PRAKTIKUM PEMASARAN

PERTEMUAN 8
SEGMENTING. TARGETING, dan POSITIONING
KELOMPOK 12

Disusun oleh :
1. Uci Wulandari B11.2019.06036
2. Tri Yudha S B11.2019.05682
3. Dafa Pramudya W B11.2019.05596

UNIVERSITAS DIAN NUSWANTORO

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
2021
 1. Apakah dasar segmentasi yang digunakan oleh PT Sido Muncul Tbk. Untuk
melayani pasar konsumen dan pasar bisnis yang dituju.

Jawaban: Segmentasi berarti membagi pasar, mengelompokan pasar menjadi lebih

kecil yang di gunakan PT.Sidomuncul ada 4 yaitu :Segmentasi geografis, Segmentasi
demografis, Segmentasi psikografis, dan Perilaku.

a) Segmentasi Pasar Secara Geografis

Secara geografis pasar dapat dikelompokan menjadi beberapa segmen yaitu

segmen pasar internasional, nasional, lokal, dalam dan luar kota.

b) Segmentasi Pasar Secara Demografis

            Dapat dibedakan menurut umur, gender, suku, ras, ragam, latar belakang  
                         pendidikan, pekerjaan, jabatan dan jumlah anggota keluarga. Faktor
demografis mempunyai pengaruh besar terhadap    jenis dan tingkat
mendesaknya kebutuhan barang dan jasa. Dengan demikian  faktor demogarfis
akan mempengaruhi  jenis dan jumlah barang atau jasa yang dibeli
setiap golongan konsumen. Tidak hanya itu faktor demografis pun akan
mempengaruhi selera, cita  rasa, gaya hidup dan pola konsumsi masing –
masing segmen pasar secara demografis.Karena perbedaan selera, gaya hidup,
cita rasa yang disebabkan adanya perbedaan gender yang sudah  sejak lama .
Secara demografis  para pembeli intitusional dapat di bedakan dalam
beberapa jenis pasar berdasarkan kriteria:

 Sector industri dimana mereka berusaha

 Skala usaha bisnis mereka  (kecil, menengah, atau besar ) dan

 Lokasi usaha mereka. 

c) Segmentasi Pasar Secara Psikhografis

Yang termasuk dalam faktor psikogarfis adalah penggolongan sosial
hidup,dan pola konsumsi. Ketiga faktor psikografis tersebut mempengaruhi
kebutuhan. pola konsumsi, dan keinginan seseorang untuk memiliki barang
dan jasa.

d) Segmentasi Pasar Secara Perilaku

Dalam segmentasi pasar secara behavioristik konsumen dibagi menjadi
beberapa segmen pasar berdasarkan jadwal pemakain produk, manfaat yang
ingin diperoleh, status pemakai, intensitas konsumsi, kesetiaan, dan kesiapan
membeli.
2. Siapakah pasar sasaran ptoduk PT Sido Muncul Tbk? Strategi targeting apa yang
digunakan PT Sido Muncul Tbk untuk memilih pasar sasaran tersebut

Jawaban: Targeting merupakan memilih satu atau lebih segmen pasar untuk dimasuki
atau cara perusahaan mengoptimalkan suatu pasar dan dalam penentuan target pasar
perusahaan.
Pangsa pasar  produk sidomuncul adalah Semua kalangan, hampir semua umur, dan
semua lapisan masyarakat.  Mulai dari anak-anak hingga umur dewasa, dan
menjangkau daerah-daerah, target pasar di Indonesia untuk memperoleh market
leader. Rahasia sidomuncul memperoleh market leader tetap, yaitu fokus pada
peningkatan kualitas produknya tersebut.

Apabila dilihat dari karakteristik konsumen yang membutuhkan produk sidomuncul

seperti kuku bima ener-g adalah orang yang bekerja keras, mempunyai vitalitas yang
tinggi dengan rentang usia 17-30 tahun. Sedangkan rentang usia 50  tahun mulai
mengurangi konsumsi tertentu dan mengurangi kegiatan yang berat. Tingkat
konsumsi mulai dikontrol oleh faktor kesehatan organ tubuh yang semakin menurun,
untuk usia tersebut tidak usah mengkonsumsi Kuku Bima Ener-g apalagi dilihat dari
kandungan komposisi produknyanya yang cukup bera

3. Apakah dasar positioning produk produk PT Sido Muncul Tbk.

Jawaban Posisitioning merupakan tindakan merancang penawaran dan citra

perusahaaan sehingga menempati suatu posisi kompetititf yang berarti dan berbeda
dalam benak konsumen sasarannya. Hal ini tidak terlepas dari citra produk
Sidomuncul seperti Tolak Angin dan Kuku Bima Ener-g.
Tolak angin adalah minuman herbal medicine yang telah mempunyai nama besar di
industrinya, merupakan minuman herbal yang dapat mengatasi masuk angin, sakit
perut dan perut kembung.
Endorser (model produk Tolak Angin) yaitu seperti Ernest prakasa, Dahlan iskan, dan
yang terbaru wanita pekerja kantoran yang bekerja dinamis sebagai wanita karier dan
ibu rumah tangga.  Melihat model  tersebut mempunyai gambaran produk orang-orang
yang bekerja keras yang terkadang menghiraukan kesehatan. Kemudian juga dengan
strategi menggunakan tagline Orang pintar Minum Tolak Angin. Kata orang pintar
menjadi positiong Tolak angin, yang berarti bahwa ketika masuk angin orang pintar
minum tolak angin yang paling tepat.
Endorser Kuku Bima Ener-G yaitu seperti  Chris Jhon, Manny Pacman, Denada, Ade
Ray dan seterusnya. Dapat dilihat bahwa model tersebut mempunyai gambaran produk
orang-orang yang mempunyai stamina lebih atau pekerja keras.
Kemudian juga dengan menggunakan stategi tagline Rosa mejadikan positioning kuku
bima, bahwa buat orang yang mempunyai semangat lebih.
4. Carilah beberapa teglain produk PT Sido Muncul Tbk. Melalui iklan yang ditayang
kan apakah teglain tersebut berhubungan dengan positioning produk/perusahaan?
Jelaskan

5. Lakukan riset kecil bagaiman citra produk PT Sido Muncul Tbk dibenak konsumen!
Apakah kesimpulan saudar?