PRAKTIKUM MANAJEMEN PEMASARAN

PERTEMUAN 8
SEGMENTING, TARGETING, DAN POSITIONING

Kelompok 12 :

1. Siwi Ekawati (2116039)

2. Nuralamsyah (2116042)
3. Annya Anugrahaning Salbi’ah (2116049)

SEKOLAH TINGGI ILMU MANAJEMEN YKPN

YOGYAKARTA

2023
 Pertemuan 8 : Segmenting, Targeting, dan Positioning

1. Apakah dasar segmentasi yang digunakan oleh PT Sido Muncul Tbk. untuk melayani
pasar konsumen dan pasar bisnis yang dituju?
2. Siapakah pasar sasaran produk PT Sido Muncul Tbk.? Strategi targeting apakah yang
digunakan PT Sido Muncul Tbk. untuk memilih pasar sasaran tersebut?
3. Apakah dasar positioning produk-produk PT Sido Muncul Tbk.?
4. Carilah beberapa tagline produk PT. Sidomuncul Tbk. melalui iklan yang ditayangkan!
Apakah tagline tersebut berhubungan dengan positioning produk/perusahaan?
Jelaskan!
5. Lakukan riset kecil tentang bagaimana citra produk PT Sido Muncul Tbk. di benak
konsumen! Apakah kesimpulan saudara?
1. Apakah dasar segmentasi yang digunakan oleh PT Sido Muncul Tbk. untuk melayani
pasar konsumen dan pasar bisnis yang dituju?
Menurut (Kotler and Scheff, 1997) menjelaskan bahwa segmentasi pasar
madalah sebuah proses dalam pembagian pasar, menjadi beberapa kelompok pelanggan
yang memiliki karakteristik kebutuhan yang sama, sehingga dapat dijadikan target
pasar yang harus dicapai oleh perusahaan dengan strategi pemasarannya. Dengan
melakukan segmentasi pasar perusahaan dapat memfokuskan diri untuk menciptakan
produk yang lebih spesifik. Sehingga bias sesuai dengan kebutuhan pelanggan.
Secara garis besar pembagian pasar segmen pasar bertujuan untuk
mengelompokannya menjadi homogen. Hal ini dikarenakan banyaknya produk yang
bersifat heterogen. Banyaknya produk dengan berbagai macam jenis inilah yang
membuat suatu organisasi perlu menentukan segmentasi pasar yang tepat bagi setiap
produknya. Sehingga dapat ditarik kesimpulan bahwa segmentasi pasar adalah
mengubah sesuatu yang bersifat heterogen menjadi bersifat homogen.
a. Demografi
Gender, sidomuncul dalam memasarkan produknya, dalam beberapa produknya
lebih mengarah kepada pria dan wanita dewasa, yang aktif dan energik, Usia yang
dijadikan konsumen adalah pria dan wanita dewasa dapat dilihat dalam kriteria
Donny kusuma,Denada, Chris Jhon, Ernest Prakasa rata-rata usia mereka berkisar
antara 24-30 tahun sebagai masa pembentukan karier dan pembentukan
keluarga. Pekerjaan mereka adalah yang bekerja keras dan membutuhkan
supplement tambahan untuk menambah tenaga dan membutuhkan obat-obatan
herbal untuk menjaga Kesehatan tubuh
b. Geografis
Wilayah yang pasar utama produk sidomuncul adalah negara yang mana
produk tersebut diproduksi yaitu indonesia dan perlahan-lahan kini produ
sidomuncul mulai di ekspor keluar negeri seperti japan, belanda, amerika dan
lain-lain
c. Psikografi
Gaya hidup , dengan melihat para endorser , akan terlihat jelas produk
sidomuncul merupakan minuman dan komsumsi para atlet,artis dan para pekerja
kantoran yang bekerja keras. Sehingga dengan mengkonsumsi produk
sidomuncul akan mengasumsikan kehidupan kalangan tersebut. Kepribadian
engan mengkonsumsi produk sidomuncul perusahaan juga memberikan
 kepribadian merk yang berhubungan dengan kepribadian konsumennya ,
dengan mengacu kpada tagli produk–produk sidomuncul seputuhkan stamina
yang leberti Orang pintar Minum TolakAngin, maka kepribadian yang sesuai
adalah solusinya yang tepat menghadapi gejalamasuk angin.
d. Perilaku
Kejadian, dapat dibedakan ketika konsumen mengembangkan kebutuhan. Produk
sidomuncul seperti Kuku Bima dibutuhkan bagi mereka yang membutuhkan
stamina yang ROSA. Manfaat karena mengandung Vitamin B3,vitamin B6,
Taurin,royal jelly gingseng dan lain-lain. Maka dengan adanya komposisi ini
dapat diartikan bahwa minuman ini dapat meningkatkan energi,yang bergiuna
bagi mereka yang pekerja keras.

Sehingga prusahaan melakukan segementasi untuk masyarakat yang tinggal di wilayah

perkotaan, modern, berpendidikan tinggi, kelas sosial menengah keatas dan gaya hidup
tinggi. Target pasar model, artis, kalangan akademisi, mahasiswa, anak muda etnis
Tionghoa, orang yang memiliki prestasi dibidangnya, pengusaha ataupun karyawan
kantor Memposisikan produk yang simpel dan praktis dimana konsumennya adalah
orang yang menyukai jamu bukan karena rasa dan ritualnya tetapi manfaatnya. Setelah
dianalisa strategi ini berhasil, dimana PT. SIDO MUNCUL untuk produk Tolak Angin
cair telah berhasil menanamkan produk di benak konsumennya

2. Siapakah pasar sasaran produk PT Sido Muncul Tbk.? Strategi targeting apakah yang
digunakan PT Sido Muncul Tbk. Untuk memilih pasar sasaran tersebut?
Targeting adalah proses memilih target pasar, dari kategori-kategori target pasar
yang sudah ada. Tahap ini relatif lebih mudah, karena dari data yang sudah ditemukan
tentang pembagian pasar yang ada dalam tahap segmentation, kemudian diikuti
besarnya nilai pasar tersebut (ada yang menyebut sebagai besar "kue pasar") dalam
mata uang rupiah misalkan, selanjutnya tinggal dilakukan pemilihan saja. Pemilihan
target pasar didasarkan pada apa, itu tergantung strategi perusahaan. targeting dapat
pula berarti membidik pasar yang telah kita pilah-pilah diatas tentunya kita akan
membidik pasar yang sesuai dengan karakteristik produk kita dan tentunya kondisi
pasar yang kondusif serta kompetitif dan tak ketinggalan tentunya potensi pasar yang
cukup besar agar dapat mendapatkan dan menentukan strategi eksekusi marketing yang
tepat.
 Pangsa pasar produk sidomuncul adalah Semua kalangan, hampir semua umur,
dan semua lapisan masyarakat. Mulai dari anak-anak hingga umur dewasa,
dan menjangkau daerah-daerah, target pasar di Indonesia untuk memperoleh
marketleader. Rahasia sidomuncul memperoleh market leader tetap, yaitu
fokus pada peningkatan kualitas produknya tersebut. Apabila dilihat dari karakteristik
konsumen yang membutuhkan produk sidomuncul seperti kuku bima ener-g adalah
orang yangbekerja keras, mempunyai vitalitas yang tinggi dengan rentang usia 17-
30 tahun. Sedangkan rentang usia 50 tahun mulai mengurangi konsumsi tertentu
danmengurangi kegiatan yang berat. Tingkat konsumsi mulai dikontrol oleh faktor
kesehatan organ tubuh yang semakin menurun, untuk usia tersebut tidak usah
mengkonsumsi Kuku Bima ener-g apalagi dilihat dari kandungan komposisi produknya
yang cukup berat

3. Apakah dasar positioning produk-produk PT. Sido Muncul Tbk.?

Positioning adalah pertempuran untuk merebut sebuah kavling di benak
konsumen. Hal ini penting dilakukan, karena bisnis bisa tidak jalan ketika, perusahaan
anda dan perusahaan kompetitor membagi-bagi pasar ke dalam segmen-segmen yang
sama, kemudian memilih target pasar yang sama, tapi perusahaan anda tidak
membedakan diri dengan kompetitor. Keadaan terburuk yang bisa terjadi adalah,
pangsa pasar kita akan digerus oleh kompetitor yang lebih mampu menempatkan
produknya di dalam benak konsumen dengan lebih baik dibanding kita. Dapat pula
diartikan yaitu melakukan kajian atau penelitian untuk memposisikan produk kita di
pasaran diantara produk-produk yang sudah kalo disini kita bicara produk kita bukan
sebagai innovate produk yang merupakan "new comer" di pasaran.
PT Sido Muncul memberikan citra kepada konsumen yaitu sebagai berikut:
 Produk yang simple, dan praktis.
 Konsumen menyukai jamu bukan karena rasa atau ritual melainkan khasiatnya.
 Membuat kemasan dengan ciri khas.
 Memperbanyak volume iklan di Koran, radio ataupun televisi dan media social.
 Memperhatikan costumer awareness dan costumer loyality
Tolak angin merupakan minuman jamu yang memiliki nama besar di industri,
merupakan minuman jamu yang dapat mengatasi masuk angin, sakit perut dan perut
kembung. Endorser (model produk Tolak Angin) yaitu seperti Ernest prakasa, Dahlan
 iskan, dan yang terbaru wanita pekerja kantoran yang bekerja dinamis sebagai wanita
karier dan ibu rumah tangga. Melihat model tersebut mempunyai gambaran produk
orang- orang yang bekerja keras yang terkadang menghiraukan kesehatan. Kemudian
juga dengan strategi menggunakan tagline Orang pintar Minum Tolak Angin. Kata
orang pintar menjadi positiong Tolak angin, yang berarti bahwa ketika masuk angin
orang pintar minum tolak angin yang paling tepat.
Endorser Kuku Bima Ener-G yaitu seperti Chris Jhon, Manny Pacman, Denada,
Ade Ray dan seterusnya. Dapat dilihat bahwa model tersebut mempunyai gambaran
produk orang-orang yang mempunyai stamina lebih atau pekerja keras. Kemudian juga
dengan menggunakan strategi tagline Rosa untuk membuat positioning kuku bima,
yaitu untuk orang-orang yang memiliki passion lebih.

4. Carilah beberapa tagline produk PT. Sido Muncul Tbk. Melalui iklan yang ditayangkan!
Apakah tagline tersebut berhubungan dengan positioning produk/ perusahaan?
Jelaskan!
Iklan Tolak Angin sangat dikenal dengan taglinenya Orang Pintar Tolak Angin.
Dalam iklan tolak angin ini ingin mempengaruhi khalayak bahwa dalam memilih obat
masuk angin perlu minum Tolak Angin. Tagline ini diperkuat dengan visual orang-
orang yang sukses dan memiliki otak yang cukup terkenal seperti Ronald Kasali
seorang akademisi dan tokoh pemasaran, Lula Kamal, seorang artis dan dokter, Agnes
Monica yang dikenal orang masyarakat sebagai muda berbakat dan memiliki prestasi
akademik dan yang terakhir Anggito Abimanyu, seorang akademisi yang gagal jadi
menteri.

5. Lakukan riset kecil tentang bagaimana citra produk PT Sido Muncul Tb. Di benak
konsumen! Apakah kesimpulan saudara!
 Berdasarkan riset yang kelompok kami lakukan kepada konsumen produk PT. Sido
muncul Tbk untuk mengetahui citra produk PT. Sido muncul Tbk dibenak
konsumen. Kami mendapatkan 16 tanggapan responden yang mayoritas berusia 51-
60 dengan presentase 37,5% pada urutan kedua responden berusia 41-50 tahun
dengan presentase 25% pada urutan ketiga responden berusia 16-20 dengan
presentase 18,8% pada urutan keempat responden berusia 21-30 dan 31-40 dengan
presentase 12,5% pada urutan kelima responden berusia >60 dengan presentase
6,3%.
 Untuk harga produk sendiri, 81,3% menganggap murah, 12,5% standar, dan 6,3%
mahal..
 Untuk kemasan, 58,7% menganggap efisien, 47, 6% sangat efisien, dan sisanya
kurang efisien.
 Untuk efek setelah menggunakan produk tolak angin tersebut, 50,9% menganggap
mampu meredakan rasa sakit, 34,6% merasakan badan yang lebih sehat, 10,9%
biasa saja, dan sisanya merasakan efek samping.
 Untuk kelayakan produk tolak angin untuk dikonsumsi masyarakat, 62,8%
menganggap layak, 27,3% sangat layak, dan sisanya tidak layak.