Siapa yang tidak mengenal minuman mineral kemasan merk Aqua, baik dari anak kecil hingga aorang

dewasa mengetahui merk ini dan pasti juga pernah meminumnya kan ?

Ya Aqua atau lebih jelasnya PT. DANONE AQUA, perusahaan yang menyediakan air minum mineral
dalam kemasan yang sudah terkenal di penjuru Nusantara, baik di jual di ecerean di jalanan maupun
di minimarket atau mall-mall ternama pasti mudah menemukan produk minuman ini. Aqua
kesuksesan dalam penjualan dan pemasarannya pasti tidak terlepas dari strategi pemasarannya yang
terbilang bagus dan sukses hingga sekarang. Nah kali ini akan kami jelaskan strategi pemasaran dari
PT. DANONE AQUA serta analisis SWOT nya.

ADVERTISING

Adapun pengertian dari strategi pemasaran adalah pengambilan keputusan-keputusan tentang biaya
pemasaran, bauran pemasaran, alokasi pemasaran dalam hubungan dengan keadaan lingkungan
yang diharapkan dan kondisi persaingan.

Manajeman strategi pemasaran yang diterapkan di PT. Aqua Golden Mississippi adalah :

1) Strategi menarik konsumen

Berbagai cara dilakukan oleh PT. Aqua Golden Mississippi untuk menarik konsumen sebanyak
mungkin, salah satunya dengan cara memberi selogan yang bagus dari semua produk, membuat
iklan yang menarik, promosi di setiap pelosok tanah air, dan lain-lain. Semua ini dilakukan agar
semua orang tertarik untuk membeli atau mencoba memakai produk dari PT. Aqua Golden
Mississippi yang nantinya diharapkan bisa menjadi pelanggan mereka.
 

2) Strategi mempertahankan pelanggan

Di strategi ini PT. Aqua Golden Mississippi berpendapat bahwa pelanggan itu yang paling penting
untuk perusahaan. Tanpa pelanggan atau konsumen, perusahaan tidak akan menjadi seperti
sekarang ini. Maka dari it demi kepuasan pelanggan PT. Aqua Golden Mississippi memberikan
pelayanan dan kualitas yang maksimal dengan tujuan agar pelanggan selalu merasa puas dalam
menggunakan produk dari PT. Aqua Golden Mississippi. Hal itu dilakukan untuk mempertahankan
pelanggan agar tidak berpaling kepada produk yang lain.

3) Strategi promosi untuk menguasai pasar

Untuk dapat menjaring pelanggan yang banyak PT. Aqua Golden Mississippi menggunakan cara yang
paling utama, yaitu promosi melalui iklan-iklan yang berkualitas dan mudah dimengerti, baik iklan di
media elektronik maupun di media cetak serta yang lainnya.

Strategi Pemasaran dengan Marketing Mix

 Marketing mix merupakan suatu alat marketing yang digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan
marketing dalam pasar target. Dalam hal ini Mizone sebagai produk baru minuman isotonik
menunjukkan eksistensinya dengan mengoptimalkan unsur 4 P marketing mix (Produk, Harga,
Distribusi, Promosi) yang kompetitif

Strategi Marketig Mix PT Danone Aqua terhadap Mizone 

1. Produk (product)
Mizone yang diproduksi oleh Danone Aqua merupakan kategori minuman isotonik bernutrisi.
Diluncurkan pertama kali pada 27 September 2005 di Surabaya dengan rasa orange lime yang
menyegarkan, rasa passion fruit yang memanjakan selera, dan pada Juni 2008 meluncurkan varian
baru dengan rasa lychee lemon yang sensasional. Mengandung Hydromaxx yaitu : Vitamin B1, B3,
B6, dan B12 untuk membantu metabolisme karbohidrat menjadi energi, Vitamin C, sebagai
antioksidan untuk menjaga kahidupan sel dalam tubuh, dan elektrolit untuk menggantikan mineral
yang hilang akibat pengeluaran keringat. Bahan dasar Mizone menggunakan air mineral Aqua dan
sari buah alami melalui proses kristalisasi. Mizone sendiri merupakan produk yang sudah terkenal di
Australia, New Zealand, dan Cina.

 Pada November 2006 Mizone dilanda krisis karena tidak menantumkan salah satu bahan pengawet
(natrium benzoat) dalam kemasannya. BPOM memberikan tenggat waktu hingga Desember 2006
agar Mizone menarik produknya dari pasaran dan memperbaiki label pada kemasan. Pada saat itu,
Mizone sudah beredar di 30 depo, 50 distributor dan 1 juta outlet di seluruh Indonesia. Penjualan
turun drastis sedikitnya Rp 35 miliar perhari. Untuk mengembalikan kepercayaan konsumen, Mizone
melakukan edukasi kepada konsumen melalui promosi baik below the line maupun above the line.

2. Harga (Price)

Dalam soal harga, Mizone sangat kompetitif sekitar Rp 2.500 untuk isi 500 mL, jika dibandingkan
dengan isotonik dalam kemasan kaleng yang yang harganya sekitar Rp 3.300 untuk isi 330 ml .

3. Distribusi (Place)

Distribusi Mizone berorientasi nasional menggunakan jalur distribusi Aqua yang sangat luas, kuat di
pasar tradisional (mudah dijumpai di warung dan toko-toko yang menjual produk Aqua). Sampai ada
suatu istilah di kalangan distributor “di mana ada Aqua, disitu ada Mizone”.

4. Promosi (Promotion)

 Target pasar Mizone adalah semua kalangan umur, namun dalam kampanyenya lebih ditujukan
kepada kalangan usia 18-35 tahun dengan aktivitas yang dinamis. Mizone melakukan kampanye
besar-besaran lewat placement iklan di televisi (TV), radio, media cetak, dan media luar ruang.
Belanja iklan Mizone sepanjang 2006 paling besar dibandingkan kompetitornya, yaitu sebesar 46,1
milyar. Pada Agustus 2006, Mizone mengadakan sampling road show di beberapa kota besar pada
pusat keramaian. Mizone memasuki sekolah dengan membuat iklan dan pembuatan logo Mizone
pada lapangan olahraga (lapangan basket) serta di white board SMA ternama di beberapa kota
besar.

ANALISA SWOT :

Strength :

 - Brand Aqua Danone sangat kuat

 - Aqua Danone sebagai market leader bisnis air mineral (pangsa pasar 60%)

 - Memasarkan produk tidak susah, karena konsumen sudah mengetahui kualitas produk

 - Kemasan Aqua semakin beragam ( dari kemasan gelas, botol kecil, sedang hingga galon )

 - Menggunakan manajemen sumber daya air yang canggih. Sebagai bagian dari Grup Danone di
seluruh dunia, AQUA mengikuti aturan yang dituangkan dalam Piagam Danone untuk manajemen
sumber daya air untuk menjamin kualitas sumber-sumber mata airnya

 - Inovasi terbaru tutup Aqua Galon yang unik dan inovatif, dan secara eksklusif dilengkapi segel
transparan dengan hologram untuk menjamin terjaganya produk alami dari tiap tetes Aqua

 - Agen penjualan Aqua yang tersebar dimana-mana, karena untuk menjadi agen Aqua sangat
mudah, hanya dengan pengambilan minimal 20 galon Aqua

Weakness :

 - Kendali pasokan / stok barang berada di tangan Principal / Main Distributor

 - Margin tipis

 - Diperlukan Modal Kerja yang cukup besar

 - Ketika musim hujan penjualan turun dan Arus Kas terbenam di Stok Barang.

 - Air mineral Aqua masih menggunakan proses Ozonisasi, sehingga menimbulkan stigma negatif
pada masyarakat

Opportunity :

 - Jenjang menuju strata Distributor (margin cukup menggiurkan) terbuka lebar

 - Track record distribusi Aqua Danone bisa dipakai referensi untuk melebarkan sayap bisnis produk
Danone Food (Biskuat dll)
 - Mempunyai peluang untuk merambah ke agen-agen kecil yang belum mempunyai pasar lokal

 - Sosialisasi ke masyarakat mengenai pentingnya mengkonsumsi air mineral yang bersih dan higienis
dimana Aqua memiliki semua kriteria yang dibutuhkan

 - Pemberian bantuan Aqua untuk wilayah terpencil merupakan salah satu promosi Aqua bahwa
Aqua juga perduli terhadap sesama

 - Air PDAM yang sekarang sudah tidak memungkinkan untuk dikonsumsi, maka Pemerintah
menganjurkan kepada masyarakat agar mengkonsumsi air mineral dalam kemasan

 - Aqua mempunyai kesempatan besar untuk bisa menembus pasar Internasional

Threat:

 - Persaingan harga dengan sesama Agen / Sub Distributor / Distributor Aqua Danone dari wilayah
lain (cross border)

 - Tidak dipasok produk / pencabutan lisensi keagenan Aqua Danone apabila melanggar aturan
keagenan.

 - Mulai muncul produk-produk air mineral baru

 - Sekarang ini banyak bermunculan depo-depo air minum isi ulang dikawasan padat penduduk
dimana harga yang ditawarkan jauh lebih murah dibanding Aqua

 - Adanya kenaikan bahan baku untuk kemasan, seperti plastik untuk label dan bahan untuk
pembuatan gallon

 - Tidak stabilnya nilai tukar rupiah terhadap mata uang asing

 - Melemahnya daya beli konsumen

 - Adanya penghapusan subsidi BBM bagi industri

 - Biaya pengiklanan yang tidak murah

Sumber referensi:http://dedecisionmaker.blogspot.co.id/2013/04/manajemen-pt-danone-aqua.html
Konten ini telah tayang di Kompasiana.com dengan judul "Manajemen Strategi Pemasaran PT.
Danone Aqua", Klik untuk baca:

https://www.kompasiana.com/ch1k4fusa/57030a502e9773ff04d6b940/manajemen-strategi-
pemasaran-pt-danone-aqua?page=all&page_images=1

Kreator: Fuad Amin

Kompasiana adalah platform blog, setiap konten menjadi tanggungjawab kreator.

Tulis opini Anda seputar isu terkini di Kompasiana.com