TUGAS KEWIRAUSAHAAN

RENCANA BISNIS (BUSINESS PLAN)

“NAY HIJAB”

Jalan Amula Rahayu, Kel.Marga Rahayu

Instagram: @nayhijab
No. Telp: 089627151899

Nama pendiri usaha :

Nayla Syafwa Edison

NIM : 01031281924072

Universitas Sriwijaya
Fakultas Ekonomi
Akuntansi
 RINGKASAN EKSEKUTIF

Adapun tujuan dari penulisan dari rencana bisnis ini adalah untuk memenuhi
tugas padamata kuliah Kewirausahaan dengan baik dan lancar tanpa ada hambatan.
Selain itu, Perencanaan Usaha ini juga bertujuan untuk menambah wawasan bagi para
pembaca dan juga bagi penulis.
Indonesia adalah salah satu negara yang memiliki penduduk dengan mayoritas
beragama islam terbesar didunia dan penguna fashion hijab untuk kota Lubuklinggau
sendiri telah banyak pengunanya.
Busana hijab tidak akan ada matinya, kebutuhan akan terus meningkat seiring
dengan perilaku konsumtif penduduk di kota Lubuklinggau.
Untuk produk, Nay hijab mengutamakan bahan jenis ceruty baby doll, bella quare, dan
bergo. Bahan ini dipilih karena mudah di atur, nyaman, dan tidak membuat
pengunanya kepanasan dan nyaman serta waterproof. Dengan membuat rencana bisnis
ini mampu membuat suatu rencana bisnis dengan menuangkan ide bisnis dalam
bentuk dokumen sederhana yang tertulis.

ii
 DAFTAR ISI
RINGKASAN EKSEKUTIF ........................................................................................... ii
DAFTAR ISI ................................................................................................................. iii
BAB I PENDAHULUAN ............................................................................................... 1
SEJARAH LATAR BELAKANG BERDIRINYA USAHA ......................... 1
VISI DAN MISI USAHA ............................................................................... 2
Visi .......................................................................................................... 2
Misi ......................................................................................................... 2
Tujuan Usaha ................................................................................................. 2
BAB II ASPEK PEMASARAN ..................................................................................... 3
SEGMENTING, TARGETING DAN POSITIONING ................................ 3
Segmenting...................................................................................................... 4
Targeting ......................................................................................................... 4
Positioning ...................................................................................................... 4
RENCANA PENJUALAN DAN PANGSA PASAR ..................................... 5
STRATEGI PEMASARAN DAN PESAING ................................................ 5
Marketing Mix ................................................................................................. 6
Analisis SWOT................................................................................................ 7
BAB III .......................................................................................................................... 8
ASPEK ORGANISASI DAN MANAJEMEN .............................................................. 8
ASPEK ORGANISASI .................................................................................. 9
BAB IV ........................................................................................................................ 11
DIMENSI/RAGAM PRODUK ...................................................................... 11
PROSES PRODUKSI .................................................................................. 12
TANAH DAN BANGUNAN ........................................................................ 12
BIAYA UMUM USAHA.............................................................................. 12
BAB V ASPEK KEUANGAN ...................................................................................... 13
KEBUTUHAN DANA ................................................................................. 13
A. Modal Investasi ............................................................................................. 13
B. Bahan Baku ................................................................................................... 13
C. Bahan Pendukung .......................................................................................... 13
D. Biaya Tenaga Kerja ....................................................................................... 13

iii
E. Biaya Operasional.......................................................................................... 14
F. Kebutuhan Total Modal ................................................................................. 14
SUMBER DANA.......................................................................................... 14

iv
 BAB I
PENDAHULUAN

SEJARAH LATAR BELAKANG BERDIRINYA USAHA

Indonesia merupakan negara dengan penduduk muslim terbesar di dunia,

yaitu sebesar 87,2% dari jumlah penduduknya atau sekitar 270 juta orang.
Sebagian dari penduduk muslim tersebut tentunya adalah seorang wanita.
Berhijab merupakan kewajiban seorang wanita muslimah, Di Indonesia
sendiri, sudah banyak wanita muslimah yang mengenakan hijab. Selain untuk
memenuhi kewajiban sebagai seorang muslimah, kini hijab juga telah dijadikan
sebagai salah satu pelengkap fashion. Model hijab yang digunakan oleh para
milenial sudah tidak lagi terkesan monoton dan kuno. Inovasi telah banyak
dilakukan salah satunya dengan banyaknya model hijab yang beredar di
pasaran.
Tren hijab yang saat ini sedang laku di pasaran adalah model pashmina
atau kain panjang yang berbentuk persegi panjang, yang dibuat dengan
berbagai bahan sesuai kenyaman. Salah satunya adalah hijab pashmina dengan
bahan ceruti yang saat ini sedang sangat diminati oleh kalangan remaja karena
banyak dipakai oleh selebgram.
Dengan hal ini, saya melihat adanya peluang yang menguntungkan untuk
berjualan hijab. Sehingga saya memutuskan untuk membuka toko hijab di
wilayah jalan Amula Rahayu. Namun, saya juga akan menyediakan toko
secara online melalui shopee, tokopedia, dan lazada yang katalog lengkapnya
dapat dilihat oleh konsumen di Instagram. Penjualan secara online ini saya
harapkan dapat memperluas jaringan konsumen saya dan juga agar orang-
orang di luar wilayah Lubuklinggau atau bahkan di seluruh Indonesia dapat
membeli produk saya.
VISI DAN MISI USAHA

Visi
Menciptakan produk hijab yang berkualitas, nyaman, dan fashionable,
serta memberikan semangat kepada muslimah agar tetap tampil cantik dan
terjaga dengan menutup aurat.

Misi
 Menghadirkan hijab dengan bahan berkualitas baik dan waterproof
 Senantiasa menghadirkan model-model hijab terbaru dan “kekinian”.
 Menampilkan katalog yang bagus dan menarik agar dapat memikat calon
pelanggan untuk melihat laman instagram, yang selanjutnya diharapkan
akan menumbuhkan minat untuk membeli.
 Memasarkan produk dengan mengiklannya di berbagai media sosial baik
yang gratis ataupun berbayar.
 Mengidentifikasi dan melakukan Segmentation, Targeting and
Positioning pada produk hijab.
 Memberikan pelayanan terbaik agar dapat memuaskan konsumen.

Tujuan Usaha
 Mendapatkan profit/keuntungan.
 Memperbesar brand hijab sampai ke seluruh Indonesia.
 Menyediakan kebutuhan hijab bagi muslimah di seluruh Indonesia.
 Memberikan pemikiran bahwa dengan berhijab juga bisa tampil keren.
 Membuat produk yang modis sehingga memberikan semangat kepada
muslimah untuk berhijab.
 BAB II
ASPEK PEMASARAN

SEGMENTING, TARGETING DAN POSITIONING

Segmenting
Segmenting adalah tindakan atau proses membagi pasar menjadi
beberapa bagian yang lebih kecil berdasarkan berbagai kategori. Melalui
segmentasi pasar, aktivitas pemasaran dapat dilaksanakan sesuai dengan
rencana dan memperoleh hasil yang maksimal dalam memberikan kepuasan
untuk konsumen.
1. Demografis
 Konsumen dimulai dari usia 13 tahun ke atas.
 Hanya konsumen berjenis kelamin perempuan yang dapat
menggunakan produk ini.
 Harga yang bersahabat dengan kualitas yang baik dimulai dari Rp.
25.000,00, sehingga masyarakat dari kalangan menengah ke atas
dapat membeli produk ini.
 Hijab merupakan kewajiban bagi kaum muslimah, sehingga sasaran
inti ditujukan kepada wanita muslimah.

2. Geografis
Produk kami dapat dengan mudah ditemukan oleh masyarakat di sekitar
Kota Lubuklinggau karena berada di lokasi yang sangat strategis di
pusat kota. Selain itu, masyarakat di luar Kota Lubuklinggau juga
sangat mudah untuk menemukan produk kami, karena dapat dikirimkan
ke seluruh Indonesia melalui e-commerce, seperti Shopee, Tokopedia
dan Lazada.

3. Psikografis
 Ditujukan untuk wanita yang berhijab.
 Golongan wanita yang menyukai mode dan fashion.
 Wanita yang tertarik pada perkembangan tren sehingga senang

M mm55
 mencoba produk-produk hijab terbaru.

Targeting
Nay hijab telah membuat target untuk memasarkan hijab kepada
wanita muslimah di sekitar Kota Lubuklinggau dan seluruh Indonesia,
mulai dari golongan wanita remaja dan dewasa.

Positioning
Nay Hijab merupakan brand hijab lokal yang berfokus untuk
menyediakan hijab berkualitas dengan desain-desain yang selalu sesuai
dengan perkembangan fashion dan selalu up-to-date (terkini) dan
berbahan waterproof. Kami juga memiliki tag line yang selaras dengan
tujuan kami yaitu “quality first” atau kualitas yang paling kami
utamakan, agar dapat memperoleh kepuasan pelanggan.
Strategi pemasaran yang akan dijalankan oleh Nay hijab untuk
mencapai tujuannya adalah sebagai berikut:
1. Membuat katalog produk yang menarik di Instagram dan Facebook
dengan menggunakan model untuk sesi pemotretan. Katalog selalu
diperbahui dan melakukan posting setiap hari.
2. Mengiklankan produk hijab melalui cara yang gratis, yaitu dengan
membuat video TikTok yang menarik agar dapat masuk four your
page (beranda TikTok), dimana banyak sekali orang yang dapat
melihat video tersebut.
3. Mengiklankan produk melalui cara yang berbayar namun
terjangkau, yaitu dengan menggunakan Facebook Ads, Instagram
Ads,dan TikTok Ads agar dapat menjangkau konsumen untuk
mengenal dan membeli produk.

4. Menggunakan Infuelencer/Selebgram yang memiliki followers

(pengikut) yang sesuai dengan target pasar Dwins Hijab, yaitu
Wanita Remaja dan Dewasa untuk memperkenalkan produk
sehingga dapat memiliki pasar yang lebih luas.
5. Memanfaatkan tanggal-tanggal penting, seperti Hari Raya Idul Fitri
dan Idul Adha, 1.1, 2.2, 11.11 untuk memberikan diskon kepada
pelanggan agar tertarik untuk membeli produk hijab dalam setiap
M mm55
 bulannya.

RENCANA PENJUALAN DAN PANGSA PASAR

Dengan strategi pemasaran yang kami miliki, kami yakin dan optimis bahwa
produk kami akan laku di pasaran. Berikut tabel pangsa pasar yang telah kami
prediksi dan rencanakan dalam 3 tahun mendatang:
Tahun Permintaan Penawaran Peluang Rencana Pangsa
2021 15.000 4.000 11.000 3.000 28%
2022 17.000 5.500 11.500 4.100 36%
2023 20.000 7.500 12.500 5.000 40%

STRATEGI PEMASARAN DAN PESAING

Marketing Mix
Sebuah usaha tentunya memiliki tujuan perkembangan untuk
mengembangkan inovasi yang akan ditawarkan kepada masyarakat. Tujuan
perkembangan tersebut tentunya mewajibkan kita untuk mempersiapkan sebuah
strategi pemasaran yang efektif dan efisien. Strategi pemasaran tersebut
meliputi:
a. Product
Produk merupakan hal yang paling penting dalam menjalankan usaha,
karena produk adalah barang kita tawarkan kepada konsumen, maka dari
itu harus dapat memuaskan dengan kualitas yang baik. Produk yang kami
jual adalah hijab dengan berbagai model dan bahan yang berbeda-beda,
diantaranya model pashmina, persegi, dan hijab praktis, dan terdapat bahan
yang berbeda-beda, diantaranya bahan siffon, katun, bella square, ceruty

babydoll, dan lain-lain dengan beberapa bahan yang wateproof.

Dengan banyaknya model yang kami tawarkan, kami berharap
dapat memberikan yang konsumen butuhkan.

b. Price
Harga yang kami tawarkan dimulai dari Rp. 25.000 sampai dengan Rp.
45.000 , menimbang pasar yang kami tujukan adalah kalangan menengah
ke atas, maka menurut kami harga tersebut sudah sangat mampu bersaing

M mm55
 di pasaran saat ini. Selain itu, dengan harga yang relatif terjangkau,
konsumen sudah dapat memiliki produk hijab dengan kualitas yang sangat
baik serta waterproof dan sekaligus dapat membantu mengembangkan
produk dalam negeri.

c. Place

Kami memutuskan untuk membuka toko fisik maupun toko online.

Berada di Jalan Lubuklinggau membuat lokasi toko kami sangat strategis

karena berdekatan dengan Pusat perbelanjaan seperti Lippo plaza, JM
Lubuklinggau dan bazar-bazar yang ada, sehingga konsumen dapat
dengan mudah untuk menemukan dan berbelanja di toko kami.
Sedangkan toko online dapat dengan mudah ditemukan di berbagai
market place, seperti Tokopedia, Shopee dan Lazada. Ditambah lagi,
terdapat beberapa keistimewaan yang dimiliki oleh pelanggan toko kami
apabila berbelanja online, diantaranya adalah gratis ongkos kirim untuk
seluruh wilayah Indonesia, dan tersedia sistem pembayaran barang di
tempat atau cash ondelivery (COD). Dengan beberapa kemudahan yang
kami berikan, kami berharap dapat menambah minat konsumen untuk
berbelanja hijab di toko kami.

d. Promotion
Berbagai cara akan terus dilakukan agar dapat mengenalkan produk
kami ke masyarakat luas. Salah satu cara yang praktis dan efisien adalah
dengan mengiklankan produk melalui berbagai platform sosial media baik
yang gratis maupun berbayar, seperti Instagram, Facebook, TikTok, dll.

Analisis SWOT
a. Strength
Para muslimah tentunya selalu mencari hijab sebagai salah satu
kebutuhan sandang, oleh karena itu hijab akan terus dibutuhkan oleh kaum
muslimah dalam tujuan untuk memenuhi kebutuhannya ataupun untuk
mengikuti tren fashion terkini. Selain itu, produk kami akan bertahan lama

M mm55
 apabila disimpan dengan baik dan tidak memiliki kadarluasa.

b. Weakness
Memiliki saingan yang banyak dapat menjadi kelemahan sekaligus
tantangan tersendiri agar dapat terus semangat dalam meningkatkan
kualitas produk.

c. Opportunities
Kesempatan yang tersedia adalah dengan memanfaatkan kreativitas,
salah satunya dengan menciptakan desain-desain terbaru dan menarik pada
produk hijab. Inovasi ini dapat membuat konsumen memilih untuk
berbelanja di toko kami karena memiliki model hijab yang unik dan
berbeda dari toko lain.

d. Threats
Seiring berjalannya waktu, banyak tren-tren fashion terbaru yang
bermunculan, begitupun dengan tren model hijab. Hal ini dapat menjadi
salah satu ancaman, karena dengan adanya model terbaru dapat
membuat konsumen meninggalkan model yang lama. Sehingga dapat
menimbulkan kerugian karena produk yang lama berkurang peminatnya
dan dikhawatirkan tidak terjual.

M mm55
 BAB III
ASPEK ORGANISASI DAN MANAJEMEN

ASPEK ORGANISASI

Manajemen organisasi dalam suatu bisnis sangatlah diperlukan demi

terstrukturnya sistem yang baik. Melalui pengorganisasian tugas yang baik, maka
diharapkan masing-masing anggota organisasi dapat melakukan tanggung jawab
dan wewenangnya dengan sebaik-baiknya yang diharapkan kedepannya dalam
menimbulkan kinerja dan kualitas yang semakin baik.

a. Tenaga Produksi : Pooja Modiste Taylor

Dalam memproduksi hijab tentunya dibutuhkan kerapian dan keahlian
dari penjahit. Saya selaku pemilik usaha ini telah melakukan riset terkait
harga dan kualitas jahitan dari beberapa toko jahit. Akhirnya saya
memutuskan untuk memilih penjahit “Pooja Modiste Taylor” karena
memiliki kualitas jahitan yang sangat bagus dan rapi, selanjutnya harga
yang ditawarkan juga sangat terjangkau dan sesuai.
Adapun beberapa tugas yang dilaksanakan oleh Pooja Modiste Taylor,
antara lain memotong bahan sesuai ukuran dan jenis hijab, membuat
pola apabila diperlukan, dan menjahit bagian tepi hijab dengan rapi.

b. Kurir:
 Dalam kota Lubuklinggau : Gojek dan Grab.
 Di luar kota Lubuklinggau : JNT dan JNE.

Seiring dengan berkembangnya teknologi, kegiatan manusia semakin

mudah untuk dilakukan. Salah satunya adalah kegiatan mobilitas barang
yang dapat dengan praktis dilakukan melalui bantuan aplikasi seperti
Gojek dan Grab. Pembeli dapat membeli produk kami melalui fitur
“Go-Shop” bagi konsumen daerah Palembang. Sedangkan untuk
pelanggan luar kota, pengiriman barang melaui ekspedisi seperti JNE
dan JNT. Kurir ekspedisi akan menjemput barang di toko yang
selanjutnya akan dikirimkan ke kota tujuan si pembeli.

M mm55
 c. Tenaga Pemasaran dan Penjaga Toko : Karyawan 1 dan Karyawan 2
Berhubung saya masih sangat baru dalam menjalankan usaha dan belum
terlalu besar, maka saya hanya membutuhkan dua karyawan. Kedua
karyawan tersebut memiliki wewenang untuk menjaga toko dan
kebersihan toko, melayani pelanggan, dan melakukan pemasaran
melalui media sosial.

d. Tenaga Keuangan : Pemilik Bisnis

Sebagai seorang mahasiswa jurusan Akuntansi, saya merasa
kemampuan saya sudah cukup dalam mengatur bisnis yang baru dimulai
ini, karena masih dalam tahap berkembang dan tidak terlalu banyak
permasalahan yang rumit. Namun, suatu saat nanti saya akan
menggunakan tenaga yang benar-benar ahli di bidang keuangan jika
memang nanti sudah dibutuhkan dan saya sudah mampu untuk
membayar jasanya.

M mm55
 BAB IV
ASPEK PRODUKSI

DIMENSI/RAGAM PRODUK
Produk yang kami tawarkan memiliki tiga jenis, yaitu pashmina ceruty,
bella square, dan bergo. Selain memiliki variasi produk, kami juga
memiliki varian warna yang berbeda- beda.
1. Pashmina Ceruty
Produk hijab ini sangat diminati oleh kaum milenial, karena dinilai
memiliki kesan stylish dan kekinian. Selanjutnya, penggunaan
pashmina ceruty sangat mudah untuk dipadu-padankan dengan
berbagai setelan (outfit). Berikut adalah detail produk lebih lanjut.
Ukuran : 150 cm x 70 cm
Warna : Hitam, abu-abu, biru dongker, merah marun, coklat muda,
hijau army, merah muda, dan coklat susu.

2. Bella Square
Hijab segiempat atau biasa dikenal dengan nama “Bella Square”
merupakan salah satu jenis hijab yang tidak pernah kehilangan
peminatnya. Hal itu dikarenakan hijab dengan jenis ini dinilai lebih
simple dan praktis. Selanjutnya, apabila dipakai tetap terlihat anggun
dan stylish karena sangat cocok untuk digunakan di situasi formal dan
non formal. Berikut detail lebih lanjut mengenai hijab Bella Square.
Ukuran : 100 cm x 100 cm
Warna : Hitam, abu-abu, biru dongker, merah marun, coklat muda,
hijau army, merah muda, dan coklat susu
3. Bergo
Lain dari dua produk sebelumnya, bergo hijab merupakan hijab instan
yang pemakaiannya tidak diperlukan bantuan jarum pentul. Hijab ini
tersedia dalam 8 varian warna, yaitu Hitam, abu-abu, biru dongker,
merah marun, coklat muda, hijau army, merah muda, dan coklat susu.

M mm55
 PROSES PRODUKSI
Proses produksi Nay hijab secara keseluruhan dibantu oleh penjahit
andalan kami, yaitu Pooja Modiste Taylor. Kami hanya membeli kain dan
benang di pasar, tahap selanjutnya akan langsung dikerjakan oleh penjahit.
Mulai dari memotong kain menjadi beberapa ukuran, yaitu 150 cm x 70 cm,
100 cm x 100 cm. Selanjutnya adalah menjahit tepian hijab agar rapi dan
kami meminta untuk melakukan jahitan kecil-kecil agar menambah kesan
kerapiannya. Langkah selanjutnya adalah menjahit label hijab kami dengan
merek “Nay hijab”. Setelah selesai produk hijab kami sudah siap untuk
dijual.

TANAH DAN BANGUNAN

Usaha kami membuka toko fisiknya di rumah pemilik, yaitu dengan
memanfaatkan salah satu ruangan depan yang kosong. Beralamatkan di jalan
Amula rahayu, Kel. Marga rahayu.

BIAYA UMUM USAHA

No Jenis Biaya Keterangan Jumlah Biaya
1 Biaya internet Rp100.000/bulan Rp100.000
2 Transportasi Rp100.000/bulan Rp100.000
3 Biaya promosi Rp100.000/bulan Rp100.000
Jumlah biaya Rp300.000

M mm55
 BAB V
ASPEK KEUANGAN

KEBUTUHAN DANA
A. Modal Investasi
No Keterangan Jumlah Harga/unit Total Biaya Umur Penyusutan
Ekonomis /tahun(Rp)
1 Kaca 2 Rp50.000 Rp100.000 5 tahun Rp20.000
2 Rak Hijab 5 Rp50.000 Rp250.000 5 tahun Rp50.000
3 Hiasan Rp25.000 Rp25.000 2 tahun Rp12.500
Jumlah Biaya Rp375.000 Rp82.500

B. Bahan Baku
No Keterangan Jumlah Harga Total Biaya
1 Bahan Ceruty 1,5 m x Rp13.334/m Rp3.000.000
150 m
2 Benang Jahit 100gulung Rp1.000 Rp100.000
Jumlah Biaya Rp3.100.000

C. Bahan Pendukung
No Keterangan Jumlah Harga Total Biaya
1 Label Merek 300 Rp250 Rp75.000
2 Kotak 300 Rp750 Rp225.000
packaging
3 Stiker Merk 300 Rp90 Rp27.000
4 Thank You 300 Rp220 Rp66.000
Card
5 Plastik 500 Rp100 Rp50.000
Jumlah Biaya Rp443.000

D. Biaya Tenaga Kerja

No Jenis Biaya Keterangan Jumlah Biaya
1 Upah Jahit Rp2.000/unit Rp140.000 (70 unit)
Pashmina Ceruty
2 Upah Jahit Bella Rp2.000/unit Rp140.000 (70 unit)
Square

M mm55
 3 Upah Jahit Bergo Rp5.000/unit Rp405.000 (81 unit)
Hijab

Jumlah Biaya tenaga kerja Rp935.000

E. Biaya Operasional

No Jenis Biaya Keterangan Jumlah Biaya

1 Biaya internet Rp100.000/bulan Rp100.000
2 Transportasi Rp100.000
3 Biaya Promosi Rp100.000
Jumlah Biaya Rp300.000

F. Kebutuhan Total Modal

Modal Investasi Rp375.000

Bahan Baku Rp3.100.000
Bahan Pendukung Rp443.000
Biaya Tenaga Kerja Rp685.000
Biaya Operasional Rp300.000
Total Biaya yang dibutuhkan Rp4.903.000

SUMBER DANA
Total biaya yang kami butuhkan untuk memulai usaha dan melakukan
kegiatan produksi dalam satu bulan adalah Rp4.618.000. Untuk memenuhi
kebutuhan biaya kegiatan operasi dalam satu bulan, kami melakukan
pembiayaan dengan rincian sebagai berikut :
Hutang – Orang tua = Rp1.000.000
Modal sendiri = Rp3.903.000

M mm55