TUGAS PRAKTIKUM MANAJEMEN PEMASARAN

POKOK BAHASAN :

“ANALISIS PASAR”

Kelompok 2

1. Ayu Widya Mustika (B11.2018.05086)

2. Ari Amelia (B11.2018.05095)
3. Andrean Novan Pratama (B11.2018.05104)

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

SEMARANG

2020
Rangkuman Pertemuan 6

1. Cara pengembangan pasar bisnis sido muncul di luar negeri? Dengan cara
memperluas wilayah pemasaran . Mengutamakan pembuatan marketing office
dibanyak negara, bukan dengan membuat pabriknya diluar negri. Karena hal tersebut
lebih efisien dan efektif bagi perusahaan. Selain itu PT Industri Jamu dan Farmasi
Sido Muncul Tbk (SIDO) ingin terus memperluas pasar ekspornya. Tahun ini, SIDO
membidik pasar Vietnam dan Myanmar sebagai tujuan ekspor baru. Pemilihan kedua
negara sebagai tujuan ekspor beralasan. Direktur Keuangan SIDO, Leonard
mengungkapkan bahwa Vietnam dan Myanmar masih memiliki kesamaan kebiasaan
dan budaya dengan Indonesia. Dengan adanya kedekatan budaya, Sido Muncul
meyakini bahwa produk-produk yang bisa diterima secara baik di pasar lokal juga
akan mendapatkan respons yang positif di kedua negara tersebut.
2. Yang harus diperhatikan pt sidomuncul dalam menentukan segmentasi pasar? Ukuran
Segmen Perusahaan besar cenderung memilih segmen pasar yang juga besar
begitupun sebaliknya, perusahaan kecil akan memilih segmen pasar yang lebih kecil.
Hal ini bertujuan agar perusahaan dapat menyesuaikan target perusahaan sesuai
dengan kemampuan masing-masing.
Pertumbuhan Segmen
Faktor pertumbuhan segmen juga merupakan salah satu faktor yang wajib
diperhatikan dalam menentukan target pasar. Meskipun ukuran sebuah segmen saat
ini relatif kecil, tetapi tidak menutup kemungkinan akan berkembang dimasa yang
akan datang jika ada tanda-tanda perkembangan yang positif. Karena pada dasarnya
segmen kecil adalah segmen pasar yang potensial. Seperti misalnya dahulu tingkat
usia 60 tahun ke atas tidak menjadi fokus pasar bagi perusahaan. Tetapi saat ini
banyak jasa dan produk yang ditawarkan untuk segmen ini (usia 50 tahun keatas).
Analisis Situasi
Lakukan analisis situasi secara teliti dan cermat sebelum menentukan target pasar.
Analisis situasi tersebut berhubungan dengan konsumen, para pemasok, dan para
distributor dengan menggunakan analisis SWOT (Strengths, Weaknesses,
Opportunities, Threats).
3. Apakah harus ada penyesuaian lagi soal bahan, rasa dll ketika produk itu di jual di
beda negara. Soalnya setiap negara beda selera sama beda budaya? Tidak perlu ada
perbedaan bahan. Karena tolak angin terkenal karena rempah2 nya. Walaupun
 berbeda kebudayaan, kita tidak boleh terpengaruh oleh mereka. Kita harus tetap
mempertahankan citarasa dam khasiat yang ada di dalam produk sido muncul .Karena
memang itu ciri khas yang dimiliki sido muncul Untuk menyesuaikan selera budaya
lain bisa menciptakan inovasi2 lain semisal mendistribusikan permen tolak angin
yang dimana bahan-bahan sama khasiat sama tetapi bentuk nya saja yg berbeda Atau
mereka mendistribusikan produk yang bisa diseduh semisal kukubima dimana bisa
menambah stamina karena di dalam komposisi terdapat gingseng (bahan rempah2
juga).
4. Ketika ada konsumen yang membeli barang/produk dalam jumlah besar, dengan
tujuan untuk dikonsumsi sendiri dan dijual, maka itu termasuk pasar konsumen atau
pasar bisnis? Kalau menurut kami masuk dalam pasar konsumen . Karena ia membeli
untuk diri sendiri dan konsumsi sendiri. Walaupun ujung-ujungnya akan dijual lagi.
sebagai konsumen pribadi sekaligus reseller.
5. Mengapa analisis pasar atau manajemen perusahaan memerlukan informasi yang tepat
dan akurat tentang produk yang akan dijual ke pasar? serta potensi pasar jika pasar
tersebut memiliki produk homogen? Nanti produknya tidak laku, kalau tidak akurat
infonya. tolak angin juga sudah membuat variasi produk untuk dewasa, lansia, anak.
 POKOK BAHASAN 7

“ANALISIS PERSAINGAN”

SOAL

1. Carilah informasi tentang pesaing PT Sido Muncul Tbk. saat ini melalui media off-
line dan online. Lakukan identifikasi dan kelompokan pesaing-pesaing tersebut ke
dalam posisi market leader, challenger, follower, atau nicher! Jelaskan alasan saudara
terhadap pengelompokan tersebut!
2. Strategi apa sajakah yang dilakukan PT Sido Muncul Tbk. untuk menghadapi pesaing
yang disebutkan diatas!
3. Bagaimana strategi PT Sido Muncul Tbk. menghadapi pesaing yang mencoba
merebut pasarnya?
4. Menurut saudara, appakah bisnis yang dilakukan oleh PT Sido Muncul Tbk. masih
menarik/menguntungkan? Jelaskan dengan menggunakan analisis Porte’s forces in
the industry!

JAWABAN

1.
2.
3. PT Sido Muncul Tbk. menggunakan strategi yang agresif untuk dapat menyerang
pasar, Adapun Strategi yan perlu digunakan oleh sidomuncul adalah sebagai berikut :
- Melakukan Penetrasi harga, hal ini dapat dengan mudah untuk dapat menyerang
pasar, yang nantinya harga tersebut akan sedikit-sedikit dinaikan, namun tetap
dipercaya oleh para konsumennya.
- Melakukan inovasi produk, setelah mendapatkan banyak pelanggan maka
sidomuncul harus dapat mengelola produknya dengan baik, agar para pelanggan
tidak merasa bosan dengan produk yang itu-itu saja, inovasi tersebut dapat berupa
varian rasa dan kemasan.
- Melakukan berbagai macam promosi Guna meningkatkan image produk
sidomuncul dengan menggunakan endorser-endorser yang sudah terkenal.
Strategi pemasaran PT. Sido Muncul dalam kegiatan pemasaran adalah :

 Periklanan

Kegiatan periklanan bila dikaitkan dengan kasus Tolak Angin sebagai produk
PT. Jamu Sido Muncul dapat dianalaisa berdasarkan hal-hal di atas. Sangat jelas
sekali bahwa PT. Jamu Sido Muncul dalam memasarkan Tolak Angin menggunakan
iklan melalui media massa terutam di Televisi. Iklan Tolak Angin sangat dikenal
dengan taglinenya Orang Pintar Tolak Angin. Dalam iklan tolak angin ini ingin
mempengaruhi khalayak bahwa dalam memilih obat masuk angin perlu minum Tolak
Angin. Tagline ini diperkuat dengan visual orang-orang yang sukses dan memiliki
otak yang cukup terkenal seperti Ronald Kasali seorang akademisi dan tokoh
pemasaran, Lula Kamal, seorang artis dan dokter, Agnes Monica yang dikenal orang
masyarakat sebagai muda berbakat dan memiliki prestasi akademik dan yang terakhir
Anggito Abimanyu, seorang akademisi yang gagal jadi menteri. Iklan Tolak Angin
saat ini tidak semata-mata bersifat persuasif semata tetapi di dalam iklan Tolak Angin
terdapat informasi-informasi yang menunujukkan bahwa Tolak Angin peduli dengan
budaya Indonesia. Hal ini cukup wajar karena secara posisi jamu Tolak Angin sudah
cukup dikenal oleh masyarakat Indonesia karena secara usia produk ini sudah lama,
maka iklan-iklan Tolak Angin ini sebenarnya lebih bersifat reminder (pengingat)
kepada masyarakat. Iklan Tolak Angin bukan lagi sebagai sarana utama untuk
memasarkan produk tetapi menjadi pengingat dan informasi apa saja yang dilakukan
oleh Tolak Angin untuk menjaga loyalitas konsumen. Iklan juga digunakan untuk
memperkuat brand Tolak Angin, supaya nama Tolak Angin ini melekat kuat di dalam
benak khalayak.

 Promosi Penjualan

PT. Jamu Sido Muncul selain mengunakan medai iklan juga menggunakan
strategi Promosi Penjualan (Sales Promotion). Sales promotion yang merupakan
kegiatan untuk membujuk secara langsung yang menawarkan insentif atau nilai lebih
untuk suatu produk pada sales force, distributor atau konsumen langsung dengan
tujuan utama yaitu menciptakan penjualan yang segera. Promosi penjualan digunakan
untuk menjaring konsumen baru dan terciptanya penjualan yang meningkat dalam
waktu dekat. Salah satu bentuk promosi yang dilakukan oleh PT. Sido Muncul dalam
memasarkan Jamu Tolak Angin adalah dengan mengemas Jamu Tolak Angin dengan
permen Tolak Angin dalam satu paket. Keuntungan yang di dapat adalah Jamu Tolak
Angin dapat terjual dan sekaligus mengenalkan produk baru PT. Sido Muncul.
Bentuk lain promosi penjualan adalah sebagai Event Sponsorship. Dalam beberapa
event televisi Tolak Angin seringkali menjadi sposor utama seperti Realtiy Superstar
pada awal tahun 2000an di Indosiar dan sponsor acara musik Karnaval di SCTV.

 Public Relations

PT. Sido Muncul PT. SidoMuncul. Membangun kawasan Argowisata dengan

lahan seluas 1,5 hektar dari lahan 7 hektar kawasan yang dimiliki oleh pabrik PT.
Jamu Sido Muncul., dan sisanya menjadi kawasan pendukung lingkungan pabrik. Pt.
Jamu Sido Muncul memberikan akses yang seluas-luasnya untuk kunjungan ke
lingkungan pabrik. Dalam kunjungan itu terdapat kegiatan-kegiatan edukasi tentang
jamu-jamuan dan tanaman herbal sehingga masyarakat dapat melihat kegiatan-
kegiatan yang ada di lingkungan pabrik. Masyarakat yang datang juga mendapatkan

manfaat tentang edukasi tanaman herbal yang berkahsiat bagi kesehatan. Kegiatan
Public Relations yang diadakan oleh Tolak Angin dalam hal ini tentunya pihak PT.
Sido Muncul adalah mengadakan kegiatan Mudik Gratis setiap tahun.

 Dirrect Selling

Direct Selling ini dapat dilakukan melalui telemarketing, email dan lain-lain.
Kegiatan direct selling dalam kasus Tolak angina ini tidak terlalu nampak
dipermukaan tetapi strategi direct selling juga dilakukan oleh pihak Tolak Angin.
Direct selling ini tidaklah langsung dilakukan kepada konsumen tetapi lebih banyak
ditujukan kepada distributor sehingga distributor dapat menyalurkan produk Tolak
Angin secara luas. Tentanya direct selling yang dilakukan dipadukan dengan
program-program yang lain sepertinya insentif atau discount yang merupakan bagian
dari sales promosi.

 Personal Selling

Pemasaran secara personal selling mencakup penjualan melalui orang ke

orang secara langsung. Kaitan dengan personal selling yang dilakukan dalam proses
pemasaran Tolak Angin tentunya sangat mempengaruhi volume penjualan. Personal
selling Tolak Angin ini dilakukan oleh para penjual pedagang eceran di bus-bus.
Selain dilakukan oleh pedagang pengecer personal selling ini juga dipadukan dalam
kegiatan marekting yang lain sebagai contoh pembukaan stan di suatu event seperti
ketika Tolak Angin menjadi seponsor utama Karnaval SCTV, PT Sido Muncul
membuka stand yang melayani penjualan langsung dan melalui SPG yang mendatangi
pengunjung acara dengan menawarkan produk Tolak Angin.