Soal Pemasaran Strategik Lengkap

Jawaban
Oleh Momod Ads.id 08 Apr, 2018
Latihan Soal Pilihan Ganda Materi Pemasaran Strategik Beserta Jawaban

1. Bentuk reaksi terhadap penetapan strategi harga dimana pesaing kecil umumnya
mengikuti harga yang ditetapkan pesaing lebih besar disebut dengan...

a. Coperative pricing

b. Adaptive pricing

c. Opportunistic pricing

d. Predatory pricing

2. Penggunaan teknik harga dengan cara menurunkan harga merek terkenal atau produk
yang sensitif terhadap harga untuk meningkatkan kunjungan konsumen disebut
sebagai..

a. Harga penglaris (loss-leader pricing)

b. Special-event pricing

c. Cash-rebate

d. Longer payment terms

3. Kelompok pembeli yang berbeda dikenakan harga yang berbeda, adalah merupakan
teknik diskriminasi harga berdasarkan ...

a. Segmen

b. Bentuk produk (product-form pricing)

c. Lokasi (location pricing)

d. Waktu (time pricing)

4. Proses menjabarkan pesan ke dalam simbol-simbol berupa kata-kata lisan, tulisan,

bahasa isyarat, lambang, gambar, warna, maupun kombinasinya disebut sebagai...

a. Sender

b. Receiver

c. Encoding
 d. Decoding

5. Medium yang memungkinkan perusahaan menyampaikan pesan berulang-ulang atau

yang memungkinkan iklan disaksikan berulang-ulang dalam karakteristik iklan
merupakan pengertian dari...

a. Presentasi publik

b. Pervasiveness

c. Dramatisasi pesan

d. Impersonalitas

6. Jumlah orang yang terekspos media yang memenuhi karakteristik sebagai audiens
adalah pengertian dari...

a. Sirkulasi

c. Audiens

c. Audiens efektif terekspos media

d. Audiens efektif

7. Yang dimaksud dengan penjualan solusi adalah...

a. Produk disesuaikan dengan kebutuhan klien dan harga merupakan hal kedua
dibanding keberhasilan aplikasi produk

b. Penjualan didasarkan pada harga dan produk yang diperjualbelikan berupa

komoditi

c. Dalam situasi penjualan, harga dan fitur sama-sama penting

d. Situasi-situasi meliputi relasi serupa konsultan yang menggunakan pendekatan tim

8. Public Relations sudah menemukan penyebab timbulnya permasalahan dan sudah siap
dengan langkah-langkah pemecahan atau pencegahan, hal ini merupakan tindakan
pada tahap...

a. Mendefinisikan permasalahan

b. Perencanaan dan program

c. Aksi dan komunikasi

d. Evaluasi program

9. Saluran pemasaran untuk bisnis tingkat dua terdiri dari…

 a. Produces -> customers

b. Producer -> retailer -> customers

c. Producer -> representative -> distributor -> customer

d. Producer -> representative -> customers

10. Memilih pasar sasaran terbatas (tidak semua segmen) untuk pemasaran produk baru
atau dengan memilih satu atau beberapa segmen untuk dimasuki dan dikuasai, adalah
merupakan strategi…

a. Penetrasi pasar secara massal (mass-market penetration)

b. Penetrasi ceruk pasar (niche penetration)

c. Skimming dan keluar dari pasar dengan cepat (skimming and early witdrawal)

d. Memperkenalkan produk secepat mungkin dan memotivasi pembeli secara agresif

11. Ilustrasi berikut yang menggambarkan saluran pemasaran dengan strategi distribusi
selektif, adalah..

a. Pasta gigi Pepsodent yang dapat ditemukan pada warung kumuh sampai pada pusat
perbelanjaan mewah

b. Kemeja Arrow hanya ada atau dijual di departemen store kelas menengah ke atas,
dan tidak dijual pasar-pasar tradisional

c. Pakaian rancangan Giovany Versace hanya dijual pada satu butik di Jakarta

d. Telepon seluler premium Vertu hanya ada dijual pada dua pusat perbelanjaan
mewah

12. Perilaku konsumen terhadap produk yang menggambarkan produk diklasifikasikan

sebagai Specialty product, adalah..

a. Memiliki preferensi merek/berkeliling untuk mencari harga/layanan terbaik

b. Memilih produk dari antara produk-produk yang tersedia pada toko yang paling
mudah didatangi

c. Menyukai toko tertentu/mempertimbangkan banyaknya pilihan produk dalam

memutuskan toko yang didatangi/merek belum pasti

d. Menyukai toko tertentu/tidak peduli terhadap merek

13. Kriteria yang mempertimbangkan bagaimana perusahaan dapat menyesuaikan strategi

pemasaran apabila terjadi suatu perubahan, adalah kriteria...
 a. Kriteria ekonomi

b. Kriteria adaptif

c. Kriteria pengendalian

d. Alternatif II dalam kriteria pengendalian

14. Produsen menyampaikan keinginannya dalam hal cakupan pasar, tingkat inventory,
pengembangan pasar, pencarian pelanggan, layanan dan bantuan teknis, serta
informasi pasar, adalah merupakan cara yang dapat dilakukan untuk memotivasi
anggota saluran melalui...

a. Kerjasama

b. Kemitraan

c. Pemrograman distribusi

d. Evaluasi anggota saluran

15. Ford Corporation bekerja sama dengan Mazda Corporation. Kedua korporasi
membuat produk bersama, untuk pasar Amerika diberi merek Ford dan
didistribusikan Ford Corporation dan untuk pasar Jepang mereknya Mazda dan
distribusinya di bawah bendera Mazda Corporation. Ilustrasi tersebut menggambarkan
tipe sistem pemasaran..

a. Corporate System

b. Contractual System

c. Administered System

d. Sistem Pemasaran Horisontal

16. Walaupun produk sudah dikenal atau disadari keberadaannya, agar cepat tersebar,
harus diusahakan agar konsumen mampu membelinyA. Taktik yang sebaiknya
digunakan menurut Walker et al. (2003), yaitu...

a. Menetapkan harga penetrasi

b. Meluncurkan iklan yang gencar melalui media

c. Promosi penjualan intensif

d. Uji coba produk gratis dan pemberian garansi

17. Kewalahan dengan serangan Kuda, Toyota langsung melakukan lompatan ke depan,
dengan mengeluarkan Kijang Innova, tetap 2000 CC, tetapi sudah menggunakan
teknologi bukaan klep variabel (oleh Toyota disebut VVTi), dengan desain
 menyerupai multi-purpose vehicle (MPV) murni. Hasilnya, tahun 2005 Kuda
menyerah dengan menghentikan produksi dan pemasaran KudA. Strategi bertahan
yang diterapkan oleh Toyota adalah...

a. Strategi Pertahanan Posisi

b. Strategi Pertahanan Sisi

c. Strategi Konfrontasi

d. Strategi Ekspansi Pasar

18. Pada saat kemunculan DVD menggantikan VCD, secara keseluruhan terjadi
penurunan permintaan terhadap CD. Sebagian besar konsumen lama beralih ke VCD
atau DVD karena kedua format ini menampilkan gambar selain suara, sementara CD
hanya menghasilkan suarA. Konsumen baru langsung ke VCD atau DVD tanpa
melirik CD. Namun, tidak semua konsumen meninggalkan CD. Ada segmen yang
tetap mempertahankan CD dengan alasan kualitas musiknya yang lebih bagus.
Ukurannya memang kecil tetapi tetap bertahan. Strategi pemasaran bagi perusahaan
yang tersisa tersebut adalah…

a. Strategi Memanen

b. Strategi Mempertahankan

c. Strategi Pemain yang Untung

d. Niche Strategy

19. Praktek pembuatan harga-harga dengan menggunakan angka ganjil, misalnya Rp

3.977, Rp15.970, Rp 21.365.000, dan seterusnya, salah satunya bertujuan memberi
kesan harga produk lebih lebih murah karena belum menyentuh level harga di
atasnyA. Model penetapan harga ini digolongkan sebagai jenis teknik...

a. Value pricing

b. Perceived Quality Pricing

c. Odd-pricing

d. Mark-up pricing

20. Potongan harga yang diberikan karena volume pembelian yang besar disebut
sebagai...

a. Cash-discount

b. Quantity-discount

c. Functional-discount
 d. Seasonal Discount

Jawaban:

1. b. Adaptive pricing
2. a. Harga penglaris (loss-leader pricing)
3. a. Segmen
4. c. Encoding
5. b. Pervasiveness
6. d. Audiens efektif
7. a. Produk disesuaikan dengan kebutuhan klien dan harga merupakan hal kedua
dibanding keberhasilan aplikasi produk
8. b. Perencanaan dan program
9. c. Producer -> representative -> distributor -> customer
10. b. Penetrasi ceruk pasar (niche penetration)
11. b. Kemeja Arrow hanya ada atau dijual di departemen store kelas menengah ke atas,
dan tidak dijual pasar-pasar tradisional
12. a. Memiliki preferensi merek/berkeliling untuk mencari harga/layanan terbaik
13. b. Kriteria adaptif
14. b. Kemitraan
15. d. Sistem Pemasaran Horisontal
16. a. Menetapkan harga penetrasi
17. c. Strategi Konfrontasi
18. d. Niche Strategy
19. c. Odd-pricing
20. b. Quantity-discoun