10 Cara Meningkatkan Penjualan dalam Bisnis Agar

Omset Naik!
info.populix.co/articles/cara-meningkatkan-penjualan

26 Desember 2021

Dalam merintis bisnis, diperlukan cara meningkatkan penjualan produk yang tepat agar
usaha dapat berkembang. Tak hanya bisnis besar, usaha sekelas UKM pun juga butuh
menerapkan strategi ampuh supaya penjualan dapat meningkat.

Lantas, yang menjadi pertanyaan adalah, bagaimana cara membuat pelanggan tertarik
dan yakin untuk membeli produk kita? Simak tipsnya berikut ini.

10 Cara meningkatkan penjualan produk

Ingin mengetahui cara meningkatkan penjualan di marketplace? 10 tips ini akan
membantu mewujudkan keinginan Anda.

1. Bangun loyalitas pelanggan

Cara meningkatkan penjualan di marketplace yang pertama adalah membangun loyalitas

konsumen. Produk baru tidak akan mendapat perhatian pasar karena belum
mendapatkan kepercayaan dari masyarakat.

Maka sebelum berpikir bahwa apa yang bermasalah adalah produk, pikirkan seberapa
besar konsumen telah terekspos dengan merek produk Anda. Jika kategori produk
tertentu disebutkan, apakah merek produk Anda yang muncul pertama kali?

Contoh konkret dari cara meningkatkan penjualan adalah membuat konsumen

mengingat merek Anda ketika melihat kategori produk secara umum. Misal, jika kita
mendengar kata mie instan, kita akan secara otomatis terbayang merek Indomie.

Konsumen akan loyal dengan produk kita pada level di mana merek sudah melekat pada
produk sekalipun tidak disebut sama sekali.

2. Manfaatkan pendapat ahli

Kebanyakan konsumen bukanlah ahli yang dapat menilai baik buruknya suatu produk.
Oleh karena itu, biasanya mereka akan lebih mempercayai pendapat ahli dalam bidang
produk terkait.

Sehingga kita dapat memanfaatkan hal ini dengan cara memperkaya paparan produk
disertai dengan rekomendasi ahli. Sebagai contoh, jika kita menjual sabun mandi, maka
yang dibutuhkan adalah pendapat ahli mengenai seberapa pentingnya kandungan bahan
aktif produk yang kita usung.

1/6
Perlu diketahui bahwa kita tetap tidak dibenarkan untuk membuat pernyataan palsu.
Cukup kutip pendapat ahli yang terbukti kebenarannya serta nyatakan bahwa kita telah
memformulasikan bahan tersebut sebagai kandungan pokok produk.

3. Menjaga customer relationship

Menjaga hubungan baik dengan pelanggan merupakan poin terpenting dalam cara
meningkatkan penjualan di marketplace.

Pelanggan yang telah mendapatkan pengalaman dan manfaat dari produk kita lebih
mungkin untuk masuk ke dalam kategori pelanggan setia. Jangan hanya berfokus pada
konsumen baru, kita sebaiknya tidak melupakan konsumen lama dengan cara tetap
berinteraksi dengannya.

Cara meningkatkan penjualan di Instagram dengan cara menjaga customer relationship

ini dapat dilakukan melalui postingan di Instagram yang memungkinkan pelanggan lama
merasa terlibat.

Pelibatan ini dapat dilakukan dengan membicarakan topik tertentu di Instagram seperti
bertanya mengenai produk apa saja yang akan dibeli kembali, menyebut produk tertentu
pada peluncuran produk baru terkait, serta apa saja produk yang sudah pernah dimiliki
oleh pelanggan.

4. Gunakan testimoni konsumen

Terdapat dua jenis konsumen dalam segmen pasar yang sama. Pertama, konsumen
adalah pembeli dengan keyakinan penuh untuk membeli produk. Kedua, pembeli pemula
dengan banyak faktor pertimbangan.

Jenis kedua akan lebih mudah melakukan pembelian apabila kita menyediakan stimulus
berupa testimoni pelanggan. Karena testimoni berasal dari pembeli sebelumnya yang
puas dengan produk kita, maka konsumen jenis kedua akan mempertimbangkan ulasan
produk dari pembeli tersebut.

Karena berasal dari sesama pelanggan, maka testimoni dianggap lebih valid sehingga
konsumen dapat melanjutkan transaksi hingga sampai pada tahap pembelian.

Strategi testimoni konsumen bersifat umum sehingga dapat dimanfaatkan sebagai cara
meningkatkan penjualan di Instagram ataupun website bisnis.

5. Menggunakan promosi paket

Mempromosikan produk dalam bentuk paket dapat dijadikan sebagai cara meningkatkan
penjualan di Shopee ataupun platform lain. Penawaran paket hemat atau paket keluarga
dengan potongan harga akan membuat satu produk dihargai lebih murah daripada saat
dibeli eceran.

2/6
Penawaran produk dapat dilakukan pada orang yang akan membeli barang secara satuan,
sehingga dapat dikatakan lebih efektif daripada menawarkannya pada konsumen yang
sama sekali belum tertarik.

Namun, tidak menutup kemungkinan jika konsumen yang belum berminat membeli
tersebut akan mempertimbangkan pembelian ketika mengetahui penawaran paket.

Strategi ini dapat diterapkan sebagai cara meningkatkan penjualan di Shopee dengan
menambahkan produk dalam paket di samping pilihan produk eceran.

6. Memanfaatkan kredibilitas

Pada tahapan tertentu, suatu merek akan mendapatkan pengakuan seperti penghargaan
produk terbaik maupun seberapa banyak penjualan produk tersebut per periode.

Hal ini dapat digunakan pelaku bisnis untuk mendapatkan kepercayaan dari masyarakat.
Dengan memanfaatkan strategi tersebut, konsumen akan lebih mempertimbangakan
membeli barang dari merek yang memiliki prestasi tertentu daripada yang tidak.

Cantumkan daftar pencapaian, baik itu volume penjualan atau penghargaan dari pihak
ketiga, lalu biarkan pasar yang bekerja.

Baca juga: 7 Contoh Strategi Pemasaran Produk yang Efektif bagi Bisnis

7. Perluas pilihan pembayaran

Seperti transaksi yang menerima mata uang manapun, suatu produk akan lebih sering
mencatatkan jumlah pembeliannya ketika mereka menerima segala jenis pembayaran.

Dalam hal ini, munculah metode pembayaran cash on delivery dengan maksud
memudahkan pelanggan membeli barang secara online tanpa mentransfer uang terlebih
dahulu.

Kemampuan perusahaan memfasilitasi konsumen dengan uang tunai inilah yang dapat
meningkatkan volume pembelian.

Selain itu, menyediakan berbagai pilihan dompet digital sebagai sarana pembayaran juga
merupakan metode yang baik untuk memastikan segala karakter konsumen
terakomodasi.

8. Promo

Promo adalah penawaran potongan harga atau bonus. Namun dengan jangka waktu
tertentu, promo dapat diandalkan sebagai salah satu cara meningkatkan penjualan di
marketplace.

Selain promo berjangka waktu, promo lain dapat digunakan sesuai dengan momentum
yang terjadi saat itu. Contoh, promo Hari Ibu, penawaran spesial akhir tahun dan
sebagainya.

3/6
Selain itu pada promo juga dapat ditambahkan keterangan mengenai ketersediaan
produk atau timer sehingga konsumen akan semakin tergesa-gesa untuk melakukan
check out produk.

9. Buat rekomendasi produk secara personal

Selain strategi-strategi seperti di atas, cara meningkatkan penjualan online maupun

offline adalah dengan membuat rekomendasi produk secara personal.

Cara ini dapat dilakukan melalui customer service yang langsung berinteraksi dengan
konsumen. Setelah konsultasi berlangsung beberapa saat, customer service dapat
memberikan rekomendasi produk berdasarkan kebutuhan konsumen. Cara yang lebih
personal diyakini akan membuat konsumen lebih mempercayai rekomendasi produk.

10. Kualitas produk

Dari sekian cara meningkatkan penjualan online, pada akhirnya konsumen akan membeli
produk yang menurutnya membawa manfaat baik. Oleh karena itu, jangan lupa untuk
melakukan riset dan pengembangan produk agar konsumen mendapatkan kualitas
terbaik dari produk kita.

Sebab produk sebenarnya bukanlah iklan atau strategi marketing, melainkan barang/jasa
yang kita produksi dan jual. Bisnis ini bukanlah kegiatan untuk menipu konsumen
dengan strategi marketing, tetapi merupakan cara untuk memberikan konsumen produk
terbaik.

Itu dia cara meningkatkan penjualan untuk bisnis Anda. Perlu diingat bahwa memastikan
omset bulanan terus naik bukanlah hal mudah, mengingat banyak pebisnis lain juga
menerapkan strategi pemasaran yang baik sehingga mampu menarik minat pelanggan.
Untuk itu, coba aplikasikan tips-tips di atas sesegera mungkin, ya!

Berbicara mengenai penjualan, bagi Anda yang ingin melebarkan sayap dengan menjual
produk-produk lain namun tak tahu harus memilih produk apa, Poplite by Populix adalah
jalan keluarnya.

Poplite by Populix mampu membantu Anda menentukan jenis produk jualan terbaik
untuk bisnismu berdasarkan survey para konsumen. Sehingga, usaha Anda pun jadi lebih
mudah memasuki pasar karena sesuai dengan tren pasar terkini!

Baca juga: Riset Pasar Adalah: Pengertian, Tujuan, Jenis dan Caranya
Tags:

bisnis
Likes:

Artikel Terkait

4/6
Panduan Manual
Staying Ahead of the Curve When the
Curve Keeps on Curving
There is the age-old adage that
businesses should always stay ahead
of the curve. But how can businesses
stay ahead when changes happen on a
daily basis? Let us examine how
COVID-19 has turned the lives of
Indonesians upside down in just over a year to illustrate this point. Because of
lockdowns, there are now […]

Bisnis
Pentingnya Analisis Pasar untuk
Bisnis, Ini Tujuan & Caranya!
Analisis pasar adalah langkah
pertama yang perlu Anda lakukan
ketika ingin menjalankan bisnis. Bisa
dibilang, ini merupakan salah satu
kunci kesuksesan Anda dalam
mengenali target konsumen. Dengan
mengetahui siapa dan bagaimana
karakter konsumen, Anda pun dapat
mengembangkan strategi bisnis yang tepat serta sesuai sasaran. Nah, artikel kali ini
akan mengulas secara lengkap mulai dari pengertian […]

Bisnis
5 Sektor Industri Prospektif di tengah
Potensi Resesi Indonesia
Perekonomian Indonesia tengah
berada di ambang krisis setelah
Badan Pusat Statistik (BPS)
mengumumkan bahwa produk
domestik bruto (PDB) RI pada kuartal
II-2020 minus hingga 5,32 persen.
Lesunya perekonomian dalam negeri
ini dirasakan oleh hampir seluruh
sektor industri. Ancaman resesi pun
semakin nyata dan mengkhawatirkan. Resesi merupakan penurunan aktivitas ekonomi
yang secara signifikan setidaknya selama enam […]

5/6


6/6