Analisis PT AQUA Golden

Missisipi Tbk

Kelompok 13

Haritsah (221015200129)
Sultan Mulki (221015200135)
Nur Haedah (221015200118)

Dosen Pengampu Dr. SURYA BUDIMAN SE, MBA

 Sejarah PT. Aqua Golden Massissippi Tbk
Aqua adalah sebuah merek air minum dalam kemasan (AMDK) yang
diproduksi oleh PT Aqua Golden Mississippi Tbk di Indonesia sejak
tahun 1973. Selain di Indonesia, Aqua juga dijual di Malaysia,
Singapura, dan Brunei. Aqua adalah merek AMDK dengan penjualan
terbesar di Indonesia dan merupakan salah satu merek AMDK yang
paling terkenal di Indonesia, sehingga telah menjadi seperti merek
generik untuk AMDK. Saat ini, terdapat 14 pabrik yang memproduksi
Aqua dengan kepemilikan berbeda-beda (3 pabrik dimiliki oleh PT Tirta
Investama, 10 pabrik dimiliki oleh PT Aqua Golden Mississippi, dan
pabrik di Brastagi, Sumatera Utara dimiliki oleh PT Tirta Sibayakindo).
 Visi & Misi PT. Aqua Golden Mississippi Tbk
Visi :
AQUA telah menjadi bagian dari keluarga sehat Indonesia lebih selama lebih dari 30
tahun. Sebagai pelopor air minum dalam kemasan sejak didirikan tahun 1973, kini
AQUA menjadi bagian yang tidak terpisahkan dari hidup sehat masyarakat Indonesia.
Dulu dan kini, AQUA tetap dan selalu menjadi yang terbesar dan terdepan di
Indonesia. Volume penjualan AQUA merupakan volume penjualan terbesar di dunia
untuk kategori air mineral.
Misi :
AQUA selalu ingin melakukan program untuk menyehatkan konsumen Indonesia,
diantaranya program AKSI (AQUA untuk Keluarga Sehat Indonesia) dan AuAI (AQUA
untuk Anak Indonesia).
 SWOT Analysis
Strengths
• Brand Aqua sangat kuat
• Aqua sebagai market leader bisnis air mineral (pangsa pasar 60%)
• Memasarkan produk tidak susah, karena konsumen sudah
mengetahui kualitas produk
• Kemasan Aqua semakin beragam (dari kemasan gelas, botol kecil,
sedang hingga galon)
• Menggunakan manajemen sumber daya air yang canggih
• Inovasi terbaru tutup Aqua Galon yang unik dan inovatif, dan
secara eksklusif dilengkapi segel transparan dengan hologram
untuk menjamin terjaganya produk alami dari tiap tetes Aqua
• Agen penjualan Aqua yang tersebar dimana-mana
Opportunities
• Track record distribusi Aqua Danone bisa dipakai referensi untuk
melebarkan sayap bisnis produk Danone Food (Biskuat dll)
• Mempunyai peluang untuk merambah ke agen-agen kecil yang belum
mempunyai pasar local
• Sosialisasi ke masyarakat mengenai pentingnya mengkonsumsi air
mineral yang bersih dan higienis dimana Aqua memiliki semua
kriteria yang dibutuhkan
• Pemberian bantuan Aqua untuk wilayah terpencil merupakan salah
satu promosi Aqua bahwa Aqua juga perduli terhadap sesame
• Air PDAM yang sekarang sudah tidak memungkinkan untuk
dikonsumsi, maka Pemerintah menganjurkan kepada masyarakat
agar mengkonsumsi air mineral dalam kemasan
Weaknesses
• Mulai muncul produk-produk air mineral baru
• Sekarang ini banyak bermunculan depo-depo air dikawasan
padat penduduk dimana harga yang ditawarkan lebih murah
dibanding Aqua
• Adanya kenaikan bahan baku untuk kemasan, seperti plastik
untuk label dan bahan untuk pembuatan gallon
• Tidak stabilnya nilai tukar rupiah terhadap mata uang asing
• Melemahnya daya beli konsumen
• Adanya penghapusan subsidi BBM bagi industry
• Biaya pengiklanan yang tidak murah
Threats
• Adanya produk palsu di pasaran yang menggunakan label AQUA
• Harga produk AQUA sangat ditentukan oleh kebijakan harga
yang digunakan oleh perusahaan AQUA yaitu kebijakan harga
wholesaler. Antara lain yaitu geographical price quotation dan
price adjusted to buyers position.
• Saluran ditribusi terlalu panjang. Dimana hasil produksi dari
AQUA kemudian disalurkan ke distributor-distributor, kemudian
aqua disalurkan ke retailer dan pada akhirnya sampai ke tangan
konsumen.
 Strategi Pemasaran

AQUA = Air (latin)

Istilah mudah dimengerti & diucapkan, Brand positioning +

Fighter Brand Strategy

Akuisisi produk VIT dari PT. Varia Industri Tirta yang Menyasar kelas
menengah

Slogan
Pemilihan slogan dinamis & terkini dari waktu ke waktu. Slogan saat ini
“Murni & Terlindungi”

Pelayanan
Sistem distribusi hingga ke pelosok, kemasan istimewa, bergabung
dengan DANONE group untuk meningkatkan kualitas produk, lisensi &
sertifikasi beragam

Promosi
Media cetak & digital, sponsor acara bwsar, CSR, billboard
Top Brand Index
 Variasi Produk :
Variasi Produk :
220ml, 330ml, 600ml, 750ml, Variasi Produk :
330ml, 600ml,
1500ml, 19 L, Cube, Reflections, 350ml, 600ml, 1500ml
1500ml, 19 L
life

Keunggulan :
Pelopor AMDK, proses filtrasi 27
langkah, sertifikasi internasional,
variasi produk, distribusi hingga
ke pelosok
Keunggulan :
Keunggulan :
Mineral Protection System, seal
Multi stage filtration, kemasan
cap, kemasan galon sekali pakai,
ramah lingkungan, fokus pada
layanan pesan antar via
pelestarian alam, daur ulang
whatsapp
THANKS
Do you have any questions?

CREDITS: This presentation template was created

by Slidesgo, including icons by Flaticon,
infographics & images by Freepik