BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Pemasaran global merupakan pemasaran yang dilakukan untuk menembus pasar

internasional Peluang pasar selalu terbuka bagi semua pelaku usaha, tak terkecuali di
pasar ekspor.Yang penting mesti kreatif dan mau berinovasi dalam mengembangkan
pasar.Pelaku bisnis yang tangguh tentu tak mudah ditenggelamkan oleh setiap perubahan
tantangan bisnis meski tantangan yang datang semakin berat.Bagi para pebisnis sejati,
kesulitan justru menjadi cambuk yang melecut semangat untuk memecahkannya sehingga
usaha dapat semakin berkembang dan maju.Pemasaran global dimaksudkan untuk
memenuhi keinginan, kebutuhan dan dapat memberikan kepuasan bagi pelanggan.
Sebelum melakukan pemasaran global haruslah memutuskan apakah bergerak ke luar
negeri, pasar mana yang akan dimasuki, bagaimana memasuki pasar tersebut, bagaimana
program pemasarannya dan memutuskan organisasi pemasarannya.

Ada tiga elemen dalam strategi pemasaran yaitu segmentation, targeting dan
positioning.Segmentasi pada dasarnya adalah suatu strategi untuk memahami struktur
pasar.Sedangkan targeting adalah persoalan bagaimana memilih, menyeleksi dan
menjangkau pasar. Setelah pasar sasaran dipilih, maka proses selanjutnya adalah
melakukan positioning. Positioning pada dasarnya adalah suatu strategi untuk memasuki
jendela otak konsumen.

B. Rumusan Masalah

1. Bagaimana penerapan strategi pemasaran dengan analisis STP (Segmenting,

Targeting, Positioning) pada produk Nasional seperti Tas Rensel Eiger, Aqua,
Extra Joss, dan Mie Instan Indomie ?

2. Bagaimana penerapan strategi pemasaran dengan analisis STP (Segmenting,

Targeting, Positioning) pada produk Internasional seperti, Toyota Agya, Coca
Cola & Coke Dan Samsung Galaxy S series

1|Page
 BAB II
PEMBAHASAN

A. Strategi STP

Dalam ilmu marketing kita mengenal STP dan 4P sebagai strategi pemasaran
produk ataupun jasa. STP adalah singkatan dari Segmentation, Targeting dan Positioning
sedangkan 4P adalah singkatan dari keempat unsur dalam marketing mix, yakni Product,
Price, Place dan Promotion. STP dan 4P akan selalu muncul dalam marketing, apa pun
konteksnya.

 Segmentation
Adalah upaya memetakan atau pasar dengan memilah-milahkan konsumen
sesuai persamaan di antara mereka. Pemilahan ini bisa berdasarkan usia, tempat tinggal,
penghasilan, gaya hidup, atau bagaimana cara mereka mengkonsumsi produk. Demografi,
penjualan produk kratingdaeng ditujukan untuk para penduduk di Negara maju maupun
berkembang yang mulai memberikan perhatian lebih terhadap minuman suplemen guna
meningkatkan daya tahan. Kratingdaeng tidak menetapkan wilayah sasaran geografik. Dapat
melayani semua segmen pasar. Untuk mendukung keberadaan barang kratingdaeng banyak
menyebar dipasar-pasar eceran dibandingkan pedagang besar.

 Targeting
Setelah memetakan pasar, tahap targeting seperti namanya adalah membidik
kelompok konsumen mana yang akan kita sasar. Pria dan wanita. Berusia remaja sampai
dewasa. Atlet, eksekutif, pelajar, yang menghendaki stamina prima. Banyak bertempat
tinggal di daerah urban dan sub urban. Berpola pikir dinamis dan energik. Lalu merambah
kepasaran anakmuda sebagai selingan lifestyle anak muda masa kini. Dulu minuman
berenergi cuma dicitrakan untuk orang yang mau begadang atau pekerja keras. Dalam
perjalanan waktu, orang tahu, minuman ini juga cocok untuk siapa saja yang menghendaki
stamina prima, dari eksekutif, pelajar hingga pekerja pria dan wanita. Bahkan, kini semakin
banyak konsumen yang mengonsumsi minuman ini rutin, setiap hari, sesuai anjuran
produsen Kratingdaeng itu, tiga botol/hari.

2|Page
Berani menembus semua segmen pasar dari mulai aktivitas olah raga, fun bike, basket, bulu
tangkis, sponsor Olah raga, pargelaran music, acara dansa hingga klub malam. dulu
minuman berenergi cuma dicitrakan untuk orang yang mau begadang atau pekerja keras.
Dalam perjalanan waktu, orang tahu, minuman ini juga cocok untuk siapa saja yang
menghendaki stamina prima, dari eksekutif, pelajar hingga pekerja pria dan wanita. Bahkan,
kini semakin banyak konsumen yang mengonsumsi minuman ini rutin, setiap hari, sesuai
anjuran produsen Kratingdaeng itu, tiga botol/hari.

 Positioning
Apabila target pasar sudah jelas, positioning adalah bagaimana kita menjelaskan
posisi produk kepada konsumen. Apa beda produk kita dibandingkan kompetitor dan apa
saja keunggulannya. Dari contoh produk yang tersedia, kratingdaeng memberikan manfaat
untuk manambah vitalitas. Kratingdaeng cenderung lebih unggul dibandingkan merek
sejenis pada unsur rasa, kandungan dan efeknya pada kebugaran tubuh pada akhirnya
perilaku konsumen sebagai pengguna minuman tersebut.

Dalam rangkaian proses marketing, STP ini ada di tahap awal yang paling penting yakni
mengidentifikasikan customer value. STP ada di level strategis karena menentukan
bagaimana kita menggarap pasar.

B. Produk-Produk Nasional ( Produk Global )

1. Tas Ransel Eiger

Tas Eiger adalah merk tas produksi asli Indonesia yang berfokus dalam memenuhi
kebutuhan kegiatan outdoor serta adventure.
Banyak orang yang mengira bahwa merk ini berasal dari negara eropa yaitu Swiss,
padahal merk ini berasal dari Jawa Barat yaitu Bandung. Dimana perusahaannya
bernama PT. EIGERINDO. Barang produksi EIGER telah melanglang buana ke beberapa
negara di Asia dan juga Jerman.

3|Page
1.1. Segmentasi

Filosofi dari logo eiger adalah lingkaran warna biru artinya "Dunia", segitiga biru
berarti "Adventure", dan permukaan dasar dalam warna merah berarti "Roh". Dengan
demikian, makna logo Eiger adalah "Roh dari Petualangan Dunia". Dari logo tersebut
mengisyaratkan bahwa segmentasi dari produk Eiger ini adalah diposisikan pada gaya
hidup petualangan. Dari segi segmentasi demografis pasar Eiger terdiri dari beberapa
variabel seperti pria dewasa yang senang berpetualang.

Segmentasi dari segi Geografis sudah masuk ke seluruh kawasan Indonesia serta ke
mancanegara seperti Libanon, Singapura, Filipina, dan Jepang. Eiger memperluas
jangkauan pasarnya dengan meningkatkan citra produk dan membidik segmen generasi
dewasa yang senang berpetualang. Segmentasi pasar Eiger untuk mereka yang senang
berpetualang serta ikut berperan serta dalam memelihara lingkungan hidup.

1.2. Targeting
Target dari pasar Eiger adalah konsumen dari kalangan menengah keatas, target
pasar Eiger berikutnya merupakan para konsumen yang pecinta kegiatan outdoor, pecinta
kegiatan Extrim yang memacu adrenalin seperti : Panjat Tebing, Pendaki Gunung dan
lain-lain.

1.3. Positioning
Produk Ransel Eiger di posisikan sebagai suatu produk ransel untuk lelaki yang
memiliki gaya hidup berpetualang (adventure lifestyle) dan beraktivitas di alam terbuka.
Di dalam pemasarannya, ransel eiger merupakan produk yang memang di
khususkan untuk aktivitas berpetualang (adventuring) di alam terbuka, karena dari segi
design dan bentuknya serta kapasitasnya sudah di kondisikan dengan beragam kegiatan
yang di lakukan di alam terbuka.

4|Page
2. Aqua
Aqua adalah salah satu brand produk
air mineral kemasan yang telah melekat
di hati masyarakat indonesia, baik
dikalangan anak-anak, remaja, dewasa
bahkan manula pun mengenali merek
Aqua dengan baik.
Aqua di produksi oleh PT.Aqua
Golden Missisipi, di dirikan pada tahun
1973 oleh bapak Tirto Utomo, pabrik didirikan di Bekasi dan setelah tiga puluh tahun
kini memiliki 14 pabrik.
Tahun 1998 PT. Aqua Golden Missisipi melakukan strategi dan bergabung dengan
grup Danone yang merupakan salah satu produk air minuman kemasan terbesar di dunia.
Nama Aqua sendiri semakin merajalela setelah sebagian besar sahamnya di akuisisi oleh
perusahaan asal Prancis yaitu Danone pada tahun 1998 karena ketatnya persaingan.

2.1. Segmentasi
Segmentasi Demografi
Air minuman kemasan dengan merek Aqua di tujukan untuk semua kalangan
masyarakat karna air minim dengan merek Aqua telah lulus uji laboraturium
sehingga aman di komsumsi oleh anak-anak, remaja dan orang dewasa.
Segmentasi Geografisnya
Ditujukan untuk semua lapisan masyarakat seluruh indonesia.
Segmentasi Spikografis
Ditujukan untuk semua kalangan masyarakat .

2.2. Targetting
Dipandang dari sisi targetingnya PT. Aqua Golden Missisipi memiliki pasar potensi
untuk produk air mineral bagi semua kalangan profesi, kalangan usia diseluruh Indonesia
yang peduli akan kesehatan.

5|Page
2.3. Positioning
Penempatan produk Aqua di pasar PT. Aqua Golden Missisipi dikenal sebagai
Market Leader di bidang air minum kemasan, yang merupakan pelopor air minum dalam
kemasan di Indonesia sejak tahun 1973 sampai sekarang.

3. Extra Joss

Extra Joss adalah produk minuman

energi yang dipasarkan oleh PT. Bintang
Toedjoe mulai sejak pada tanggal 25
November 1994.
Bentuknya bubuk dan dijual dalam
sachet, Selain pemasaran di dalam negeri
Indonesia, Extra Joss juga telah
melakukan penetrasi pasar di Singapura dan HongKong. Extra Joss menguasai 80%
pangsa pasar, mengungguli produk sejenis dari negara lain.

3.1. Segmentasi
Dari sisi geografis, segmen produk ekstras joss adalah semua kalangan tidak perduli
dimanapun dia berada, baik daerah perkotaan dan pedesaan. Sedangkan bila dilihat dari
sisi demografis, segmen ekstra joss adalah masyarakat usia produktif khususnya pria
dengan berbagai latar belakang pekerjaan. Selain itu dengan kemasan sachet, produk
ekstra joss lebih mudah terjangkau oleh kalangan menengah ke bawah.

3.2. Targetting
Target pasar ekstra joss sendiri adalah para pekerja fisik seperti buruh bangunan,
sopir, tukang parkir, hingga ke kalangan atlet dan remaja yang gemar berolahraga. Target
pasar ini dinilai sesuai dengan komponen yang terkandung dalam ekstra joss dimana
bertujuan untuk meningkatkan stamina dan daya tahan tubuh sehingga cocok buat
mereka.

3.3. Positioning
Ekstra joss memilih posisi dalam persaingan minuman bernenergi yaitu sebagai
minuman berenergi dalam kemasan sachet sehingga praktis dan mudah dibawa kemana-

6|Page
 mana. Akhir-akhir ini, ekstra joss juga gencar memposisikan diri sebagai minuman laki
lewat slogan “Pekerja keras itu laki, laki minum ekstra joss..!.

C. Produk-Produk Internasional ( Produk Global )

2. Toyota Agya

Toyota Agya merupakan

hasil desain dari desainer tanah
air, Mark Widjaya, akan hadir
dalam tiga varian yaitu TRD-S,
High Grade (G), dan Medium
Grade (E). Mobil yang dirancang
layaknya city car ini memiliki
panjang 3.580 mm dengan lebar
1.600 mm dan tinggi 1.510 mm.

Toyota Agya ini akan diproduksi dengan dua jenis transmisi yaitu manual dan automatic,
sedangkan untuk pilihan warna sendiri, Toyota Agya akan ditampilkan dengan berbagai
warna mulai dari putih, silver, hitam, biru muda, dan biru tua.

2.1. Segmentasi
Segmentasi bisa berdasarkan geografis atau letak wilayah pemasaran, dalam hal ini
Toyota Agya memetakan produknya untuk masyarakat perkotaan lewat konsep mobil
citycar. Selain berdasarkan geografis, segmentasi juga bisa dibagi berdasarkan
demografis pasar, salah satu konsep segmentasi berdasarkan demografi yaitu melihat
tingkat pendapatan konsumen. Dengan harga jual pada kisaran 90 - 120 juta Rupiah,
sudah jelas terlihat bahwa Toyota Agya menyasar kelompok segmen dengan tingkat
pendapatan menengah.

2.2. Targeting
Target pasar Toyota Agya sendiri masyarakat kelas menengah yang biasanya
menggunakan motor atau para eksekutif-eksekutif muda serta guru sekolah yang selama

7|Page
 ini merupakan pangsa pasar dari mobil second. Selain itu instansi-instansi serta
perusahaan-perusahaan swasta yang baru berkembang juga akan ikut mempertimbangkan
penggunaan mobil Toyota Agya sebagai alternatif mobil operasional mereka. Dengan
harga Agya yang mencapai Rp 99 juta - Rp 120 juta, maka masyarakat yang biasanya
membeli mobil bekas atau membeli motor akan beralih
pada Agya. Selain alasan harga, alasan kenyamanan serta spesifikasi mobil yang sesuai
untuk perkotaan akan menjadi alasan masyarakat untuk memilih Agya.

2.3. Positioning
Sebagai mobil keluaran Toyota, dengan brand image yang sudah mendunia dan
terkesan bukan abal-abal, Toyota Agya mencoba memposisikan diri sebagai mobil murah
ramah lingkungan tapi tidak murahan, karena dilengkapi fitur-fitur dan komponen
produksi Toyota yang sudah teruji kehandalannya.

4. Coca Cola atau Coke

The Coca Cola Company merupakan

perusahaan minuman terbesar dunia,
dengan manufaktur terbesar, serta
distributor dan pemasar yang
memusatkan penjualan minuman non-
alkohol dan sirup di Dunia.Perusahaan
Coca Cola mulai dikenal masyarakat
melalui salah satu produknya yang terkenal, yaitu Coca-Cola. Coca-Cola atau Coke
adalah minuman bersoda kola yang dijual di berbagai restoran, toko, dan mesin pengecer
di lebih dari 200 negara. Coke adalah salah satu merek yang paling dikenal dan paling
luas penjualannya. Saingan utamanya adalah Pepsi

4.1. Segmentasi
 Segmentasi Geografis
Sekarang ini Coca Cola telah menguasai pasar miniman di lebih dari 200
negara dengan penempatan di setiap kota dalam negara tersebut.Iklim pada
daerah persebaran Coca Cola beragam, terlihat dari pemasaran yang tersebar di
daerah tropis, subtropis, serta daerah dingin

8|Page
  Segmentasi Psikologi
Coca Cola menggunakan pendekatan melalui kepribadian dan gaya hidup
konsumen. Melalui aktifitas konsumen yang memiliki mobilitas tinggi, dan
ingin lepas dari rutinitas, juga konsumen senang bersosialisasi dengan
lingkungan, konsumen yang senang bergaul, konsumen yang membentuk
sebuah komunitas tertentu, atau konsumen yang memiliki kesamaan hobi
dengan orang lain.

4.2. Targeting
 Coca Cola memiliki target market di semua kota-kota besar seluruh dunia dan
membidik pasar remaja global laki-laki dan perempuan berusia 12-24 tahun yang
berorientasi pada mode serta berpendidikan
 Membidik konsumen dengan gaya hidup bebas, humoris, ceria, menyukai tantangan
pada semua level social dan konsumen yang loyal terhadap brand Coca Cola,
mementingkan kualitas serta kegunaan dari produk tersebut

4.3. Positioning
Coca Cola yang memposisikan dirinya sebagai “The Real Thing” alias Cola yang
Orisinil dan Klasik.Dengan semboyan atau motto tersebut Coca Cola berusaha
mengarahkan atau memberi citra kepada masyarakat bahwa selain Coca Cola minuman
Cola lainnya adalah pasti palsu.

5. Samsung Galaxy S8

Samsung Galaxy S8 merupakan

smartphone Android yang diproduksi
oleh Samsung Elektronic.Seperti
dengan S4, S5, S6, S7 dan S8
merupakan evolusi dari model tahun
sebelumnya, menempatkan
penekanan khusus

9|Page
pada membangun ditingkatkan
dengan penutup belakang bertekstur
dan sertifikasi IP67 untuk debu dan tahan air, pengalaman pengguna yang lebih halus,
fitur keamanan baru seperti pembaca sidik jari dan modus pribadi, fitur kesehatan
diperluas “seperti yang dibangun di monitor detak jantung”, dan kamera diperbarui.

5.1. Segmentasi

Segmentasi Samsung Galaxy S8 adalah menengah keatas dan mencakup semua

gender dan umur. kita lihat bahwa iklan Galaxi S8 cocok digunakan untuk orang dewasa
dan anak muda. Samsung tidak hanya mengambil segmentasi pasar premium (menengah
keatas) saja karena masih banyak produk samsung yang harganya jauh lebih
murah dari pada samsung Galaxy S8. disini SamsungGalaxy S8 ingin bersaing
denganIphone 8 yang baru luncur. Yang mana segmentasinya juga untuk kalangan
menengah keatas .

5.2. Targeting
Targeting dari samsung galaxy S8 adalah kelas menengah dan menengah
keatas.Samsung berinovasi dengan meningkatkan fitur-fitur yang ada di samsung galaxy
S5 dengan fitur yang lebih canggih, modern,elegan, lebih lengkap dan juga lebih simple.

5.3. Positioning
Dalam pemasaran, positioning adalah cara yang dilakukan oleh marketer untuk
membangun citra atau identitas di benak konsumen untuk produk, merek atau lembaga
tertentu.
 Samsung Galaxy S8 mempersepsikan kepada masyarakat bahwa produk yang
mereka buat itu flexibel dan gampang dalam pengoperasianya
 Samsung Galaxy S8 juga melakukan komunikasi yang tetap konsisten, hal ini
dilakukan dengan cara melakukan iklan secara berkala di media massa dan juga
media sosial tujuanya agar bisa memudahkan konsumen dalam mengakses dan juga
membeli barang samsung tersebut

10 | P a g e
 Samsung Galaxy S8 juga menambah berbagai fitur-fitur baru yang ada didalam
samsung galaxy S7 dulu dan menambahkan serta lebih menyempurnakan beberapa
yg kurang dari Samsung galaxy S7 dulu.

11 | P a g e
 BAB III PENUTUP

A. Kesimpulan

Pemasaran global dalam menjalankannya harus dengan perhitungan yang matang.

Sebelum melakukan hal tersebut harusnya menentukan segmentasi pasarnya seperti apa
yang akan hadapi, wilayah mana yang akan digunakan sebagai tempat pemasaran produk
dan berapa jumlah produk yang akan dipasarkan, menentukan target yaitu mentargetkan
atau sasaran pasar apakah untuk kalangan atas, menengah kebawah, atau kalangan bawah
sehingga dalam penetapan harga tidak terjadi kekeliruan, positioning yang baik sehingga
dalam benak masyarakat hanya produk yang paling dapat memberikan kepuasan seperti
yang diharapkan.

12 | P a g e
 DAFTAR PUSTAKA

Kotler, Philip., 1977, Manajemen Pemasaran, Edisi Ketujuh, Jakarta, PT Prehallindo.

http://stpgroup.blogspot.com/p/contoh-kasus.html, diakses 20-03-2015.

http://c-mind.blogspot.com/2013/09/stp-toyota-agya-mobil-murah-yang-
tidak.html, diakses 20-03-2015.

http://c-mind.blogspot.com/2013/09/normal-0-false-false-false-in-x-none-
x.html, diakses 20-03-2015.

http://c-mind.blogspot.com/2013/09/stp-aqua.html, diakses 20-03-2015.

http://c-mind.blogspot.com/2013/10/stp-ekstra-joss.html, diakses 20-03-2015.
http://c-mind.blogspot.com/2013/10/stp-indomie.html, diakses 20-03-2015
http://unyunyun.blogspot.com/2011/10/coca-cola.html, diakses 20-03-2015
http://id.wikipedia.org/wiki/Samsung_Galaxy_S5, diakses 20-03-2015

http://c-mind.blogspot.com/2013/10/stp-samsung-galaxy-s4.html, diakses 20-03-2015

http://allofaboutstudy.blogspot.com/2011/11/sejarah-j.html, diakses 20-03-2015

13 | P a g e