MODUL 3 :

“Penawaran yang menghipnotis”

COVERT HYPNOSIS
MEKANISME PIKIRAN DAN TINDAKAN MANUSIA

Logika, Rasional

Kritis

12% Conscious Mind

Subconscious Mind
88%

Self
Netral Image
Memory
Belief
System
 YES - SET
“Buatlah Seseorang berkata ya, ya, ya”
• Rumus :
3 – 8 Jawaban Ya
Pola Pertanyaan terbuka
Arahkan menjawab berdasarkan
kebutuhan kita
 TANYA BALIK
“Jangan Biarkan pertanyaan berakhir kepada Anda”
• Rumus :
Berikan pertanyaan kembali, Ketika
seseorang mengajukan keberatan
• Contoh :
Harganya Mahal ya...
Saya Belum butuh...
Pikir-Pikir Dulu...
 1–2-3
• Rumus :
Berikan 3 Hal dalam 1 Penawaran
• Contoh :
Lebih sehat, lebih cantik, lebih muda
Bonus Extrabed, Bonus Bantal dan Free ongkir
Bonus Asuransi, Bebas Pajak, Free Service
 UBAH KATA
• Rumus :
Rebranding, Kata, Kemasan dan Penyajian
• Contoh :
Harga -> Investasi
Beli -> Miliki
Murah -> Terjangkau
Produk -> Solusi
 Pertanyaan
PILIHAN
(Membuat pilihan yang sebenarnya
mengarahkan)

Rumus = (Kalimat pertanyaan) ATAU

(Kalimat pertanyaan lainnya)
“Mau Dp 500 ribu ATAU Dp yang satu
juta?”
 KARENA
(Membuat alasan logis dan membuat
menjadi masuk akal)

Rumus = (Pernyataan), Karena

(Pernyataan lain)
“Saya katakan hal ini pada Anda, Karena
Anda adalah orang yang tepat.”
 SEBUAH RAHASIA &
PENAWARAN SPESIAL
(Menyelipkan beberapa kata penting
dalam kalimat Promosi)
Keuntungan, Manfaat, Terbatas,
Nyaman, Hasil, Jaminan, Gratis,
Garansi, Investasi, Penting, Eksklusif,
Fantastis, Dijamin, Spesial, Unik
 PUJIAN /
MENGANGGAP SUDAH
MENGERTI
Rumus :
“Seperti yang sudah Anda tahu..”
“Saya yakin, Anda sudah tahu
bahwa..”
TAMPAK MURAH
(Pecah biaya agar terlihat lebih murah)
Contoh :
Angsuran kredit 11x, 23x, 35x, 47x
Di bayarkan perbulan / Per minggu

“Cukup dengan Rp. 5000 perhari Anda

Bisa menikmati layanan kami SEPUASNYA”
MENYEBUTKAN
NAMA
(Membuat seperti personal,
Untuk Anda saja)

ANDA, KAMU, (NAMANYA)

 JIKA, MAKA
(Apa keuntungan dan kerugian dari
produk, kenapa membelinya sekarang)
Contoh :
“Jika tidak membelinya sekarang, maka anda
melewatkan harga promo kami”
“Jika tidak ikut Asuransi kesehatan, Maka
banyak biaya yang Anda keluarkan ketika sakit”
 PENGANDAIAN
“Buat Seseorang berandai-andai”
Contoh :
“Kalau saya dapat menyelesaikannya dengan
memuaskan, apakah ibu mau menggunakannya?”
“Kalau saya dapat menurunkan harga 50.000 lebih
rendah, apakah bapak mau mengambilnya
sekarang?”
“Kalau saya kasih diskon, apakah hal ini sesuai untuk
ibu?”
 SPIRITUALISASI
“Ini Bukan tentang apa yang saya inginkan
untuk Anda, Namun apa yang Tuhan
inginkan.”
• Rumus :
Ini bukan tentang (Tujuan yang dimiliki
sebelumnya), Tapi ini tentang (makna
spiritual yang dimiliki subjek)
 SHADOW MEMORIES
“Menciptakan Ingatan palsu untuk memanipulasi
ingatan subjek kita.”
• Rumus :
1. Kamu mungkin ingat jika ….., Tapi apa kamu tidak
tahu bahwa….
2. Dia memang berkata…., Tapi sebelumnya yang
terjadi adalah…
3. Kamu mungkin mengingat kata-katanya, tapi kamu
mungkin lupa cara dia mengatakannya…
4. Coba ingat kembali…
 STORY TELLING
Menyampaikan informasi menggunakan imajinasi
Buatlah sesuatu yang bisa di bayangkan dan di
khayalkan oleh oranglain, Gunakan penginderaan
(Visual – Auditory – Kinestetik), sesuatu yang bisa di
bayangkan, di dengar melalui suara dan juga di
rasakan.

Story Telling yang Powerful memiliki makna personal

untuk setiap pendengar kisahnya itu sendiri.