Berbagai cara dilakukan oleh PT. Aqua Golden Mississippi untuk menarik konsumen
sebanyak mungkin, salah satunya dengan cara memberi selogan yang bagus dari semua
produk, membuat iklan yang menarik, promosi di setiap pelosok tanah air, dan lain-lain.
Semua ini dilakukan agar semua orang tertarik untuk membeli atau mencoba memakai
produk dari PT. Aqua Golden Mississippi yang nantinya diharapkan bisa menjadi pelanggan
mereka.
Di strategi ini PT. Aqua Golden Mississippi berpendapat bahwa pelanggan itu yang paling
penting untuk perusahaan. Tanpa pelanggan atau konsumen, perusahaan tidak akan menjadi
seperti sekarang ini. Maka dari it demi kepuasan pelanggan PT. Aqua Golden Mississippi
memberikan pelayanan dan kualitas yang maksimal dengan tujuan agar pelanggan selalu
merasa puas dalam menggunakan produk dari PT. Aqua Golden Mississippi. Hal itu
dilakukan untuk mempertahankan pelanggan agar tidak berpaling kepada produk yang lain.
1.2 Rumusan masalah
Berdasarkan latar belakang diatas, penulis dapat merumuskan rumusan masalah sebagai
berikut :
5. Apa kekuatan dan kelemahan Strategi Pemasaran dengan Marketing Mix ?
6. Apa saja peluang dan ancaman Strategi Pemasaran dengan Marketing Mix ?
7. Bagaimana Penerapan strategi dalam tata kelola perusahaan ?
8. Apa Alternatif Strategi Perusahaan Dalam Menghadapi Persaingan ?
1.3 TUJUAN
Adapun tujuan dari penulisan ini yaitu :
1. Menjelaskan profil perusahaan PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk
2. Menjelaskan Visi dan Misi PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk
3. Menjelaskan Strategi Pemasaran PT Aqua Golden Missisippi Tbk
4. Menjelaskan Strategi Pemasaran dengan Marketing Mix
5. Menjelaskan kekuatan dan kelemahan Strategi Pemasaran dengan Marketing Mix
6. Menjelaskan peluang dan ancaman Strategi Pemasaran dengan Marketing Mix
7. Menjelaskan Penerapan strategi dalam tata kelola perusahaan
8. Menjelaskan Alternatif Strategi Perusahaan Dalam Menghadapi Persaingan
BAB II
PEMBAHASAN
2.5 Menurut Analisa SWOT Kekuatan dan Kelemahan PT Aqua Golden Missisippi, Tbk
KEKUATAN :
Brand Aqua Danone sangat kuat
Aqua Danone sebagai market leader bisnis air mineral (pangsa pasar 60%)
Memasarkan produk tidak susah, karena konsumen sudah mengetahui kualitas produk
Kemasan Aqua semakin beragam ( dari kemasan gelas, botol kecil, sedang hingga galon )
Menggunakan manajemen sumber daya air yang canggih.
Inovasi terbaru tutup Aqua Galon yang unik dan inovatif, dan secara eksklusif dilengkapi
segel transparan dengan hologram untuk menjamin terjaganya produk alami dari tiap tetes
Aqua
Agen penjualan Aqua yang tersebar dimana-mana, karena untuk menjadi agen Aqua sangat
mudah, hanya dengan pengambilan minimal 20 galon Aqua
KELEMAHAN :
Kendali pasokan / stok barang berada di tangan Principal / Main Distributor
Diperlukan Modal Kerja yang cukup besar
Ketika musim hujan penjualan turun dan Arus Kas terbenam di Stok Barang.
Air mineral Aqua masih menggunakan proses Ozonisasi, sehingga menimbulkan stigma
negatif pada masyarakat
2.6 Menurut Analisa SWOT Peluang dan Ancaman PT Aqua Golden Missisippi, Tbk
PELUANG :
Track record distribusi Aqua Danone bisa dipakai referensi untuk melebarkan sayap bisnis
produk Danone Food (Biskuat dll)
Pemberian bantuan Aqua untuk wilayah terpencil merupakan salah satu promosi Aqua bahwa
Aqua juga perduli terhadap sesame
Air PDAM yang sekarang sudah tidak memungkinkan untuk dikonsumsi, maka Pemerintah
menganjurkan kepada masyarakat agar mengkonsumsi air mineral dalam kemasan
Aqua mempunyai kesempatan besar untuk bisa menembus pasar Internasional
ANCAMAN :
Mulai muncul produk-produk air mineral baru
Sekarang ini banyak bermunculan depo-depo air minum isi ulang dikawasan padat penduduk
dimana harga yang ditawarkan jauh lebih murah dibanding Aqua
Adanya kenaikan bahan baku untuk kemasan, seperti plastik untuk label dan bahan untuk
pembuatan gallon
Tidak stabilnya nilai tukar rupiah terhadap mata uang asing
Melemahnya daya beli konsumen
BAB III
PENUTUP
3.1 Kesimpulan
1. PT Aqua Golden Mississippi Tbk, sebagai perusahaan pelopor air minum mineral pertama
kali di Indonesia yang menerapkan go publik yang tujuannya adalah memperbaiki struktur
modal menjadi lebih sehat (Widoatmodjo, 2004: 32).
2. AQUA diorganisasikan secara pengendalian terpusat dari operasi yang desentralisasi. PT
AQUA Golden Mississippi adalah anggota Aqua Group , koleksi perusahaan dengan
kepemilikan silang dimana Tirto yang paling berkepentingan. Kelompok memusatkan pada
produksi dan distribusi air dalam botol.
3. Pemilihan bentuk nama Latin adalah netral , dan tidak ada kepentingannya dengan kelompok
suku tertentu. Sebaga bonus AQUA adalah kata yang mudah untuk diucapkan untuk
pembicara setiap bahasa. Pemasaran menyediakan keunggulan bersaing yang utama diantara
pembuat air dalam botol. Penyaluran yang efisien dan pengiklananan untuk membedakan dan
memproduksi satu kesetiaan pada merek adalah kunci sukses.
4. AQUA menggunakan seluruh media untuk iklannya. Bis, taxi, TV, radio, koran, dan majalah
membawakan logo dan slogan biru AQUA yang berbeda. Sementara pengiklanan dan humas
“menarik” AQUA melalui saluran-saluran distribusi, promosi eceran lokal dan potongan
harga “mendorong” produksi pada pelanggan. Keberhasilan merek dagang AQUA telah
menarik paling tidak 10 peniru untuk menggunakan kata “aqua”. Dengan demikian penerapan
nama “aqua” merupakan alternatif strategi perusahaan dalam rangka menjaga kesetiaan
pelanggan
3.2 Saran
1. Penerapan sistem go publik yang mampu memperbaiki struktur permodalan menjadi lebih
sehat, hendaknya dilakukan peninjauan lebih lanjut sehingga dapat menjadi contoh bagi
perusahaan lain untuk berkembang lebih maju.
2. Penataan perusahaan khususnya dalam organisasional perlu adanya tinjauan kelemahan dan
kelebihan yang dimiliki oleh perusahaan tersebut untuk mengetahui seberapa jauh perusahaan
tersebut berkembang.
3. Dengan menggunakan media komunikasi sebagai sarana promosi, merupakan salah satu
alternatif strategi yang dapat meningkatkan citra perusahaan tersebut.