Apabila seorang pengusaha atau manager pemasaran ingin memajukan perusahaannya,

terlebih dahulu harus menganalisis pasar dngn secara seksama dan teliti.
Analisis pasar merupakan taktik atau strategi di dalam usaha, memajukan usaha pemasaran
barang dan jasa
Analisis Pasar merupakan Konsep pemasaran yg berorientasi kepada kepentingan para
konsumen atau berorientasi kepada target marketing.
Air minum dalam kemasan bermerek Aqua sangat akrab di telinga masyarakat. Mengutip
situs resminya, Aqua pertama kali didirikan pada tahun 1973 oleh Tirto Utomo dengan nama
PT Golden Mississippi. Pabrik pertamanya berada di Pondok Ungu, Bekasi, Jawa Barat.

Tahun berikutnya, yaitu pada 1974, perusahaan ini merilis produk pertama dalam bentuk
kemasan botol kaca berukuran 950 ml dari pabrik di Bekasi dengan harga per botol saat itu
Rp 75.

Perusahaan terus berkembang hingga mendirikan pabrik keduanya di Pandaan, Jawa Timur
pada tahun 1984. Tahun 1985, pengembangan produk Aqua dalam bentuk kemasan PET 220
ml.

sejak saat itu, Tirto menyadari bahwa orang-orang barat tidak terbiasa minum minuman
dari air rebusan, namun lebih terbiasa minum dari air yang sudah steril. Hal ini
membuat dirinya melihat peluang untuk menciptakan produk air minum dalam kemasan
yang terjamin kebersihannya.

Hal yang Dianggap Aneh

Pada awalnya, banyak orang yang menganggap aneh bisnis yang dijalankan oleh Tirto
Utomo. Orang-orang menganggap air dalam kemasan botol adalah hal yang aneh
karena lebih terbiasa membawa air minum dari termos dan enggan mengeluarkan uang
untuk membeli air minum yang bisa didapatkan secara gratis.

Kesulitan mengubah pola pikir orang-orang tersebutlah yang menjadi kendala terbesar
dari penjualan Aqua. Semua strategi dicoba oleh Tirto, termasuk juga metode gerilya,
yaitu penjualan door-to-door ke warung maupun pedagang rokok.
Strategi tersebut ternyata berhasil dan membawa kesuksesan bagi Aqua. Aqua mulai
diterima di masyarakat bahkan hingga saat ini.

Tirto Utomo meninggal dunia pada 16 Maret 1994, namun kejayaan Aqua masih
berlangsung sebagai produsen air minum dengan merek tunggal terbesar di dunia.

Itulah beberapa perjalanan dan kisah sukses Tirto Utomo dalam mendirikan Aqua.
 Ruang Analisis Pasar

Identifikasi Sumber Data dan fakta:

 Tentukan sumber data yang akan Anda gunakan. Ini bisa termasuk survei,
wawancara, data sekunder, laporan industri, database pemerintah, dan sumber
online.

Ukuran Pasar: Jumlah total pelanggan atau penjualan dalam pasar tertentu dalam
periode waktu tertentu. Pertumbuhan Pasar: Persentase kenaikan atau penurunan
ukuran pasar dari tahun ke tahun.

1. Harga, obyek ini berguna untuk mengukur daya beli konsumen,

berapakah harga yang dapat menjadi peluang barang/jasa dibeli dan
digunakan.
2. Produk, obyek riset produk dapat meliputi, kegunaan produk, nilai
produk, rupa produk dan juga tingkat kegunaan produk.
3. Alat pemasaran, topik ini digunakan untuk melihat seberapa efektif alat
yang digunakan dalam pemasaran.
4. Distribusi, obyek ini digunakan juga untuk melihat efektifitas alur
distribusi produk kepada konsumen.
5. Konsumen, obyek riset yang tidak kalah penting adalah konsumen. Hal
ini digunakan untuk menganalisis perilaku dan kebutuhan konsumen.

Pengendalian dalam bidang Pemasaran

Tujuan dari pengendalian pemasaran adalah memastikan efektivitas kampanye pemasaran,

menghindari pemborosan sumber daya, dan merespons perubahan pasar dengan cepat.
Berikut adalah beberapa aspek pengendalian dalam pemasaran:

Barang-barang industri dan konsumsi

Perbedaan utama antara barang industri dan barang konsumsi adalah pengguna akhir dari
barang tersebut. Barang industri digunakan oleh perusahaan untuk menghasilkan barang dan
layanan lainnya, sementara barang konsumsi digunakan oleh individu atau rumah tangga
untuk konsumsi pribadi. Perusahaan biasanya berfokus pada pembelian barang industri untuk
meningkatkan efisiensi produksi, sementara konsumen pribadi lebih memperhatikan
kebutuhan pribadi dan preferensi saat membeli barang konsumsi.
Tujuan Analisis Pasar

Menggunakan Social Media untuk Promosi

Strategi pemasaran produk Aqua yang keenam adalah “Menggunakan Social Media untuk
Promosi”. Aqua telah mengakui kekuatan social media dalam mempromosikan produk dan
meningkatkan kesadaran merek. Dengan menggunakan platform seperti Facebook,
Instagram, Twitter, dan YouTube, Aqua dapat mencapai audiens yang lebih luas dan
mengirimkan pesan pemasaran mereka dengan lebih efektif. Berikut beberapa contoh cara
Aqua menggunakan social media untuk mempromosikan produknya:

1. Membuat konten yang menarik: Aqua membuat konten yang menarik dan relevan
untuk pengikutnya di media sosial. Mereka sering memposting tentang manfaat air
minum yang sehat dan segar, serta memberikan informasi tentang produk terbaru
mereka.
2. Menggunakan influencer: Aqua bekerja sama dengan influencer terkenal untuk
mempromosikan produk mereka. Influencer dapat membantu meningkatkan
kesadaran merek Aqua dan memberikan testimoni positif tentang produk mereka.
3. Membuat kampanye promosi: Aqua sering mengadakan kampanye promosi di media
sosial, seperti kontes atau hadiah. Kampanye semacam ini dapat membantu
membangun kesadaran merek dan meningkatkan keterlibatan pengikut.
4. Mengikuti tren: Aqua juga mengikuti tren di media sosial, seperti hashtag atau
tantangan yang sedang populer. Hal ini dapat membantu mereka memperluas
jangkauan dan menarik perhatian baru pada merek mereka.
5. Menggunakan fitur iklan: Aqua juga menggunakan fitur iklan di platform media
sosial untuk mempromosikan produk mereka. Fitur iklan ini memungkinkan mereka
untuk menargetkan audiens tertentu dan memperluas jangkauan iklan mereka.

Dengan mengambil pendekatan yang terintegrasi dan menggunakan strategi pemasaran yang
tepat di media sosial, Aqua dapat memperkuat merek mereka dan meningkatkan penjualan
produk mereka.

Memanfaatkan Platform E-Commerce

Strategi pemasaran Aqua yang ketujuh adalah memanfaatkan platform e-commerce untuk
mempermudah pelanggan mendapatkan produk mereka.

Dalam hal ini, Aqua menggunakan platform e-commerce seperti Tokopedia, Shopee, dan
Lazada sebagai sarana untuk memasarkan dan menjual produk mereka secara online. Dengan
memanfaatkan platform e-commerce, Aqua dapat menjangkau pelanggan yang lebih luas dan
mempermudah mereka untuk mendapatkan produk Aqua dengan mudah dan cepat.

Letak pasar, sifat dan karakteristik pasar

Segmentasi pasar strategi pemasaran yg membagi target pasar yang luas ke dalam kelompok
konsumen yg memiliki kebutuhan yg sama
Organisasi Pembeli
Ritel: Supermarket dan toko-toko kelontong, Restoran dan Kafe, Kantor dan Perusahaan,
Hotel dan Resor, Pusat Kesehatan dan Rumah Sakit, Distributor dan Grosir.
Kegiatan Pembelian
Juga memperhatikan pembelian dlm jumlah satuan, sedang, dan besar.
Perkembangan Pembelian
Selama beberapa dekade, pasar AMDK di Indonesia mengalami pertumbuhan yang
signifikan. Penyediaan air minum dalam kemasan telah menjadi pilihan populer bagi banyak
konsumen yang mencari alternatif aman dan praktis untuk air minum dari keran.
Varian Produk: Aqua memiliki berbagai varian produk, termasuk Aqua Galon, Aqua Botol,
dan berbagai ukuran kemasan yang berbeda, sesuai dengan beragam kebutuhan konsumen.
Persaingan di Pasar: Pasar AMDK di Indonesia sangat kompetitif, dengan banyak merek dan
pemain lain yang bersaing. Oleh karena itu, Aqua terus berupaya untuk mempertahankan dan
meningkatkan pangsa pasarnya.

Produk yang saat ini diproduksi:

 Biskuit: Better, Danisa (Dengan Peralatan dari Kelsen Denmark), Roma Biskuit Kelapa,
Roma Marie Gold, Roma Malkist Sweet Crackers, Roma Malkist Abon, Roma Malkist
Cokelat, Roma Malkist Keju Manis, Roma Malkist Keju Tabur, Roma Malkist Cokelat
Kelapa, Roma Malkist Tiramisu, Roma Sandwichi, Slai O'Lai, Roma Sari Gandum,
Roma Arden
 Permen: Kopiko, Kis, Tamarin, Fres (Filipina)
 Wafer: Astor, Beng-Beng, Kalpa, Superstar, Wafello, Zuperrr Keju
 Cokelat: Choki-Choki
 Sereal: Energen
 Kopi: Kopi Ayam Merak, Kopiko, Torabika
 Bubur: Super Bubur
 Susu: Tujuh Kurma
 Deterjen: Gentle Gen
 Sabun Cuci Piring : Bio Plus
 Mi instan: Bakmi Mewah, Migelas, Mie Oven
 Minuman: Energen Champion, Kopiko 78°C, Kopiko Lucky Day (kerjasama
antara Indonesia dan Thailand), Le Minerale, Teh Pucuk Harum, Q Guava, BONTEH
 Pasta: Mie Oven

Persaingan antara merek air minum dalam kemasan (AMDK) seperti Aqua dan Le
 Minerale dapat bervariasi tergantung pada berbagai faktor, termasuk preferensi
konsumen, kualitas produk, strategi pemasaran, dan ketersediaan regional. Berikut
adalah beberapa perbandingan umum antara keduanya:

1. Merek dan Pemilik:

 Aqua dimiliki oleh Danone, sebuah perusahaan multinasional yang terkenal di
industri makanan dan minuman.
 Le Minerale adalah merek AMDK yang dimiliki oleh PT Tirta Fresindo Jaya,
sebuah perusahaan Indonesia.
2. Kualitas dan Rasa:
 Persepsi tentang kualitas dan rasa air minum dapat bervariasi dari orang ke
orang. Beberapa konsumen mungkin lebih suka rasa Aqua, sementara yang
lain mungkin menyukai rasa Le Minerale. Ini bisa menjadi preferensi pribadi.
3. Varian Produk:
 Aqua memiliki berbagai varian produk, termasuk Aqua Galon, Aqua Botol,
Aqua Pouch, dan berbagai ukuran kemasan.
 Le Minerale juga memiliki berbagai ukuran kemasan, termasuk botol plastik
dan galon.
4. Harga:
 Harga produk Aqua dan Le Minerale dapat bervariasi tergantung pada lokasi
dan pengecer. Keduanya bersaing dalam hal harga untuk menjaga daya tarik
bagi konsumen.
5. Strategi Pemasaran:
 Strategi pemasaran dan promosi dapat berbeda antara merek. Mereka
mungkin menggunakan kampanye iklan yang berbeda untuk menarik
perhatian konsumen.
6. Ketersediaan Regional:
 Ketersediaan produk Aqua mungkin lebih luas dan ditemukan di berbagai
daerah di Indonesia.
 Le Minerale mungkin lebih fokus pada beberapa wilayah tertentu, tetapi terus
memperluas jangkauannya.
7. Komitmen Lingkungan:
 Beberapa merek AMDK, termasuk Le Minerale, telah menunjukkan komitmen
untuk menjaga lingkungan dengan menggunakan kemasan ramah lingkungan
dan upaya pengurangan jejak karbon.
8. Inovasi Produk:
 Keduanya terus berinovasi dalam hal kemasan dan teknologi produksi untuk
memenuhi kebutuhan konsumen yang berubah

Pola Pembelian
 Pola Pembelian: Pembelian umumnya dalam bentuk botol-botol kecil atau
galon besar, tergantung pada kebutuhan individu.
  Jumlah Pembelian: Biasanya dalam jumlah yang relatif kecil, seperti beberapa
botol per minggu atau satu galon per bulan.
 Frekuensi Penjualan: Pembelian dapat terjadi secara teratur sesuai kebutuhan,
misalnya setiap minggu atau bulan

Geografi

Dalam hai ini produk AQUA ditujukan untuk semua wilayah yang ada di Indonesia. Kita
dapat menjumpai produk AQUA tidak hanya di perkotaan tetapi juga di pinggiran kota
bahkan produknya sudah sampai di pedasaan. Produk AQUA ini dapat dinikmati tidak hanya
pada saat musim kemarau namun juga pada saat musim penghujan. Jadi produk AQUA ini
selalu ada pada setiap musim.

Contoh segmentasi pasar berdasarkan geografis adalah penjualan ponco akan lebih laris di
daerah yang sering hujan seperti Bogor. Penjualan kipas angin dan ac sangat laku di daerah
perkotaan karena daerah perkotaan kebanyakan cuacanya panas.

Demografi
Bentuk-bentuk segmentasi pada segmentasi demografis dapat berupa umur, jenis kelamin,
keluarga, pekerjaan, dan pendapatan. Produk AQUA dapat ditujukan untuk semua kalangan,
jenis kelamin, dan usia. Baik wanita maupun pria dapat mengkonsumsi produk AQUA.
Setiap kalangan usia juga dapat mengkonsumsi AQUA, kecuali kalangan usia bayi. Produk
AQUA memiliki harga yang terjangkau sehingga setiap kelurga dapat mengkonsumsinya,
baik yang berpenghasilan menengah kebawah atau menengah keatas. Produk AQUA ini
diproduksi untuk mencakup semua kalangan dan dapat dikonsumsi oleh siapa saja.

1. Contoh segmentasi pasar demografis agama Penjual produk hijab instan dengan desain
yang trendy. Penjual hijab instan tersebut menetapkan target pasarnya berupa wanita muslim
yang berusia remaja hingga dewasa.
2. Contoh segmentasi pasar demografis generasi Penerbit buku menerbitkan buku motivasi
dengan desain sampul kekinian. Selain itu, buku tersebut juga dilengkapi kartu pos dengan
desain estetik. Penerbit menetapkan strategi pemasaran buku tersebut dengan menargetkan
pembaca dewasa dari kalangan generasi milenial dan generasi Z

Psikografi
Segmen aqua ditunjukan untuk kalangan kelas sosial menegah tetapi tidak menutup
kemungkinan bagi kalangan kelas bawah untuk mengkonsumsinya karna produk aqua
harganya masih terjangkau dengan harga pasaran RP 1000, 6000, dan 21.000 untuk ukuran
galon, Aqua juga diperuntukan bagi orang2 yang mengiginkan gaya hidup praktis dan sehat
dengan mengkonsumsi air mineral yg mudah di dapatkan dan dibawa.oduk aqua juga cocok
dngan orang2 aktif dan memiliki mobilitas yg tinggi
Segmentasi psikografis produk ini ditargetkan kepada mereka yang berusia produktif ataupun
olahragawan yang memerlukan keseimbangan cairan dan ion dalam tubuh; seperti atlet,
pelajar, pegawai, karyawan dan sebagainya. Karena orang-orang tersebut akan banyak
mengeluarkan keringat dan minuman ini bisa memulihkan cairan dan ion yang diperlukan
tubuh agar kembali segar.