PAPER MANAJEMEN PEMASARAN

LE MINERAL

Disusun untuk memenuhi tugas mata kuliah

Manajemen Pemasaran

Disusun oleh :
RIFKI ANDIKA
DEBIAN ARBAH RAHMAN
TRI UMRIYANI

Prodi Kewirausahaan
Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Pgri Si
 Abstrak

Paper ini bertujuan untuk menganalisis branding dan strategi pemasaran yang digunakan
oleh produk Le Minerale di pasar air minum dalam kemasan. Dalam era yang semakin
kompe f, branding yang kuat dan strategi pemasaran yang efek f menjadi faktor pen ng
dalam kesuksesan suatu produk. Melalui peneli an ini, kami akan mengeksplorasi elemen-
elemen pen ng dalam brand Le Minerale, termasuk iden tas merek, posisi pasar, nilai-nilai
merek, dan komunikasi merek. Kami juga akan menganalisis strategi pemasaran yang
digunakan oleh Le Minerale untuk memperluas pangsa pasar dan meningkatkan kesadaran
merek.
Metode peneli an yang digunakan dalam paper ini adalah analisis deskrip f kualita f. Data
akan dikumpulkan melalui studi pustaka, analisis iklan dan promosi, serta wawancara
dengan pihak terkait di perusahaan Le Minerale. Analisis akan dilakukan dengan
memper mb angkan konsep-konsep teori s dalam branding dan strategi pemasaran.
Hasil peneli an ini diharapkan dapat memberikan wawasan tentang bagaimana Le Minerale
berhasil membangun merek yang kuat dan mendapatkan keunggulan kompe f di pasar air
minum dalam kemasan. Selain itu, paper ini dapat memberikan rekomendasi strategis bagi
perusahaan dalam memperkuat posisi merek Le Minerale di pasar yang semakin kompe f.

PENDAHULUAN

Overview singkat

Le Minerale adalah merek air minum dalam kemasan yang populer di

Indonesia. Air mineral ini diproduksi oleh PT Tirta Investama, anak perusahaan dari Danone,
perusahaan makanan dan minuman mul nasional terkemuka.
Le Minerale menawarkan air minum berkualitas nggi yang berasal dari sumber mata air
alami di pegunungan. Proses produksi air mineral ini melibatkan teknologi canggih untuk
menjaga kebersihan dan kemurnian air. Produk ini tersedia dalam berbagai ukuran kemasan,
mulai dari botol kecil hingga galon besar, sesuai dengan kebutuhan konsumen.
Branding Le Minerale didasarkan pada konsep kesegaran, kebersihan, dan kualitas. Merek ini
menekankan pen ngnya hidrasi yang baik dan mempromosikan gaya hidup sehat melalui
konsumsi dengan gambar pegunungan dan air jernih.
Strategi pemasaran Le Minerale melibatkan berbagai pendekatan, termasuk iklan media
massa, promosi di tempat penjualan, sponsor acara olahraga, dan kampanye digital. Mereka
juga telah menjalin kemitraan dengan berbagai ins tusi dan organisasi yang berfokus pada
kesehatan dan kegiatan sosial untuk meningkatkan kesadaran merek dan mencapai target
pasar yang lebih luas.

LATAR BELAKANG
Di Indonesia industri bisnis perdagangan mengalami perkembangan yang sangat pesat dengan
terciptanya persaingan yang semakin ketat. Perkembangan ini diiringi oleh tata kehidupan
masyarakat yang telah terbentuk dengan konsep dan pola pikir yang modern. Hal ini yang
menuntut produsen untuk semakin pandai dalam mengatur strategi pemasaran yang efektif
dalam bidang ekonomi dan perdagangan. Persaingan seperti ini biasanya terjadi pada produk-
produk sejenis yang memiliki pangsa pasar yang sama. Kondisi ini memberikan kemudahan
dan kebebasan bagi konsumen untuk memilih berbagai jenis produk, desain kemasan, dan
kualitas produk yang sesuai dengan keinginan dan kemampuannya. Keinginan yang disertai
dengan kemampuan dan kesediaan untuk membelinya disebut dengan permintaan.

1 .Dalam menghadapi bisnis yang begitu kompleks dan dinamis guna memenuhi kepuasan
konsumen, perusahaan dituntut untuk melakukan eksistensi dan menciptakan nilai tambah atas
suatu produk. Jika kebutuhan konsumen terpenuhi, maka timbul kepuasan dalam diri sehingga
mereka akan melakukan pembelian berikutnya terhadap produk yang sama.

2. Selain itu, saat ini konsumen juga sudah mulai memperhatikan pentingnya produk yang sehat
dan higenis. Dikarenakan awal tahun 2020 dunia digemparkan dengan merabaknya virus baru
yang disebut Corona Virus atau Covid-19. Diketahui virus ini berasal dari Wuhan Tiongkok
dan ditemukan pada akhir Desember tahun 2019. Pentingnya menjaga kebersihan dan
kesehatan diri merupakan tuntutan yang perlu dilakukan untuk menghindari penularan virus
Covid-19. Perilaku hidup bersih dan sehat merupakan langkah awal yang perlu dilakukan untuk
mencapai derajat kesehatan yang optimal.

3 Mengkonsumsi airminum yang bersih dan terjamin mutunya bagi kesehatan sangat
dibutuhkan dimasa pandemi seperti sekarang ini. Salah satu produk yang bersaing dipasar
minuman instan sekaligus memiliki pasar yang sangat potensial adalah air mineral (Air Minum
Dalam Kemasan). Menurut teori Maslow, manusia berusaha memenuhi kebutuhan tingkat
rendahnya terlebih dahulu sebelum mememuhi kebutuhan yang lebih tinggi. Oleh karena itu
persaingan industri bisnis air mineral saat ini terbilang cukup ketat dimana semua bersaing
untuk menjadi market leader. Hal ini didorong oleh perubahan budaya masyarakat Indonesia
yang dahulunya lebih suka minuman yang dibawa dari rumah sendiri, kini menjadi lebih suka
air minum dalam kemasan. Bentuk kebutuhan yang dipengaruhi oleh budaya dan kepribadian
individual dinamakan keinginan.

4. Sebab, air merupakan salah satu kebutuhan yang sangat penting bagi manusia sehingga
fungsinya tidak dapat digantikan oleh senyawa lain terutama sebagai air minum. Tubuh
manusia sangatlah memerlukan air untuk menjaga metabolisme dan fisiologi tubuh, sehingga
air yang dijadikan air minum harus bersih dan tidak tercemar oleh apapun, baik bakteri atau zat
lainnya yang dapat membahayakan tubuh. Dalam mengkonsumsi air minum manusia memiliki
takaran agar air yang mereka konsumsi dapat seimbang dengan air yang keluar dari tubuh
mereka. Tubuh manusia membutuhkan air untuk dikonsumsi sebanyak 1 sampai 2,5 liter atau
setara dengan 6-8 gelas setiap harinya.

5 Industri air minum di Indonesia salah satunya adalah merek Le Minerale. Le Minerale adalah
salah satu merek Air Minum Dalam Kemasan (ADMK) yang diproduksi oleh PT Tirta Fresindo
Jaya yang merupakan anak dari perusahaan PT Mayora Indah yang bergerak dibidang
Beveranges. Le Minerale hadir melayani kebutuhan konsumen sejak tahun 2015 dan sampai
sekarang. Walaupun tergolong produk baru dipasaran Le Minerale telah mendapatkan izin
resmi dan Badan Pengawas Obat dan Makanan (BPOM) Indonesia dan juga sudah
mengantongisertifikasi Majelis Ulama Indonesia (MUI). Le Minerale tergolong air mineral
dengan kualitas cukup baik dengan pemasaran yang saat ini sudah mencapai ritel tradisional
maupun ritel modern. Le Minerale sebagai perusahaan yang tergolong baru pastinya
menggunakan sistem pemasaran untuk mencapai tujuan perusahaan. Salah satu strategi yang
dijalankan adalah periklanan dengan menggunakan tagline. Periklanan adalah sebuah bentuk
komunikasi pemasaran, dimana dalam periklanan harus lebih dari sekedar memberi informasi
kepada masyarakat, namun harus membujuk masyarakat agar berperilaku sedemikian rupa
sesuai dengan strategi pemasaran perusahaan agar dapat mencetak penjualan atau keuntungan.

6 Sedangkan tagline merupakan suatu urutan kata-kata atau suku kata pendek yang ekspresif
digunakan untuk mengkomunikasikan dan mendramatisir manfaat fungsional dan emosional
dari produk, untuk mempengaruhi perasaan konsumen terhadap produk tersebut.

7. Penggunaan tagline dalam iklan televisi merupakan hal yang sudah lazim dilakukan, dengan
begitu perusahaan harus mampu membuat tagline yang simple, menarik, dan berbeda dari iklan
lainnya agar mudah dimengerti dan diingat konsumen. Salah satu daya tarik yang terdapat pada
iklan Le Minerale adalah kata-kata “Kaya ada manis-manisnya!” dari kata tersebut bertujuan
untuk membuat para konsumen menjadi tertarik dan timbul rasa penasaran untuk mencoba
produk Le Minerale. Selain tagline yang terdapat dalam iklan Le Minerale juga
memberitahukan bahwa air mineral yang diambil dari sumber mata air di gunung Bromo, yang
memiliki kandungan legkap didalamnya antara lain magnesium, cloride, kalium, hingga
natrium. Disamping kaya kandungan mineral, produk ini juga memiliki kesegaran khas yang
ditandai dengan rasa manis ketika berada dimulut dan ditenggorokan. Rasa manis tersebut
adalah bukti didalam Le Minerale terkandung kaya akan mineral. Maka dari itu iklan air
mineral dengan tagline “Le Minerale, Beda Segarnya Bukti Terlindungi Mineralnya” dan
“Kaya ada manis-manisnya gitu” kini menjadi sangat fenomenal. Ditambah lagi dengan
formula iklan Le Minerale dengan memakai konsep juru bicara dengan menggunakan selebritis
terkenal yang memiliki pengaruh dimasyarakat yaitu Dr. Reisa Broto Asmoro (Dr OZ
Indonesia), membuat iklan semakin fenomenal dibenak masyarakat.

8. Selain tagline, desain kemasan juga merupakan hal pertama yang dilihat pembeli dari sebuah
produk. Kemasan mampu menarik bahkan menyingkirkan pembeli. Oleh karena itu
kebanyakan produsen membuat desain kemasan semenarik mungkin untuk meningkatkan
minat beli konsumen. Produsen akan berusaha memberikan kesan pertama melalui kemasan
produk dengan menciptakan model kemasan yang berbeda dengan produk dari produsen lain.
Kemasan yang didesain dengan baik dapat meningkatkan ekuitas merek sehingga dapat
mendorong penjualan.

9. Le Minerale memiliki desain kemasan yang berbeda dengan produk pesaing. Penggunaan
segel yang dilengkapi Mineral Protection System pada kemasan, teknologi ini membuat botol
Le Mineral menjadi keras sebelum dibuka. Hal tersebut dilakukan agar tidak terjadi pemalsuan
yang merusak kepercayaan konsumen terhadap produk Le Minerale. Dalam situasi pemasaran
yang semakin ketat persaingannya, peranan kualitas produk akan semakin besar dalam
perkembangan perusahaan. Menurut Kotler dan Amstrong, kualitas produk adalah karakteristik
produk yang tergantung pada kemampuannya untuk memuaskan kebutuhan pelanggan yang
diinginkan atau diimplemetasikan.

10. Kualitas produk yang baik akan membuat konsumen melakukan pembelian ulang terhadap
produk tersebut. Dengan menjaga kualitas produk yang dihasilkan agar memenuhi standar yang
ditetapkan Le Minerale harus memperhatikan keseterilan proses produksi, menjaga kebersihan,
dan keamanannya serta rasa air yang menyegarkan. Sehingga dimata konsumenkualitas produk
yang baik akan menimbulkan kepuasan dimana keinginan dan harapan konsumen terpenuhi
Atribut

Le Minerale merupakan air mineral dari sumber mata air pegunungan yang memiliki
kandungan mineral baik untuk tubuh. Selain itu, kemasan Le Minerale memiliki pembungkus
tutup botol (seal cup) untuk menjaga kealamian air mineral dan mencegah pemalsuan produk

Price & Quality

Le Minerale memiliki harga yang tidak jauh berbeda dengan pesaingnya. Namun le
minerale bukan produk air mineral yang memi hiliki harga paling mahal, ia memiliki
harga standar atau kisaran harga antara produk air mineral yang terbilang mahal dengan
yang murah

User Friendly

Le Minerale memiliki tiga jenis ukuran yang berbeda yaitu 1,5L, 600ml,bahkan 330ml.
Ukuran ini dapat disesuaikan dengan kebutuhan, seperti ukuran 330ml yang memiliki
kemasan mini sehingga mudah untuk dibawa kemana- mana. Selain itu Le Minerale
juga memiliki segel disetiap tutupnya sehingga kandungan mineralnya tetap terjaga.

Product Class

Le Minerale termasuk dalam kelas produk air mineral kemasan. Seperti dalam promosi iklan
Le Minerale terdapat slogan bahwa "Air Mineral, Jelas Le Minerale.

Competitor Le Minerale memiliki competitor atau pesaing yaitu produk produk air mineral.
Pesaing Le Mineral rata produk yang memiliki harga lebih murah. Selain itu juga terdapat
produk air mineral yang memiliki kualita baik namun memiliki harga yang sama dengan Le
Minerale. Brand Equity.
Di Indonesia industri bisnis perdagangan mengalami perkembangan yang sangat pesat dengan
terciptanya persaingan yang semakin ketat. Perkembangan ini iiringi oleh tata kehidupan
masyarakat yang telah terbentuk dengan konsep dan pola pikir yang modern. Hal ini yang
menuntut produsen untuk semakin pandai dalam mengatur strategi pemasaran yang efektif
dalam bidang ekonomi dan perdagangan. Persaingan seperti ini biasanya terjadi pada produk-
produk sejenis yang memiliki pangsa pasar yang sama. Kondisi ini memberikan kemudahan
dan kebebasan bagi konsumen untuk memilih berbagai jenis produk, desain kemasan, dan
kualitas produk yang sesuai dengan keinginan dan kemampuannya. Keinginan yang disertai
dengan kemampuan dan kesediaan untuk membelinya disebut dengan permintaan.

Le Minerale telah berhasil mengukuhkan posisinya di pasar air minum dalam kemasan
Indonesia. Merek ini dikenal luas dan menjadi pilihan konsumen yang peduli dengan kualitas
dan kebersihan air yang mereka konsumsi. Keberhasilan Le Minerale dapat diatribusikan pada
kombinasi branding yang kuat, produk berkualitas, dan strategi pemasaran yang efek f.

Perusahaan terus berinovasi dengan meluncurkan produk-produk baru dan

mengembangkan strategi pemasaran yang relevan untuk tetap bersaing di pasar yang
kompe f. Dengan fokus pada kualitas dan kepuasan konsumen, Le Minerale terus
memperkuat posisinya sebagai salah satu merek air minum dalam kemasan terkemuka di
Indonesia.
Untuk menganalisis brand Le Minerale menggunakan kriteria pilihan elemen merek, kita
dapat memper mbangkan beberapa elemen kunci yang umumnya digunakan dalam analisis
merek.

Elemen merek yang dapat dianalisis

1. Nama Merek: Le Minerale memiliki nama merek yang mudah diingat dan terkait dengan
sifat produknya, yaitu "Le" yang memberikan kesan internasional dan "Minerale" yang
mengacu pada unsur mineral dalam air. Nama merek ini memberikan kesan kemewahan dan
kualitas.
2. Logo dan Iden tas Visual: Logo Le Minerale mencerminkan unsur-unsur alam, dengan
gambar pegunungan dan air jernih. Desain ini memberikan kesan kesegaran, kealamian, dan
kebersihan. Penggunaan warna biru dan pu h yang cerah menciptakan kesan yang menarik
dan menyegarkan.
3. Slogan: Le Minerale menggunakan slogan "Kayak ada manis- manisnya" yang menekankan
kebersihan dan kesegaran air mereka. Slogan ini secara singkat menggambarkan manfaat
utama produk mereka dan menciptakan hubungan emosional dengan konsumen.
4. Nilai-nilai Merek: Le Minerale mengedepankan nilai-nilai seper kualitas, kebersihan, dan
hidrasi yang baik. Merek ini berusaha menciptakan citra sebagai merek yang peduli terhadap
kesehatan dan kebutuhan konsumen akan air mineral berkualitas nggi.
5. Pengalaman Merek: Le Minerale menciptakan pengalaman merek yang berkaitan dengan
kualitas dan kesegaran. Mereka mengkomunikasikan pesan bahwa konsumen dapat
merasakan sensasi kesegaran dan kebersihan se ap kali mereka meminum air Le Minerale.
Melalui kemasan dan desain produk yang menarik, merek ini berusaha memberikan
pengalaman yang memuaskan bagi konsumen.
6. Citra Merek: Le Minerale memiliki citra sebagai merek air mineral berkualitas nggi
dengan penekanan pada kebersihan dan kualitas air. Merek ini juga berusaha menciptakan
citra sebagai pilihan yang sehat dan bermanfaat bagi konsumen yang peduli dengan hidrasi
yang baik.
7. Kesesuaian dengan Target Pasar: Le Minerale ditujukan untuk konsumen yang menghargai
kualitas dan kebersihan air minum. Merek ini berusaha menciptakan hubungan emosional
dengan konsumen yang peduli dengan kesehatan dan kebutuhan hidrasi yang baik.
Dalam analisis merek Le Minerale, kita dapat mengevaluasi keberhasilan merek ini dalam
membangun iden tas merek yang kuat, menciptakan pengalaman merek yang konsisten,
dan mencap steem (Pres se):
menganalisis brand Le Minerale menggunakan model Brand Asset Valuator (BAV), empat
dimensi utama yang dapat dievaluasi
1. Relevance (Relevansi):
Dimensi ini mengukur sejauh mana merek Le Minerale relevan dengan konsumen dan
kebutuhan mereka. Pertanyaan yang dapat diajukan melipu : Apakah merek Le Minerale
relevan dengan kebutuhan konsumen dalam hal hidrasi dan air minum yang berkualitas?
Apakah merek ini memenuhi harapan konsumen terhadap produk air minum dalam
kemasan?
2. Esteem (Pres se):
Dimensi ini mengevaluasi seberapa nggi konsumen menghargai dan menghorma merek
Le Minerale. Pertanyaan yang dapat diajukan melipu : Apakah merek Le Minerale dilihat
sebagai merek yang berkualitas dan terpercaya dalam hal air minum? Apakah merek ini
dianggap memiliki reputasi yang baik dalam hal kebersihan dan kualitas produk?

3. Knowledge (Pemahaman):
Dimensi ini mengukur sejauh mana konsumen memahami dan mengenal merek Le Minerale.
Pertanyaan yang dapat diajukan melipu : Seberapa banyak konsumen tahu tentang merek
Le Minerale? Apakah mereka mengenali logo merek dan asosiasikan merek ini dengan air
minum berkualitas?

4. Differen a on (Diferensiasi):
Dimensi ini mengevaluasi sejauh mana merek Le Minerale berbeda dari pesaingnya dalam
pikiran konsumen. Pertanyaan yang dapat diajukan melipu : Apakah merek Le Minerale
memiliki ciri khas dan keunikan yang membedakannya dari merek air minum dalam kemasan
lainnya? Apakah merek ini berhasil menciptakan nilai tambah yang membedakan dirinya dari
pesaing?
Dalam analisis menggunakan BAV, kita dapat mengumpulkan data dan melakukan survei
terhadap konsumen untuk mengukur persepsi mereka terhadap merek Le Minerale dalam
masing-masing dimensi tersebut. Hasil dari analisis ini akan memberikan wawasan yang
lebih mendalam tentang sejauh mana merek Le Minerale berhasil memenuhi kebutuhan dan
harapan konsumen, sejauh mana merek ini dihargai dan dihorma , sejauh mana merek ini
dikenal dan dipahami oleh konsumen, serta sejauh mana merek ini berhasil menciptakan
diferensiasi yang membedakannya dari pesaing di pasar air minum dalam kemasan.
Brand Le Minerale dibangun dengan prinsip-prinsip manajemen yang melibatkan strategi
pemasaran dan pembangunan merek yang terencana. beberapa prinsip manajemen yang
digunakan dalam membangun brand Le Minerale:
1. Penentuan Tujuan dan Visi: Manajemen Le Minerale akan menetapkan tujuan jangka
panjang dan visi yang ingin dicapai oleh merek. Hal ini akan mencakup iden fikasi target
pasar, nilai-nilai merek, dan posisi yang ingin dicapai di pasar air minum dalam kemasan.
2. Analisis Pasar dan Persaingan: Manajemen Le Minerale akan melakukan analisis pasar dan
persaingan untuk memahami tren, preferensi konsumen, dan kekuatan pesaing di pasar air
minum dalam kemasan. Informasi ini akan membantu dalam mengiden fikasi peluang dan
tantangan yang ada.
3. Pemilihan Segmen Pasar: Berdasarkan analisis pasar, manajemen Le Minerale akan
memilih segmen pasar yang menjadi target utama merek. Hal ini akan membantu mereka
dalam mengarahkan upaya pemasaran dan pengembangan merek untuk mencapai
konsumen yang tepat.
4. Perencanaan Strategi Pemasaran: Manajemen Le Minerale akan merencanakan strategi
pemasaran yang komprehensif untuk mempromosikan merek. Ini termasuk penetapan harga
yang sesuai, pengembangan saluran distribusi yang efek f, dan strategi komunikasi yang
efisien untuk membangun kesadaran merek dan mencapai konsumen yang diinginkan.
5. Pengembangan Produk dan Kualitas: Manajemen Le Minerale akan berfokus pada
pengembangan produk yang berkualitas nggi dan sesuai dengan kebutuhan konsumen. Hal
ini melibatkan pemantauan dan peningkatan terus-menerus terhadap proses produksi,
standar kualitas, dan inovasi produk untuk mempertahankan daya saing merek.
6. Komunikasi Merek: Manajemen Le Minerale akan mengembangkan strategi komunikasi
merek yang efek f untuk membangun kesadaran merek dan citra yang diinginkan di
kalangan konsumen. Ini melipu penggunaan media tradisional dan digital, iklan, promosi,
sponsor, dan kegiatan pemasaran lainnya untuk menyampaikan pesan merek dengan tepat.
7. Manajemen Hubungan Pelanggan: Le Minerale akan berfokus pada manajemen hubungan
pelanggan yang baik untuk membangun kese aan konsumen. Hal ini termasuk memberikan
layanan pelanggan yang responsif, mendengarkan umpan balik konsumen, dan berinteraksi
dengan konsumen melalui berbagai saluran komunikasi.
8. Pengukuran Kinerja Merek: Manajemen Le Minerale akan melakukan pengukuran kinerja
merek secara teratur untuk mengevaluasi efek vitas strategi pemasaran dan pembangunan
merek. Ini melibatkan penggunaan indikator kinerja kunci (KPI) yang relevan, seper
kesadaran merek, preferensi merek, dan loyalitas pelanggan, untuk mengukur keberhasilan
merek.
Dengan menerapkan prinsip-prinsip manajemen yang tepat, Le Minerale dapat membangun
merek yang kuat, memenangkan kepercayaan konsumen, dan mencapai keunggulan
kompe f di pasar air minum dalam kemasan.

Kesimpulan
Dalam memasarkan produk,le minerale telah menerapkan strategi promosi meni k beratkan
pada brand awareness kosumen terhadap produknya . Le mineral menggunakan konsep
marke ng concept di antaranya product concept dan selling concept,hal ini terlihat dari
inofasi kandungan mineral dalam AMDK yang di lakukan oleh le mineral serta promosi yang
gencar di lakukannya.
Untuk mencapai market leanders dalam industry AMDK,le minerale dapat
memanfaatkanberbagai saluran distribusi ( place) yang ada sehingga konsumen dapat
denganmudah mendapatkan produknya.Disamping itu, untuk memperluas target
marketnya, Le minerale dapat melakukan inovasi pada produknyasehingga harga yang di
tawarkandapat lebih kope f serta memperbanyak variasi produk yang di tawarkan.