adalah remaja.

B.Saran
Usaha isi ulang parfum ini tidak memerlukan kreativitas maupun
keterampilan. Dalam menjalankan usaha ,yang diperlukan adalah ketelitian dan
kecermatan dalam membuat atau mencampurkan bibit parfum dengan bahan
lain.

Pekanbaru, 8 Februari 2023

Icha Mariana Sinaga