Nama : Marlina

Nim : 2202096013
Matkul : Manajemen Pemasaran
Prodi : Administrasi Bisnis (A)

PENERAPAN SEGMENTASI PASAR

PADA PRODUK OATBITS

Pengertian
Segmentasi Pasar, Segmentasi pasar pada dasarnya adalah suatu strategi untuk
memahami kebutuhan dan keinginan konsumen, Menurut Sofjan Assauri (2015)
segmentasi pasar merupakan sebagai kegiatan membagi pasar konsumen ke dalam
kelompok-kelompok yang berbeda. Masing-masing dari sebuah kelompok tersebut
terdiri dari konsumen yang mempunyai ciri sifat yang sama atau hampir sama. Setiap
kelompok konsumen bisa di pilih dalam suatu pasar yang akan dicapai dengan strategi
bauran pemasaran. Jadi segmentasi pasar merupakan strategi pemasaran yang di
lakukan untuk membagi pasar ke dalam bagian–bagian, pembagian pasar tersebut
sebagai dasar untuk di jadikan pasar sasaran yang akan di layani (Agustini, N. K. Y.
2003)

Metode dalam segmentasi pasar , yakni ;

1. Demografis ; Berdasarkan karakteristik demografis seperti usia , jenis kelamin,
pendapatan, tingkat pendidikan, dan wilayah geografis. Contohnya, produk
perawatan bayi lebih cocok untuk segmen pasar ibu-ibu muda.
2. Geografis ; Berdasarkan lokasi geografis atau wilayah geografis. Contohnya,
produk musim dingin khusus untuk daerah yang memiliki musim dingin yang panjang.
3. Psikografis ; Berdasarkan faktor-faktor gaya hidup, nilai-nila, preferensi, dan
prilaku konsumen. Ini mencakup hal-hal seperti minat , hobi dan gaya hidup.
Contohnya , segmentasi pasar untuk produk perjalanan pertualangan akan fokus pada
konsumenyang suka berpetualangan dan eksplorasi.
4. Perilaku ; Berdasarkan perilaku pembelian, seperti frekuensi pembelian, kesetiaan
merek, keputusan pembelian, dan penggunaan produk. Contohnya, segmen pasar
untuk pelanggan yang sering berbelanja online dan mencari penawaran diskon.
Studi kasus :

Gambar. 1 Produk Oatbits

Profil produk perusahaan,

Oatbits adalah biskuit yang terbuat dari oats serta beberapa jenis buah kering
yang digunakan. Tersedia dalam berbagai varian rasa yang bisa dipilih, yaitu raisin,
yogurt, strawberry dan vitafruit (jeruk, wortel dan tomat). oatbits ini merupakan
produk yang banyak diminati oleh masyarakat karna menjadi produk kesehatan yang
banyak di konsumsi untuk keperluan diet. Produk satu ini merupakan salah satu
produk pada perusahaan Agel langgeng.

Perusahaan Agel Langgeng adalah perusahaan yang didirikan di Bekasi tahun

1991. Produk pertamanya yakni, Permen Relaxa, dirilis pada tahun 1993. Relaxa tidak
hanya menjadi permen wangi pertama di pasar Indonesia, namun Agel juga
melahirkan kategori permen baru dan terus menjadi market leader sejak Relaxa
pertama kali dibuat. Meningkatnya penjualan Relaxa mendorong Agel untuk
membuka pabrik di Pasuruan, Jawa Timur, untuk mulai fokus pada produksi dan
penyediaan produk Agel di daerah Indonesia Timur.

Didukung oleh mesin berteknologi tinggi dari Eropa dan Jepang dalam
memproduksi produk kualitas tinggi bagi para konsumen, kisah sukses Agel dalam
memproduksi barang kategori baru tidak berakhir begitu saja. Untuk mengikuti
kesuksesan Relaxa, Agel memproduksi Gingerbon pada tahun 1998, sebuah permen
jahe modern yang menciptakan kategori permen jahe; Espresso, permen kopi pertama
dengan isi di tahun 2004; Bontea Green, permen the hijau pertama dengan isi lemon
di tahun 2008. Pada tahun 2010, Agel memproduksi Permen Kapal Api; sebuah
permen yang dibuat berdasarkan merek kopi ternama Indonesia.
 Di tahun 2011, Agel melakukan penetrasi di pasar biskuit dengan produk
Oatbits; biskuit yang terbuat dari oat dengan potongan buah asli. Baru-baru ini, Agel
merilis Delbi’s Kopyor, sebuah biscuit yang terbuat dari kelapa kopyor. Berkat
pertumbuhan yang pesat, Agel telah menjadi salah satu produsen permen dan biskuit
terbesar di Indonesia.
Segementasi pasar,
Segmentasi pasar pada produk Oatbits melihat dari segmentasi konsumen
dengan menggunakan beberapa indikator yakni : segmentasi geografis, segmentasi
demografi, segmentasi psikografik dan segmentasi perilaku. Metode penelitian yang
di gunakan yakni metode deskriptif. Menurut (Sukmadinata, 2017, hlm.
72).Penelitian deskriptif adalah suatu bentuk penelitian yang ditujukan untuk
mendeskripsikan fenomena-fenomena yang ada, baik fenomena alamiah maupun
fenomena buatan manusia yang bisa mencakup aktivitas, karakteristik, perubahan,
hubungan, kesamaan, dan perbedaan antara fenomena yang satu dengan fenomena
lainnya.
segmentasi konsumen dalam penelitian ini menggunakan beberapa indikator yakni :
segmentasi geografis, segmentasi demografi, segmentasi psikografik dan segmentasi
tingkah laku.
1. Segementasi demografis

Oabits merupakan biskuit oat yang dipadukan dengan kismis yang di-mana
produk ini membantu menurunkan kolesterol dan baik untuk kesehatan jantung.
Dan bahan tambahan-nya berupa Kismis yang terbuat dari anggur yang kaya
antioksidan. Segmen produk ini tertuju pada semua kalangan usia mulai dari
anak-anak hingga orang dewasa namun pasar dari produk ini kebanyakan pada
konsumen yang sedang ingin mengubah pola hidup sehat dengan untuk diet
sehingga banyak mengkonsumsi makanan kesehatan seperti produk oatbits.
2. Segmentasi geografis
Produk oatbits ini jika di analisis dari segmentasi geografisnya tertuju pada
semua keadaan dan kondisi, camilan sehat satu ini cocok di konsumsi di semua
kondisi dan tempat. Melihat dari perkembangan produk camilan sehat ini sudah
cukup besar dengan julukan brand dari produsen terbesar di Indonesia sehingga
dengan branding yang di tanamkan di benak konsumen membuat produk ini di
percaya di kalangan masyarakat khususnya di Indonesia.
3. Segmentasi psikografik
Produk oatbits ini tidak hanya memiliki rasa cita yang enak dan banyak di
sukai namun juga produk ini di produksi dengan tujuan untuk menciptakan
sebuah produk baru yang memiliki manfaat lebih dalam kesehatan sehingga dari
segi merek dagang menggambarkan camilan sehat hal ini menunjukkan
segmentasi pasarnya tertuju pada konsumen yang memang membutuhkan produk
ini, dengan alasan yang berbagai macam salah satunya membantu menjaga berat
badan ideal dan umur konsumen produk ini kisaran 20-40 tahun.
4. Segmentasi tingkah laku
Konsumen dari produk oatbits lebih banyak di temui di toko toko seperti
supermarket dan toko belanja lainnya. Namun tidak sedikit juga pelanggan yang
lebih memilih jalur anti ribet seperti belanja di tokoh online karena seringkali
pelanggan lebih suka melakukan transaksi di tokoh online disebabkan oleh diskon
dan tidak perlu mengeluarkan tenaga untuk melakukan pembelian prosesnya
dapat di lakukan dengan mudah dimanapun berada.

Dari analisis di atas dengan menggunakan metode segmentasi pasar pada produk
Oatbits ini cukup mampu dalam peningkatan segmentasi pasarnya di lihat dari
pemaparan setiap segmen yang ada. Produk Oatbits ini di kenal dari salah satu
produsen terbesar di Indonesia hal ini yang sangat membantu membangun branding
dari produk Oatbits ini dengan hal tersebut produk camilan sehat ini mestinya dapat
membangun strategi pemasarannya lebih baik lagi dengan nama yang telah di kenal
oleh masyarakat tentunya untuk strategi strategi yang perlu di gunakan seperti strategi
promosi brand dan lebih mengangkat lagi produk Oatbits ini dengan tagline camilan
sehat pastinya dapat di promosikan dengan lebih gencar di media sosial.
Kesimpulan
Segmentasi pasar pada dasarnya adalah suatu strategi untuk memahami
kebutuhan dan keinginan konsumen, Menurut Sofjan Assauri (2015) segmentasi pasar
merupakan sebagai kegiatan membagi pasar konsumen ke dalam kelompok-kelompok
yang berbeda.
Ada beberapa metode yang di gunakan dalam menentukan segmentasi pasar
yakni ; segmentasi demografi, segmentasi geografis, psikografi dan segmentasi
perilaku hal ini dapat di gunakan dalam menentukan segmentasi pasar pada sebuah
produk yang dapat berupa barang dan jasa.
 Pada produk oatbits penentuan segmentasi pasar menggunakan semua metode
yang ada dan dari hasil analisis dapat disimpulkan bahwa produk camilan sehat satu
ini cukup memiliki nama dan positioning brand yang terkenal. Pada segmentasi
psikografi konsumen dari camilan sehat oatbits ini dari berbagai kalangan hal ini di
sebabkan oleh cita rasa dan manfaat untuk kesehatan yang dapat di berikan kepada
konsumen dari mengkonsumsi produk camilan sehat satu ini.

Daftar pustaka
Agustini, N. K. Y. (2003). Segmentasi Pasar, Penentuan Target dan Penentuan
Posisi. Equilibrium: Jurnal Ekonomi-Manajemen-Akuntansi, 1(2), 91-106.
Puspita, A. (2021). Pengaruh Discount Dan Bonus Pack Terhadap Pembelian
Impulsif Pada Konsumen PT Agel Langgeng Cabang Medan (Doctoral
dissertation, Universitas Medan Area).