Universitas Bina Nusantara

Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi

Skripsi Strata 1 - Semester Ganjil tahun 2002 / 2003

ANALISIS PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP

PENJUALAN PADA PT. ANUGERAH CENTRAL AUTOMOTIVE
CABANG JAKARTA

Dian Pranoto – 0400518353

Ismawaty – 0400535971
Tan Linda Martina – 0400539212

Abstrak

PT. ANUGERAH CENTRAL AUTOMOTIVE adalah sebuah perusahaan distributor yang bergerak
dibidang spare part kendaraan dimana dalam menyalurkan barang-barangnya ke konsumen,
perusahaan menggunakan toko-toko pengecer. Metode penelitian yang digunakan dalam
menganalisis masalah ini meliputi analisis deskriptif kualitatif dan analisis kuantitatif dengan jenis
penelitian studi kasus. Analisis kualitatif dimaksudkan untuk mengetahui gambaran yang lebih
jelas mengenai saluran distribusi yang dipakai oleh PT. ANUGERAH CENTRAL AUTOMOTIVE
dalam memasarkan produknya. Sedangkan analisis kuantitatifnya menggunakan korelasi dan
regresi linier berganda untuk menganalisis hubungan dan pengaruh saluran distribusi yang
dipakai terhadap penjualan. Saluran distribusi dalam penelitian ini diukur dari biaya distribusi
yang dikeluarkan oleh PT. ANUGERAH CENTRAL AUTOMOTIVE yang meliputi biaya transportasi,
biaya komisi penjualan sales, dan biaya gudang. Dari hasil analisis data diperoleh persamaan
regresi Y = 6,05173 +134,621 X 1 + 187,791 X 2 – 333,023 X 3 , pengaruh biaya distribusi
terhadap penjualan sebesar 57,36% dan hubungannya sebesar 0,76. Hal ini menunjukkan bahwa
adanya hubungan positif kuat antara biaya distribusi dengan penjualan pada PT. ANUGERAH
CENTRAL AUTOMOTIVE. Perusahaan ini disarankan untuk secara kontinu mengevaluasi saluran
distribusi yang digunakannya untuk mengatasi kendala-kendala yang timbul.

Kata Kunci

Saluran distribusi, Penjualan

iii