ARTIKEL ANALISIS RISET PASAR OTOMOTIF

Disusun Oleh :

Rahmad Alfakhri

(03031181924011)

Dosen Pengampu :

Budi Santoso, S.T., M.T.

JURUSAN TEKNIK KIMIA

FAKULTAS TEKNIK
UNIVERSITAS SRIWIJAYA
INDERALAYA
 Analisis Produk Mobil LCGC di Indonesia

Kebutuhan akan kendaraan yang hemat energi saat ini sangat dibutuhkan, mengingat
bahwa bahan bakar minyak (BBM) yang semakin lama semakin mahal dan ketersediaannya yang
semakin menipis. Penggunaan BBM pun perlu kita ketahui menghasilkan gas emisi CO2
sehingga berdampak pada global dan perubahan iklim. Sektor transportasi darat merupakan salah
satu sektor yang mengahasilkan CO2 yang cukup signifikan. Banyak negara yang mulai
mengatur dan mengendalikan konsumsi bahan bakar minyak agar ketersediannya tetap terjaga
dan tidak mengimpor dari luar negeri, salah satunya ialah Indonesia. Maka adanya permasalahan
tersebut munculah kebijakan untuk menghadapi masalah lingkungan dan kebutuhan pasar
dengan adanya program LCGC ( Low Coct Green Car) yang dicanangka Pemerintah Republik
Indonesia. Ketentuan tentang mobil LCGC pun dituangkan dalam Peraturan Pemerintah
Republik Indonesia Nomor 41 Tahun 2013 tentang Barang Kena Pajak yang Tergolong Mewah
Berupa Kendaraan Bermotor yang Dikenai Pajak Penjualan Atas Barang Mewah.

Jenis Pasar : Pasar Otomotif

Produk : Mobil

Brand/merek : 1. Daihatsu Ayla

2. Toyota Agya

Metode Analisis yang digunakan : 4P

Parameter Yang Di Analisis : Merek Produk

Analisis 4P

1. Product (Produk)
Produsen tentu harus menentukan produk apa yang dapat diterima oleh masyarakat
banyak. Keunggulan produknya serta varian atau jenis yang ditawarkan berdasarkan
tingkat dan kebutuhan masyarakat perlu diperhatikan. Kedua produk mobil LCGC ini
mempunyai berbagai jenis varian yang dapat disesuaikan dengan hobi dan budget
yang dimiliki oleh konsumen

1.1. Daihatsu Ayla

i. 1000cc

AYLA 1.0 D MT E4 MANUAL 1.000 CC

AYLA 1.0 D+ MT E4 MANUAL 1.000 CC

AYLA 1.0 M MT E4 MANUAL 1.000 CC

AYLA 1.0 X MT E4 MANUAL 1.000 CC

AYLA 1.0 M AT E4 AUTOMATIC 1.000 CC

AYLA 1.0 X AB MT E4 MANUAL 1.000 CC

AYLA 1.0 X MT DLX E4

 ii. 1200cc

AYLA 1.2 X MT E4 MANUAL 1.200 CC

AYLA 1.2 R MT E4 MANUAL 1.200 CC

AYLA 1.2 X AT E4 AUTOMATIC 1.200 CC

AYLA 1.2 R MT DLX E4 MANUAL 1.200 CC

AYLA 1.2 R AT E4 AUTOMATIC 1.200 CC

AYLA 1.2 R AT DLX E4 AUTOMATIC 1.200 CC

1.2. Toyota Agya

AGYA 1.0L G MT MANUAL 1.000 CC

AGYA 1.2L G MT MANUAL 1.200 CC

AGYA 1.2L G MT TRD MANUAL 1.200 CC

AGYA 1.0L G AT AUTOMATIC 1.000 CC

AGYA 1.2L G AT AUTOMATIC 1.200 CC

AGYA 1.2L TRD AT AUTOMATIC 1.200 CC

 2. Price ( Harga)
Harga merupakan salah satu yang sangat diperhatikan ketika berbisnis.
Umumnya konsumen akan melihat harga sebagai patokan lalu membandingkan
dengan kompetitor dengan produk atau varian serupa. Produsen mobil Daihatsu
memiliki harga yang terjangkau dibandingkan dengan Toyota.

2.1 Daihatsu Ayla

NEW AYLA 1.0 D MT E4 Rp. 98,150,000

NEW AYLA 1.0 D+ MT E4 Rp. 110,350,000

NEW AYLA 1.0 M MT E4 Rp. 114,650,000

NEW AYLA 1.0 X MT E4 Rp. 122,000,000

NEW AYLA 1.0 M AT E4 Rp. 123,650,000

NEW AYLA 1.0 X AB MT E4 Rp. 125,600,000

NEW AYLA 1.0 X MT DLX E4 Rp. 129,350,000

NEW AYLA 1.2 X MT E4 Rp. 130,850,000

NEW AYLA 1.0 X AT E4 Rp. 131,050,000

NEW AYLA 1.0 X AB AT E4 Rp. 134,650,000

NEW AYLA 1.2 R MT E4 Rp. 137,850,000

NEW AYLA 1.0 X AT DLX E4 Rp. 138,400,000

 NEW AYLA 1.2 X AT E4 Rp. 140,850,000

NEW AYLA 1.2 R MT DLX E4 Rp. 141,850,000

NEW AYLA 1.2 R AT E4 Rp. 147,850,000

NEW AYLA 1.2 R AT DLX E4 Rp. 151,850,000

2.2 Toyota Agya

NEW AGYA 1.0 G M/T Rp. 138,200,000

NEW AGYA 1.2 G M/T Rp. 141,300,000

NEW AGYA 1.2 G M/T TRD Rp. 145,500,000

NEW AGYA 1.2 G A/T Rp. 154,300,000

NEW AGYA 1.2 G A/T TRD Rp. 158,600,000

3. Place
Place atau tempat merupakan salah satu unsur dari strategi pemasaran 4P. Tempat
atau lokasi merupakan salah satu faktor penentu bisnis, karenanya lokasi yang tepat
atau yang pas dan merupakan lokasi yang ramai, dilalui oleh banyak orang.

3.1  Daihatsu Ayla

Penempatan gerai-gerai penjualan mobil Daihatsu terletak di tempat-tempat
strategis seperti di jalan besar atau jalan yang dilalui oleh banyak orang dan
kendaraan. Contoh kecil gerai penjualan Daihatsu di Kota Palembang, terletak di kota
yang ramai orang lalu lalang yaitu di Jl.M.P Mangkunegara dan di Jl. Perintis
Kemerdekaan. Juga apabila ada event-event tertentu Daihatsu mengikuti pameran.

3.2 Toyota Ayla

Toyota membuka gerai atau dealer di tempat strategis, untuk di kota Palembang
saja, dealer Toyota terletak di Jl. Veteran dimana merupakan jalan yang ramai dilalui
 oleh banyak orang dan kendaraan. Beberapa gerai juga membuka pameran di mall-
mall besar yang ada di kota besar.

4. Promotion
Promosi merupakan bagian terpenting tatkala ingin melakukan usaha. Promosi
menjadi bagian terpenting agar produk yang kita miliki diketahui oleh khalayak
banyak. Dengan adanya promosi pun diharapkan tingkat beli masyarakat meningkat
dan produsen pun mendapatkan keuntungan sesuai yang ia harapkan.
4.1 Daihatsu Ayla
Daihatsu menggunakan strategi promosi lewat berbagai kanal agar lebih dekat
dengan konsumennya. Dari hasil riset Daihatsu 35% pembeli mobil mencari
informasi melalui media cetak, internet (25%), dan sisanya lewat brosur, iklan di
televisi, dan lainnya. Pada tahun 2014 terjadi perubahan. Konsumen mencari
informasi di media cetak turun menjadi 26%, sementara internet naik menjadi 36%.
Promosi Daihatsu ayla pun dilakukan melalui iklan televise dimana Daihatsu ayla
menggandeng produk lain di perusahaannya yaitu Daihatsu sirion dengan slogan “
Serius serunya serius Hitsnya”.

Promosi Daihatsu pun dilakukan melalui instagram seperti gambar dibawah ini.

4.2 Toyota Agya

 Toyota agya dipromosikan melalui iklan, salah satunya iklan televise yang berdurasi
33 detik. Toyota agya memiliki slogan “ Have Fun Go Max”. Selain itu, Toyota
melakuan promo-promo seperti promo akhir tahun, promo kemerdekaan , promo awal
bulan dan promo-promo menarik lainnya seperti Down Payment (DP) rendah serta
cicilan hingga 5 tahun dengan bunga yang rendah pula. Selain dengan promo-promo
di hari tertentu Toyota khususnya Agya dipromosikan melalui instagram seperti
gambar berikut

Analisa menggunakan Google Trends

 Setiap Produsen menginginkan hasil terbaik tatkala menawarkan produk atau jasanya. Dapat
kita lihat dari data di atas bahwa penjualan mobil Daihatsu Ayla masih lebih tinggi dibandingkan
dengan Toyota Agya pada rentang tahun 2019-2020. Pada bulan Mei 2020 penjualan Toyota
Agya sempat melampaui penjualan Ayla. Namun kembali dimenangkan oleh Daihatsu Ayla.
Sebelumnya, kedua kompetitor ini memiliki desain dan bentuk yang sama. Tingkat harga dan
varian mobil menjadi daya tarik tersendiri bagi konsumen, terlebih apabila konsumen memiliki
budget terbatas dan ingin memiliki mobil. Maka pilihan akan jatuh kepada Daihatsu ayla, karena
Daihatsu ayla dapat dibanderol mulai dari 98 jutaan untuk varian atau tipe yang paling rendah,
sedangkan Toyota agya memiliki varian yang paling rendah dengan harga yang masih relatif
tinggi. Kedua jenis mobil ini pun selalu saling susul menyusul penjualan di seluruh Indonesia.

Kesimpulan :

Sebelum kita ingin membuat produk yang akan dipasarkan ke masyarakat luas hendaklah
kita memperhatikan indikator product, place, price and promotion dari barang/jasa yang akan
kita tawarkan. Dengan demikian, apabila kita telah mendapatkan aspek penting dai indicator
serta analisis yang tepat terhadap 4 indikator P tersebut, maka produk/ jasa yang akan kita
tawarkan menjadi banyak peminat dan pelanggan.