TUGAS 3

STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN “LE MINERAL” MAMPU

MEMBANGUN AWARENESS YANG KUAT UNTUK MENGATASI
PERSAINGAN DENGAN “AQUA”

AQUA atau disebut juga Danone-AQUA adalah merek air minum dalam
kemasan (AMDK) yang diproduksi oleh AQUA Group sejak tahun 1973. Namun, sejak
tahun 1998, AQUA menjadi bagian dari kelompok usaha asal Prancis, grup Danone.
Selain di Indonesia, AQUA juga melayani penjualan produk
di Malaysia, Singapura dan Brunei. Sebagai pelopor AMDK di Indonesia, AQUA telah
menjadi merek generik di kalangan produk AMDK. AQUA menyediakan air minum
mineral dalam kemasan yang sudah terkenal di penjuru Nusantara, baik di jual di
eceran di jalanan maupun di minimarket atau mall-mall ternama pasti mudah
menemukan produk minuman ini. Produk AQUA berasal dari sumber air pegunungan di
Indonesia yang pemilihannya melalui penelitian yang mendalam. AQUA juga berfokus
pada upaya memelihara keberlanjutan sumber air dengan melindungi ekosistem dan
menjaga kemurnian kandungan mineralnya. AQUA mengoperasikan 21 pabrik yang
tersebar di Jawa, Bali, Sumatra, dan Sulawesi.
AQUA telah menjadi bagian dari keluarga sehat Indonesia lebih selama lebih dari 30
tahun dan sebagai pelopor air minum dalam kemasan. Kini AQUA menjadi bagian yang
tidak terpisahkan dari hidup sehat masyarakat Indonesia. Visi AQUA adalah tetap dan
selalu menjadi yang terbesar dan terdepan di Indonesia. Volume penjualan AQUA
merupakan volume penjualan terbesar di dunia untuk kategori air mineral. AQUA selalu
ingin melakukan program untuk menyehatkan konsumen Indonesia, diantaranya
program AKSI (AQUA untuk Keluarga Sehat Indonesia) dan AuAI (AQUA untuk Anak
Indonesia). Saat ini AQUA masih mempertahankan posisi sebagai market leader
(menguasai sekitar pangsa pasar 60%).
Kesuksesan AQUA tidak terlepas dari keberhasilan dalam mengembangkan strategi
pemasaran. Karakteristik Industri AMDK ditandai rendahnya hambatan masuk
sehingga mengakibatkan munculnya banyak perusahaan masuk industri AMDK

Hasil riset pasar mengenai “Merek Air Mineral Dalam Kemasan Botol” yang paling
disukai, ternyata AQUA masih berada di posisi no 1, diikuti Le Minerale di posisi 2, dan
diposisi 3 dan 4 adalah Nestle dan Vit, kemudian Merek Cleo menempati posisi ke lima.
Berdasarkan Popular Brand Index, Le Minerale sudah masuk 5 besar air mineral dalam
kemasan di Indonesia. Ini menjadi indikasi bahwa konsumen juga cukup aware dengan
produk baru. Faktor psikologis biasanya memberikan penilaian atas produk baru.
Keberhasilan Le Minerale dapat menjadi ancaman bagi posisi AQUA, jika dikaji
Keunggulan yang dibangun oleh Le Minerale adalah: 1) kemasannya lebih kuat dan
tahan bocor dibandingkan, 2) menggunakan teknologi pengolahan air modern yang
menghasilkan air yang lebih murni dan sehat dan 3) banyak orang yang menganggap
rasanya lebih enak dibandingkan merek lainnya.

Le Minerale memperkenalkan produknya sebagai air minum yang baik untuk kesehatan
dan mulai mengubah pola hidup sehat dengan minum air yang berasal dari
pengunungan. Le Minerale hadir menjadi air mineral yang memiliki rasa manis sebagai
bukti air yang berasal dari pengunungan asli. Le Minerale melakukan strategi untuk
meningkatkan kesadaran merek pada produknya dengan gencar memperkenalkan
produknya di berbagai media massa melalui tagline iklan “kaya ada manis-manisnya”.
Dalam meningkatkan penjualan strategi yang dilakukan dengan pembentukan
kesadaran merek pada konsumen yang dilakukan melalui tagline iklan.

Berbagai cara dilakukan oleh Le Minerale untuk menarik konsumen sebanyak mungkin,
salah satunya dengan cara memberi slogan yang bagus, membuat iklan yang menarik,
promosi di setiap pelosok tanah air, dan lain-lain. Cara yang paling utama untuk
menjaring pelanggan lebih banyak, yaitu promosi melalui iklan-iklan yang berkualitas
dan mudah dimengerti, baik iklan di media elektronik maupun di media cetak serta
yang lainnya. Dengan menggunakan media komunikasi sebagai sarana promosi,
merupakan salah satu alternatif strategi yang dapat meningkatkan citra perusahaan
tersebut. Semua ini dilakukan agar semua orang tertarik untuk membeli atau mencoba
memakai produk dari Le Minerale dan menjadi pelanggan loyal.

PERTANYAAN
1. Keberhasilan mengoptimalkan strategi komunikasi pemasaran melalui penciptaan
promotion mix. Jelaskan promotion mix yang dikembangkan Le Minerale? (Skor
40)
2. Posisi Le Minerale sebagai penantang pasar, bisa dikatakan cukup agresif
menyerang AQUA. Jelaskan strategi menyerang yang yang dipilih Le Minerale. (Skor
30)
3. Persaingan di industri AMDK sudah mencapai tahap kedewasaan namun masih terus
bertumbuh karena pangsa pasar masih terus dapat ditingkatkan. Salah satu strategi
yang dapat dikembangkan Le Minerale adalah meningkatkan penetrasi pasar.
Anda diminta untuk mengidentifikasi dan menjelaskan terkait dengan kasus. (Skor
30)

Nomor 1
Promotion mix adalah sebuah strategi yang menggabungkan beragam metode marketing
untuk mencapai suatu target pemasaran tertentu. Adapun metode yang dimaksud di
antaranya seperti advertising (pengiklanan), sales (penjualan), public relations (hubungan
masyarakat), dan direct marketing.

Dalam promotion mix sendiri terdapat empat hal penting yang perlu dipertimbangkan,
antara lain:

 Price: Besaran jumlah uang yang dikeluarkan konsumen ketika membeli produk atau
layanan. Pastikan untuk menentukan harga yang mendatangkan profit namun tetap
menarik bagi konsumen.
 Product: Barang atau layanan yang dapat memenuhi kebutuhan konsumen. Hal ini
bisa membuat perubahan dalam beberapa tahun ke depan untuk menyesuaikan diri
dengan pasar.
 Promotion: Promosi melibatkan seluruh teknik dan strategi marketing seperti
penawaran khusus, iklan, atau sales promotion. Produk dan harga sendiri merupakan
hasil dari promosi.
 Place: Mengetahui lokasi terbaik untuk mendistribusikan produk. Hal ini termasuk
demografis dan kebiasaan konsumen di lokasi tersebut.

Le Mineral dalam promotion mix nya lebih mengutamakan promotion & place, dimana
disemua tempat mudah ditemukan kemasan Le Mineral dibandingkan Aqua. Kemasan yang
lebih mudah dikenali karena berbeda dengan kemasan air mineral lain. Slogan yang selalu di
ingat masyarakat "kayak ada manis-manisnya" memberikan tambahan nilai untuk Le
mineral.

Nomor 2

Strategi yang digunakan Le Mineral untuk menyera Aqua antara lain adalah :

1. Teknologi Galon yang Selalu Baru

Le Minerale menghadirkan galon sekali pakai yang memberikan keunggulan dalam hal
kebersihan produk.
Keputusan untuk menyediakan gagang pada galon Le Minerale adalah contoh kecil dari
inovasi yang membuat perbedaan.
Gagang ini tidak hanya membuatnya lebih mudah untuk mengangkat galon, tetapi juga
menambah kenyamanan bagi pelanggan.

Hal ini memperlihatkan perhatian Le Minerale terhadap detail-detail kecil yang

mempengaruhi pengalaman konsumen.
2. Slogan yang Unik "Ada Manis-Manisnya"

Le Minerale memiliki slogan yang unik, "ada manis-manisnya," yang mencerminkan asal air
mereka dari sumber mata air pegunungan yang dipilih dengan cermat.
Air minum Le Minerale terjamin kemurniannya, dan slogan ini menekankan manfaat
tersebut.
Selain itu, Le Minerale mengandung berbagai mineral yang memberikan rasa manis pada air
mereka, seperti magnesium sulfat, klorida, kalsium klorida, dan natrium bikarbonat.

3. Botol yang Unik dan Ramah Lingkungan

Le Minerale juga fokus pada penggunaan botol yang unik dan ramah lingkungan. Mereka
berkomitmen untuk mengurangi limbah plastik dengan menggunakan bahan ringan yang
ramah lingkungan untuk botol-botol mereka.
Teknologi ringan ini memungkinkan Le Minerale mengurangi jumlah bahan yang dibutuhkan
untuk setiap botol.
Dengan demikian, mereka tidak hanya mengurangi dampak lingkungan tetapi juga
memberikan nilai tambah kepada pelanggan yang peduli lingkungan.

Strategi-strategi ini telah membantu Le Minerale dalam mencapai kesuksesan mereka dalam
pasar air minum dalam kemasan dan menantang dominasi merek-merek yang telah lama
ada seperti AQUA.

Nomor 3

Penetrasi pasar adalah ukuran seberapa banyak produk atau layanan digunakan pelanggan
dibandingkan dengan total perkiraan pasar untuk produk atau layanan tersebut. Penetrasi
pasar bisa digunakan untuk mengembangkan strategi yang digunakan demi meningkatkan
pangsa pasar produk atau layanan tertentu.
penetrasi pasar bisa digunakan untuk menilai industri secara keseluruhan untuk
menentukan potensi perusahaan dalam industri tersebut untuk memperoleh pangsa pasar
atau meningkatkan pendapatan mereka lewat penjualan produk atau jasanya.

Sebagai pemain baru, Le Minerale melihat tantangan terbesarnya dalam memasuki industri
AMDK adalah edukasi.

Untuk itu, berbagai upaya dilakukan seperti menggelar edukasi saat Car Free Day. Pada
acara tersebut, pihaknya akan mendorong pengunjung untuk menerapkan gaya hidup sehat
melalui gerakan senam. Selain senam, akan ada kegiatan edukasi dengan mengundang
pembicara dari praktisi kesehatan, misal dari Ikatan Dokter Indonesia.

Le Mineral berupaya untuk bisa masuk dalam segala lapisan masyarakat, mengedukasi &
mendukung kegiatan - kegiatan yang diadakan masyarakat. Hal inilah yang menjadikan Le
Mineral mendapatkan hati di masyarakat.