Jurnal Bisnisman: Riset Bisnis dan Manajemen

Vol. 3 No. 1 (Februari – Mei): 1-11

Analisis Strategi Marketing Mix Untuk Meningkatkan Volume

Penjualan Pada Nissan Datsun Cabang Magelang
Finda Anggitiyas Pujaningrum*, Deni Ramdhani
Universitas Tidar

Abstract: Marketing strategy is an important factor in the development of the company and can increase sales volume.
This study aims to determine the strategies used by Nissan Datsun Magelang branch dealers and the influence of the
staristics used on sales volume. This research is a qualitative research using interview data collection techniques,
literature study, observation and documentation directly at the Nissan Datsun Magelang branch dealer. The results
showed that the marketing strategy applied by the Nissan Datsun Magelang branch was a marketing mix marketing
mix strategy which consisted of (Product, Price, Places, Promotion).
Keywords: marketing strategy, Marketing Mix, sales volume.

Abstrak: Startegi pemasaran merupakan faktor penting dalam perkembangan perusahaan serta dapat
meningkatkan volume penjualan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi yang digunakan oleh
dealer Nissan Datsun cabang magelang dan pengaruh dari starategi yang digunakan terhadap volume
penjualan. Penelitian ini merupakan penelitian kualitatif dengan menggunakan teknik pengumpulan data
wawancara, studi pustaka, observasi dan dokumentasi secara langsung pada dealer Nissan Datsun cabang
Magelang. Hasil penelitian menunjukan bahwa stretegi pemasaran yang diterapkan Nissan Datsun cabang
Magelang berupa strategi bauran pemasaran Marketing Mix yang di dalam nya terdiri dari (Product, Price,
Places, Promotion).
Kata Kunci: stategi pemasaran, Marketing Mix, volume penjualan

* Corresponding author’s e-mail: vindatiyas@gmail.com

ISSN: 2686-4789 (Print); ISSN: 2686-0473 (Online)
http://bisnisman.nusaputra.ac.id
Jurnal Bisnisman: Riset Bisnis dan Manajemen–Februari-Mei, Vol. 3, No. 1, 2021
PENDAHULUAN
Pertumbuhan perekonomian yang
semakin meningkat dan mulai
bertambahnya dunia bisnis membuat
persaingan antara pebisnis semakin ketat.
Persaingan yang terjadi dapat dilihat
berdasarkan dengan berkembangnya usaha
di bidang industry yang begitu pesat di
Indonesia. Dengan semakin banyaknya
pebisnis dalam era globalisasi ini, setiap
perusahaan berusaha untuk selalu
meningkatkan kualitas produksinya
maupun manajemen pemasarannya dengan
tujuan untuk memaksimalkan keuntungan-
keuntung sesuai target yang diinginkan oleh
setiap perusahaan.
Kunci utama untuk memenangkan
persaingan yaitu dengan memberikan
kepuasan pelanggan. Memberikan kepuasan
pelanggan melalui kualitas produk yang
baik, promosi yang menarik, harga yang
terjangkau dan tempat yang nyaman.
Dengan memberikan kepuasan tersebut
maka, diharapkan pembeli dapat melakukan
transaksi pembelian secara berulang-ulang.
Menurut Oliver dalam (Huriyati, 2010)
mengungkapkan bahwa loyalitas pelanggan
adalah sebagai komitmen pelanggan yang
bertahan untuk berlangganan kembali atau
melakukan pembelian ulang pada produk
atau jasa dimasa yang akan mendatang dan
tidak akan berpaling kepada produk
lainnya. Loyalitas dapat juga dianggap
sebagai sebuah emosi seseorang terhadap
sebuah objek tertentu berdasarkan pada segi
afektif (suka atau tidak suka).
Kecenderungan emosi ini biasanya
didapatkan oleh konsumen berdasarkan
pada pengalaman terdahulu terhadap
sebuah merk atau informasi dari orang lain.
Salah satunya perusahaan yang
merasakan persaingan tersebut yaitu
perusahaan yang bergerak dalam dunia
otomotif alat transportasi khususnya
kendaraan roda empat. Alat transportasi
merupakan alat yang sangat dibutuhkan
oleh semua orang. Karena dengan alat
transportasi seseorang dapat menempuh
jarak dengan cepat. Dengan adanya
perkembangan zaman maka jenisjenis alat
transportasi semakin bervariasi setiap
tahunnya. Kemajuan alat transportasi yang
cukup pesat ini mengakibatkan munculnya
produk-produk baru. Peningkatan inovasi
tersebut membuat dealer-dealer berbagai
merek kendaraan terus menerus
meningkatkan penjualan produknya
dengaan startegi pemasaran yang efektif dan
tepat.
Dalam pendahuluan, sampaikan
latar belakang penelitian Anda, tujuan
penelitian Anda, dan/atau hal lain yang
menurut Anda penting untuk ditulis sebagai
bagian dari pendahuluan. Ikuti kaidah
penulisan Bahasa Indonesia yang baik dan
benar. Seperti minimalisasi typo dan
penggunaan jumlah kalimat dalam paragraf
yang sesusai.
Terdapat beberapa strategi
pemasaran, salah satunya bauran
pemasaran atau Marketing Mix. Menurut
Machfoedz (2005) menyatakan bahwa
bauran pemasaran merupakan rangkaian
sarana pemasaran taktis terpadu yang dapat
dikendalikan dengan 4P (Product, Price,
Places, Promotion) untuk mengetahui
respon pasar sasaran yang diinginkan oleh
perusahaan. Produk merupakan segala
sesuatu yang dapat ditawarkan produsen
untuk diperhatikan, dicari, dibeli,
digunakan atau dikonsumsi pasar sebagai
pemenuhan kebutuhan atau keinginan pasar
yang bersangkutan (Tjiptono, 2008).
Menurut Selang (2010) harga merupakan
bahan pertimbangan bagi pelanggan dalam
melakukan pembelian, yang nantinya
2
Jurnal Bisnisman: Riset Bisnis dan Manajemen–Februari-Mei, Vol. 3, No. 1, 2021

menjadi pembanding harga dari produk
yang mereka dan kemudian mengevaluasi
apakah harga tersebut sesuai atau tidak
dengan nilai produk serta jumlah uang yang
harus dikeluarkan, harga juga sebagai
penentuan dalam pilihan pembelian barang
atau jasa yang nantinya calon pembeli akan
membandingkan harga yang ada di pasaran,
hal tersebut merupakan unsur untuk
menentukan market share dan probabilitas.
Menurut Kotler dan Keller (2009)
tempat atau saluran distribusi adalah salah
satu unsur dari bauran pemasaran yang
bertugas untuk menyampaikan produk atau
jasa yang dihasilkan perusahaan kepada
para konsumen. Menurut Tjiptono (2010)
mengungkapkan bahwa promosi adalah
upaya yang dilakukan untuk
memberitahukan atau menawarkan produk
dengan tujuan untuk menarik pembeli.
Dengan adanya masalah dalam persaingan
bisnis yang saat ini telah meningkat maka
promosi penjualan menjadi cara yang cepat
dan tepat dalam mempengaruhi pelanggan,
karena promosi akan memberikan
rangsangan langsung kepada pelanggan
yang nantinya pelanggan tersebut akan
merasakan manfaat yang ada didalam
promosi tersebut. Jadi strategi bauran
pemasaran berkaitan dengan penentuan
bagaimana perusahaan menyajikan
penawaran produk pada segmen pasar
tertentu, yang merupakan sasaran pasarnya.
Begitupula pada dealer Nissan Datsun
cabang Magelang, agar adanya
peningkatkan penjualan perusahaan
tersebut dapat menerapkan Marketing Mix
sebagai strategi pemasaran. Strategi tersebut
harus benar-benar diterapkan pada suatu
perusahaan guna untuk mendapatkan hasil
yang diharapkan. Dealer Nissan Datsun
cabang Magelang menyediakan berbagai
jenis kendara roda empat yang memiliki
karakteristik yang berbeda-beda.

TINJAUAN LITERATUR

Tabel 1. Volume penjualan mobil Nissan dan Datsun bulan Juli-Desember 2019
Jenis kendaraan Juli Agustus September Oktober November Desember
Datsun GO+ T
1 1 1 1 1 -
style 1
Datsun cross
6 2 4 - 1 1
1.2 CVTA 2
GO panca 3 3 7 5 2 1 5
GO + Panca 4 1 3 11 - - 3
Terra VL 5 1 3 1 - - 1
Livina E - - 1 1 - -
Livina VE 6 7 13 5 2 2 -
Livina EL 7 3 11 14 6 2 1
Livina VL - 3 2 2 3 2
Juke 1.5 CVT - 1 1 - - 1
March 1.2 - 1 - - - -
X-Trail
- - - 1 - -
2.5Uupper CVT

3
Jurnal Bisnisman: Riset Bisnis dan Manajemen–Februari-Mei, Vol. 3, No. 1, 2021
Navara 2.5 A - -
Serena highway
- -
2.0
Total 22 45
Berdasarkan tabel 1.1 data penjualan mobil
Nissan dan Datsun khususnya 6 bulan
dalam tahun 2019 dari bulan Juli hingga
Desember 2019 mengalami fluktuasi setiap
bulannya. Pada bulan Juli dealer Nissan
Datsun cabang Magelang dapat menjual 22
mobil dari berbagai type mobil dan terdapat
kenaikan pada bulan Agustus dan
September sebanyak 45 mobil. Tetapi
terdapat penurunan drastis pada bulan
Oktober hanya dapat menjual 15 mobil dan
menurunnya penjualan pada bulan
November yaitu 10 mobil. Pada bulan
November ke desember mengalami
kenaikan 6 mobil dan terdapat jumlah pada
bulan Desember dapat menjual 16 mobil.
Berdasarkan tabel di atas dapat dilihat
bahwa penjualan tidak mengalami
peningkatan yang cukup signifikan. Faktor
yang mempengaruhi perubahan volume
penjualan salah satunya adalah penerapan
bauran pemasaran Marketing Mix.
Penelitian menurut Arvina Indah Sari (2013)
menunjukkan bahwa variabel bauran
pemasaran yang terdiri atas produk, harga,
distribusi, dan promosi secara serentak
(simultan) berpengaruh signifikan terhadap
volume penjualan mobil Toyota. Uji Parsial
(Uji t) diperoleh bahwa variabel produk
merupakan variabel yang paling signifikan
berpengaruh terhadap volume penjualan
mobil Toyota. Berdasarkan latar belakang
dan penelitian terdahulu tersebut, maka
peneliti tertarik untuk melakukan penelitian
dengan judul “Analisis Strategi Marketing
Mix Untuk Meningkatkan Volume
Penjualan Pada Nissan Datsun Cabang
- - - 1
- - - 1
45 15 10 16
Magelang”. METODE Dalam penelitian ini,
peneliti menggunakan desain penelitian
kualitatif. Penelitian kualitatif adalah
penelitian yang bersifat deskriptif dan
cenderung menggunakan analisis, dimana
Penelitian dilakukan pada dealer Nissan
Datsun cabang Magelang yang terletak di
Jl.Ahmad Yani, Kelurahan Kedungsari,
Kecamatan Magelang Utara, Kota magelang,
Jawa Tengah pada tanggal 13 Januari 2020
sampai tanggal 13 Febuari 2020. Dengan
maksud untuk memahami dan menggali
dalam mengenai fenomena penjualan pada
dealer Nissan Datsun cabang Magelang dan
untuk menjawab permasalahan dengan hasil
pengamatan yang diperoleh selama
melakukan penelitian. Sedangkan teknik
analisis data yang digunakan dalam peneliti
yaitu analisis deskriptif, dimana statistik
deskriptif adalah statistik yang digunakan
untuk menganalisis data dengan cara
mendeskripsikan atau menggambarkan data
yang telah terkumpul sebagaimana adanya
tanpa bermaksud membuat kesimpulan
yang berlaku untuk umum atau generalisasi
(sugiyono 2016). Teknik pengumpulan data
yang digunakan adalah dengan
menggunakan wawancara, studi pustaka,
observasi dan dokumentasi secara langsung
pada dealer Nissan Datsun cabang
Magelang. Wawancara yaitu teknik
pengumpulan data dengan mengadakan
tanya jawab secara langsung kepada sales
Nissan dan sales Datsun, dalam penelitian
ini pelaksanaan wawancara dilakukan
secara langsung berhadapan dengan yang
bersangkutan untuk mendapatkan
informasi yang lebih detail. Studi pustaka
4
Jurnal Bisnisman: Riset Bisnis dan Manajemen–Februari-Mei, Vol. 3, No. 1, 2021
merupakan salah satu teknik yang
dilakukan pada penilitian tersebut, teknik
ini dilakukan dengan cara mengumpulkan
data dan informasi yang bersifat teoritis
yaitu dengan mempelajari buku dan
berbagai referensi dan literature yang
berhubungan dengan penelitian sebagai
penunjang teori terhadap masalah yang di
teliti. Observasi atau pengamatan secara
langsung, peneliti juga menggunakan teknik
observasi dengan teknik tersebut peneliti
dapat mendapatkan data dengan cara
melihat secara langsung, mendengar dan
mengamati obyek. Dokumentasi merupakan
teknik pengumpulan dan informasi dari
catatan buku dan dokumentasi, peneliti
mendapatkan beberapa data-data secara
langsung dari perusahaan.
METODE PENELITIAN
Dalam penelitian ini, peneliti
menggunakan desain penelitian kualitatif.
Penelitian kualitatif adalah penelitian yang
bersifat deskriptif dan cenderung
menggunakan analisis, dimana Penelitian
dilakukan pada dealer Nissan Datsun
cabang Magelang yang terletak di Jl.Ahmad
Yani, Kelurahan Kedungsari, Kecamatan
Magelang Utara, Kota magelang, Jawa
Tengah pada tanggal 13 Januari 2020 sampai
tanggal 13 Febuari 2020. Dengan maksud
untuk memahami dan menggali dalam
mengenai fenomena penjualan pada dealer
Nissan Datsun cabang Magelang dan untuk
menjawab permasalahan dengan hasil
pengamatan yang diperoleh selama
melakukan penelitian. Sedangkan teknik
analisis data yang digunakan dalam peneliti
yaitu analisis deskriptif, dimana statistik
deskriptif adalah statistik yang digunakan
untuk menganalisis data dengan cara
mendeskripsikan atau menggambarkan data
yang telah terkumpul sebagaimana adanya
tanpa bermaksud membuat kesimpulan
yang berlaku untuk umum atau generalisasi
(sugiyono 2016).
Teknik pengumpulan data yang
digunakan adalah dengan menggunakan
wawancara, studi pustaka, observasi dan
dokumentasi secara langsung pada dealer
Nissan Datsun cabang Magelang.
Wawancara yaitu teknik pengumpulan data
dengan mengadakan tanya jawab secara
langsung kepada sales Nissan dan sales
Datsun, dalam penelitian ini pelaksanaan
wawancara dilakukan secara langsung
berhadapan dengan yang bersangkutan
untuk mendapatkan informasi yang lebih
detail. Studi pustaka merupakan salah satu
teknik yang dilakukan pada penilitian
tersebut, teknik ini dilakukan dengan cara
mengumpulkan data dan informasi yang
bersifat teoritis yaitu dengan mempelajari
buku dan berbagai referensi dan literature
yang berhubungan dengan penelitian
sebagai penunjang teori terhadap masalah
yang di teliti. Observasi atau pengamatan
secara langsung, peneliti juga menggunakan
teknik observasi dengan teknik tersebut
peneliti dapat mendapatkan data dengan
cara melihat secara langsung, mendengar
dan mengamati obyek. Dokumentasi
merupakan teknik pengumpulan dan
informasi dari catatan buku dan
dokumentasi, peneliti mendapatkan
beberapa data-data secara langsung dari
perusahaan.
HASIL DAN PEMBAHASAN
Nissan Datsun Magelang yang
bernaung di bawah perusahaan PT.Wahana
Sumber Baru Yogya merupakan Authorized
Main Dealer atau yang lebih di kenal dengan
nama Dealer Mobil Nissan Datsun
Magelang, yang mana Dealer Nissan Datsun
cabang Magelang ini sebagai pusat
5
Jurnal Bisnisman: Riset Bisnis dan Manajemen–Februari-Mei, Vol. 3, No. 1, 2021
penjualan, service atau bengkel dan
penyedia suku cadang maupun accesorice
khusus untuk mobil Nissan dan Datsun,
adapun wilayah coverage area kedu raya
meliputi Kota dan Kabupaten Magelang,
Temanggung, Wonosobo, Kutoarjo,
Kebumen Jawa Tengah dan sekitarnya.
Dealer Nissan Datsun cabang Magelang
sebagai pusat penjualan, khusus mobil
Nissan Datsun dan selalu menyiapkan unit
di dealer ini baik untuk tipe mobil keluaran
dari Nissan Motor Indonesia , serta jenis
transmisi maupun warna kendaraan,
adapun unit yang selalu di pajang di
showroom mobil Nissan Datsun cabang
Magelang diantaranya New Datsun Go,
New Datsun Go+, Dan New Datsun Cross,
Serena, X-Trail, Terra, Juke dan Navara.
Teknik pengumpulan data yang
dilakukan dalam penelitian salah satunya
adalah menggunakan teknik wawancara.
Narasumber dalam penelitian ini
merupakan orang yang paling tahu dan
mampu menjelaskan keadaan sebenarnya
tentang objek yang telah diteliti selama
berlangsungnya penelitian. Informan atau
orang yang dapat memberikan informasi
dalam penelitian ini yaitu sales Nissan dan
sales Datsun di cabang Magelang. Setelah
melakukan wawancara kepada informan
dapat diketahui bahwa startegi yang
digunakan adalah strategi Marketing Mix
dimana terdapat 4P (Product, Price, Places,
Promotion).
Produk (Product) adalah barang
yang dibuat dan bernilai menjadi bahan
kebutuhan yang di cari, dibeli, dan
dikonsumsi oleh mansyarakat. Menurut
hasil wawancara kepada beberapa informan
atau sales Nissan Datsun bahwa produk
yang dikeluarkan oleh perusahaan memiliki
keunggulan dari brand lain. Seperti halnya
bahwa Nissan dan Datsun mengeluarkan
onderdil atau suku cadang mobil yang
original jadi dibeberapa pasar susah untuk
menjumpai adanya onderdil brand Nissan
Datsun yang tidak original atau palsu.
Seiring berkembang zaman brand Nissan
dan Datsun akan terus mengunggulkan
kualitas produk.seperti memberikan fitur-
fitur mobil yang menarik, otomatis dan
membuat kenyamanan kepada pelanggan.
Seperti contoh berikut perbandingan fitur-
fitur mobil brand Nissan dan brand mobil
lainnya:
Menurut keterangan di atas terdapat
beberapa perbedaan fitur-fitur yang di
unggulkan oleh brand Nissan untuk
menarik perhatian calon konsumen dan
adanya pembelian produk. Perbandingan
salah satu contoh adalah mobil Juke 1.5 RX
dengan mobil Honda All New Jazz RS.
Perbandingan dapat disimpulkan bahwa
ada beberapa fitur yang berbeda antara Juke
dengan mobil brand Honda Jazz, antara lain
adanya perbedaan ukuran velg dimana
ukuran velg Juke lebih besar daripada
Honda jazz dan terdapat beberapa fitur
mobil yang otomatis di mobil brand Juke
sedangkan fitur mobil Honda Jazz masih
menggunakan fitur mobil yang manual.
Dengan adanya fitur-fitur yang terdapat di
brand mobil Nissan menjamin pengendara
lebih nyaman. Strategi produk mrek dan
kualitas dapat meningkatkan penjualan
mobil pada brand Nissan dan Datsun.
Harga (Price) merupakan nilai tukar
berupa uang yang dibutuhkan untuk
memperoleh suatu produk dengan adanya
beberapa tambahan produk yang
diinginkan. Berdasarkan gambar dari
penjelasan perbandingan fitur-fitur mobil
dapat di simpulkan bahwa terdapat selisih
harga yang lumayan tinggi pada brand
mobil Nissan dari pada brand lain. Tetapi
dengan harga tersebut adanya perbedaan
6
Jurnal Bisnisman: Riset Bisnis dan Manajemen–Februari-Mei, Vol. 3, No. 1, 2021
fitur yang membuat calon konsumen
tertarik. Adapun harga-harga mobil brand
Gambar 2. Contoh gambar
Terdapat beberapa mrek mobil yang
dikeluarkan oleh Nissan dan Datsun, dalam
penetapan harga Nissan Datsun cabang
Magelang menggunakan penetapan harga
yang bersifat penetrasi atau Penetration
Pricing. Penetration Pricing merupakan
strategi penetapan harga yang cukup
rendah, supaya pelanggan beralih ke merek
mobil Nissan Datsun karena harganya yang
lebih rendah. Dalam penetapan harga
penetrasi akan mudah untuk memperbesar
pangsa pasar serta volume penjualan.
Jumlah penjualan lebih tinggi sehingga
menyebabkan biaya produksi lebih rendah
dan cepatnya dalam perputaran persediaan
produk sehingga produk laku lebih cepat.
Promosi (Promotion) merupakan
upaya yang dilakukan untuk
lain yang telah dipasarkan oleh Nissan dan
Datsun.
memberitahukan atau menawarkan produk
dengan tujuan untuk menarik pembeli
dalam meningkatkan promosi pada produk
dan dapat membujuk atau memberikan
informasi pada pelanggan. Dengan
demikian perusahaan harus memperhatikan
strategi promosi yang mempengaruhinya.
Nissan Datsun cabang Magelang melakukan
beberapa strategi promosi, salah satunya
yaitu personal selling dimana adanya para
sales untuk melayani calon konsumen.
Marketing sales disini dibagi menjadi 2 yaitu
sales counter dan sales lapangan. Sales
counter bertugas untuk melayani calon
pembeli di dealer sedangkan sales lapangan
bertugas menawarkan dan melayani calon
pembeli di luar dealer. Nissan Datsun
cabang Magelang juga melakukan berbagai
program untuk memperkenalkan
7
Jurnal Bisnisman: Riset Bisnis dan Manajemen–Februari-Mei, Vol. 3, No. 1, 2021
produknya di kalangan masyarakat, salah
satunya yaitu mengadakan pameran setiap
bulannya di mall ataupun event-event
lainnya. Dengan adanya pameran atau event
maka sales memperkenalkan keunggulan
mobil Nissan dan Datsun yang sedang di
pamerkan, tidak hanya memperkenalkan
saja tetapi sales juga membagikan brosur
kepada orang-orang yang melewati event
tersebut dan melakukan penawaran
sehingga adanya kedekatan antara calon
pembeli dan sales. Promosi yang di lakukan
tidak hanya event dan memberikan brosur
saja melainkan memasang iklan di Koran,
TV, WEB, dan beberapa social media
lainnya. Sehingga strategi promosi dapat
meningkatkan volume penjualan mobil
Nissan Datsun.
Gambar 3. Sorum dealer Nissan Datsun cabang Magelang
Tempat (Places) merupakan
kemudahan akses terhadap para pelanggan
atau tempat dimana produk tersedia. Calon
pelanggan yang ingin melihat atau membeli
secara langsung bisa mendatangi dealer
Nissan Datsun cabang Magelang di
Jl.Ahmad Yani, Kelurahan Kedungsari,
Kecamatan Magelang Utara, Kota magelang,
Jawa Tengah atau dapat mendatangi sebuah
event pameran yang telah di gelar oleh
perusahaan. Dengan adanya sorum dealer
akan mempermudah calon pembeli untuk
memilih sebuah produk tanpa harus
mencari event ataupun pameran. Sehingga
places merupakan strategi yang tepat untuk
meningkatkan volume penjualan. Adapun
gambar sorum dealer Nissan Datsun
Magelang dan event atau pameran yang
diselenggarakan oleh perusahaan.
8
Jurnal Bisnisman: Riset Bisnis dan Manajemen–Februari-Mei, Vol. 3, No. 1, 2021
Gambar 3. Event Nissan Datsun cabang Magelang di Mall
Berdasarkan hasil wawancara yang
peneliti lakukan kepada sales Nissan dan
Datsun cabang Magelang mendapati bahwa
terdapat beberapa hambatan sales dalam
menjual sebuah produk mobil. Diantaranya
yaitu dengan adanya brand image, calon
pembeli berfikir harga onderdil brand
Nissan dan Datsun sangat mahal, sehingga
calon pembeli berfikir akan lebih baik untuk
tidak membeli produk dari brand Nissan
dan Datsun karena terlalu mahal. Namun,
terdapat solusi untuk permasalahan
tersebut,yaitu dengan meyakinkan
konsumen bahwa terdapat keunggulan-
keunggulan fitur dan kualitas pada produk
mobil Nissan Datsun serta meyakinkan
kepada para calon pembeli bahwa onderdil
dengan harga mahal memiliki kualitas yang
baik atau dapat diistilahkan ada harga ada
rupa . Dimana kualitas produk sesuai
dengan produk yang ditawarkan. Sama
seperti dealer lainnya, dalam melakukan
promosi Nissan Magelang juga
menyelenggarakan event, menyebarkan
brosur, serta mempromosikan melalui
media cetak koran dan media sosial seperti
Instagram dan twitter. Nissan Magelang
sendiri memiliki strategi lain yaitu dengan
memberikan promo untuk menarik minat
beli produk, diantaranya dengan
memberikan diskon besar serta adanya Dp
minim atau uang muka yang rendah.
Dengan begitu, harapannya calon pembeli
akan berfikir bahwa hanya pada saat itu
pembeli akan mendapatkan diskon besar-
besaran pada produk Nissan Datsun.
Berdasarkan hasil wawancara membuktikan
bahwa strategi produk meliputi merek
produk dan kualitas produk yang
ditawarkan dapat mempengaruhi
pelanggan dalam memberikan keputusan
pembelian produk mobil Nissan Datsun.
Strategi harga dengan penetapan harga yang
tepat dengan kualitas yang diberikan sangat
berpengaruh terhadap minat beli produk.
Jadi strategi harga sangat penting, bukan
hanya harga yang setara dengan kualitas
yang diberikan, penawaran harga yang
murah juga akan meningkatkan penjualan.
Pelanggan akan merasa puas jika produk
9
Jurnal Bisnisman: Riset Bisnis dan Manajemen–Februari-Mei, Vol. 3, No. 1, 2021

yang dibeli memiliki banyak kelebihan
namun dengan harga yang cukup murah
atau dibawah harga pasar produk lain yang
setara karena dijangkau, kualitas produk
sesuai dengan harga jual yang ditawarkan.
Maka berdasarkan hasil wawancara dapat
disimpulkan bahwa strategi penetapan
harga yang disesuaikan dengan kualitas dan
fitur produk yang ditawarkan adalah faktor
yang dapat meningkatkan volume
penjualan.
Penelitian menurut Algrina Agnes
menunjukan bahwa .secara simultan
produk, harga, tempat, dan promosi
berpengaruh secara signifikan terhadap
keputusan pembelian mobil Daihatsu pada
PT.Astra Manado, maupun secara parsial
produk, harga, tempat dan promosi
berpengaruh signifikan terhadap Keputusan
pembelian. Pemasaran merupakan faktor
penting dalam perkembangan perusahaan.
Pemasaran yang baik dilakukan lewat
produk (product), harga (price),
tempat/distribusi (place), dan promosi
(promotion). Kurangnya pengetahuan
terhadap selera konsumen yang berubah-
ubah atau dinamis, serta tidak efektifnya
strategi pemasaran yang diterapkan akan
berdampak kurang baik pada pencapaian
target pasar

KESIMPULAN
perusahaan menggunakan strategi
Dari hasil penelitian yang dilakukan pemasaran tertentu. Seperti perusahaan
oleh peneliti tentang “Analisis Strategi dealer Nissan Datsun cabang Magelang,
Marketing Mix Untuk Meningkatkan dalam meningkatkan volume penjualan
Volume Penjualan Pada Nissan Datsun perusahaan, dealer Nissan Datsun
Cabang Magelang “ kesimpulan dalam menerapkan strategi Marketing Mix sebagai
penelitian tersebut adalah dalam strategi pemasaran.
meningkatkan volume penjualan,

10
Jurnal Bisnisman: Riset Bisnis dan Manajemen–Februari-Mei, Vol. 3, No. 1, 2021

Produk yang di unggulkan oleh
Nissan Datsun yaitu adanya dengan
menunggulkan fitur-fitur yang menjamin
pengendara lebih nyaman. Strategi produk
mrek dan kualitas dapat meningkatkan
penjualan mobil pada brand Nissan dan
Datsun. Nissan Datsun menetapkan harga
penetrasi atau menetapan harga yang cukup
rendah untuk menarik minat beli. Jumlah
penjualan lebih tinggi sehingga
menyebabkan biaya produksi lebih rendah
dan cepatnya dalam perputaran persediaan
produk sehingga produk laku lebih cepat.
Promosi yang di lakukan tidak hanya event
dan memberikan brosur saja melainkan
memasang iklan di Koran, TV, web, dan
beberapa social media lainnya. Sehingga
strategi promosi dapat meningkatkan
volume penjualan mobil Nissan Datsun.
Nissan Datsun cabang magelang
berada di Jl.Ahmad Yani, Kelurahan
Kedungsari, Kecamatan Magelang Utara,
Kota magelang, Jawa Tengah. Perusahaan
tidak hanya membuka dealer saja melainkan
mengadakan event setiap bulannya.
Sehingga calon pembeli Nissan Datsun
dapat mendatangi dealer secara langsung
atau mengunjungi even yang diadakan oleh
perusahaan secara langsung.

REFERENSI

Huriyati, R. (2010). Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen. In Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen.
Bandung: ALFABETA.
Machfoedz Mahmud, 2005, Pengantar Pemasaran Modern, edisi pertama, cetakan pertama, Penerbit : UPP AMP
YKPN, Yogyakarta.
Tjiptono, fandy. (2008). Strategi pemasaran. Edisi 3. Yogyakarta. ANDI.
Christian A.D Selang, & Fakultas. (2010). Bauran pemasaran (marketing mix) pengaruhnya terhadap loyalitas
konsumen pada. 1(3), 71–80.
Kotler, Philip. 2009. Manajemen Pemasaran Edisi 1 dan 2. Jakarta: Erlangga.
Tjiptono, Fandy. (2010). Strategi Pemasaran. Edisi 2. Andi Offset. Yogyakarta.
Indah Arvina Sari. (2013). Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Volume Penjualan Mobil Toyota Pada
PT.Hadji Kalla Cabang Urip Sumoharjo di Makassar. Skripsi. Fakultas Ekonomi dan Bisnis. Universitas
Hasanuddin Makassar.
Sugiyono. (2016). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung. PT Alfabet.
Abidin Zainal Umar. (2012). Strategi Bauran Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Ikan Tuna Olahan
Pada PT Betel Citra Seyan Gorontalo. Jurnal Inovasi. Vol 9, No 1. Fakultas Ilmu Sosial. Universitas Negeri
Gorontalo.
Arsandy Fajar Hutama, Jushermi, SE., MSBA & DRA. Aida Nursanti., MM. (2014). Analisis Strategi Bauran Pemasaran
Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Sparepart Sepeda Motor Pada CV Lembayung Persada Pekanbaru.
Jurnal Jom Fekom. Vol 1, No 2. Fakultas Ekonomi. Universitas Riau.
Agnes Algrina Ulus. (2013). Bauran Pemasaran Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Daihatsu Pada
PT. Astra Internasional Manado. Jurnal EMBA. Vol 1, No 4. Jurnal EMBA. Fakultas Ekonomi Dan Bisnis.
Universitas Sam Ratulangi Manado.

11