Ulangan Tengah Semester Pengantar Bisnis

Alif Nuriyah Fatih

11211460

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS TEKNOLOGI DIGITAL

2023
 1. Kondisi Lingkungan Perusahaan
Lingkungan internal perusahaan yang mempengaruhi perusahaan Aqua, antara lain:

                1. Keuangan

 Perusahaan Aqua dari segi keuangan sangat kuat karena perusahaan ini merupakan leader
dalam industri air minum yang telah menguasai pasar (market leader) air mineral hingga
60%
 DANONE meningkatkan kepemilikan saham di PT Tirta Investama dari 40% menjadi
74%, sehingga DANONE kemudian menjadi pemegang saham mayoritas AQUA Group.
                 2. Pemasaran

Memasarkan produk tidak susah, karena konsumen sudah mengetahui kualitas produk.
Sosialisasi ke masyarakat mengenai pentingnya mengkonsumsi air mineral yang bersih
dan higienis dimana Aqua memiliki semua kriteria yang dibutuhkan.
 Pemberian bantuan Aqua untuk wilayah terpencil merupakan salah satu promosi Aqua
bahwa Aqua juga perduli terhadap sesama.
3. Sumber Daya Manusia
 Agen penjualan Aqua yang tersebar dimana-mana, karena untuk menjadi agen Aqua sangat
mudah, hanya dengan pengambilan minimal 20 galon Aqua.
 Di bawah bendera DANONE-AQUA, kini AQUA memiliki lebih dari 1.000.000 titik
distribusi yang dapat diakses oleh pelanggannya di seluruh Indonesia.
 Aqua memiliki sumber daya manusia yang sudah terampil dan loyalitas terhadap
perusahaan.

4. Operasi dan Produksi

 Menggunakan manajemen sumber daya air yang canggih. Sebagai bagian dari Group
Danone di seluruh dunia, AQUA mengikuti aturan yang dituangkan dalam Piagam Danone
untuk manajemen sumber daya air untuk menjamin kualitas sumber-sumber mata airnya.
 Mempunyai peluang untuk merambah ke agen-agen kecil yang belum mempunyai pasar
lokal.
5. Produk
 Brand Aqua Danone sangat kuat
 Inovasi terbaru tutup Aqua Galon yang unik dan inovatif, dan secara eksklusif yang
dilengkapi segel transparan dengan hologram untuk menjamin terjaganya produk alami
dari tiap tetes Aqua.
 Kemasan Aqua semakin beragam (dari kemasan gelas, botol kecil, sedang hingga galon).

2. SWOT PT. AQUA

Analisis SWOT PT. AQUA

 Strength
1.Aqua telah memiliki brand yang sangat kuat dikalangkan masyarakat, bahkan umumnya dijadikan
majas metafora untuk penyebutan sebuah air minum kemasan walaupun bukan bermerek Aqua.
 2.Kualitas sumber mata air selalu terjaga. Lokasi mata air Aqua senantiasa
berada jauh dari pemukiman penduduk. Faktor ini penting dilakukan demi mencegahrembesan
limbah pemukiman di sekitar sumber mata air. Kemurnian sumber air Aqua, dijaga dan dilindungi
untuk mencegah rembesan air tanah atau air hujan.

3.Dengan upaya penjagaan kualitas tersebut, Aqua mendapat pencitraan yang sangat baik di

kalangan masyarakat. Pencitraan yang baik ini membuat masyarakat memilih Aqua sebagai
kebutuhan pokok air minum. Hal ini menyebabkan Aqua menjadi AMDK pertama dengan
penghasilan yang sangat tinggi.

4.Kemudahan memasarkan produk karena selain masyarakat telah percaya akan kualitas yang

selalu terjaga, masyarakat dapat menemukan agen Aqua dimana-mana karena jumlahnya yang
sangat banyak.

5.Kemasan Aqua semakin beragam (dari kemasan gelas, botol kecil, sedang hingga galon).

6.Kesuksesan Aqua sangat ditunjang oleh para karyawannya yang mempunyai loyalitas dan

dedikasi tinggi serta berpengetahuan luas dan mendalam, baik dibidang masing-masing maupun
secara umum.

7.Menjadi pelopor kemasan gelas plastik di dunia sehingga kini menjadi standar industri. Aqua pula
yang mempelopori peralihan dari PVC ke PET dan Aqua pula yang mempelopori konsep fully
integrated manufacturing yang memungkinkan produksi terpadu air minum dan botol kemasannya
mulai dari tingkat biji plastik

 Weekness

1.Harga produk Aqua ditentukan oleh kebijakan harga yang disebut kebijakan harga Wholesale.
Antara lain yaitu geographical price quotation dan price adjusted tobuyers position

.2.Saluran distribusi terlalu panjang, dimana hasil produksi dari Aqua disalurkan ke distributor-

distributor, kemudian disalurkan ke retail dan pada akhirnya sampai ke tangan konsumen.

3.Dalam penarikan karyawan Aqua masih menggunakan spoil system karena perusahaan pada awal

berdiri merupakan perusahaan keluarga.

 Opportunity

1.Jumlah penduduk yang terus meningkat secara signifikan merupakan peluang yang sangat besar.
Bertambahnya penduduk berarti bertambah pula orang yang butuh air minum. Jadi, permintaan
konsumen akan produk yang dihasilkan dapat meningkat sehingga perusahaan dapat meningkatkan
produksi penjualannya.

2.Produk Aqua ditujukan untuk semua kalangan. Mulai dari anak-anak, dewasa hingga golongan tua.

Mulai dari Pejabat hingga rakyat bisa. Mulai dari yang kaya, menengah ataupun yang miskin. Hal ini
dapat dikatakan karena air dibutuhkan oleh semua manusia.

3.Banyak daerah plosok yang kesulitan untuk mendapatkan air bersih khususnya untuk minum.
 4.Aqua menggunakan seluruh media untuk promosi iklannya. Seperti melalui brosur sederhana,
even-even olahraga, TV, radio, koran, majalah, dan internet.

5.Perkembangan teknologi yang sangat cepat mendorong kemajuan dunia bisnis. Perusahaan yang
mempunyai keunggulan dalam hal teknologi tentunya dapat menunjang keadaan produksi yang
dihasilkan, mulai dari efektifitas dan efisiensi proses produksi yang dapat dihasilkan.

 Threats

1.Adanya produk palsu di pasaran yang menggunakan label Aqua.2.Munculnya beragam merek air
mineral dalam kemasan baru.3.Sekarang ini banyak bermunculan depo-depo air minum isi ulang di
kawasan padat penduduk dimana harga yang ditawarkan jauh lebih murah dibanding
Aqua.4.Adanya kenaikan bahan baku untuk kemasan, seperti plastik untuk label dan bahan untuk
pembuatan gallon.5.Pemerintah memberi peraturan kepada setiap perusahaan AMDK untuk
tidak mengeksploitasi air sesuka hati.6.Biaya pengiklanan yang mahal.7.Tidak stabilnya nilai tukar
rupiah terhadap mata uang asing