Listening 2

20.2 TAPESCRIPT Perwakilan dari produsen komputer:

Oke, kami setuju untuk itu. Opsi tersebut akan berjalan hingga akhir tahun.
....
Bisakah kita menjalankan apa yang telah disepakati? Kami akan mengirimkan lima ratus
stasiun kerja T650 masing-masing seharga $ 1.450, dalam empat belas hari ... artinya, dua
puluh tiga Mei .... dengan periode pembayaran 60 hari. Workstation ini akan dijamin
sepenuhnya selama dua belas bulan. Dan Anda memiliki opsi untuk membeli dua ratus T650
lagi dengan harga yang sama hingga akhir tahun.
....
Kuharap kau menyukainya secara tertulis! Kami akan membuat kontrak penuh. Kurasa kita
berdua punya kesepakatan yang bagus. Saya berharap ini bisa menjadi dasar hubungan
jangka panjang.

1. Dalam urutan apakah pembicara melakukan hal-hal berikut?

B. Menyelesaikan negosiasi item terakhir dengan menerima proposal
E. Meringkas negosiasi
D. Mengusulkan membuat kontrak
A. Mengekspresikan kepuasan pada hasil negosiasi
C. Melihat ke depan untuk transaksi berjangka
2. Sekarang dengarkan kembali dan tuliskan kalimat yang digunakan pembicara untuk
melakukan hal-hal ini.
3 Dapatkah Anda memikirkan frasa lain yang dapat Anda gunakan?
LISTENING 2
1. B. Finished negotiating the last item by accepting a proposal
E. Summarized the negotiation
D. Proposes do draw up a contract
A. Expresses satisfaction at the result of the negotiation
C. Looks ahead to futures deals
2. Now listen again and write the phrases the speaker uses to do these things
A. - Well, I think we’ve both got a good deal
- I am very happy finally that we got the results we wanted in these
negotiations
- It sounds good.
- We can take it

B. - Ok, we can agree to that…

- Everything is just perfect, we can agree to that

C. - I hope this can be the basis for a long-term relationship

- I hope that in the future we can be good partners

D. - I expect you’d like that in writing! We’ll draw up a full contract

- I see that you have the ability to match what we are looking for, so we will
make a full contract for you
- I hope you are interested, we will make a full contract if you agree

E. - Can we just run through what’s been agreed

- Shall we start now on the plan we agreed on
- Let me explain the main points we have talked about

3. Can you think of any other phrases that you could use
Other phrases for accepting a proposal are:
That sounds fine.
I think we can go along with that.
We can accept that.

Other phrases for summarizing are:

Can we just summarize what we've agreed?
I'd like to go over the decisions we've taken.
Let me run through the main points we've talked about.
I'd like to confirm what we've said.
LISTENING 3
TAPESCRIPT
Karyawan A: Saya melihat 'laporan hari Sabtu' yang sangat rahasia hari ini. Itu akan
terjadi.

Karyawan B: Bukan tanpa negosiasi dengan asosiasi staf, bukan begitu. Jadi apa yang
mereka rencanakan?

Karyawan A: Saya tidak bisa memberi tahu Anda, sudah saya katakan - ini rahasia!

Karyawan B: Oh, ayolah.

Karyawan A: Baiklah. Saya pikir mereka akan mengirimkan surat edaran besok. Jadi,
mereka berencana untuk membuka sebagian besar cabang pada hari Sabtu, dari
pukul sepuluh hingga dua, dan tetap buka satu jam lebih lama pada hari kerja.

Karyawan B: Dan mereka pikir mereka akan menemukan cukup sukarelawan untuk
bekerja pada hari Sabtu?

Karyawan A: Oh tidak, bukan relawan. Mereka ingin mengubah semua kontrak kami,
meskipun tentu saja tidak semua orang harus bekerja di akhir pekan. Setidaknya,
tidak setiap akhir pekan.

Karyawan B: Saya tidak percaya! Apa yang mereka tawarkan sebagai imbalan?

Karyawan A: Dua jam libur - pengurangan dua jam dalam minggu kerja untuk semua
staf yang bekerja pada hari Sabtu. Meskipun cabang baru akan sangat bagus, orang
tidak akan mau bekerja lebih sedikit!

Karyawan B: Anda pasti bercanda!

Karyawan A: lam bercanda. Dan mereka akan menciptakan 25 pekerjaan baru, atau
50 pekerjaan paruh waktu. Dan akan ada bonus tahunan untuk semua staf jika
penjualan produk perbankan meningkat seiring dengan jam buka yang semakin
lama.

Karyawan B: Ya, tetapi bagaimana jika tidak ada peningkatan dalam bisnis, dan
pelanggan datang pada waktu yang berbeda? Pada hari Sabtu, bukan selama
seminggu. Tidak akan ada bonus.

Karyawan A: Mereka yakin itu tidak akan terjadi.

 1. Perubahan apa yang akan dilakukan MGS Bank pada jam buka?
2. Bagaimana mereka berencana memberi kompensasi kepada staf atas perubahan ini?
3. Mengapa tidak yakin apakah staf akan mendapatkan lebih banyak uang?
ANSWERS
1. The bank is planning to open most of its branches on Saturdays, from 10 am to 2 pm,
and to stay open an hour longer on weekdays (Monday to Friday).
2. They're planning to offer a two-hour reduction in the working week for all staff who
work on Saturdays.
3. Because the bank is offering an annual bonus conditional on increased sales of
banking products following the extended opening, but this is not certain to happen.
JAWABAN
1. Bank berencana untuk membuka sebagian besar cabangnya pada hari Sabtu, dari
jam 10 pagi sampai 2 siang, dan tetap buka satu jam lebih lama pada hari kerja
(Senin sampai Jumat).
2. Mereka berencana menawarkan pengurangan dua jam dalam minggu kerja untuk
semua staf yang bekerja pada hari Sabtu.
3. Karena bank menawarkan bonus tahunan dengan syarat peningkatan penjualan
produk perbankan setelah pembukaan yang diperpanjang, tetapi hal ini belum pasti
akan terjadi.