* PENYULUH SOSIAL

YANG POWERFUL
DRS. PRIH WARDOYO, MPA
ASN PADA BBPPKS YOGYAKARTA

DISAMPAIKAN PADA PEMBINAAN DAN PENGEMBANGAN PEJABAT

FUNGSIONAL PENYULUH SOSIAL MELALUI COACHING
HOTEL NOVOTEL YOGYAKARTA 21-24 NOVEMBER 2019
https://www.youtube.com/watch?
v=UomsuNETwn0

Reff :
Sentuhlah Dia Tepat Di
Hatinya .. Dia Kan Jadi
Milikmu Selamanya .. Sentuh
Dengan Setulus Cinta.. Buat
Hatinya Terbang Melayang

Sentuh Hatinya Dengan

Sangat Hati-Hati .. Bila Ingin
Rebut Hatinya A..A..Oo...
 *APA TUJUAN
MELAKUKAN
PENYULUHAN
SOSIAL?
Mari kita mulai dengan pertanyaan ini...
MARI KITA CERMATI YG INI
BAGAIMANA CARA MEMPENGARUHI ORANG
LAIN SEHINGGA MAU MEMBERIKAN APAPUN
YANG ANDA MINTA?
Cara meretas pikiran bawah sadar orang lain

Cara memasukkan pesan-pesan dan doktrin-dontrin ke dalam pikiran bawah sadar orang lain
secara TERSELUBUNG

Membuat orang lain takluk dan menurut dengan apapun yang anda minta, ucapkan dan
perintahkan.

Memahami kinerja vibrasi dan energi untuk mempengaruhi orang lain.

Mengaktifkan MAHARISHI EFFECT untuk mempengaruhi orang lain

Meningkatkan OTORITAS dan PERSONAL BRANDING yang sangat berguna untuk mempengaruhi
orang lain.
2 BAGIAN PENTING MENJADI PENYULUH SOSIAL YANG POWERFUL

• Upaya utk menciptakan KESAMAAN dgn lawan

komunikasi agar mendapatkan KETERTARIKAN dan
PACING KENYAMANAN dr lawan komunikasi
• Upaya utk membuka AREA KRISTIS pd pikiran
seseorang, agar selanjutnya mudah utk kita
(kita sehati) masukkan pesan-pesan, doktrin-doktrin, lalu kita
pengaruhi.

• Upaya utk mempengaruhi orang lain dgn kekuatan

berdimensi material dan non-material yg
LEADING mengandung unsur hipnosis agar dia tidak merasa
dipengaruhi.
• Agar pesan kita lebih mudah menyusup masuk ke
(saatnya mempengaruhi) dlm pikiran bawah sadar audiens, shg kemungkinan
utk mempengaruhi orang lain akan lebih besar
hasilnya.
* PACING
TEKNIK MATCHING (MENYAMAKAN)
Matching
Verbal
Orang cenderung ingin
menemui apa yang dia sukai
Fokus pd upaya melakukan
persamaan pd level verbal
conversation (pembicaraan)
Gunakan : deep (dalam) atau
wide (lebar) pembicaraan
Mulailah dgn hal2 yg remeh :
wahh jam tangan anda keren
Matching
non-verbal
Upaya menyamakan hal-hal yg
TIDAK DIBICARAKAN
Upaya memberi kesan kpd pikiran
bawah sadar rekan komunikasi
bahwa anda benar2 memiliki
banyak kesamaan dengannya
Cari informasi tentang “gaya”
rekan komunikasi anda, misalnya
pakaian kesukaan, tempat makan
favorit, hobi, dll
Ketika rekan komunikasi merasa
banyak kesamaan dgn anda,
maka ..........
TEKNIK MIRRORING (BERCERMIN)

Ketika anda sedang berkomunikasi dgn orang lain, ikuti gestur yg dia lakukan (misal :
orang yg ada di depan anda sedang bersandar di kursi, anda ikut bersandar ke
kursi), dia silang kaki, anda ikuti silang kaki juga

Lakukan dengan efek bercermin, bila dia silang kaki kiri, anda silangkan kaki
kanan, sehingga kaki anda dan kaki dia sejajar

Lakukan secara ALAMI. TIDAK SECARA tiba-tiba... SMOOTH.. Jangan ada kesan
dibuat-buat. Lakukan seraya anda berbicara dan mendengarkan dia.

Mirroring adalah langkah awal sebelum anda menuju ke tahap selanjutnya yaitu :
MEMPENGARUHI. Untuk mengetahui apakah dia sudah siap dipengaruhi, anda
harus tahu tanda-tandanya. Gunakan rumus YES-SET CONDITION
SENTUHLAH DIA TEPAT DI “HATINYA”
Teknik MIRRORING adalah cara anda meng-hack atau
meretas hati/pikiran rekan komunikasi anda untuk perlahan
membuka AREA KRITIS pikirannya

Bagaimana bisa? Karena dengan melakukan persamaan2,

pikiran kritis rekan komunikasi anda menganggap anda
bukan sebagai ANCAMAN. Sehingga, area kristis pikirannya
perlahan mengurangi aktivitasnya, lalu membuka perlahan
pintu dari pikiran sadar ke bawah sadar.

Dampaknya apa? Setelah area kristisnya anda retas, saat itu

juga anda akan dengan mudah memasukkan pesan2 dan
doktrin2 ke pikiran bawah sadarnya. Pertanyaannya : APA
ITU AREA KRITIS?
 AREA KRITIS
CERMATI.. Area kritis adalah SUATU AREA di PIKIRAN MANUSIA yg
menjembatani antara pikiran sadar dengan pikiran bawah sadar.
Fungsinya utk MENYARING SEGALA INFORMASI YG MENCOBA
MASUK ke pikiran kita, agar informasi2 yg ada di bawah sadar
TETAP AMAN dr informasi2 baru yg tidak sesuai dengan informasi
LAMA yg telah tersimpan rapi di pikiran bawah sadar

Contoh : ketika anda dari kecil sudah memiliki informasi

bahwa negara yg sepakbolanya hebat adalah BRAZIL, suatu
saat jika ada orang yg bilang bahwa negara yg main sepak
bolanya hebat adalah JERMAN, kemungkinan bersar anda
akan membantahnya... Menolaknya.. Mengapa?

Karena informasi yang baru anda terima tidak sesuai dengan

informasi yang telah anda miliki di pikiran bawah sadar,
maka saat itu juga AREA KRITIS BEKERJA UNTUK
MENYARING INFORMASI, atau bahkan mementalkan
informasi baru yg tidak relevan dengan informasi yg telah
kita miliki sebelumnya.
YES SET CONDITION
1. YYYYY
2. YYYYL
3. YYYLL
4. YYLLL
5. YLLLL
6. LLLLL
Y = yes
L = Leading
 SISTEM INPUT INFORMASI MANUSIA
• “Hmmm, KELIHATANNYA buka
VISUAL usaha ternak ayam buras itu
Semua indera kita yg dpt menguntungkan..”
merekam semua kejadian
yg didapat dr dunia PANCA • “DENGAR-DENGAR buka usaha
EKSTERNAL untuk INDERA AUDITORI bakso tusuk itu gak sesulit yang
dibayangkan”
kemudian disimpan di
dunia INTERNAL (memori)
• Kalau menurut FEELING saya,
KINESTETIK usaha jual sayur dan buah akan
LAKUKAN “MATCHING laku keras di daerah sini”
PREDICATE”
“Hmmm, KELIHATANNYA buka usaha ternak ayam EYE
buras itu menguntungkan..”
• Menurut penerawanagan saya memang anda akan sukses menjadi
ACCESING
peternak handal.... Coba bayangkan, anda melihat rekening
tabungan anda nol nya 9..
CUE
“DENGAR-DENGAR buka usaha bakso tusuk itu gak Teknik yg berfokus pd
sesulit yang dibayangkan” gerak mata rekan
• Saya pernah mendengar juga ada KPM PKH yg sukses menjadi komunikasi sbg tanda2
pengusaha bakso tusuk dengan keuntungan 600ribu per hari yg dpt ditangkap guna
Kalau menurut FEELING saya, usaha jual sayur dan mengetahui tipe
buah akan laku keras di daerah sini” dominannya
• Coba ini tipe apa? Bagaimana anda meresponnya?
BAHAS APA YG PENTING BAGI DIA
Untuk membuat orang lain nyaman dg kita, salah
satu caranya adalah dengan MENYENTUH EGONYA.
Caranya? BAHASLAH APA YG PENTING BAGI DIA
• Untuk mengetahui apa yg penting bagi dia, cobalah KREATIF

Anda bisa memperhatikan lingkungan sekitarnya.

Apa hal2 yg kira2 dpt anda jadikan bahan obrolan
yg bertujuan utk meningkatkan egonya.
• Seperti jika anda sedang berbincang dgn seorang bapak/ibu,
anda bisa membahas tentang betapa ganteng/cantik dan hebat
anaknya
MENUNJUKKAN MINAT PD ORANG LAIN

Lakukan dengan Lakukan dengan

totalitas tulus

Buat orang lain merasa

nyaman, maka ia akan dikuasai
emosinya, sehingga akan lebih
mudah anda pengaruhi
 MENDENGARKAN

MENDENGARKAN adalah salah

satu teknik untuk membuat
orang lain nyaman dg mudah
dan cepat

MENDENGARLAH. Seperti salah

satu perusahaan dg slogan
“ALWAYS LISTENING, ALWAYS
UNDERSTANDING” yg bisnisnya
terus membesar
MENYAMAKAN FREKUENSI ENERGI

Sebelum mempengaruhi orang lain, sangat baik jika kita

menyamakan energi kita dengan orang tersebut

Cobalah untuk mengikuti raut wajahnya. Menyamakan “level”

kalimat yg sering diucapkan. Dan menyamakan perasaan yg
sedang diakses oleh orang yg akan kita pengaruhi

Selain itu, wajib bagi anda melakukan semuanya itu dengan

KETULUSAN dan KEIKHLASAN. Lakukan de alamai, tanpa dibuat-buat.
* LEADING
 CHUNKING DOWN
• Adnya informasi yg terhapus dr
DELESI suatu kalimat yang dikatakan Muncullah suatu
pola bahasa untuk
mempengaruhi
• Adanya informasi yg salah orang lain.
DISTORSI sambung dr suatu kalimat yg Pola bahasa ini
dikatakan
disebut:
CHUNKING
• Adanya informasi yg
DOWN
GENERALISASI disamaratakan dr suatu kalimat
yg dikatakan
FUNGSI TUJUAN
Sebagai
• Pola bahasa yg Utk peruntuh
menemukan opini,
berfungsi utk mem- informasi2 yg
CHUNKIN breakdown suatu hilang dr
suatu kalimat
keyakinan,
dan
kalimat yang bersifat
G DOWN umum, menjadi lebih
yg
disampaikan
pendapat
orang lain
seseorang terhadap
rinci dan lebih jelas
suatu hal
 CHUNKING UP

Pola bahasa KEBALIKAN dr chunking down. Kalo chunking down

berfokus utk membreakdown dan meruntuhkan opini orang lain,
maka chunking up bekerja sebaliknya

Chunking up justru sengaja membuat suatu kalimat menjadi

lebih UMUM, AMBIGU dan SAMA-SAMAR

TUJUANNYA agar informasi yg ingin disampaikan ke orang lain

akan lebih mudah menyelinap masuk ke pikiran bawah sadarnya.
Sehingga, usaha kita mempengaruhi orang lain akan lebih mudah
MENGGUNAKAN PIHAK KE-3
Berfungsi untuk mengelabui pikiran
orang lain, sehingga area kristis
terbuka. Mengapa demikian?

Karena pihak ketiga dianggap netral

dan tidak memiliki KEPENTINGAN
serta bukan merupakan suatu
ANCAMAN

Sebisa mungkin gunakan pihak ketiga

yg memiliki POWER dan otoritas yg
tinggi. Seperti orang berpengaruh,
institusi atau lembaga. Gunakan dg
jujur dan bijak
MILIKI OTORITAS DAN PERSONAL BRANDING

• Orang atau obyek yang memiliki kewenangan atau

OTORITAS kekuatan terhadap suatu hal

PERSONAL • Apa yg oran lain dan sahabat2 anda katakan tentang

anda, ketika anda sedang tidak berada di tempat
BRANDING
• Semakin kuat otoritas anda maka semakin mudah anda mempengaruhi
Apa orang lain
• Semakin ahli anda dipandang orang, maka akan semakin mudah orang lain

hubungannya? mengangguk setuju pd tiap kalimat yg anda ucapkan, dan apapun yang
anda lakukan

Jadilah ahli
Berbagilah Konsisten
Di bidangnya
 HYPNOTIC STORY
Hypnotic Suatu teknik utk memasukkan pesan ke pikiran bawah sadar
orang lain melalui CERITA YG MENGHIPNOSIS
story

Yg harus disiapkan utk penggunaan teknik ini adalah: cerita 1;

cerita 2; cerita 3; KALIMAT PENGHUBUNG antara tiap cerita; dan
pesan yg ingin disampaikan

Teknik ini menggunakan cara bercerita bertingkat yg menggiring

orang lain menuju ke satu pesan tertentu. Tujuannya adalah
MEMBUKA AREA KRITIS ORANG LAIN utk kemudian kita
sisipkan pesan yg ingin disampaikan ke pikiran bawah sadarnya
MENGGUNAKAN BANTUAN SEMESTA
Satu teknik mempermudah anda mempengaruhi orang
lain adalah minta bantuah ALLAH dengan cara
memanfaatkan ciptannya : MEKANISME ALAM
SEMESTA. Akseslah ENERGI POWER
• APA INDIKATOR BAHWA ANDA SUDAH MENGAKSES ENERGI POWER?

1. Pikiran dan tubuh anda NYAMAN. 2. perasaan anda

TENANG dan BAHAGIA/DAMAI. 3. anda dapat
mengamati hidup anda, jika PENUH KEBERUNTUNGAN,
itu berarti anda dominan mengakses ENERGI POWER
• SELANJUTNTA, COBALAH UNTUK SESEKALI MENJADI ORANG YG CUEK.
• TUNJUKKAN SISI KHARISMATIK DAN BERKELAS ANDA. ATAU BERPIKIR
DAN BERTINDAKLAH SEOLAH OLAH ANDA ORANG BERKELAS
 MAHARISHI EFFECT
• https://www.youtube.com/watch?v=6MiZuAP
KEgM
3 DASAR PUTARAN KEHIDUPAN MANUSIA

Setiap orang memiliki PERHATIAN KPD APAPUN yg sedang

kita lakukan atau kita inginkan
ATENSI

Perhatian akan menciptakan KETERHUBUNGAN. Semua

energi yg tercipta di sekitar kita akan terhubung dan
KONEKSI mempengaruhi kehidupan anda saat itu juga

Setelah terhubung akan timbul NIAT. Dibalik niat tersimpan

INTENSI energi. Niat di sini adalah niat untuk mau diapakan
keterhubungan anda dengan pekerjaan anda?
*SEKIAN DAN TERIMA KASIH