Selamat Datang di
Menggunakan Mengukur suhu Menyiapkan Menyiapkan
masker dan mencuci
tangan/mengguna
minuman dan
cemilan
kertas & alat tulis Digital Marketing
kan sanitizer
Development
Program 2021
4. Silakan tuliskan nomor gambar di post it dan alasan dibalik pemilihan gambar.
Fixed VS Growth
Mengembangkan Konten Social Media Marketing
Mindset
Strategi Pemasaran
Fixed VS Growth
Mengembangkan Konten Social Media Marketing
Mindset
Strategi Pemasaran
Sumber: https://datareportal.com/reports/digital-2021-indonesia?rq=%202021%20indonesia
Dyandra Academy © 2021
Apa itu Marketing Digital?
Sumber: https://datareportal.com/reports/digital-2021-indonesia?rq=%202021%20indonesia
Dyandra Academy © 2021
Apa itu Marketing Digital?
Sumber: https://datareportal.com/reports/digital-2021-indonesia?rq=%202021%20indonesia
Dyandra Academy © 2021
Apa itu Marketing Digital?
93,8%
87,7%
86,7%
85,5%
63,6%
Sumber: https://datareportal.com/reports/digital-2021-indonesia?rq=%202021%20indonesia
Dyandra Academy © 2021
Apa itu Marketing Digital?
Kurang efisien dalam menjangkau target pasar Bisa menargetkan dengan spesifik
Berikut contoh
inspirasi konten digital
marketing di Tiktok
yang bersifat edukatif.
Berdasarkan hasil penelitian, diperoleh gambaran bahwa advertising Toko Kopi Tuku hanya menggunakan media
sosial untuk membangun awareness konsumen terhadap brand mereka. (Iwan, 2019)
Sumber: http://repository.unpas.ac.id/id/eprint/41389
Dyandra Academy © 2021
Apa itu Marketing Digital?
SEO
Blog
Media Sosial
Email
Digital Marketing Marketing
Kondisi Ideal
Sumber:
https://www.rezora.com/blog/the-digital-marketing-trifecta-owned-earned-and-paid-media
Dyandra Academy © 2021
Apa itu Marketing Digital?
Owned Media
Newsletter
Website (Mobile) Media Sosial
Paid Media
Earned Media
Tugas Mandiri #1
1. Silakan persiapkan kertas dan alat tulis
3. Berdasarkan contoh-contoh penerapan digital marketing yang telah disampaikan, mari kita
bayangkan bersama:
a. Bentuk aktivitas digital marketing apa yang bisa diterapkan di SMK kita?
4. Silakan dicatat dan pemateri akan menunjuk secara acak peserta untuk berbagi di forum.
6
Merekomendasikan SMK
kepada orang lain
2
3 5
Mencari informasi Mengikuti proses
Lulus dan menjadi siswa SMK
mengenai SMK pendaftaran SMK
Berdasarkan profil pengguna, ada 170 juta pengguna media sosial di Indonesia yang didominasi usia 18-34 tahun.
Sumber: https://datareportal.com/reports/digital-2021-indonesia?rq=%202021%20indonesia
Dyandra Academy © 2021
Menentukan Target Bisnis & Audiens
Ulasan
Website Konsumen
Sumber: https://datareportal.com/reports/digital-2021-indonesia?rq=%202021%20indonesia
Dyandra Academy © 2021
Q&A
Tugas Mandiri #2
1. Silakan persiapkan kertas dan alat tulis
3. Berdasarkan contoh-contoh Marketing Funnel, Consumer Value Journey, dan Audiens Media
4. Silakan dicatat dan pemateri akan menunjuk secara acak peserta untuk berbagi di forum.
3
1 2
Tebak Gambar!
Simbol: Person:
Perempuan cerdas, Najwa Shihab
berani, emansipasi
❏ Masyarakat mengenali brand dalam bentuk sebuah ❏ Budaya organisasi yang kuat ⇒ Identitas brand!
produk atau jasa berdasarkan kualitasnya sesuai
dengan kebutuhan konsumen.
❏ Kepercayaan masyarakat yang sudah kuat pada
❏ Pengalaman ⇒ Apa yang dipikirkan ⇒ satu brand sehingga menjadi faktor penentu
Identitas brand dalam memilih produk atau jasa.
1 2 3 4 5 6
Mengajar dengan
empati sehingga
Apa yang Anda materi mudah
suka? dipraktekan
Sekolah yang menghasilkan lulusan berjiwa
entrepreneur.
Sekolah yang
Pertimbangkan brand purpose/
tidak hanya tujuan brand kembali ⇒ Brand
Belajar dengan
Kebutuhan Kekuatan teori namun lebih “naik kelas”
praktek
Masyarakat jasa/produk disertai
praktek
Tugas Mandiri #3
1. Silakan persiapkan kertas dan alat tulis
2. Mari kita mengingat kembali Brand Purpose, mari kita bayangkan bersama:
c. Apakah penggunaan Brand Identity sudah digunakan dengan konsisten, tepat dan
3. Silakan dicatat dan pemateri akan menunjuk secara acak peserta untuk berbagi di forum.
Spesifik siapa mereka? Jasa Anda sebagai solusi masalah. Tonjolkan Identitas Brand Jasa
Anda sebagai sekolah yang
• Anak yang Ingin menjadi • Belajar sambil praktek tidak mencetak entrepreneur /
Entrepreneur hanya teori (teknis). profesional muda yang
• Orang tua yang ingin Anaknya • Meningkatkan kepercayaan diri berkomitmen dan tanggung jawab
langsung siap kerja Siswa.
• Gunakan dan tonjolkan di materi
komunikasi
UNIQUE SELLING POINT ⇒ DI SMK SISWA PERCAYA DIRI BELAJAR SAMBIL PRAKTEK
#3: Tagline/Slogan
❏ Setelah menetapkan Brand Purpose & Unique Selling Point, maka perlu
#3: Tagline/Slogan
Sekolah yang
menghasilkan lulusan DI SMK SISWA SMK BISA-HEBAT!
PERCAYA DIRI BELAJAR
berjiwa entrepreneur.
SAMBIL PRAKTEK
3
2
Harus memiliki template
yang konsisten, warna
Gunakan gambar yang
harmonis, Logo konsisten
dipersiapkan baik agar digunakan, terutama di
meningkatkan citra media sosial.
brand Anda
#5:Mempelajari Kompetitor
❏ Mengapa?
❏ Setelah melakukan Analisa kompetitor lihat kembali identitas brand yang sekarang.
❏ Jika ada yang sudah dipakai kompetitor segera lakukan perubahan. Misalnya: Tagline,
● Siswa/i berprestasi
02 Promoter (Loyal + Influencing)
● Orang tua dari siswa/i yang puas
● Calon siswa/i
03 New Potential Customer ● Orang tua dari calon siswa/i
● Perusahaan yang membutuhkan tenaga kerja
Bangun Rapor
SPECIFIC (Spesifik)
RELEVANT (Relevan/Sesuai)
Berikut adalah contoh, jika ingin menargetkan pasar orang tua siswa (sebagai pengambil keputusan) kita bisa
memulai mencari tahu berdasarkan informasi perilaku digital target audiens.
Sumber: https://datareportal.com/reports/digital-2021-indonesia?rq=%202021%20indonesia
❏ Sharing itu Keren → Jadikan mereka sebagai talent peraga di konten video/social media.
❏ Senang bila diapresiasi/diakui → Angkat Prestasi mereka dan mereka minta sharing di
medsosnya sehingga mereka menjadi influencer Anda & mendapatkan ”Earned Media”.
1 New Customer 1. Pelajari Karakter, Harapan, dan Problem Launching promosi di 1. 1,000 New
Customer Q1 2022 database
2. Beriklan di media digital untuk menjangkau 2. 100 Siswa Baru
mereka
3. Lakukan offline marketing juga.
4. Siapkan halaman web (landing
page) untuk calon customer
mudah cari informasi, daftar, dan
tempat bertanya
2 Customer 1. Pelajari apa pain point (keluhan) Melakukan sosialisasi 1. 100 List calon
Existing 2. Lakukan improvement sedikit program referensi di siswa
demi sedikit Q4 2021 dari referral.
3. Jadikan mereka influencer untuk
mendapatkan new customer
Podcast
❏ Meningkatkan brand awareness, kepercayaan → akan semakin sering dilihat audiens/fans/followers.
❏ Membangun kredibilitas → kredibilitas brand akan terbangun melalui konten karena memiliki kapabilitas
Infografik
untuk menawarkan jasa bagi calon konsumen.
❏ Mengedukasi market → audiens sekarang selalu melakukan riset sebelum menggunakan jasa melalui
berbagai macam platform seperti mesin pencari, sosial media, toko online.
Video
Artikel
GOALS
BOFU
MOFU
TOFU • Mendorong Leads Database,
• Memperbanyak Email List, • Mendorong Sales Conversion,
• Mendorong Brand Awareness • Meningkatkan Turn on Demo Free Trial
• Mendatangkan Traffic Notificiation Video • Mengetahui Sales Conversion
Website, Social Media • Leads Conversion Rate Rate.
Followers, Subscriber Video • Akuisisi Pelanggan melalui
• Engagement pada Website, Promo
Social Media.
Cek Pemahaman
TOFU MOFU BOFU
3
2
#2:
#1: #3:
Ascension
Intent-Based Segmented
Focused
Content Content
Content
Marketing Marketing
Marketing
#4: #5:
Cross Persona
Channel Based
Content Content
Marketing Marketing
Contoh:
• Informasi cara mendaftar sekolah
• Visi Misi sekolah
• Kurikulum sekolah
Contoh:
• Perbandingan kurikulum sekolah
Anda dengan yang lain.
• Memasukkan prestasi sekolah
dibanding dengan kompetitor
Membuat beberapa konten Perilaku Instagram, Twitter, Facebook, Perilaku Instagram, Twitter, Facebook, youtube.
Berinternet youtube.
berdasarkan kepribadian dari target Berinternet
audiens Anda.
Hobi/Rutinitas Olahraga, sosialiasi, komunitas Hobi/Rutinitas Aktif di Lembaga Siswa,
ORGANIC
PAID
● Traffic yang dihasilkan
melalui konten, social ● Traffic yang
media, video, email dihasilkan dari iklan
marketing, dll. digital.
● Growth Traffic ● Growth Traffic
membutuhkan waktu. cepat, instan.
● Teknik SEO sangat ● Membutuhkan
dibutuhkan untuk biaya.
meningkatkan traffic
organic.
Contoh #1 Contoh #2
Dyandra Academy © 2021
Mengembangkan Konten Strategi Pemasaran
https://dictionary.cambridge.org/dictionary/english/viral
1 2 3 4 5
Dapat dicantumkan:
1. Apa yang didapat
2. Harga
3. Kalimat ajakan
#4: Ad Relevancy
#5: Targeting
Key points:
1. Spesifik siapa mereka: umur,
hobi, interest, lokasi, pendapatan,
dan lainnya.
2. Lihat berapa potensi pengguna
yang bisa dijangkau berbanding
dengan data yang Anda isi.
1 3 5
2 4 6
Identifikasi “hook”
iklaN Membuat ad creative Scale up
Hal yang menarik dari tawaran Anda dapat dibuat menjadi menarik perhatian audiens. Contohnya:
1. Memiliki: Apa yang Audiens akan miliki jika menggunakan jasa Anda.
2. Merasa: Bagaimana Audiens akan lebih merasa lebih sukses, baik dengan menggunakan jasa Anda.
3. Status: Bagaimana orang akan meningkat statusnya atau menjadi orang yang lebih baik dengan
menggunakan jasa Anda.
4. Bukti/Hasil: Pencapaian, studi kasus, atau testimonial untuk memvalidasi penawaran Anda.
Anda harus melakukan tracking hasil yang didapat dari campaign yang dijalankan. Lakukan
identifikasi iklan mana yang lebih menguntungkan Anda
Persona Campaign
(CPM)
Belajar Sambil 100,000 100 500 2,000 400%
Praktek
Kesempatan terjun
dunia kerja 100,000 100 500 1,500 567%
#6: Scale Up
3. Mari kita mengingat kembali semua materi hari ini. Silakan dituangkan ke dalam tulisan/jawaban/rangkuman ide,
a. Mari kita memikirkan kembali brand identity SMK kita dan kita akan berusaha membuat ads copy
c. Siapa pihak atau sumber daya apa saja yang bisa membantu kita mencapai tujuan rencana digital marketing kita?
4. Apabila ada yang ingin ditanyakan silakan bertanya kepada pemateri yang akan bersedia hingga jam
20.30.