MAKALAH

STRATEGI PEMASARAN PT.LEMONILO

PT.LEMONILO INDONESIA SEHAT

Disusun oleh :
Kelompok 6

Liana Rahayu 11012000476

Siti Nurdiyanah 11012000602

JURUSAN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS BINA BANGSA
2023
 DAFTAR ISI
BAB I
PENDAHULUAN ………………………………………………………………………………………………………………….. 3
1.1 Latar belakang ………………………………………………………………………………………………………………. 3
1.2 Rumusan masalah ………………………………………………………………………………………………………… 3
1.3 Tujuan masalah ………………………………………………………………………………………………………….. ..3

BAB II
LANDASAN TEORI
2.1 Pengertian pemasaran ……………………………………………………………………………………………… 5
2.2 Strategi pemasaran …………………………………………………………………………………………………… 5
2.2.1 strategi pengembangan produk ……………………………… …………………………………………. 5
2.2.2 strategi pengembangn pasar ……………………………………… …………………………………….. 6
2.3 pengertian segmentasi pasar ……………………………………………………………………………………. 6

BAB III
PEMBAHASAN
3.1 Pengertian lemonilo
3.2 segmentasi pasar PT LEMONILO
3.4 Pengembangan produk PT LEMONILO
3.5 Segmentasi pasar PT LEMONILO

DAFTAR PUSTAKA
 BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar belakang
Mie adalah salah satu makanan pengganti nasi. Makanan yang terbuat dari tepung terigu
ini, paling banyak digemari oleh masyarakat Indonesia. Mie instan pada umumnya terdapat
kandungan minyak, garam dan MSG yang berlebih yang dapat menimbulkan berbagai
penyakit seperti stroke, diabetes dan penyakit lainnya bagi tubuh. Peluang ini, ditangkap
oleh perusahaan PT. Lemonilo Indonesia, dengan menciptakan produk inovasi mie instan
yang bebas MSG, tanpa melalui proses penggorengan, dan masih mengandung bahan alami
dari sari pati bayam.
Pada tahun 2016, Lemonilo resmi berdiri dengan mengusung konsep gaya hidup sehat.
Selain memastikan produk-produknya bebas dari bahan-bahan berbahaya, Lemonilo juga
berkomitmen untuk memberikan harga terbaik bagi konsumen. Hal ini berangkat dari
observasi para pendiri sebelumnya mengenai makanan sehat yang beredar di pasaran
dengan harga tinggi. Pada Juni 2017, Lemonilo secara resmi meluncurkan produk
pertamanya, Lemonilo Mi Instan Rasa Mie Goreng di platform online lemonilo.com. Pada
Maret 2019, Lemonilo merilis aplikasi mobile yang tersedia di App Store dan Google Play
Store.
Pada Juli 2020, Lemonilo secara resmi memperkenalkan The Baldys sebagai Brand
Ambassador untuk produk Mi Instan Lemonilo. Lemonilo (sebagai Konsula) pertama kali
mendapatkan pendanaan dari East Ventures pada tahun 2015. Pada tahun 2018, Lemonilo
memperoleh pendanaan dari Alpha JWC Ventures dan Unifam Capital dengan nilai yang
tidak disebutkan.

1.2 Rumusan masalah

1. apa pengertian lemonilo?
2. Bagaimana strategi pemasaran PT.lemonilo?
3. Apakah PT lemonilo menggunakan pengembangan pasar atau produk ?
4. Bagaimana segmentasi PT lemonilo ?
1.3 Tujuan masalah
1. Pendekripsikan tentang pengertian lemonilo
2. Mengetahui strategi pemasaran yang dipakai oleh PT lemonilo
3. Mengetahui menggunakan pengembangan pasar atau produk
4. Mengetahui,menjelaskan segmentasi PT lemonilo
 BAB II
LANDASAN TEORI
2.1 Penggertian pemasaran
● Kotler dan Lane (2007) Pemasaran adalah suatu proses sosial yang didalamnya
individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan
menciptakan, menawarkan, dan secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai dengan
pihak lain.
● Ducker (1954) Pemasaran bukan sekedar perluasan dari penjualan, pemasaran sama
sekali bukan aktivitas khusus, tetapi merupakan keseluruhan bisnis yang dilihat dari sudut
pandang hasil akhir yang dicapai, yaitu dari sudut pelanggan. Dalam

2.2 Strategi Pengembangan

2.2.1 Strategi Pengembangan Produk Strategi pengembangan produk atau product
development strategy merupakan salah satu bagian dari strategi perusahaan dan
fokusnya pada pengembangan produk baru. Tujuan dari strategi pengembangan produk
adalah untuk menawarkan produk baru dengan sebaik mungkin untuk mencapai keunggulan
kompetitif dalam hal keuntungan, pendapatan, atau pertumbuhan penjualan. Dalam proses
pengembangan risiko bisa dikurangi, maka setiap perusahaan harus memiliki strategi dalam
melakukan pengembangan produk.

Menurut Fandy Tjiptono, ada tiga strategi dalam pengembangan produk, yaitu:
a. Strategi peningkatan kualitas. Strategi ini merujuk pada peningkatan kecepatan dan
ketepatan pelayanan terhadap konsumen.

b. Strategi peningkatan keistimewaan produk. Keistimewaan produk terdiri atas empat

unsur, yaitu kualitas bahan baku yang dipakai, keanekaragaman, kenyamanan
pemakaian bagi penggunanya, serta adanya aksesori tambahan.

c. Strategi peningkatan gaya produk. Strategi ini merujuk pada peningkatan nilai
tampilan dari suatu produk, seperti pemilihan warna yang tepat, rancangan desain yang
bagus, serta bentuk kemasan yang menarik.

2.2.2 Strategi Pengembangan Pasar

Strategi pengembangan pasar merupakan salah satu usaha yang dilakukan oleh
perusahaan untuk meningkatkan penjualan atas produk yang sudah ada dipasar baru.
Pengembangan pasar dapat dilakukan melalui dua cara ,yaitu

*Secara geografis, perusahaan membuka pasar tambahan, baik melalui perluasan secara
regional, nasional maupun internasional

* Perusahaan berusaha menarik pangsa pasar yang lain dengan jalan mengembangkan versi
produk, misalnya produk yang ditawarkan dengan kemasan yang lebih baru, cara pelayanan
yang lebih istimewah , dengan memasuki jalur distribusi yang lain atau dengan memasang
iklan pada media yang lain

2.3 Pengertian Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar adalah suatu proses menempatkan konsumen ke dalam sub
kelompok yang memiliki respons yang sama terhadap suatu program pemasaran
. Berdasarkan definisi diatas, segmentasi pasar dapat diartikan sebagai proses membagi
pasar yang heterogen ke dalam kelompok-kelompok yang lebih homogen, yang memiliki
kesamaan kebutuhan atau karakteristik dan respons terhadap program pemasaran.

Segmentasi pasar merupakan langkah pertama dalam strategi pemasaran tiga tahap.
Strategi pemasaran tiga tahap yaitu:

1) Membagi pasar ke dalam kelompok-kelompok yang homogen.

2) Memilih satu segmen atau lebih yang dijadikan target. Pemasar harus mengambil
keputusan atas dasar bauran pemasaran yang khusus yaitu produk, harga, saluran,
dan/atau daya tarik promosi khusus untuk setiap segmen yang berbeda.

3) Menentukan product positioning (posisi produk) sehingga dirasakan oleh para

konsumen di setiap segmen yang dibidik sebagai produk yang memberikan kepuasan lebih
baik dari pada berbagai penawaran bersaing lainnya.

Segmentasi pasar banyak digunakan oleh para pelaku bisnis, diantaranya:

a. Para pemasar, karena strategi segmentasi pasar menguntungkan kedua belah pihak di
pasar, para pemasar barang-barang konsumen menjadi bergairah untuk
melaksanakannya.

b. Para pengecer, contohnya The Gap membidik berbagai segmen umur, pendapatan,
dan gaya hidup di berbagai toko eceran yang berbeda.

c. Hotel-hotel, membagi pasar mereka dan menargetkan jaringan hotel yang berbeda ke
segmen pasar yang berbeda.

d. Perusahaan manufaktur industry, membagi pasar-pasar mereka, seperti yang

dilakukan organisasi nirlaba dan media

e. Badan-badan amal, seperti Palang Merah memfokuskan usaha-usaha pengumpulan

dana pada “para penyumbang besar”.

f. Beberapa Pusat Seni Drama, Musik, dan Seni Tari, membagi para pelanggan atas
dasar pencarian manfaat dan telah berhasil meningkatkan pengunjung melalui daya tarik
promosi khusus

Dasar segmentasi :
1. geografis seperti lokasi, tempat ataupun daerah. Dengan memperhatikan geografis
maka segemntasinya dapat dikembangkan menjadi beberapa bagian seperti wilayah iklim
dan daerah kepadatan penduduknya.

2. Demografi Dalam segmentasi pasar dapat dikelompok-kelompokkan berdasarkan

demografisnya. Demografi digunakan sebagai dasar dalam melakukan segmentasi
karena beberapa alasan, yaitu karena masalah kependudukan yang mudah diukur dan
kebutuhan dari konsumen ataupun pembeli berkaitan erat dengan variabel-variabel
kependudukan.
3. Psikografis Yang berarti membagi pasar berdasarkan opini, aktivitas, atau ketertarikan
terhadap Suatu hal.
BAB III
PEMBAHASAN
3.1 Pengertian Lemonilo
PT Lemonilo Indonesia Sehat atau Lemonilo adalah perusahaan rintisan konsumen yang
berbasis di Jakarta Barat. Lemonilo didirikan oleh Shinta Nurfauzia (Co-CEO), Ronald Wijaya
(Co-CEO), dan Johannes Ardiant (Chief Product & Technology). Didirikan pada tahun 2016,
Lemonilo muncul pertama kali sebagai sebuah loka pasar yang menjual produk- produk
sehat dan natural dengan harga terjangkau. Selain di e-commerce, produk-produk Lemonilo
dapat dibeli melalui aplikasi mobile, serta beberapa supermarket dan minimarket. Saat ini,
Lemonilo sudah ada di 28 wilayah di Indonesia.

3.2 Strategi Pemasaran PT Lemonilo

Strategi pemasaran adalah keseluruhan rencana pemasaran bisnis untuk menjangkau
orang dan mengubahnya menjadi pelanggan untuk produk atau layanan yang kita sediakan.
Strategi ini dalam suatu perusahaan berisi proposisi nilai perusahaan, cara pemasaran
terbaik, informasi tentang sasaran pelanggan dan hal-hal lain yang berhubungan
dengan rencana pemasaran

Berikut beberapa strategi pemasaran yang digunakan oleh perusahaan Lemonilo, antara
lain:

1. Mengunggah foto yang menarik di media sosial Media sosial tak hanya menjadi “diary”
pribadi bagi pemiliknya saja. Lebih dari itu, media sosial juga bisa menjadi platform untuk
yang sedang merintis usaha untuk mempromosikan produk-produk. Dengan
mengunggah produk makanan di media sosial membuatnya terlihat 30-60 persen lebih
enak dari aslinya

2. Hal-hal yang harus diperhatikan saat mengunggah produk di marketplace Foto yang
diunggah di marketplace harus memiliki prinsip 5W + 1H. Yakni foto yang diunggah harus
mencakup antara lain detail angle, fungsi, produk saat digunakan atau dikonsumsi,
tambahan desain nilai jual, dan harga.

3. Membuat Whatsapp bisnis Membuat Whatsapp bisnis sebagai alat komunikasI dengan
calon konsumen akan membuat terlihat lebih profesional.

4. Mencari tempat berjualan yang tepat sasaran Berjualan ternyata tak hanya bisa lewat
profil media sosial dan Whatsapp sebagai alat komunikasi saja. Bisa juga mempromosikan
produk-produk yang kamu jual, di grup- grup berjualan yang biasanya banyak tersedia di
media sosial seperti Facebook. bisa mencari grup berjualan yang pengikutnya sesuai dengan
target pasar yang disasarkan. Menurut penelitian yang dipaparkan Irfan, 92 persen calon
konsumen percaya dengan rekomendasi produk yang berasal dari teman-teman terdekat.

5. Mulai berjualan ke orang terdekat, lalu bangun kepercayaan agar mendapat review
bagus Untuk yang baru saja memulai usaha berjualan, seringkali tak menyadari bahwa satu
konsumen dari orang terdekat bisa membawa dampak yang besar bagi jumlah penjualan
selanjutnya. Sebab lewat orang terdekat yang membeli produk, dia bisa membawa
konsumen baru lewat review baik yang ia berikan. Mengapa review menjadi sangat
penting? Sebab 91 persen orang akan membaca review dan 80 persen orang akan
percaya pada apa yang ditulis dalam review.
6. Pelajari tentang prinsip Copywriting Copywriting menjadi salah satu aspek penting saat
sedang memasarkan produk yang dijual. Sebab copywriting berguna untuk menarik
perhatian calon konsumen untuk membeli produk yang dipasarkan. Prinsip copywriting
pun sebenarnya cukup sederhana. Yakni harus terdiri dari nama produk yang jelas, tag
dan hashtag (jika beriklan di sosial media), additional value (misal gratis merchandise
untuk jumlah pembelian tertentu), call to action (berupa ajakan cara memesan produk yang
sedang kamu pasarkan)

7. Promo gratis ongkos kirim Promo gratis ongkos kirim atau ongkir ternyata lebih disukai
konsumen dibandingkan promo potongan harga. Sebab rata-rata konsumen tidak suka
jika harus membayar biaya ongkir yang dianggap tidak efisien. Itulah mengapa, sering
menambahkan promo gratis ongkir.

3.3 Pengembangan Pasar PT Lemonilo

Strategi pengembangan pasar merupakan salah satu usaha yang dilakukan oleh
perusahaan untuk meningkatkan penjualan atas produk yang sudah ada pada pasar yang
baru. Kegiatan ini merupakan salah satu bagian kecil dari berbagai kemungkinan
perusahaan untuk mencapai pertumbuhan. Strategi ini bertujuan untuk memperkenalkan
produk-produk atau jasa yang ada sekarang ke daerah-daerah yang secara geografis
merupakan daerah baru (dalam perspektif global). Strategi pengembangan pasar yang
dilakukan Lemonilo, Promosi Produk Lemonilo yang menawarkan pola hidup sehat dan
konsumsi bahan makanan alami dapat mendorong pada keputusan pembelian. Lemonilo
Mengusung Green product, green advertising dan green marketing guna meningkatkan
awareness masyarakat terhadap pola hidup sehat. Selain Melakukan Campaign atau
promosi di berbagai media, Lemonilo Menggunakan Strategi influencer marketing.
Awalnya, kebanyakan influencer tersebut memang konsumen Lemonilo karena kami
sangat peduli dengan orang-orang yang merekomendasikan produk kami karena menurut
hal tersebut, karena review tetap nomor satu. Tipe konversi atau pemasaran Lemonilo itu
dengan cara mengambil profit untuk dikembalikan pada konsumen. Misalnya dalam
bentuk cashback, atau harga lebih rendah. Jadi Lemonilo Ingin Memberi Nilai Kepada
Pelanggan dalam hal harga yang lebih baik.

CEO dan Pendiri Lemonilo, Shinta Nurfauzia memaparkan, terkait dengan target pasar dari
produk-produknya, Lemonilo menyasar para ibu karena ibu memiliki peran yang sangat
besar dalam memilih produk yang baik untuk kesehatan keluarganya. Sehingga
Lemonilo pun banyak melakukan strategi pemasaran yang ditujukan untuk kaum ibu. Saat
ini Lemonilo fokus untuk menjadikan produk-produknya dapat tersedia dan dijangkau
di seluruh wilayah Indonesia, namun Shinta Nurfauzia menyebutkan dalam waktu dekat
Lemonilo akan merilis kembali beberapa produk anyarnya ke pasar. Selain itu Perseroan
berencana memperluas pasar dengan merambah pasar ekspor

Tahun 2022 ini Lemonilo, perusahaan healthy lifestyle asal Indonesia, hari ini resmi
mengumumkan pemilihan NCT DREAM sebagai brand ambassador terbarunya. Sebagai
perusahaan healthy lifestyle yang selalu mengutamakan kepuasan, kenyamanan, keamanan,
dan kepercayaan konsumen, Lemonilo selalu mendengarkan masukan dan permintaan
dari konsumen setia Lemonilo. Lemonilo juga melihat adanya kesamaan misi antara
Lemonilo dan NCT DREAM untuk membangun generasi muda, dan khususnya dalam
menjadikan gaya hidup sehat sebagai kunci kesuksesan.
NCT DREAM merupakan sosok yang bisa merepresentasikan nilai-nilai dan karakter yang
Lemonilo junjung sebagai brand.

3.4 Pengembangan produk pt lemonilo

adalah strategi dan proses yang dilakukan oleh perusahaan dalam mengembangkan produk,
memperbaiki produk lama atau memperbanyak kegunaan produk ke segmen pasar yang ada
dengan asumsi pelanggan menginginkan unsur-unsur baru mengenai produk. Produsen mie
instan, PT Lemonilo Indonesia Sehat (Lemonilo) berupaya memperluas pasar di industri
makanan dengan terus menambah varian produk. Sampai saat ini Lemonilo memiliki empat
varian mie instan, yaitu Lemonilo Mie Instan Rasa Mie Goreng, Lemonilo Mie Instan Kuah
Rasa Ayam Bawang, Lemonilo Mie Instan Kuah Rasa Kari Ayam, dan Lemonilo Mie Instan
Rasa Pedas Korea. Saat ini, perusahaan rintisan yang awalnya dikenal sebagai produsen
mie instan sehat karena menggunakan bahan baku alami tanpa pengawet dan penguat
rasa ini telah memproduksi sebanyak 40 varian produk.

CEO dan Pendiri Lemonilo, Shinta Nurfauzia mengatakan belum lama ini pihaknya
telah menambah sejumlah varian produk seperti kecap, bumbu masakan, makanan
ringan hingga hand sanitizer. Shinta memastikan produk yang dirilis juga
mengedepankan kesehatan untuk dikonsumsi dan digunakan. Dan kedepannya Lemonilo
akan merilis inovasi rasa baru dari lini mie instan yang dikembangkannya. Tahun 2022
Sejak peresmian brand ambassador, Lemonilo mengubah kemasan produ mienya
menjadi kemasan Lemonilo X NCT DREAM pada 25 Januari lalu, banyak fans NCT DREAM
mulai berburu produk mie Lemonilo. Boyband yang berada di naungan SM Entertainment ini
punya banyak penggemar di Indonesia. Dalam kolaborasi spesial ini, satu kemasan mie akan
berisi photocard para member NCT DREAM atau kartu tips hidup sehat. Bonus berupa
photocard inilah yang kemudian membuat para konsumen lebih antusias.

3.5 Segmentasi Pasar PT Lemonilo

Segmentasi pasar PT. Lemonilo dibagi menjadi tiga faktor, yaitu faktor geografis, faktor
demografis, dan faktor perilaku (psikografis)

1. Faktor Geografis Produk mi instan Lemonilo dinilai cocok untuk seluruh masyarakat
Indonesia. Lemonilo melakukan segmentasi geografis belum ke seluruh wilayah Indonesia,
masih mengutamakan Segmentasi pasar lokal hingga ke nasional. Lemonilo adalah produk
yang baru namun perkembangan jaringan distribusi mi instan ini sangat cepat di
Indonesia, yang menembus sampai hampir ke setiap sudut perkotaan. Jumlah distribusi di
kota sendiri sudah sangat banyak, sehingga mampu menyediakan penetrasi pasar yang
lebih luas melalui rantai suplai dan penghantaran. Termasuk pasar tradisional, sehingga
setiap gudang dapat melayani masing-masing area geografis dalam waktu yang
sesingkat mungkin

2. Faktor Demografis

a. Segmentasi berdasarkan usia : Produk Lemonilo (goreng dan kuah) cocok dikonsumsi oleh
usia anak-anak, remaja hingga dewasa. Bayi umur 0-6 bulan dianjurkan hanya
mengkonsumsi ASI eksklusif, sehingga produk ini tidak cocok untuk bayi. Walaupun mie
instan ini terbuat dari bahan-bahan alami, dan tidak menganduk zat yang membahayakan,
namun harus tetap dibatasi pengkonsumsiannya.
b. Segmentasi berdasarkan jenis kelamin : Pemasaran produk mie instan Lemonilo tidak
difokuskan untuk laki-laki maupun perempuan saja. Lemonilo cocok dikonsumsi oleh
siapa saja, semua jenis kelamin baik itu perempuan maupun laki-laki
. c. Segmentasi berdasarkan pendapatan dan pendidikan : Harga mie instan Lemonilo
tergolong murah, sehingga dapat dibeli oleh siapa saja yang menginginkannya. Produk ini
ditujukan untuk semua kalangan, mulai kalangan bawah hingga kalangan atas.
Mahasiswa dan anak muda sangat menggemari produk ini. Hal ini dikarenakan produk
Lemonilo adalah makanan yang halal, bergizi, mudah didapat, harganya murah, dan
rasanya yang enak
Produk Lemonilo sesuai dengan kebutuhan baik yang sudah berkeluarga maupun yang
belum

3. Faktor Perilaku (Psikografis) Hadirnya produk mie instan Lemonilo tentunya disambut
antusias oleh masyarakat, Produk ini cocok untuk dikonsumsi oleh semua karakteristik
masyarakat, terutama bagi mereka yang memiliki gaya hidup yang cenderung konsumtif dan
praktis

a. Berdasarkan jadwal pembelian: Produk Lemonilo tidak bergantung dengan waktu

pembelian, karena proses membuatnya hanya membutuhkan waktu kurang lebih 5 menit,
sehingga bisa kapan saja dibeli tidak harus menunggu di waktu tertentu.

b. Motivasi pembelian: Konsumen memilih membeli produk Lemonilo karena terbuat dari
bahan alami, lebih bergizi dari produk mie instan pada biasanya, serta praktis, dan harga
terjangkau.

c. Volume konsumsi per kapita: Konsumen mengkonsumsi produk ini dengan jumlah yang
tinggi tidak masalah karena semua bahan terbuat dari olahan tepung berkualitas dan
memiliki label halal

d. Kebebasan memilih: Konsumen dapat memilih jenis varian yang berbeda, mie kuah dan
mie goreng, keduanya memiliki kandungan yang rendah kalori dan diperuntukan bagi
konsumen yang ingin hidup sehat
 DAFTAR PUSTAKA
Andi, M. (2021). Strategi Pengembangan Produk. Retrieved from Belajar ekonomi.com:
https://belajarekonomi.com/strategi-pengembangan-produk-definisi-jenis-dan-contoh/

Priharto, S. (2019). Mengenal Pengertian Strategi Marketing Dan Manfaatnya. Retrieved

from CPS Soft: https://cpssoft.com/blog/bisnis/pengertian-strategi-marketing-dan-
manfaatnya/

Priyandana, A. (2014). Dasar-dasar segmentasi pasar. Retrieved from wordpress.com:

https://gintong.me/2014/06/13/dasar-dasar-segmentasi-pasar/

Rafiqah, S. (2021). Strategi Penjualan Lemonilo. Retrieved from Lemonilo.com:

https://www.lemonilo.com/blog/7-bocoran-strategi-jualan-dari-lemonilo-untuk-bikin-
daganganmu-semakin-laku

Mondials Anindhita (2022) Brand Ambassador Retrieved from Lemonilo.com:

https://www.lemonilo.com/amp/blog/lemonilo-umumkan-nct-dream-sebagai-brand-
ambassador-terbaru